 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 13
Дата регистрации: 08.08.2003 |
Уважаемые коллеги!
Подскажите, как работать с состоятельной ЦА. В данном случае имеются ввиду интенсивные курсы иностранных языков.
Качество преподавания и результат - высокие. Город - провинциальный.
Заранее спасибо. |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   01.12.2003 12:50 |  |
|
|
|
Arbeit macht frei
Постов: 7061
Дата регистрации: 04.03.2005 |
А если взять за основу тактику Центра американского английского :)?
По крайней мере, о Вас все узнают...
(злая шутка) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 01.12.2003 15:26 | |
|
|
|
Постов: 13
Дата регистрации: 08.08.2003 |
| Если бы вы мне еще объяснили, что такое центр ам. англ., страшный вы наш |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.12.2003 15:59 | |
|
|
|
Arbeit macht frei
Постов: 7061
Дата регистрации: 04.03.2005 |
это спамеры, которые достали весь рунет (за исключением Вас, видимо :) ) своими письмами с предложением изучить иностранный язык :)
А если серьезно, то:
Состоятельная ЦА любит индивидуальный подход - именные письма, м.б. (судя по городу) поиграть на горском менталитете - "...мы посылаем эти письма только уважаемым людям..." и прочее, на что разводятся гордые джигиты :)
Какую-то акцию из серии не знать иностр. язык - стыдно, даже губернатор (аксакал, крутой и т.д.) ходит к нам учиться (этому "орлу" надо дать супер-бонус за использование его имени)
Как вариант - акция на жадность- приводишь к нам своего друга - получаешь 10 % от его оплаты..
Ну, и дале в том же ключе :)
Играйте на человеческих страстях и пороках и будет Вам счастье. К тому же у Вас такой народ с комплексом джигитов - грех не воспользоваться :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.12.2003 16:13 | |
|
|
|
Постов: 13
Дата регистрации: 08.08.2003 |
Мда... Спасибо.... Все таки еще много стереотипов по поводу кавказцев. Кстати, наш президент бывший дипломат, посол в Сирию...языками владеет...
На директ мейл у нас клюют только жители сел, которые однако не могут себе позволить наши курсы, жители городов на всякие рекламные письма "забивают"
"Какую-то акцию из серии не знать иностр. язык - стыдно"- вот это дело, стоит попробовать.
Система скидок у нас уже есть. типа "два человека из одной семьи" и т.д. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.12.2003 16:25 | |
|
|
|
Постов: 1424
Дата регистрации: 23.05.2003 |
Основная трудность, на мой взгляд, заключается в том, что мерилом ЦА определена состоятельность. В этом случае вашим учащимся реально могут быть как и пожилые матроны, которым нужен молодой юркий педагог мужеского пола, так и обожравшиеся всего детки, которым мыслительный процесс поперек глотки - "заачэм, папа всо купитт" :) Наверное, реально, все-таки нужны не состоятельные клиенты, а клиенты готовые платить за КАЧЕСТВЕННОЕ обучение по ставке ВЫШЕ среднего.
В этом случае, вам помогут
_ рекомендации
_ успехи ваших учеников
Как сделать так чтобы об этом узнали - как вы говорите - город провинциальный, следовательно небольшой - слухи и молва ваш лучший помощник. Найдите несколько уважаемых болтушек из ЦА, пригласите на хороший обед, возможно под идею о создании какого-нибудь наблюдательного совета (тут уж придумайте сами), постарайтесь рассказать им о своих успехах. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.12.2003 16:29 | |
|
|
|
Arbeit macht frei
Постов: 7061
Дата регистрации: 04.03.2005 |
"...На директ мейл у нас клюют только жители сел..."
Я имею ввиду именные письма в хорошем конверте, на хорошей бумаге, очень солидные, по имени-отчеству, лучше с курьером и др. атрибутика психологического воздействия на солидных дядь :)
"...Все таки еще много стереотипов по поводу кавказцев..."
Ага :). А еще мы на них (на стереотипах) играем :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.12.2003 16:31 | |
|
|
|
Постов: 13
Дата регистрации: 08.08.2003 |
To Anmos
Вы правильно определили клиентов курсов: от подростков, до их мам.
Курсы не новые - им уже 7 лет. Перед дефолтом проблем с набором не было... Сейчас передо мной поставили задачу достигнуть уровня прошлых лет.
Город относительно провинциальный. Существуют конкуренты в лице государственных вузов, которые играют на консервативности населения: "Все, что не государственное - это плохо."
Что касается состоятельных болтушек, то их условно можно разделить на 2 категории:
- "наседки", которые сидят дома в золотой клетке
- "тусовщицы", которым ин. язык совсем не нужен. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.12.2003 16:42 | |
|
|
|
Постов: 13
Дата регистрации: 08.08.2003 |
to AAZ
я имела ввиду незамужних горянок :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.12.2003 16:50 | |
|
|
|
Постов: 1424
Дата регистрации: 23.05.2003 |
Ну вот - 7 лет срок большой, наверняка, есть выпускники активно использующие язык в работе или учебе, за границу ездют. Говорите о них и им ПР и вам.
Главный тезис какчество и еще раз какчество обучения.
Насчет не знать - стыдно - наверное мотив избежания проблемы у вас не сработает - если бы каждый мог в любой момент встретится с иностранцем, буквально идя по улице, то тогда да, но при этом это должно быть частым явлением, и иностранцы поголовно не должны знать других языков, кроме преподаваемых на ваших курсах :) - утопия.
Наверное, все-таки в вашем случае, основной мотив, новые возможности. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.12.2003 16:50 | |
|
|
|
Постов: 13
Дата регистрации: 08.08.2003 |
to Anmos
Ваш ответ натолкнул меня на мысль. В городе часто можно встретить иностранцев, когда проводятся различные соревнования, например по борьбе. Может взяться за спортсменов?.. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.12.2003 16:57 | |
|
|
|
Arbeit macht frei
Постов: 7061
Дата регистрации: 04.03.2005 |
pat: Не... за спортсменов не надо - они мозг при тренировках не задействуют, для них это ненужная роскошь :)
А по поводу болтушек - я солидарен с Anmos: подумайте какую-нибудь фичу со слухами. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.12.2003 17:32 | |
|
|
|
Постов: 13
Дата регистрации: 08.08.2003 |
:-))
ну не все же спортсмены такие. нужно окрутить игроков "АЛании", у них денег много, правда с мотивацией.. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.12.2003 17:39 | |
|
|
|
Arbeit macht frei
Постов: 7061
Дата регистрации: 04.03.2005 |
Мотивация - голова будет больше и ей можно больше мячей забить :)
Из серии "А еще я в нее ем..." |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.12.2003 17:54 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2026
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
