 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 215
Дата регистрации: 26.01.2005 |
Коллеги, ситуация такая: крупный региональный производитель продуктов питания хочет предложить одной или нескольким сетям, работающим в регионе (и федеральным - SPARу, «Дикси», «Копейке» - и местным) выпускать для них продукцию под их торговыми марками.
Как вообще выстраиваются отношения производителя и сети в таком случае? С чего начать?
Заранее признателен :)
Модераторам
С private lable никогда не работал. Думаю, большинство составовцев тоже. Тема может оказаться интересной и полезной многим, поэтому и разместил её здесь, а не в "Чайниководстве". Возражений нет, надеюсь?
Записным острословам
Шуточки в стиле «начать с чтения архива форума» не приветствуются
|
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   14.09.2005 10:36 |  |
|
|
|
Груб. (© Butch)
Постов: 4228
Дата регистрации: 31.08.2005 |
для: Валерьич©
Скажите пожалуйста, Вы рассматриваете вопрос "...с чего начать" с какой позиции и в каком ракурсе: представления, документооборота оформления отношений, маркетинга,выкладки товара, брендинга или ...? И кто Вы для этого проекта?
Не совсем понятен посыл.
|
|
--------
Это...хм...чего-то...аааа!!! вспомнил - пойду обедать, а то как-то не того... надо...это... да, еще, еще!!! © Штирлиц http://www.forumsostav.ru/10/22597/2/#340015
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.09.2005 12:21 | |
|
|
|
Постов: 425
Дата регистрации: 31.08.2005 |
Private label должен бы начинать сам торговец(ритейл)?
Но если он не начинает, то производитель должен инициировать - идти к руководству сети с бизнес-планом? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.09.2005 12:42 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
Для начала нужно навести справки: есть ли в данной сети Ваш продукт под частной маркой?
- Если нет, но есть другие, то система у них отработана и надо выйти с простым предложением (можно по телефону)
- Если нет вообще, то очевидно надо готовить подробное обоснование необходимости введения в сетях частных марок
- Если есть, то надо готовить ценовое предложение (да и откат) для смены производителя (здесь нужно искать человека принимающего решения и подходы к нему) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.09.2005 13:01 | |
|
|
|
Постов: 1047
Дата регистрации: 28.05.2004 |
Валерьич©
а производитель уже ведь с кем-то работает?! начинать можно именно с такими партнерами - опросить, поговорить, навести справки, выяснить интересно ли. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.09.2005 13:18 | |
|
|
|
Постов: 215
Дата регистрации: 26.01.2005 |
Для slons© и всех ответивших - по частям (ответ целиком почему-то не проходил)
Я - представитель производителя, уже поставляющего различные виды продукции (колбасные изделия и полуфабрикаты, майонезы, кетчупы, хлебобулочные и кондитерку) во все сети региона. Репутация - ОК, по колбасам - вообще :) НО!!! Есть естественное желание увеличить объёмы сбыта, при этом маркетинговый бюджет неестественно низок :( Последнее, увы, не мной решается и не обсуждается. Что в общем-то характерно для провинциального частного бизнеса.
Самое, на мой взгляд, простое - увеличить к-во потребителей нашей продукции, продвигая её под маркой сети с традиционным микроскопическим "изготовлено тем-то по специальному заказу ТОГО-то". Лояльные потребители останутся с нами и так, а марка сети привлечёт новых. Вот.
*продолжение - ниже* |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.09.2005 13:39 | |
|
|
|
Постов: 215
Дата регистрации: 26.01.2005 |
Так-то лучше :)
*часть 2*
Для меня очевидно:
- брэндинг: естессно, продукция под маркой сети
- выкладка: раз товар под маркой сети - логично, что им и решать
- продвижение - думаю, сработает репутация сети, их покупатели готовы брать их марку, примеров - масса
"Коронку" свою предлагать им смысла нет. Можем предложить очень дорогой товар (у нас - высокий средний, под нашей маркой не пойдёт). Можем - недорогой и откровенно дешёвый: свою марку опускать незачем, а некоторые сети как раз на дешевизну своих товаров и делают упор. ...Если б Вы знали, какими объёмами реализуется г**но "из собачатины второго сорта вместе с будкой"... Но это так, лирическое отступление... ;)
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.09.2005 13:40 | |
|
|
|
Постов: 215
Дата регистрации: 26.01.2005 |
*часть 3*
Можем предложить сетям имеющиеся, уже сертифицированные, но не используемые сорта. С этим относительно понятно. А можем разработать рецептуру по их рекомендациям (примерный состав, вкус, цвет, консистенция, наша отпускная цена и т.д.). И сертифицировать её. Вот с этим-то куча вопросов. Как принято (если принято вообще)? За чей счёт идёт изготовление пробных партий (грубо говоря, не по 1 ведь палке колбасы на пробу делать будем, а по замесу)? За чей - сертификация, дело довольно-таки долгое и муторное? Оговариваются ли объёмы поставок, которые они (сеть-заказчик) обязаны выбирать в период времени? Что сделать с возвратом (они-то закажут и выберут, а вот реализуют ли)? И т.д., и т.п. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.09.2005 13:42 | |
|
|
|
Постов: 215
Дата регистрации: 26.01.2005 |
*часть 4, последняя :)*
Мы-то можем всё, и на многое готовы :) , но... Не хотим, чтобы сети совсем уж откровенно нас поимели (пардон!). Думаю, не надо объяснять, какое у них отношение к производителям...
Поэтому и интересуюсь, существуют ли какие-то стандарты и есть ли у кого опыт или наработки подобного сотрудничества с розничными сетями.
*Писал ответ для slons©, отправил без редакции, сорри :)
Если несколько сумбурно (уж простите, задёргали и с коннектом задёргался) - готов пояснить, естессно* |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.09.2005 13:45 | |
|
|
|
Груб. (© Butch)
Постов: 4228
Дата регистрации: 31.08.2005 |
для: Валерьич©
А как, по Вашему мнению, сети могут Вас поиметь?
|
|
--------
Это...хм...чего-то...аааа!!! вспомнил - пойду обедать, а то как-то не того... надо...это... да, еще, еще!!! © Штирлиц http://www.forumsostav.ru/10/22597/2/#340015
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.09.2005 15:04 | |
|
|
|
Постов: 215
Дата регистрации: 26.01.2005 |
Не моргнув глазом ;)
Например, возвратом. Это самое страшное слово для производителей продуктов питания, знаете ли.
Контракты, условия - хорошо, конечно, но... Обо всех тонкостях писАть - "Состав" перегрузить (и так уже 4-мя блоками ответ отправлял). Поэтому и интересуюсь стандартными условиями работы сети и производителя продукта под её частной маркой. Для начала ;) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.09.2005 15:21 | |
|
|
|
Груб. (© Butch)
Постов: 4228
Дата регистрации: 31.08.2005 |
для: Валерьич©
Я понял.
К сожалению компетентность моя ограничена, понять помогли Ваши развёрнутые ответы.
Буду ожидать комментариев вместе с Вами, и обязательно включусь, если увижу возможность быть полезным.
|
|
--------
Это...хм...чего-то...аааа!!! вспомнил - пойду обедать, а то как-то не того... надо...это... да, еще, еще!!! © Штирлиц http://www.forumsostav.ru/10/22597/2/#340015
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.09.2005 15:25 | |
|
|
|
Постов: 215
Дата регистрации: 26.01.2005 |
для slons©
Спасибо, будем ждать вместе :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.09.2005 15:28 | |
|
|
|
Постов: 215
Дата регистрации: 26.01.2005 |
Возвращаю долги персонально ;)
для Рон©
Продавцу до фени, чем торговать - мол, купят, что есть, куда денутся. Есть редкие исключения, но со своим тараканами.
Наращивать (но разумно) сбыт надо нам, как это делается в случае с private lable - не знаем, а идея кажется перспективной. Поэтому и интересуюсь, как сети работают с другими. Стандартными условиями, назовём их так
для hvn©
Продукции конкурентов под частной маркой сети практически нет. Всё остальное - очевидно и само собой разумеется (особенно п.3 ;) ), но переплачивать и в кабальные условия по неопытности залезать не хотелось бы
для schon©
Сбыт - ребята старательные, но не ахти как искушённые в переговорах. О себе вообще лучше промолчу...
Резюме
Во-первых, спасибо всем за то, что заставили как следует пошевелить мозгами  Мысли немного упорядочил, из вчерашней полуночной задумки уже что-то вырисовывается :)
Во-вторых... Опыта бы живого, стандартов, по которым сети работают с более крупными, федеральными производителями продукции под их PL... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.09.2005 16:06 | |
|
|
|
Постов: 1012
Дата регистрации: 07.02.2005 |
для: Валерьич©
... из опыта: нужно сети заплатить! 
... или конкретному челу.
... рановато пока PL в России развивать! ??? |
|
--------
Помалкиваешь? Правильно! По крайней мере тебя не лишат слова.
Станислав Ежи Лец |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.09.2005 01:13 | |
|
|
|
Постов: 215
Дата регистрации: 26.01.2005 |
для ReklaMyst©
Эт-то ясно, спасибо :)
А насчёт рановато... Так стать первым - самое оно, не так ли? Старина Траут со мной полностью согласен |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.09.2005 13:27 | |
|
|
|
Постов: 1047
Дата регистрации: 28.05.2004 |
а почему рановато?
в Украине и наверняка в России в сегменте бытовой техники полным ходом идет раскрутка PL - еще с 90-х.
Даже если на других рынках система не существует, к этому рынок придет. А сливки соберут, как обычно, первые. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.09.2005 13:30 | |
|
|
|
Груб. (© Butch)
Постов: 4228
Дата регистрации: 31.08.2005 |
| Как рановато? В Москве сеть Перекрёсток продаёт давно, и нормально себя чувствует.. |
|
--------
Это...хм...чего-то...аааа!!! вспомнил - пойду обедать, а то как-то не того... надо...это... да, еще, еще!!! © Штирлиц http://www.forumsostav.ru/10/22597/2/#340015
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.09.2005 13:50 | |
|
|
|
Постов: 1012
Дата регистрации: 07.02.2005 |
для: slons©
для: schon©
Я говорил, что PL - еще один способ стяжать...
... так у нас обычно происходит.
Рыночные квалификаторы легко вытесняются откатами. |
|
--------
Помалкиваешь? Правильно! По крайней мере тебя не лишат слова.
Станислав Ежи Лец |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.09.2005 14:08 | |
|
|
|
Постов: 215
Дата регистрации: 26.01.2005 |
для ReklaMyst©
Не поясните? Можно в личку |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.09.2005 17:44 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2026
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
