 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 28
Дата регистрации: 05.11.2003 |
Я думаю, что прежде всего нужно разделить ВИПов на несколько категорий - бизнесмены-владельцы, комерсы-ранее ходившие в малиновых пиджаках, топ-менеджеры, бизнесвумен, жены-домохозяйки, можеры и т.д. Теперь необходимо найти выход на интересующую Вас категорию, а здесь все перечисленное выше и глянец и ТВ и закрытые клубы, в том числе и фитнес, и рекомендации прорабов, архитекторов, строителей.
Но Вы должны быть уверены в качестве своего продукта, дизайна, сервиса плюс уникальное предложение, все эти люди любят, что бы их развлекали, удивляли, потакали им. |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   09.12.2003 13:19 |  |
|
|
|
Постов: 121
Дата регистрации: 21.10.2003 |
2 Constatim - в Екатеринбурге, например, дом не закладывается с кондишинами сразу. Всё делается при отделке квартир каждым владельцем самостоятельно.
Знаю это, потому что недавно купили квартиру, а сейчас занимаемся отделкой.
А про то, откуда берётся инфа - в самое яблочко. Через друзей-родственников-знакомых находится менеджер и/или дизайнер, который будет руководить проектом и за всё отвечать. А он уже сам всех находит, пишет смету и т.д. и т.п. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.12.2003 13:50 | |
|
|
|
Постов: 1424
Дата регистрации: 23.05.2003 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.12.2003 14:22 | |
|
|
|
<<
< |
Спасибо всем, но тема осталась открытой.
Опыт показывает, что решение о постановки оборудования принимают как архитекторы-дизайнеры, так и владельцы, практически 50% на 50%. Соответственно, для каждой ЦА - свое предложение и каналы. Так вот, у меня проблема именно с ВИП.
По поводу глянца думаю, но не уверенна, что попадет в цель. Как правило, процент отдачи очень низкий. Хочется выстрелить в десятку.
А закрытые клубы, увы, не для нас. Директор напрягаться не будет. Считается, что это моя работа и как ее сделать опять же моя проблема.
Черт, мне уже в кошмарах эти ВИПы снятся! Народ, посоветуйте. Может им какое супер-пупер предложение надо? Они же эксклюзив любят... |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.12.2003 17:43 | |
|
|
|
<<
< |
Прохожий, это ваши Vip ы и надо ли им эксклюзивное предложение виднее вам.
На мой взгляд, випов надо окучивать, долго и упорно. А эффективнее всего, как здесь уже оворилось - совет друга, такого же випа. Значит вам надо сделать так, что б хотя бы один вип о вас запел.
А вы у них интересовались, что им надо? |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.12.2003 17:48 | |
|
|
|
Постов: 1424
Дата регистрации: 23.05.2003 |
А что конкретное предложение от Прохожего не помогло?
Насчет глянца вам действительно скорее всего не удасться. Надо очень сильно постараться чтобы ВЫПа зацепило при виде вашей рекламы. Хотя все-равно НАДО. Почему надо, потому что им потом, после установки вашей обалденной, и за обалденные деньги, учитывая откаты проектировщикам, архитекторам, те кто вас будет "прогибать" :) по цене, им нужно будет увидеть ЭТО где-то еще. А если об этом НИКТО не знает, НИКТО этого не видел, то я вас умоляю, ВЫПу это даром не нужно. Ваши ВЫПы уже заработали денег, они их интересуют как хобби, им НУЖНО почет, уважение, эксклюзивность и пр. что других может и не заинтересовать. А если ваш сайт начинается с кондиционеров СамСсунг, то мне кажется - это не совсем то.
Резюме - создайте новую компанию, выделите под нее пару брендов не участвующих в эконом и бизнес классах, дайте им уважение через вас. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.12.2003 18:06 | |
|
|
|
Постов: 2068
Дата регистрации: 08.12.2003 |
"Они же эксклюзив любят..."
Клима "ручной работы"? с инкрустацией?
Добавьте услугу - отделка клиама под ваши обои ( или что там у заказчика) :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 09.12.2003 18:12 | |
|
|
|
<<
< |
Как у них поинтересуешься? Фокус-группы и анкеты - не для них.
Мы бы рады спросить Да где их найти? доступ к телу строго лимитирован! Вот отсюда и проблема. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.12.2003 10:53 | |
|
|
|
<<
< |
"Да где их найти? "
А те 50%, которые покупают для себя? Есть же довольные клиенты? Может даже есть постоянные? У них и спросите. И не анкетку им в зубы - "отвечай" А разговор. Договориться о встрече, побеседовать. Судя по всему, вам это оооочень нужно! |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.12.2003 10:58 | |
|
|
|
Постов: 1424
Дата регистрации: 23.05.2003 |
Автор оригинала Прохожий
Как у них поинтересуешься? Фокус-группы и анкеты - не для них.
Мы бы рады спросить Да где их найти? доступ к телу строго лимитирован! Вот отсюда и проблема. |
Все это пустое. Они такие же люди и везде...
К сожалению одна ссылка не сработала повторю ее для вас:
http://www.sostav.ru/conf/showthread.php?s=&threadid=144
почитайте ВНИМАТЕЛЬНО
там есть люди которые вероятно могут вам помочь в проведении исследований ЦА под названием "элита" вопрос в том, а зачем вам исследования? Вы что хотите с помощью фокус-групп выяснить предпочтения элиты на рынке кондиционеров. Я конечно большой "поклонник" этого метода,
но вам тогда сюда:
http://www.sostav.ru/conf/showthread.php?threadid=756
Задаю конкретные вопросы вам: а как вы думаете, чье мнение важно для элиты? что можно привести им в пример для подражания? Попробуйте сами на него ответить.
Кто вобще ваша ЦА - элита или архитектор? Вот представте себе на минуту: приходит архитектор к "элитному" и говорит - ну кондишен мы поставим такой-то системы - вы что думаете - элитный будет задумываться какой это бренд - он спросит, а пульт будет в каждой комнате? А удобно это будет? А какая нибудь фишка в ней есть?
И по другому никак |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.12.2003 12:29 | |
|
|
|
<<
< |
ВИпы любят отдыхать культурно.
Мы когда занимались эксклюзивной мебелью, то был глянец в соответсвующих журналах.
Как идея, принятая на западе.
Разработайте супер-упаковку с прибамбасами для обычных туров зарубеж или каждом, летающему бизнес-классом пластиковый конвертс разной фигней для билета. В конверт поместиься и паспорт и куча нужных вещей при предъявлении на регистрации. Потом новогодние подарки для приемной Випа, такие, чтобы секрктарша обратила внимание и поставила видное место. Наши Випы ездят много, билеты у них в конвертах (как ни странно, но они их не выкидывают, хотя конверт-бумажка, зато удобно, ничего не потеряешь). Ищите фирмы, услугами которых они пользуются, и что доходит до них на 100%. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.12.2003 13:02 | |
|
|
|
Постов: 28
Дата регистрации: 05.11.2003 |
| Есть еще идея, Ваш директор относится к категории ВИП? Если да, то через его тусовку можно и начать. Да и с архитекторами нужно попробывать, а после того, как в 2-3 домах будут поставлены кондишены, может пойти слух о продукте. Можно устроить промо, каждому покупателю - модный аксессуар (дорогой кожаный партмоне, ручка паркер и т.д.). Можно установить в дорогие бизнесцентры, автосалоны (ВИПы как правило сами себе машину выберают). Можно выйти на катеджный поселок и стать субподрядчиком климата, а лучше всего, работать со средним классом, мы более благодарные и выйти на нас проще и дешевле. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.12.2003 13:33 | |
|
|
|
Постов: 776
Дата регистрации: 24.09.2003 |
| Может, я что-то пропустила, но по-моему, никто не вспомнил, что эти самые квартиры-коттеджи VIPы где-то покупают... Может, к риэлтерам надо идтить, с внятным и дорогим буклетом... Можно и акцию какую-нить совместную сделать – это уже про глянец и всякую квартирную прессу – квартиры в элитном доме и сплит-система крутой фирмы NN в подарок!... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.12.2003 15:05 | |
|
|
|
Постов: 4
Дата регистрации: 26.09.2003 |
| попробуйте рекламу на конвертах для билетов бизнес-класса на сомолет. Это можно обыграть как угодно, на сколько хватит вашего бюджета. То же можно сделать с путевками на престижные курорты. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.12.2003 15:48 | |
|
|
|
Постов: 389
Дата регистрации: 27.11.2003 |
Шахиня,
мне кажется никто не обращает внимание на такие пустяки, как реклама на конвертах (могу ошибаться) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.12.2003 15:59 | |
|
|
|
Постов: 4
Дата регистрации: 26.09.2003 |
Машуля, как ни странно конверт (не то, в чем письма посылают), назовем это креативной упаковкой для чего-либо, если он будет "яркий, звездный, пластиковый" достанеться именно ВИПу и не осядет у кого-то. В нем принесут билет на самолет бизнес-класса (где, как правило, они путешествуют)
Если Вип летает часто, то после 10 поездки или раньше ваша фирма будет у него "на слуху" и в комплексе с той же рекламой на ТВ или в газете (которую он просмотрит), это даст неплохой результат, главное достигнет целевой аудитории.
А говорить о рекламе в одном журнале или подставке под пиво в Вип баре - этого мало.
Потом вопрос был как достать Випа...
Эта нисша рекламы пока практически не занята в России.
Заказная статья 1,2,3,.... это здорово, но уже старо, реклама на автостраде... тоже, |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.12.2003 16:32 | |
|
|
|
Постов: 1424
Дата регистрации: 23.05.2003 |
Было кстати здесь нестандартное предложение:
http://www.sostav.ru/conf/showthread.php?threadid=470
Шахиня ой как права. без четкой стратегии и правильной массированной загрузки на всем фронте рекламы ВЫПа не достать!
Помнится был фильм "Достать коротышку"
А тут - "Достать ВИПа" |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.12.2003 17:55 | |
|
|
|
Постов: 2068
Дата регистрации: 08.12.2003 |
:) А мне нравится эта возьня... "как пробиться"...
Вот живет где то целый косяк ВИПов, и знать не знают, что на свете кондишины есть. А тут опс!, случилось в 27-й раз в этом году на канары полететь, посмотреть, как там моя яхта поживает. А на конвертике - Ба! кондиционер! Что за штука! почему не знаю!
:) Да вам, имхо, потому к ним и пробиться трудно, что у них это есть. И раньше, чем вы начали этим торговать. :) Он не стал ждать долго, а привез это оттуда. А когда там посмотрели, что от них сюда хорошо везут - потребовалось открыть дилеров и здесь... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.12.2003 17:59 | |
|
|
|
<<
< |
Идея с конвертами - отличная, хотя будет работать в основном на узнаваемость бренда.
А насчет кондиционерв хочу пояснить. Для элитных квартир, бассейнов и проч. идет полупрофессиональное оборудование класса hi-end.
Это не обычные кондишн, это целая система вентиляции и фишка в том, что их не видно, и хвастаться этим можно только в духе "дышите глубже - у нас микроклимат", "почувтсвуйте разницу" |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.12.2003 18:53 | |
|
|
|
Постов: 1424
Дата регистрации: 23.05.2003 |
Только ВЫПам не говорите - "полупрофессиональное" :)
кстати - это к установке тоже относится? :):):):):) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.12.2003 19:16 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
