 |
|
|
 |
|
|
|
S.L.k<<
< |
Работаю менеджером по продажам рекламных площадей в достаточно молодом РА. Для поиска рекламодателей руководство предлагает следующую схему
1) каждый день выдаётся база из 30-50 организаций
2) по телефону назначается встреча ( с пометкой "я вам ничего не продаю , просто пообщаемся")
3)дня через три в организацию , прошедшую презентацию , необходимо позвонить
4) в случае отказа сотрудничать звонить через каждые две недели пока не сгласятся
Идеальна ли данная схема? Лучше брать количеством ( как в данном случае) либо перейти к качеству ( тотальный сбор информации о потенциальном клиенте) ?
Заранее благодарен за ответы! |
|
<
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.08.2005 02:03 |  |
|
|
|
креативно о позитивном
Постов: 4176
Дата регистрации: 21.05.2004 |
| Увольняйтесь, не теряйте времени зря. Абсолютно провальный план. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   07.08.2005 11:23 | |
|
|
|
КОТ<<
< |
Если Вас эта схема не устраивает по тем или иным причинам, есть как минимум два выхода
- см. выше пост Штирлица
- предложить свою схему работы. Причем не просто предложить, а прикинуть как и что и насколько Вы в состоянии ее реализовать и заработать денеХ |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.08.2005 16:31 | |
|
|
|
S.L.k<<
< |
to Штирлиц
буду крайне благодарен за аргументации ( нахожусь в начале своего пути по дорогам под назаванием "менеджмент" и "маркетинг" и квалифицированные советы для меня на вес золота)
to КОТ
если честно , то не является для меня сейчас приоритетной целью куча денег. Главное это сейчас правильно расставить всю накопленную теорию по местам благодаря практике. Обратился за советом к форумчанам с целью оценить своего непосредственного руководителя через призму ответов специалистов в сфере маркетинга. Система обучения через свои ошибки , безусловно , хороша , но я привык учиться у грамотных наставников. А руководитель , согласитесь , это наставник. Ошибусь в начале пути , набьётся голова псевдоумными схемами - буду жалеть всю жизнь.
Что каксается новых схем , с помощью ряда идей пытаюсь реализовать простую политику , которую кратко можно сформулировать так - раскручивание брэнда , позиционирование РА с долгосрочной целью " не мы стучимся к клиентам в дверь с просящими глазами ( пусть это и завуалировано ) , а они разрывают наш телефон"
Спасибо за ответы! |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.08.2005 23:44 | |
|
|
|
Постов: 88
Дата регистрации: 03.09.2004 |
Нет идеальных схем, есть схемы по которой у вас лучше получается...
Агентство молодое, поэтому стремиться охватить все и вся... база скорее всего высосана из пальца, но это этап становления... Самый главный минус в этой схеме звонок раз в две недели... если бы мне агентства, которым я отказал, так часто звонили... я бы их послал. ;) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.08.2005 05:29 | |
|
|
|
Просто маркетолог
Постов: 5216
Дата регистрации: 17.11.2003 |
S.l.k - во-первых, зарегистрируйтесь, Вас неудобно читать. Тем более, что поселилсь вы тут, судя по всему, надолго :)
По Вашему вопросу - схема безумная. Причин несколько - вы в процессе общения с клиентом меняете свое позиционирование - от "советчика" ("давайте пообщаемся") до назойливого торгового представителя ("звонки каждые две недели"). Имейте в виду, что в любой более или менее серьезной фирме вас пошлют сразу же, если вы не предложите чего-то
а) оригинального и свойственного только вашему РА
б) необходимого компании в данный отрезок времени
Вывод - совет Штирлица :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.08.2005 09:23 | |
|
|
|
Постов: 18
Дата регистрации: 08.08.2005 |
Мне кажется вообще в такой работе не может быть схем, которые навязчиво рекомендуют использовать.
Надо самому выработать стратегию, которая удобна именно Вам,и следовать ей.
Каждые 2 недели звонить точно не надо.
Так будете просто раздражать клиентов. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.08.2005 10:42 | |
|
|
|
очень нежная и воздушная
Постов: 74
Дата регистрации: 21.12.2004 |
особенно понравился
4) в случае отказа сотрудничать звонить через каждые две недели пока не сгласятся
да, была у меня начальница, которая требовала работы по схожей схеме... мягко говоря, такой подход вызывал отторжение у обеих сторон
хотя, кто знает, может у вас получится |
|
--------
жизнь прекрасна и удивительна ;) |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.08.2005 11:11 | |
|
|
|
Постов: 31
Дата регистрации: 21.01.2005 |
Между прочим.. в некоторых штатах в Америке, за убийство комивояжора уголовная ответственность не наступает!
Эт так.. к слову о звонках раз в 2 недели.. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.08.2005 13:19 | |
|
|
|
очень нежная и воздушная
Постов: 74
Дата регистрации: 21.12.2004 |
в моем случае было хуже: надо было звонить до победного почти каждый день, именно пока не сдадутся :) вытягивать даты следующих переговоров... снова звонить и напиминать о себе...
смысла такай агрессии до сих пор не понимаю - они были погребены под шквалом моих писем, мой голос в трубке вызывал нервное подергивание, а назвние компании - рвотные спазмы...
а самое главное - мне было очень стыдно...
вот такой вот маркетинг |
|
--------
жизнь прекрасна и удивительна ;) |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.08.2005 13:32 | |
|
|
|
Постов: 18
Дата регистрации: 08.08.2005 |
Автор оригинала Мартовский Кот
Между прочим.. в некоторых штатах в Америке, за убийство комивояжора уголовная ответственность не наступает!
Эт так.. к слову о звонках раз в 2 недели.. |
ну это жесткач....вообще не должно быть никакого давления |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.08.2005 15:39 | |
|
|
|
Постов: 81
Дата регистрации: 08.12.2003 |
Автор оригинала Yanochka
в моем случае было хуже: надо было звонить до победного почти каждый день, именно пока не сдадутся :) вытягивать даты следующих переговоров... снова звонить и напиминать о себе...
смысла такай агрессии до сих пор не понимаю - они были погребены под шквалом моих писем, мой голос в трубке вызывал нервное подергивание, а назвние компании - рвотные спазмы...
а самое главное - мне было очень стыдно...
вот такой вот маркетинг |
Да, и мне в начале жизненного пути приходилось работать по схеме "доставалы".
Но, наступив несколько раз на грабли недопонимания, я проанализировала ситуацию и выработала более мягкий подход к клиенту.
Во-первых, стала больше читать деловой прессы, с целью узнать о состоянии дел у той или иной компании.
Во-вторых, старалась "дружить" с постоянными клиентами (встречалась на выставках, общалась только с одними и теми же менеджерами, поздравляла с праздниками)
В-третьих, даже имея огромную базу (более 1500 компаний), старалась соблюдать сезонность общения.
Все это дало колосальные плоды. Теперь, даже переходя в другое агентство, я могу спокойно общаться со своими старыми клиентами.
;) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.08.2005 15:51 | |
|
|
|
Постов: 18
Дата регистрации: 08.08.2005 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.08.2005 15:55 | |
|
|
|
Постов: 6
Дата регистрации: 29.07.2005 |
У меня вопрлс к S.L.K. , если каждый день звонить в 30-50 компаний, то вам их просто надолго не хватит, к тому же имеет смысл работать только с крупными фирмами (понимаю, что это сложнее, но в случае успеха Вы получаете крупный контракт, а не кучу мелких)
мне больше по душе другая схема работы для молодого агенства:
1. определить те сегменты рынка, которые могут быть заинтересованы в вашей продукции/услугах. выбрать 10 из них.
2.выбрать 10 самых крупных компаний из этих сегментов
3.определиться с контактными лицами
4.договориться по телефону и выслать коммерческое предложение
5.снять обратную связь от клиента (что они думают по этому поводу)
6.договориться о встрече
и т.д. далее стандартно
По поводу звонков каждые две недели :
можно звонить и так часто, главное придумать хороший повод (поздравить с праздником, сообщить о снижении цен, поделиться свежим анекдотом)
в целом согласен с Lo, по поводу того, что клиент должен начать воспринимать вас как хорошего знакомого, прада - это очень сложная работа.
Метод приносит результаты клиенты Samsung, Procter, Pepsy, LD и т.д. появились у нас именно так.
P.S. прошу прощения за слишком длинный пост, обуяло графоманство ))))) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 08.08.2005 16:09 | |
|
|
|
Постов: 18
Дата регистрации: 08.08.2005 |
Автор оригинала Trendy
5 баллов!! |
Лаки, удивительно, моего кота зовут также, как и Вас-)
а из какого Вы агенства?
в целом рассуждаете довольно здраво-) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.08.2005 16:12 | |
|
|
|
Постов: 6
Дата регистрации: 29.07.2005 |
спасибо за тему про кота)))) польщен)
за то, что, по вашему мнению, рассуждаю здраво, тоже спасибо, очень тронут , что мое мнение так высоко оценили
а так, руковжу отделом продаж в рекламно-производственной фирме |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.08.2005 16:18 | |
|
|
|
Постов: 18
Дата регистрации: 08.08.2005 |
Автор оригинала Trendy
Лаки, удивительно, моего кота зовут также, как и Вас-)
а из какого Вы агенства?
в целом рассуждаете довольно здраво-) |
Вы - молодец! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.08.2005 16:20 | |
|
|
|
Постов: 6
Дата регистрации: 29.07.2005 |
стараюсь , правда недолго осталось....
сманили дяди с большими деньгами.... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.08.2005 16:23 | |
|
|
|
Постов: 18
Дата регистрации: 08.08.2005 |
Автор оригинала lucky
стараюсь , правда недолго осталось....
сманили дяди с большими деньгами.... |
и куда? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.08.2005 16:24 | |
|
|
|
Постов: 6
Дата регистрации: 29.07.2005 |
поднимать дивелоперский бизнес в городе Краснодар, там активов на N млн. долларов, а они не дают отдачи, инвесторам обидно, и я еду туда...
я же не рекламщик, я управленец, кризис-менеджер, там где у людей проблемы - лежат мои деньги) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.08.2005 16:28 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2026
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
