B2B-издание. Помогите найти определение:

Profile

Грамота^©

Постов: 105
Дата регистрации: 21.10.2004

Нда, профи. Ладно, статью я Вам нарисую, просто интересно было мнение ...

"Традиционно выделяются три вида корпоративных СМИ: b2b (business-to-business), то есть издания, ориентированные на партнеров, b2c (business-to-client) -- клиентские издания, именно они имеют максимальные тиражи, а также b2p (business-to-personnel) -- издания для своих же сотрудников, едва ли интересные кому бы то ни было извне. Каждый из этих видов имеет свои особенности. Издание b2b -- продукт предельно функциональный. Партнер по бизнесу редко бывает падок на стандартные рекламные приемы: на первый план выступают расчет и выгода. Поэтому издание такого рода делается максимально информативным и удобным для использования. Качество в данном случае должно быть на самом высоком уровне: лицо компании в своем сегменте рынка -- момент первоочередной важности. Качественным должно быть не только содержание, но и его подача. Таким образом, конкурентными преимуществами становятся полиграфия, дизайн, верстка, которые в лучших традициях делового общения должны быть ненавязчивыми и исключительно добротными.

Многие предприниматели отмечают, что процесс деловой коммуникации в условиях современного медиарынка весьма непрост. Заказные материалы в публичных СМИ до известной степени себя дискредитировали. И собственное периодическое издание оказывается наиболее прогрессивным инструментом налаживания бизнес-связей и формирования образа компании в деловой среде. Владимир Новиков, главный редактор "Агентства корпоративных изданий": В России похвастаться регулярно выходящими b2b-СМИ могут немногие. Я могу это сказать точно, потому что мы уже шестой год занимаемся именно такими изданиями, и это самый сложный вид корпоративных СМИ. Издатель должен сам хорошо разбираться в том предмете, о котором пишет, потому что b2b читают в основном специалисты. Но именно здесь ожидается и самая большая отдача, причем как морального, так и материального плана.

Большинство компаний предпочитают выпускать единоразовые тиражи своих рекламных проспектов, предназначенных для бизнес-партнеров. Когда информация, представленная в них, устаревает, издается обновленный тираж. В этом смысле они мало чем отличаются от спорадических заказных публикаций: ощущение постоянного присутствия компании-игрока на рынке тем самым не поддерживается. Часто компании, издающие свои корпоративные СМИ, сводят их к двум вариантам: "для себя" и "для других". Таким образом, партнеры и клиенты оказываются в одной целевой группе, что снижает эффективность издания. Однако практика регулярных b2b-изданий не особенно распространена во всем мире.

Намного более значительная доля рынка корпоративных СМИ приходится на b2c-издания. Максимальное распространение издания, ориентированные на клиента, стали получать тогда, когда стало очевидно, что возможности традиционной рекламы небезграничны. Клиентский журнал или газета -- это нечто среднее между рекламным и медийным продуктом. В этом смысле решение клиентского издания согласуется с последними тенденциями в имиджевой рекламе, основная задача которой -- формирование и поддержание лояльности клиентов к брэнду. Максимальное информирование и, как следствие, увеличение объема продаж товара или услуги -- еще одна задача. Однако если реклама работает по "принципу неизбежности" (сложно не замечать билборды и растяжки на улицах или выключать радио через каждые пять минут), то в "корпоративном" случае клиента действительно нужно заинтересовать.

Гораздо лучше необходимость собственного b2c-издания понимают компании с небольшим оборотом, которые не могут позволить себе рекламу в крупных медиа. В таком случае корпоративная газета (о журналах в данном случае речь не идет) может стать отличным инструментом для промоушна.

А вот издание для сотрудников -- прерогатива действительно больших компаний. Да и необходимость в нем появляется лишь тогда, когда управление штатом уже не может осуществляться на основе личных отношений."

08.08.2005 16:04