 |
|
|
 |
|
|
|
| Эффективность Директ-мейловских рассылок |
|
Просто маркетолог
Постов: 5216
Дата регистрации: 17.11.2003 |
Цитата, автор AAZ:
Не то. Я хочу смотреть фильм без провалов избражения. |
Какая разница? Дальше это приделывается к DVD, о котором ты говорил, и все дела. Уверен, что уже тоже все сделано. |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   17.10.2005 14:07 |  |
|
|
|
\"Мне 300 лет, Я выполз из тьмы.\"
Постов: 3598
Дата регистрации: 05.10.2004 |
Эх, что-то вы господа больно жизнерадостные в понедельник в разгар рабочего дня.
Придется подпортить настроение своей серьезной мордой. 
ДМ - адресная! рассылка. Т.е. рассылка с четким адресным списком ЦА!!! Отдельная фишка о согласовании получения рекламных материалов. В идеале ДА. Я должен подтвердить желание получать эти материалы. На практике же чаще всего этого не происходит. Ну, не спрашивают у меня :(
Вообще ДМ (ИМХО) отличается от спама именно наличием обратной связи. Т.е. если я просто накидал писем по спискам изберателей - это спам, если же я отследил отклик, выбрал тех кто заинтересовался и в дальнейшем предлагаю им аналогичные товары - ДМ.
ЦА в ДМ чаще всего описывается не соц. демом., а признаком (например "Владельцы Volvo с истекшим сроком гарантии")для постгарантийного обслуживания.
Прелести ДМ:
* Возможность очень точного попадания в ЦА.
* Возможность персональной работы с каждым клиентом (зная историю клиента мы легко можем сделать ему предложение от которого сложно отказаться)
* Крайне низкая стоимость обращения (в пересчет е на столь любимый многими эффективный охват).
Проблемы ДМ:
* Отсутствие "хороших" баз данных.
* Непроходимая лень ДМ-щиков (чем отслеживать отклик - лучще зафигачить еще миллион писем)
* Нестабильность нащего общества (люди склонны часто переезжать, менять статус, и не фиксировать это)
Ну, вот, в кратце все. |
|
--------
\"Я согласен бегать в табуне,\ Но, не под седлом и без узды!\" |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.10.2005 14:10 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
| А почему не работать по старому проверенному алгоритму? Обзвон - рассылка - обзвон?! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.10.2005 14:13 | |
|
|
|
Arbeit macht frei
Постов: 7061
Дата регистрации: 04.03.2005 |
Цитата, автор Arsenij:
Куда-куда.... На завод, токарем. Производить нужный и понятный народу продукт, а не переводить народные же деньги! И на фиг всякие буржуазные излишества - каждому по потребностям, определенным государственными органами! |
Ну что Вы так сразу - на завод, токарем... Там работать надо... Есть же еще ряд направлений в рекламе и маркетинге, где тоже работать не требуется 
Останутся рекламные журналы, реклама в инет, наружка, разные исследования - как раньше из пальца высасывались, так и дальше тем же способом проводиться будут. PR на полную развернется - он не так навязчив, хотя более циничен.
Циник - это человек, который всему знает цену, но не знает ценности ни чего (О. Уальд) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 17.10.2005 14:14 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
[quote]Цитата, автор AAZ:
Останутся ... реклама в инет, quote]
??? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.10.2005 14:16 | |
|
|
|
Sailor-Модератор
Постов: 4610
Дата регистрации: 23.05.2005 |
Цитата, автор AAZ:
Как Вам такая перспектива, Karine ? |
Ну перспектива как перспектива, тем более, что некоторые шаги в этом направлении предпринимаются. Есть такой замечательный канал у нас в России - ТДК называется, так вот это телевидение будущего, можно сказать. Индивидуальный подход, возможности записи на жесткий диск выбранных программ, возможности прокрутки, остановки, перемотки программы, интерактивное участие и т.д. Кроме того, при включении телевизора, происходит регистрация члена семьи и рекламные блоки показываются индивидуально, сборно, так сказать. Т.е. ни ты, Роман, ни ты, Арсений рекламу прокладок не увидите. Вот такое у нас будущее.
Но все можно сделать гораздо, гораздо проще. Пройти западным путем, это вот тоже наше будущее: резко увеличить стоимость тв-размещения, и останется 15 минут в день очень интересной, почти каннской продукции.
Без работы остаться есть, конечно, опасение. Ну пойду тогда ДМ заниматься.. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.10.2005 14:17 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
| Ну а как тогда тезис Евстафьева о том, что в общих рекламных затратах БиТиЭль, а соотвественно и ДМ должен составлять около 160%? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.10.2005 14:21 | |
|
|
|
Просто маркетолог
Постов: 5216
Дата регистрации: 17.11.2003 |
Цитата, автор Bal:Вообще ДМ (ИМХО) отличается от спама именно наличием обратной связи. Т.е. если я просто накидал писем по спискам изберателей - это спам, если же я отследил отклик, выбрал тех кто заинтересовался и в дальнейшем предлагаю им аналогичные товары - ДМ.
|
То есть если я разослал 1000000 писем, получил отклики и работаю уже только с этой базой, то это таки не спам? А первоначальное обращение? А если письма электронные? А если я рассылаю 5 раз подряд, а только потом уже начинаю работать с получившейся базой? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.10.2005 14:22 | |
|
|
|
Arbeit macht frei
Постов: 7061
Дата регистрации: 04.03.2005 |
Цитата, автор Bal:
ДМ - адресная! рассылка. Т.е. рассылка с четким адресным списком ЦА!!! |
Уточните, плз - адрес или персона
| Вообще ДМ (ИМХО) отличается от спама именно наличием обратной связи. Т.е. если я просто накидал писем по спискам изберателей - это спам, если же я отследил отклик, выбрал тех кто заинтересовался и в дальнейшем предлагаю им аналогичные товары - ДМ. |
Ну, допустим. Здравое имхо Только зачем мне АНАЛОГИЧНЫЕ товары? Купил я машину - мне начинают предлагать другие машины. На кой мне ЕЩЕ машина? Купил я чайник...
| ЦА в ДМ чаще всего описывается не соц. демом., а признаком (например "Владельцы Volvo с истекшим сроком гарантии")для постгарантийного обслуживания. |
Продал я три года назад вольво, купил на бабушку туарега - мне идут письма о вольво, которого у меня нет, ну а бабульке письма о продаже бедуинов и их ремонте. А бабуля - националистка, еще с 1938 года только арийцев за людей воспринимает
И те, и другие письма - спам, если я о них не просил. Просто у Вас получается деление спама на полезный (работающий спам) для получателя (отвечающий его ТЕКУЩИМ - не раньше и не позже) потребностям и на бесполезный (ремонт проданной - а если угнанной? - машины).
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.10.2005 14:27 | |
|
|
|
\"Мне 300 лет, Я выполз из тьмы.\"
Постов: 3598
Дата регистрации: 05.10.2004 |
Цитата, автор AAZ:
Уточните, плз - адрес или персона
|
Увы - адреса. Но обращение персонифицируется "Дорогому Сидору Петровичу"
Цитата, автор AAZ:
Ну, допустим. Здравое имхо Только зачем мне АНАЛОГИЧНЫЕ товары? Купил я машину - мне начинают предлагать другие машины. На кой мне ЕЩЕ машина? Купил я чайник.... |
Ах, AAZ, вы не отошли от флуд-разминки. Правда вы все поняли? (в сторону - вечно эти жизнерадостные мешают изображать ослика ИА)
Хорошо. Вот хороший пример. Берем адреса владельцев садовых участков, и рассылаем им семена (наложенным платежом 10р. max) и письма типа попробуйте, может понравится (семена можно не выкупать обратная персылка оплачена). Получаем процентов 10 (пример реальный) выкупивших семена. Это и есть рабочая база. Теперь мы легко можем предложить этим самым 10 % догадались что? Правильно! Все, что связано с дачей от тех же семян по 3 копейки до строительства дачных домиков. А если мы еще и попросили у попробовавших семена описать как они им понравились (незаметненько так воткнув анкетку на предмет образа жизни), то мы можем дифференцировать и их. Тем у кого доход $500 на нос - мотокультиватор в кредит, а у кого 500 рублей - тяпку-лопату со сменными лезвиями.
| Продал я три года назад вольво, купил на бабушку туарега - мне идут письма о вольво, которого у меня нет, ну а бабульке письма о продаже бедуинов и их ремонте. А бабуля - националистка, еще с 1938 года только арийцев за людей воспринимает |
на профессиональном жаргоне это называется "письма мертвому человеку" (ну, сами понимаете мерзко когда человек умер, а ему письма шлют) как с этим бороться, если честно, не знаю. :(
Издержки :( |
|
--------
\"Я согласен бегать в табуне,\ Но, не под седлом и без узды!\" |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.10.2005 15:35 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
для: Bal©
Таким же образом ОН может нам рассказать, как делается продвижение в Интернет! А нам ЭТО нада?! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.10.2005 15:41 | |
|
|
|
Arbeit macht frei
Постов: 7061
Дата регистрации: 04.03.2005 |
для: Bal©
Эк Вы мне глаза раскрыли на хитрость и коварство ДМ-щиков...  Значит правильно я их, когда звонят мне и письма шлют, только матом посылаю, только матом... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.10.2005 15:42 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
| В телевизор плевать не пробовали?! ;) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.10.2005 15:44 | |
|
|
|
Arbeit macht frei
Постов: 7061
Дата регистрации: 04.03.2005 |
Цитата, автор hvn:
В телевизор плевать не пробовали?! ;) |
Не помогает... :(
А вот посланные больше не звонили |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.10.2005 15:49 | |
|
|
|
\"Мне 300 лет, Я выполз из тьмы.\"
Постов: 3598
Дата регистрации: 05.10.2004 |
Цитата, автор AAZ:
Цитата, автор hvn:
В телевизор плевать не пробовали?! ;) |
Не помогает... :(
А вот посланные больше не звонили |
Эх, люблю я это повторять!
"Врачи и маркетологи на себе не показывают."
Посылаете и посылайте. Просто идиоты еще не перевелись. Шлют, и будут слать.
Вся прелесть-то в том и заключается, что профессионалы лишних писем слать не будут. Вам не надо - выкинули из базы. Зато есть куча людей которые с удовольствием эти письма читают и  даже отвечают. Я вот пару раз пользовался выборками из адресных баз телемагазинов. Очень неплохой эффект. |
|
--------
\"Я согласен бегать в табуне,\ Но, не под седлом и без узды!\" |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.10.2005 16:00 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
| И еще раз..... Для некоторых продуктов ОНИ работают! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.10.2005 17:11 | |
|
|
|
Постов: 32
Дата регистрации: 04.09.2005 |
для: hvn©
Полностью согласна. Хорошо работает, к примеру, для потребительского рынка с дешевенькими товарами.
На самом деле, начала читать эту тему, поскольку стоит задача осуществить почтовую рассылку, посвященную далекому от потребительского рынка информационному продукту.
Проблема в том, что рассылка даже не будет личной, она будет приходить для конкретного должностного дица. Думаю, как заставить секретарей хотя бы не выбрасывать пакет сразу. Донести до лица, принимающего решения - в моих мечтах.
На самом деле, на демо-диске, который будет также вложен в конверт, содержится бесплатное ПО, которое действительно необходимо таким учреждениям в работе. Этот подарок - некая замануха. ПО они ставят, пользуются им, получают результат, и видят, что возможности полной версии огромны.
Единственное, что пока удалось придумать - написать жирными буквами на конверте, что внутри подарок - бесплатное ПО для того-то и того-то.
Как думаете, это заставит человека - секретаря или сотрудника - открыть конверт и инсталлировать диск?
Что еще можно было бы придумать, чтобы пакет не отправился в мусорку? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.10.2005 17:50 | |
|
|
|
Arbeit macht frei
Постов: 7061
Дата регистрации: 04.03.2005 |
для: Lasve_©
Рисковано это - ставить пришедшую по почте софтинку. Может инфу стереть, может сервак положить, или слить содержимое харда отправителю-конкуренту. Думайте, как убедить пользователя в безопасности софта. Иначе админ юзверя порешит :)
Что б не выбрасывали секретари - пишите "Иван Иванычу - Ваша демо-версия для бухучета, заказ 11234" - секретари побоятся выбрасывать заказанный руководством продукт. Только это надо крупно и ярко писать - мучайте своих дизайнеров конвертов :)
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.10.2005 18:11 | |
|
|
|
\"Мне 300 лет, Я выполз из тьмы.\"
Постов: 3598
Дата регистрации: 05.10.2004 |
Цитата, автор AAZ:
...
Что б не выбрасывали секретари - пишите "Иван Иванычу - Ваша демо-версия для бухучета, заказ 11234" - секретари побоятся выбрасывать заказанный руководством продукт. Только это надо крупно и ярко писать - мучайте своих дизайнеров конвертов :)
|
"Доцент, ну, зачэм ты такой злой..." (с)
2 Lasve_©
Напишите в сопроводительном письме правду. Вот, прям так, как в форум. Только аргументируйте-аргументируйте. ;)
Ни один секретарь не выбрасывает конверт не распечатав (простое человеческое любопытство) Так что напишите так, чтобы у секретаря, не смотря на прказ начальства "всякой фигни мне не приносить!" просто рука не поднялась бы выбросить. |
|
--------
\"Я согласен бегать в табуне,\ Но, не под седлом и без узды!\" |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.10.2005 18:37 | |
|
|
|
Постов: 32
Дата регистрации: 04.09.2005 |
для: AAZ© для: Bal©
Спасибо за советы. Очеловеченное обращение есть в буклете, но сомнительно, что до него доберется взгляд карающей руки :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.10.2005 19:48 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2026
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
