 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 96
Дата регистрации: 01.06.2005 |
Хочется ответить от себя, но так как в свей жизни я намного больше участвовал в выставке в роли продавца, а не покупателя, немного сложно превратиться в посетителя выставки.
Очень важно умение вести переговоры представителем на стенде. Чем больше "персона" заказчика проведет у вас на стенде тем больше вероятность продолжения диалога после выставки.
Как мы делаем: Так как (из-за специфики товара) мы почти точно знаем состав предполагаемых гостей (по компаниям и странам) очень важно владеть информацией об их ассортиментном портфеле, общей ситуации на рынке, знать из прямых конкурентов и т.п.
Т.к. представители потенц. заказчика никогда в жизни не будут слущать о свойствах вашего товара пол часа, а пообщаться по поводу их ситуации на рынке большинстово вполне согласны. Здесь очень важно не просто "трепаться", а обмениваться информацией которая может быть ему полезной.
нпр. мы уже поставляем в Вашу страну той-то компании, в таких-то обемах , столько -то. Но эксклюзив еще не предоставили. А в каких регионах (городах) вы торгуете. А знаю... там есть такая крупная компания... директор очень милый человек, встречались в прошлом году... Что нового по законодательству ваше правительствы выдумала в этом году... ай-я-яй... и Т.Д.
Просили лично от себя - рассказал. |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
    11.08.2005 17:31 |  |
|
|
|
Свободный маркетолог
Постов: 1868
Дата регистрации: 21.04.2005 |
| На выставку обычно если приходишь, то что-то ищешь. Как правило это хороший товар + хорошее обслуживание. Товар обычно представлен напрямую, а как именно с тобой общаются, что говорят, что спрашивают, обычно наводит на предположения о возможном сервисе. |
|
--------
Не забывай, что у меня в голове опилки и длинные слова меня только огорчают.
В. Пух. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.08.2005 19:24 | |
|
|
|
Постов: 1047
Дата регистрации: 28.05.2004 |
| Когда выбор равноценный, потенциальных партнеров одинаково хорошо рекоммендуют и девушки одинаково улыбаются и приятно общаются, я делаю следующее: задаю вопросы по дополнительным услугам, не входящим в "стандартный" пакет услуг. "А доставку сделаете? нет?! ладно, а предоплату снизите? а если "очень надо" сроки уменьшите? а макет бесплатно сами сделаете? а позволите его в других изданиях использовать?" и т.д. В конце концов "У Ваших конкурентов цена ниже. Качество конечно, похуже, но... скидку сделайте!?" |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.08.2005 22:12 | |
|
|
|
Постов: 210
Дата регистрации: 29.10.2004 |
2 goodwill, Андрей Розум, schon
спасибо |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.08.2005 09:05 | |
|
|
|
Постов: 24
Дата регистрации: 20.05.2005 |
Купи квартиру и получи в подарок бейсболку. Мысль № 1 весело; Мысль № 2 издеваются.
Приятное общение, профессиональная консультация, дополнительный сервис – слагаемые успешной продажи. На 100% продажи зависят от продавца, иначе кушать будут другие. Работа на выставке, лично для меня, контакты - «охота за головами», чем больше, тем лучше. Агрессивно-корректное поведение. Продажи на выставке – бред. Знакомства – да. Пройдитесь по любой выставке, 80% стендистов «спит», ест, пьет, курит, общаться не хотят, ничего не знают. Готовы только «отдариться» любой рекламной продукцией, любому встречному. Отношение возьми, только отстань. Стенды и рекламную продукцию бросают раньше времени это, между прочим, потери больших деньг. Мне приходится делить выставки на две категории: «охота за головами» (польза) и «имидж». Очень хочется закрыть бюджет последним, но руководство даже с цифрами в руках, не хочет от них отказаться. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.08.2005 11:22 | |
|
|
|
Постов: 210
Дата регистрации: 29.10.2004 |
| вот, кстати, нашла картинку, как подтверждение своих слов |
|
 | | 22.jpg |
|
|
1 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
1 |
|
0 |
16.08.2005 15:45 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2026
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
