 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 31
Дата регистрации: 22.04.2005 |
рискую быть побитым камнями - но это работает. мы так не делаем. мне бы не хотелось чтобы это работало. но оно работает.
схема не единственная, может быть не самая эффективная, но действенная, к стати коллега - по итогам первых двух недель поделитесь опытом - пошло или нет, если пошло то насколько успешно |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   08.08.2005 18:48 |  |
|
|
|
Постов: 18
Дата регистрации: 08.08.2005 |
Автор оригинала degauss
рискую быть побитым камнями - но это работает. мы так не делаем. мне бы не хотелось чтобы это работало. но оно работает.
схема не единственная, может быть не самая эффективная, но действенная, к стати коллега - по итогам первых двух недель поделитесь опытом - пошло или нет, если пошло то насколько успешно |
c разными людьми наверное по-разному. Есть такие люди, которым звонишь, звонишь, и в конце концов им уже неудобно становится, что ты на них столько времени тратишь, и они дают рекламу-) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.08.2005 10:25 | |
|
|
|
Постов: 6
Дата регистрации: 09.08.2005 |
Уважаемый Станислав (а я уверена, что это Вы)!
Хватит таким вот нехитрым методом выведывать у профессионалов идеальную схему поиска клиентов.
Неохота трезвонить по телефону - увольняйся (в очередной раз) или продумай свою схему привлечения.
Ты думаешь, что сейчас все начнут тебе говорить "делай так и так - и всё будет ок"?
Таким способом вряд ли чего добьешься в рекламном деле. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 09.08.2005 10:56 | |
|
|
|
Постов: 90
Дата регистрации: 09.06.2004 |
| а это наверное именно та шефиня, которая была у всех начинающих рекламщиков на заре их карьеры.. звучит, по крайней мере, знакомо..:) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.08.2005 17:23 | |
|
|
|
Постов: 18
Дата регистрации: 08.08.2005 |
Автор оригинала angi
а это наверное именно та шефиня, которая была у всех начинающих рекламщиков на заре их карьеры.. звучит, по крайней мере, знакомо..:) |
не, у меня такого никогда не было... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.08.2005 17:30 | |
|
|
|
Постов: 2
Дата регистрации: 10.08.2005 |
Благодарю за ответы!
( to Сонька : уважаемая , вы меня с кем-то перепутали . Зовут меня Александр , да и место работы я сменил первый раз )
По итогам двух недель работы , могу сказать , что результат в виде рекламодателей (от общего числа организаций в моей базе) по данной схеме составляет около 1,5 %. Пугает не маленький процент договоров , а большой процент неудачных встреч.
Вообще , сравниваю поиск рекламодателей с решением квадратных уравнений. Есть культура решения квадратных уравнений ( дискриминант и т.д. ) , а есть другой способ - метод подстановки. Схему по которой я работаю сейчас я бы , наверное , назвал методом подстановки. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.08.2005 12:55 | |
|
|
|
очень нежная и воздушная
Постов: 74
Дата регистрации: 21.12.2004 |
Автор оригинала Trendy
не, у меня такого никогда не было... |
повезло-то как! |
|
--------
жизнь прекрасна и удивительна ;) |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.08.2005 13:19 | |
|
|
|
Постов: 6
Дата регистрации: 09.08.2005 |
Автор оригинала S.L.k
( to Сонька : уважаемая , вы меня с кем-то перепутали . Зовут меня Александр , да и место работы я сменил первый раз )
|
Примите мои искренние ... за обознатушки.
Но по сути .... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.08.2005 17:11 | |
|
|
|
Постов: 208
Дата регистрации: 21.11.2003 |
Могу и я свои "5 копеек вставить" к тому, что сказал lucky:
1. мы выбрали один сегмент и на другие стараемся не лезть.
2. изучили бизнес наших рекламодателей вдоль и поперек, поэтому при составлении планов рекламных кампаний разговариваем с директорами на "одном языке", знаем многие их проблемы и т.п (т.е. в некоторым смысле выступаем консультантами, а не рекламщиками).
3. всегда в "теме" их бизнеса (подписаны на соответствующие журналы, форумы, рассылки).
4. пишем статьи в эти журналы, форумы, рассылки
5. посещаем их тематические выставки и даже выставляемся со стендом на них
6. Проводим семинары для потенциальных рекламодателей на предмет "эффективности рекламы, ПР, как и что правильно делать"
Что имеем в итоге от таких мероприятий:
- Клиенты приходят сами.
- Нас рекомендуют другим
- У нас нет "менеджера на телефоне" в принципе: некоторым клиентам приходится ждать "своей" очереди - но такое редко - все таки мы своих рекламодателей уважаем и сотрудничаем с ними "на равных" (не пытаемся никогда им впарить "некондицию", и не позволяем им тратить впустую наше время) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.08.2005 23:28 | |
|
|
|
Постов: 5
Дата регистрации: 02.06.2005 |
Автор оригинала Сонька
Уважаемый Станислав (а я уверена, что это Вы)!
Хватит таким вот нехитрым методом выведывать у профессионалов идеальную схему поиска клиентов.
Неохота трезвонить по телефону - увольняйся (в очередной раз) или продумай свою схему привлечения.
Ты думаешь, что сейчас все начнут тебе говорить "делай так и так - и всё будет ок"?
Таким способом вряд ли чего добьешься в рекламном деле. |
Увольняться Алексасандр S.L.K не будет. Наверняка он знал куда и на что идет. Насчет" продумай схему" ничего он не продуматает. Потомучто за него уже все продумали. Рулят другие. В таких фирмах от "Александров" мало что зависит.
Там надо просто приходить и звонить и на работу не опаздывать ни на минуту. Рулевые все за них решили. А если Александр уволишься, значит сам мыслить начал. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.08.2005 11:12 | |
|
|
|
Постов: 34
Дата регистрации: 10.08.2005 |
| Уважаемые критики данного подхода... вы только вместе с водой ребенка не выплесните... Ведь есть же и другие крайности. Был у меня один "боец", который на предложение позвонить уже хоть какому нить рекладотателю, делал недоуменные глаза и говорил: "... да вы че... если им надо будет... они же и сами позвонят" Единожды объявившись в жизни клиента со своей презентацией(я говорю о презентации, которая действительно работает), а потом пропав... это как при знакомстве с барышней... огорошить букетом на первом свидании, сформулировать свои притязания, а потом уйти в осаду в ожидании ответной страсти... Везде должно быть ощущении чувства меры... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.08.2005 11:55 | |
|
|
|
очень нежная и воздушная
Постов: 74
Дата регистрации: 21.12.2004 |
вот! давайте без крайностей.
везде важна золотая середина |
|
--------
жизнь прекрасна и удивительна ;) |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.08.2005 12:02 | |
|
|
|
Постов: 34
Дата регистрации: 10.08.2005 |
| Да и с другой стороны, Александр... воспринимай этот вынужденный "чес", как период закалки и правильной оценки собственного я. Очень это позволяет повысить стрессоустойчивость. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.08.2005 12:02 | |
|
|
|
Постов: 34
Дата регистрации: 10.08.2005 |
| Yanochkа, а где критерии, по которым вы эту золотую середину определяете.... ? Лучше что то делать, чем боясь наделать ошибок, пребывая в бесплодных размышлениях, избегать практикование "не эффективных" на Ваш взлгяд методов. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.08.2005 12:08 | |
|
|
|
Постов: 34
Дата регистрации: 10.08.2005 |
| кстате, метод предложенный Александру, для привлечения клиента, я так же не считаю эффективным, но ведь мы знакомы только с его версией происходящего в организации системы продаж в его агентстве.... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.08.2005 12:15 | |
|
|
|
очень нежная и воздушная
Постов: 74
Дата регистрации: 21.12.2004 |
исключительно женская интуиция :)
почитайте пост Lo
мягкий подход к клиенту и без давления начальства (!)
Автор оригинала Lo
Да, и мне в начале жизненного пути приходилось работать по схеме "доставалы".
Но, наступив несколько раз на грабли недопонимания, я проанализировала ситуацию и выработала более мягкий подход к клиенту.
Во-первых, стала больше читать деловой прессы, с целью узнать о состоянии дел у той или иной компании.
Во-вторых, старалась "дружить" с постоянными клиентами (встречалась на выставках, общалась только с одними и теми же менеджерами, поздравляла с праздниками)
В-третьих, даже имея огромную базу (более 1500 компаний), старалась соблюдать сезонность общения.
Все это дало колосальные плоды. Теперь, даже переходя в другое агентство, я могу спокойно общаться со своими старыми клиентами.
;) |
|
|
--------
жизнь прекрасна и удивительна ;) |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.08.2005 12:18 | |
|
|
|
Постов: 2
Дата регистрации: 10.08.2005 |
to Dubrovsky_K
насчёт стрессоустойчивости это в яблочко. Настроение меняется по 10 раз на дню. Надо быть броневиком в психологическом плане , чтобы выйдя с презентации , где твоё агенство послали путём посыла тебя на самую раскрученную в России связку из трёх букв , вместо желания начистить , прошу прощения , морду руководителю у тебя было наипрекраснейшое настроение. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.08.2005 12:38 | |
|
|
|
Постов: 34
Дата регистрации: 10.08.2005 |
| S.L.k, кормилец... а что тебя вобще занесло на эти галлеры? можь тебе в оранжерею пойти работать? Там точно быть посланным шансов нет никаких.... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.08.2005 13:06 | |
|
|
|
Постов: 90
Дата регистрации: 09.06.2004 |
Автор оригинала Dubrovsky_K
S.L.k, кормилец... а что тебя вобще занесло на эти галлеры? можь тебе в оранжерею пойти работать? Там точно быть посланным шансов нет никаких.... |
Зачем же так.. подобный опыт неизбежен в условиях по-крайней мере переферийных. Наоборот похвально, что есть стремление разобраться в ситуации, найти оптимальный вариант взаимодействия c потенциальными клиентами. Вполне реально допустить, что и руководство, само не имея представления об эффективной схеме подобной работы, оценит и примет инициативу S.L.K. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.08.2005 13:32 | |
|
|
|
Постов: 34
Дата регистрации: 10.08.2005 |
| прошу прощения за высказанную ранее резкость, но ведь приоритет отказов над успешными контактами - удел при поиске клиента. И если работа является источником столь деструктивного душевного состояния как агрессия... то нафиг нафиг... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.08.2005 14:31 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2026
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
