 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 7
Дата регистрации: 12.09.2005 |
| Наша фирма занимается продажей компьютеров/комплектующих в розницу. Вся работа ведется на компьютерных рынках (Савеловский и Митинский), соответсвенно тратятся космические суммы на аренду павильонов и почти ни копейки на рекламу. Возникает вопрос - как привлечь дополнительных покупателей, а в идеале - избавиться от расходов на аренду торговых площадей. Утрируя - сидеть себе в подвальчике за 200уе в месяц, "крутить" компы и развозить покупателям. |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   12.09.2005 17:47 |  |
|
|
|
кошачья Sostav"ная
Постов: 888
Дата регистрации: 31.08.2004 |
| эээээээ, ну, вот и выпал первый снег.... попробуйте оптимизировать расходы на аренду за счет каких-либо скидочных договоренностей с рекламодателем. ну, если это крупный ТЦ, то включите его в свою рекламу, вообщем включите воображение. |
|
--------
Мяу, Уважаемые!
Кошка не бежит на зов, а принимает его к сведению... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.09.2005 18:08 | |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
На мой взгляд, прежде всего, стоит определиться с форматом бизнеса. Имею ввиду, что продажа комплектующих и сборка на заказ на рынке и продажа того же из "подвала" - несколько разные вещи. И расклад затрат (в частности соотношение аренды/рекламы) при этом объективно разный. В первом случае Ваша ЦА фактически постоянно проходит мимо (буквально) и главная задача заставить обратить внимание и затащить внутрь. А если Вы переберетесь в отдельный подвал - проблемы будут иные. Надо будет проинформировать ЦА о Вашем существовании, рассказать где именно Ваш подвал находится и объяснить почему покупатель должен ехать в этот подвал, а не на рынок.
Есть, правда еще один возможный вариант. Вы садитесь в подвал, заключаете договора с коллегами на рынке - они принимают заказы и направляют их Вам, а Вы "крутите" компы и развозите прямо заказчикам. Одновременно делаете Интернет-магазин с аналогичными возможностями. Да и вообще, сайт и его раскрутка (отдельная тема) - первое, во что стоит упереться (ИМХО). Дальше уже детали (хотя именно в них и будет заключаться успех всего :) ).
Извините, сейчас очень мало времени, надеюсь коллеги тож чего посоветуют... |
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 12.09.2005 18:33 | |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
И еще пара слов. Что бы избавиться в перспективе от розницы (если я правильно понял - Вы этого хотите?) - надо крепко задуматься о торговой марке и бренде. Именно авторитетное ИМЯ позволит строить отношения с розничными продавцами (обеспечивающими продажу потребителям) и сосредоточится именно на призводстве.
Второй путь - предлагать свои мощности для сборки под уже известными маркеми - аутсорсинг. По этому пути идет сегодня весь маркетинг промышленных товаров. Одни производят, другие осуществляют продажу, третьи обеспечивают связку между первыми двумя и потребителями - изучают и создают спрос, товары, бренды.
По какому пути Вам двигаться - все зависит от планов, амбиций и возможностей. |
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.09.2005 18:41 | |
|
|
|
Новичок
Постов: 3527
Дата регистрации: 07.06.2004 |
| Еще один способ завалить свой бизнес - начать менять формат не имея финансовых и людских ресурсов. |
|
--------
бренд "Cивой Кобылы" |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.09.2005 18:54 | |
|
|
|
Постов: 7
Дата регистрации: 12.09.2005 |
Поясню. Смотрите - я сижу на "совке", плачу аренду, и сюда едет народ, но люди едут не именно ко мне, а на "совок". Таких как я здесь десятки, поэтому в конкурентной борьбе выигрывает тот у кого лучше расположение. Мне надо, чтобы люди ехали именно ко мне и чтобы те остальные были побоку.
Конечно, web-shop - дело, но в данном случае меня интересует неэлектронная реклама, реклама направленная на потребителей, для которых компьютер - вещь новая. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.09.2005 19:25 | |
|
|
|
Постов: 7
Дата регистрации: 12.09.2005 |
| И еще, не от розницы хочу избавиться, а хочу приобрести дополнительных (розничных же, а может и корпоративных) клиентов. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.09.2005 19:31 | |
|
|
|
Просто маркетолог
Постов: 5216
Дата регистрации: 17.11.2003 |
Ваша проблема (ИМХО) в другом - в умирании самого формата "рыночной" торговли как таковой. Когда есть возможность купить аналогичный продукт без индивидуализации, которая нужна все меньше, но по меньшей цене "в коробке", тогда меняются предпочтения. Потмоу и возникают проблемы как у самих рынков, так и у продающих на них... Причем в меньшей степени у тех, кто продает комплектующие, и в большей - у тех, кто продает готовый продукт. Будущее. как это ни прискорбно, за супермаркетами, в том числе и по компьютерам. Надо либо смириться и найти себе какую-то нишу, либо глобализоваться.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.09.2005 00:16 | |
|
|
|
Груб. (© Butch)
Постов: 4228
Дата регистрации: 31.08.2005 |
Цитата, автор Alexb50:
потребителей, для которых компьютер - вещь новая. |
Вот, кстати, насчёт ниши: чем не слоган Вы сами и смоделировали...?
Всеобщая комп. грамотность - блеф. Ни с машиной как с таковой, ни с приложениями работать большинство Вашей ЦА не умеет. Программа "постоянного сопровождения" клиента, купившего комп у Вас, с ответами по телефону и по мылу до позднего вечера на самые наивные (поначалу) вопросы типа как поменять шрифт и картинку раб. стола закачать, со специальными номерными смешными наклеечками-паролями... ...охота на новичков по торговому залу..... листовки:
"Вася ничего не знал о порнографии в сети, пока не купил комп у нас.." и т.д. могут стать Вашим крючочком.
Всё будет хорошо.
P.S/ Текст листовки не обязательно должен соответствовать приведённому выше примеру.
|
|
--------
Это...хм...чего-то...аааа!!! вспомнил - пойду обедать, а то как-то не того... надо...это... да, еще, еще!!! © Штирлиц http://www.forumsostav.ru/10/22597/2/#340015
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.09.2005 00:32 | |
|
|
|
Постов: 1047
Дата регистрации: 28.05.2004 |
Alexb50©
Хотите бесплатный совет? По корпоративщикам.
Попробуйте пробиться в низкобюджетные госструктуры (театры, музеи, библиотеки, архивы и т.д.). При этом упор сделайте на низкие цены, а главное - дальнейшее сопровождение и исполнение работы "под заказ". Они тяжелые на подъем, с ними трудно работать, но если приноровиться и перебить конкурентов - принесет дивиденты. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.09.2005 13:28 | |
|
|
|
Груб. (© Butch)
Постов: 4228
Дата регистрации: 31.08.2005 |
для: Alexb50©
Общение продолжаем?
|
|
--------
Это...хм...чего-то...аааа!!! вспомнил - пойду обедать, а то как-то не того... надо...это... да, еще, еще!!! © Штирлиц http://www.forumsostav.ru/10/22597/2/#340015
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.09.2005 14:07 | |
|
|
|
Постов: 7
Дата регистрации: 12.09.2005 |
Цитата, автор slons:
для: Alexb50©
Общение продолжаем?
|
Конечно-конечно!
Немного конкретики:
Дано: аренда павильона = прибл. 90 000руб / мес. Площадь - около 20м.кв. Чистый доход = прибл. те же самые 90 000руб.
Задача - месячные траты на рекламу ВНЕ рынка (газеты, журналы, листовки и т.п.) прибл. 30 000 руб и хотя бы аналогичная отдача. Возможно ли в принципе?
Будут ли какие практические предложения?
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.09.2005 16:58 | |
|
|
|
Новичок
Постов: 3527
Дата регистрации: 07.06.2004 |
кхмм.. не .. в принциие невозможно, так как 90000-90000=0 руб
Или ищите заемные средства или откладывайте в копилку по 1 рублю в месяц. Но малыми силами с низким финансированием любая программа развития захлебнется. Это как попытаться проехать 1/10 пути, купив только колесо от автомобиля или только двигатель.
Деньги выбросите, эффекта не получится и сами потом вокруг будете говорить, что вас обманули.
А в это время, вокруг вас все будут вкладываться в рекламу хорошими деньгами и расти, расти.. расти! |
|
--------
бренд "Cивой Кобылы" |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.09.2005 18:10 | |
|
|
|
Постов: 7
Дата регистрации: 12.09.2005 |
Цитата, автор JhAZZ:
кхмм.. не .. в принциие невозможно, так как 90000-90000=0 руб
|
откуда взялась такая гениальная формула? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.09.2005 18:50 | |
|
|
|
Груб. (© Butch)
Постов: 4228
Дата регистрации: 31.08.2005 |
для: Alexb50©
А вот Вам, например, выше много чего накидали..
Обсудили бы с нами, что ли...Тут у нас, вот, форум...
Нам же интересно.
|
|
--------
Это...хм...чего-то...аааа!!! вспомнил - пойду обедать, а то как-то не того... надо...это... да, еще, еще!!! © Штирлиц http://www.forumsostav.ru/10/22597/2/#340015
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.09.2005 19:45 | |
|
|
|
Новичок
Постов: 3527
Дата регистрации: 07.06.2004 |
доход-расход=прибыль
грубо так  |
|
--------
бренд "Cивой Кобылы" |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.09.2005 19:47 | |
|
|
|
Просто маркетолог
Постов: 5216
Дата регистрации: 17.11.2003 |
для: JhAZZ©
Там было одно уточнение - "чистый доход"... так что формула правильная, а подставленные данные - нет :)
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.09.2005 19:50 | |
|
|
|
Новичок
Постов: 3527
Дата регистрации: 07.06.2004 |
ну да.. ну да.. А зачем тогда написали про аренду, если говорят о чистом доходе?  |
|
--------
бренд "Cивой Кобылы" |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.09.2005 20:00 | |
|
|
|
Просто маркетолог
Постов: 5216
Дата регистрации: 17.11.2003 |
для: JhAZZ©
Эхххх... Никогда рекламистам не понять маркетологов и, тем более, бизнесменов... Говорит это о том, что затраты на продвижение сейчас практически равны доходу, что не есть правильно, и спрашивают они о том, каким образом можно эти затраты на продвижение реструктурировать.
По сути же ведь - аренда - это продвижение товара в данном случае, поскольку она очень высокая и компенсируется как имиджем самого рынка "Савеловский", так и усилиями, прилагаемыми (точнее, уже приложенными) владельцами рынка для привлечения покупателей (их там действительно много).
Вот и весь расклад. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.09.2005 23:32 | |
|
|
|
Новичок
Постов: 3527
Дата регистрации: 07.06.2004 |
То есть, стоит вопрос как весело и со смыслом потратить 30000, при условии, что 60000 кладутся в карман, так? Все равно с арендными деньгами уже ничего не сделаешь. Ну разве что попросить в счет этой аренды разрешения на расклейку плакатов и раздачу бумажек промоутерами на территории рынка. То есть, только таким образом можно эффективно вывернуться на аренде.
Дальше, давайте поставим вопрос маркетинговыми категориями. Что важнее для этой фирмы: привлечение новых покупателей или удержание постоянных? Я так понял, что с привлечением проблем нет, тогда основной акцент смещается на удержание. |
|
--------
бренд "Cивой Кобылы" |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.09.2005 11:10 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2026
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
