 |
|
|
 |
|
|
|
<<
< |
Уважаемые, профи! Мечтаю получить дельный совет.
Товар - климотехника. Собираемся окучивать новый сегмент - сверхвысокодоходная ЦА. (владельцы элитного жилья, бассейнов, виных погребов и проч.) только как к ним пробиться?! Есть идеи насчет деловых изданий и именной рассылки, но существует сомнения:
1.читают ли они вообще что-то
2. письма отсекаются на низших уровнях
Что можно придумать? Помогите! |
|
<
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.12.2003 16:25 |  |
|
|
|
Постов: 2068
Дата регистрации: 08.12.2003 |
1) Читают. Красивоизданные каталоги, книги. И вообще, они нормальные.
2) Поручают общение с разными прохожими своим "порученцам". Сами они в этой галиме и ваших характеристиках копаться не будут. Но решения принимают они. Порученец подготавливает им предложение. Но "подкупать" порученца бессмысленно - хозяин ему больше платит, а в случае прокола по мозгам можно получить конкретно. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
    08.12.2003 16:37 | |
|
|
|
Постов: 1424
Дата регистрации: 23.05.2003 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.12.2003 16:38 | |
|
|
|
Постов: 558
Дата регистрации: 25.11.2003 |
Если такая ЦА, то и потратиться на ее достижение придется...попробуйте напрячься и придумать интересный ДМ проект, можно многоходовый, но интересный...чтобы на нижнем уровне не отсекались письма - курьером под личную подпись...сложно, но можно...прямая реклама тут вряд ли поможет - пробуйте статьи, в общем, просвещать надо ЦА...
идея для ДМ проекта - два яблока - одно свежее, другое сморщенное - упаковка - одно в контейнере из оргстекла(свежее) другое в полиэтилене...- одно хранилось при использовании....другое просто так...и буклет с объяснениями и примерами... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.12.2003 16:39 | |
|
|
|
<<
< |
| По какому адресу можно выслать конкретное предложение? |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.12.2003 16:41 | |
|
|
|
<<
< |
Надо выходить на архитекторов или строителей.
Красивые журналы - это будет реклама.
А слова архитектора-специалиста о том, что в вашем новом особняке не помешает такой вот агрегат - рекомендация. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.12.2003 16:42 | |
|
|
|
Постов: 2068
Дата регистрации: 08.12.2003 |
КОТ прав, "владельцы элитного жилья, бассейнов, виных погребов и проч." закладывают КЛИМА еще на стадии проекта.
"это тебе к архтитекторам-строителям-ремонтникам надо"... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.12.2003 16:51 | |
|
|
|
<<
< |
| Есть шикарное предложение по узкоспециализированному журналу данного направления. Кому можно выслать? |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.12.2003 16:56 | |
|
|
|
<<
< |
Спасибо. Про архитекторов, дизайнеров думали, но это публика капризная, особенно крутые, дорогостоящие. откатами не проймешь, а свое детище отстаивают отчаянно. У нас же определенные нормы, требования - частое непонимание, и как результат - отказ от наних услуг. Может, их чем-то особенным првлечь? И вообще это уже другая ЦА.
Насчет предложения пишите на мыло: I_Peshkova@euroclimat.ru |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.12.2003 17:30 | |
|
|
|
Постов: 2068
Дата регистрации: 08.12.2003 |
но это публика капризная, особенно крутые
------------
:-)))))))))
А ВМП-ы, значит, думаешь ребята по-покрадистей.
Не видели Вы, как ВИПы этих крутых архитекторов по стенке размазывают и матерят так, что аж трава вокруг гнется...
Вот эти архитекторы на вас и оттягиваются...
Откат не пронимает если он маленький... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.12.2003 17:35 | |
|
|
|
Постов: 512
Дата регистрации: 14.11.2003 |
На VIPов нужен неслабый бюджет, потому как разовое размещение на одном р/носителе нецелесообразное растранжиривание средств.
Ессно, глянец, тусовки, выставки.
А через TV - типа "Растительная жизнь", думаю, тоже может быть перспективно. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.12.2003 18:03 | |
|
|
|
<<
< |
Кроме откатов архитекторов-дизайнеров нужно чем-то эдаким заинтересовать, потому как им собственное создание дороже всяких откатов и потом у этих ребят такие амбиции!!!
Кстати, а как, интересно, сами архитекторы находят своих ВИП? кто-нибудь знает? С ВИПами, наверное, работают самые-самые...
А насчет ТV - исключено, пробовали - 0 эффекта. ЦА телек не смотрит - времени нет. А если глянец и выставки, то какие? На проф. выставки, опять же ходят подчиненные. Тусовки?.. бизнесмены разве тусуются? |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.12.2003 18:17 | |
|
|
|
Постов: 512
Дата регистрации: 14.11.2003 |
На специализированные выставки ходят, это точно! Странно, что, по вашему мнению, телек не смотрят. Растительная идет по воскресеньям в то время, когда народ еще валяется в горизонте.
Бизнесмены еще как тусуются! Только надо знать где и когда.
Глянец надо изучать, про то, что толкуем - не моя тема. Составлять список, изучать что, как и кто пишет. Картинки какие. Скоко стоит, как часто выходят, где распространяются. Ну, алгоритм, как всегда, аналогичный, при разрабтке новой темы. Рейтинги, конешно, можно либо купить, но дорого, либо сваять самому и сэкономить, но ненадежно. Хотя и купленные рейтинги тоже - проявляешь когнитив или нет - твое дело. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.12.2003 18:32 | |
|
|
|
Постов: 2068
Дата регистрации: 08.12.2003 |
:) Да ребята...
Расскажу, как я по поручению ВИПа покупал климы.
Вызвал он мя, Так надо весь офис кондиционировать, приготовь предложения.
Все!
И давай я икру метать. Взял газетку и давай спамить по факсу по продавцам - так и так, проводим тендер. план помещения прилагается.
Получил 50 предложений - копайся не хочу... От индивидов до централизованных. Давай по ценам пригибать. Половина отвалилась.
Давай пригибать по срокам и особенностям - мы хотели сначала наружку всю сделать, разводку, потом ремонт, и только потом все что внутри и подключить. Т.е. альпработы - 2 раза но за 1 цену :). Еще часть отпала .
Осталось несколько - вот их я и выложил патрону.
Знаете как он выбирал?
Взял мобильник, позвонил "друганам". Здорово! у тебя какой? И как? Г.? А этот? ну ладно бывай!.
Ткнул мне пальцем - вот этот будем брать.
Вот вам, ребята, глянец, тусовки (пустили вас туда со своими холодильниками... как же).
Т.ч. ребята работайте не с ВИПами, а с теми, с кем они общаются по ЭТИМ делам. Потму как он вас может в список внести, а может и нет... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.12.2003 19:02 | |
|
|
|
Постов: 22
Дата регистрации: 11.08.2003 |
| Бурные продолжительные аплодисменты предыдущему оратору :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.12.2003 23:54 | |
|
|
|
Просто маркетолог
Постов: 5216
Дата регистрации: 17.11.2003 |
А я все-таки посоветовал бы гораздо плотнее работать не с архитекторами даже, а с проектировщиками в строительных фирмах. Архитектор человек творческий и ему вся эта ваша система кондиционирования глубоко по фигу. А осадить его и реально нарисовать технический план здания может только проектировщик. И от того, с кем он хорошо общается, зависит, чья техника будет закладываться в проекте. А потом поменять проект будет ой как сложно, несмотря на все заверения "друганов". Серьезно.
То есть если проект сделан под одни материалы, изменение марки комплектующих влечет за собой изменение проекта.
Эта схема очень хорошо работает, например, в пластиковых окнах-дверях. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.12.2003 09:40 | |
|
|
|
<<
< |
Мне не мовсем понятно, кто/как и на каком этапе своей жизни и строительтсва дома принимает решение о приобретении этой техники?
Если на уровне проектирования - поведение одно.
Если после строительства дома Коляну стало жарко и он захотел морской прохлады - другое. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.12.2003 09:53 | |
|
|
|
Постов: 2068
Дата регистрации: 08.12.2003 |
Коляну становится жарко, когда он покупает дом, который был построен в ДОкондиционную эпоху (в массовом масштабе).
А весь новострой СРАЗУ закладывается с кондишинами (если арх-проектировщик совсем уж не дурак). Что б все кабели и трубки были упрятаны.
Поэтому выбор клима идет на стадии и проектирования ( хотя там идет на уровне "вот тут будет кондиционер"), и на стадии закупки оборудования (сантенхники, отопителей, пр., др, кондиционер...).
В принципе, окончательный одобрямс дает конечно ВИП. Но калякать он будет не с менеджером климашной фирмы, а со своим прорабом. А вот прораб - уже с кем хочет... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.12.2003 10:15 | |
|
|
|
<<
< |
| Тогда Прохожему стОит умерить свою гордость и идти на поклон к архитекторам/проектировщикам/строителям. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.12.2003 10:22 | |
|
|
|
Постов: 389
Дата регистрации: 27.11.2003 |
Ну вот в принципе Прохойжий и получил ответ, за какие веревочки дергать :)
А еще есть вариант: т.к. большенство ВИПов предпочитают обращатся через знакомых, пусть Ваш директор (или кто-нибудь еще) войдет в их число: в закрытый клуб какой-нибудь вступит например (их сей-час полно, и основные знакомства среди ВИПов заводятся именно на таких тусовках).
Не судите строго. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.12.2003 10:22 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
