 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 210
Дата регистрации: 29.10.2004 |
Доброго времени суток, уважаемые.
Очень прошу высказать Ваше мнение по следующему вопросу:
Как всегда все банально - скоро выставка, нужно привлекательное для клиента предложение. Дополнительная скидка, подарки - все уже в той или иной степени было и не цепляет.
Вот мы и задались вопросом - а что же является стимулом? Что может подвигнуть лицо (далее Персона) , отвечающее за размещение заказа, совершить покупку? Как его, это лицо, мотивировать?
Ясно, что мотив должен быть важен для Персоны, и скорее всего лично для Персоны, а не для компании, которую он/она представляет.
Поэтому очень прошу Вас, уважаемые, скажите мне, а что является стимулом к покупке / размещению заказа ЛИЧНО для Вас? Либо явилось бы таким стимулом.
Очень прошу отвлечься от маркетинговых терминов, ЦА там всяких и т.п., и ответить просто ОТ СЕБЯ, как от человека, а не от маркетолога, рекламщика и иже с ними корпоративных личностей.
Заранее спасибо |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   10.08.2005 17:37 |  |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
| Уверенность в поставщике на 120% |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.08.2005 17:42 | |
|
|
|
Постов: 210
Дата регистрации: 29.10.2004 |
2 HVN
спасибо
но это снова КОРПОРАТИВНЫЙ ответ
Допустим, при прочих РАВНЫХ условиях - есть несколько ОДИНАКОВО надежных фирм, с одинаковым сроком поставки, с одинаковым сервисом, с приблизительно одинаковыми ценами, с идентичным или похожим товаром и т.д. и т.п.
Что в этом случае влияет? Что является стимулом (личность продавца прошу не упоминать)
ЛИЧНЫЙ стимул? есть? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.08.2005 17:47 | |
|
|
|
Instant asshole, just add alcohol
Постов: 7600
Дата регистрации: 09.10.2003 |
Личное есть, конечно... Думаю, что-то типа привычки... Привык брать у одних, лучшее - враг хорошего и т.д.
))) |
|
--------
Жизнь опасна, потому что смертность стопроцентна © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.08.2005 17:50 | |
|
|
|
Постов: 210
Дата регистрации: 29.10.2004 |
| Друзья, пожалуйста, очень важно Ваше мнение |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.08.2005 17:51 | |
|
|
|
Постов: 210
Дата регистрации: 29.10.2004 |
2 Butch
а можно ли Вам предложить нечто такое, что бы простимулировало Вас перейти к конкурентам? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.08.2005 17:53 | |
|
|
|
\"Мне 300 лет, Я выполз из тьмы.\"
Постов: 3598
Дата регистрации: 05.10.2004 |
но у меня нет личных причин для выбора контрагента. Ну, нет!
Только холодный расчет. Порой, с таким д...мом приходится работать... Но, увы, если у этого ... условия лучше, и я знаю как это ... заставить работать адекватно, я буду с ним работать.
Более того, нет привычки даже к исторически сложившимся контрагентам. Если завтра мне предложит более выгодные условия (в приделах разумного) совершенно незнакомая фирма - я буду с ней сотрудничать.
Я думаю что таких прагматиков в много (особенно в рекламе) просто потому, что сегмент b2b не сильно располагает к эмоциям. |
|
--------
\"Я согласен бегать в табуне,\ Но, не под седлом и без узды!\" |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.08.2005 18:20 | |
|
|
|
Instant asshole, just add alcohol
Постов: 7600
Дата регистрации: 09.10.2003 |
2 L-goods
Ну, думаю, что да...
Что-нибудь типа клаент-сёрвиса... |
|
--------
Жизнь опасна, потому что смертность стопроцентна © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.08.2005 18:21 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
2 L-goods
Вы пытаетесь подвигнуть меня к ответу "откат". Не получится! И вовсе не потому, что пытаюсь выглядеть лучше, чем я есть на самом деле. Просто в отвественной работе, где "цена вопроса" ОЧЕНЬ велика, я НИКОГДА не воспользуюсь услугами подрядчиков, которых не знаю лично или которых мне не порекомендовали ОЧЕНЬ уважаемые мною люди! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.08.2005 18:28 | |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
Меня, как потребителя, такой вопрос вгоняет в ступор. "Что является стимулом?" При покупке чего? Колбасы или квартиры? (утрирую)
Как можно предположить, вероятно речь идет о продажах В2В. Параметры предложения Вы призываете не учитывать. Тогда неизбежно остается личная заинтересованность в самом примитивном виде - откат. Вы такого ответа ждете?
Но лично на меня такой "стимул" подействует противоположным образом ... :)
Про подарки. Если это сувениры - сильно сомневаюсь, что это действиетельно влияет именно на принятие решения о покупке. В лучшем случае я запомню название, координаты.
А если это подарок дорогой - помните анекдот: "Да кто дал вам право распоряжаться моими деньгами?" :) |
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 10.08.2005 18:32 | |
|
|
|
Instant asshole, just add alcohol
Постов: 7600
Дата регистрации: 09.10.2003 |
2 hvn
Эх, с языка снял! :) |
|
--------
Жизнь опасна, потому что смертность стопроцентна © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.08.2005 18:33 | |
|
|
|
Просто маркетолог
Постов: 5216
Дата регистрации: 17.11.2003 |
To L-goods - пожалуйста, поменяйте заголовок темы - очень уж он не совпадает с собственно темой. Его можно более сухим, но более точным.
Если не знаете как, напишите новое название темы мне в личку.
Ответ на вопрос:
Как человека меня, например, симпатичные девушки, которые мне подмигивают, привлекают :) Особенно, если они в юбочках коротких. А вот как профессионала, увы, наоборот. Если они на такие методы идут, чтобы клиента приманивать, то значит. дела-то на самом деле не очень. Вот наиболее явное противоречие, в которое вы нас пытаетесь столкнуть. ЛИБО личное отношение, ЛИБО профессиональное. Увы, совмещаются они плохо, иначе меня бы уже давно выгнали бы с работы, но девушек у меня было бы просто до фига :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.08.2005 19:27 | |
|
|
|
Instant asshole, just add alcohol
Постов: 7600
Дата регистрации: 09.10.2003 |
2 Arsenij
Какие девушки? Это заказ с доставкой!
Да и не всегда девушки в юбочках появляются тогда, когда дела плохо... Иначе, у примеру, у большей части нашего ресторанного бизнеса проблем выше крыши. А "сознательные" граждане ходят в общепит к сисястым тёткам с пучком на голове и тонкой золотой цепочкой на необъямных выях из 70-х. Да?
______________________________
Выя - шея. |
|
--------
Жизнь опасна, потому что смертность стопроцентна © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.08.2005 19:52 | |
|
|
|
Постов: 278
Дата регистрации: 16.07.2004 |
всегда, когда директора моих филиалов говорили, "давай простимулируем нашего дилера продавать больше". Я говорю - конечно, давай. какие предложения? Давай устроим конкурс, кто больше продаст, а в качестве приза, скажем мп3 плеер или еще какая-нибудь не очень дорогая туфта.. Или, на худой конец, сувенирка, а-ля часы, рюкзаки и пр.
Я смеялась над этим, считая полной чушью. в этом году сдалась и мы провели такой эксперимент в одном из филиалов. Результат ошеломляющий... Без преувеличения. Рост продаж в ряде городов, который относится к филиалу, достигал 30%... Так уж дилеры хотели получить главный приз. а приз-то.... даже говорить смешно.
При этом мы, как поставщик, уже являемся удобным для агента - все вовремя, на складе товар есть и тп... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.08.2005 19:55 | |
|
|
|
Постов: 210
Дата регистрации: 29.10.2004 |
2 HVN
нет, не пытаюсь - иначе я бы задала вопрос по другому - например - как Вы относитесь к откатам? Про рекомендации понятно - естественно, это снимает многие вопросы и придает некую уверенность
2 Actor
спасибо
2Arsenij
Я не случайно взяла именно этот заголовок - это реальное предложение одной из компаний, где стимул явно не соответствует самому предложению - сама я долго смеялась, увидев наружку с таким предложением. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.08.2005 14:19 | |
|
|
|
Постов: 210
Дата регистрации: 29.10.2004 |
я почему задаю такие вопросы - потому что не уверена, что всякие специальные предложения (типа подарок получишь, или дополнительную скидку или звезду с неба...) действительно стимулируют покупателей. Ну может, одного - двух.
Поэтому и спрашиваю Вас, уважаемые, - а вдруг я ошибаюсь? И личная заинтересованность действительно стимулирует лучше, чем репутация компании-поставщика, сервис, товар, рекомендации и т.д.
Либо есть такие стимулы, о которых я не догадываюсь или не принимаю во внимание... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.08.2005 14:47 | |
|
|
|
Постов: 72
Дата регистрации: 25.10.2004 |
| Меня в поставщике более всего волнует сервис. На выставке это может выражаться в умении менеджеров приятно и уважительно пообщаться с посетителем. Я морально всегда готов заплатить больше поставщику, если мне приятно с ним работать. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.08.2005 14:47 | |
|
|
|
Постов: 81
Дата регистрации: 08.12.2003 |
Есть старая как мир формула: "Цена=качество".
Я, обычно, ей руководствуюсь. Даже, если совершаю импульсную покупку. ;) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.08.2005 14:51 | |
|
|
|
Просто маркетолог
Постов: 5216
Дата регистрации: 17.11.2003 |
Автор оригинала Butch
Да и не всегда девушки в юбочках появляются тогда, когда дела плохо... Иначе, у примеру, у большей части нашего ресторанного бизнеса проблем выше крыши. А "сознательные" граждане ходят в общепит к сисястым тёткам с пучком на голове и тонкой золотой цепочкой на необъямных выях из 70-х. Да?
|
Butch - мы с вами говорим про одно и то же!!! Пример, который вы приводите, относится к личному потреблению, а не к профессиональному! И там это. естественно, работает... Вы ж в ресторан не каждый день на работу ходите оценивать качество блюд. Если бы каждый жень и оценивать качество. то вам эти девочки были бы глубоко параллельны... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.08.2005 15:01 | |
|
|
|
Instant asshole, just add alcohol
Постов: 7600
Дата регистрации: 09.10.2003 |
|
--------
Жизнь опасна, потому что смертность стопроцентна © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.08.2005 15:06 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2026
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
