 |
|
|
 |
|
|
|
Просто маркетолог
Постов: 5216
Дата регистрации: 17.11.2003 |
Цитата, автор Chanty:
для: Arsenij©
> Как ни странно, но для РА скидки есть. Но не для всех...Вопрос в тех же объемах.
Надеюсь, я могу не повторяться? |
Можете. Но эти объемы должны быть разными для клиента и РА.
> И на самом деле то, что скидки нормальные РА не даются - это большая стратегическая ошибка...
а) с точки зрения цивилизованного бизнеса - справедливо
б) с токи зрения реального бизнеса - если у Вас Конечный Клиент закажет партию машин, сопоставимую по объемам с диллером, Вы не дадите ему такую же скидку? |
Нет, не дадим. Точнее мы-то может, и дадим, хотя и с большим скрипом, но мы - дистрибьютор, а не производитель. А вот погзиция производителя проста - если вы не можете заказать 5% нашего годового объема, то только через дилера. А 5% может заказать только МО... Они -то напрямую и покупают :)
> И опять вы подтверждаете мою мысль - разницы в позиционировании между заказчиком, агентством и типографией нет!
Это где это подтверждаю? У нас, например, четкое позиционирование - РА, обращающимся к НАМ, мы даем цены ВЫШЕ, чем прямому Клиенту. Не могли бы Вы пояснить свою позицию? |
Это у вас конкретно. А на рынке вообще - нет. И опять подтверждаете, кстати, нормальный рынок не выносит ТАКОГО количества посредников. ВЫ - РА, но к вам может обратиться еще одно РА... Кошмар... Исключения подтверждают правило. |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   11.11.2005 21:20 |  |
|
|
|
Просто маркетолог
Постов: 5216
Дата регистрации: 17.11.2003 |
| В дополнение - по запчастям абсолютно разная политика для конечников и дилеров - для одних важен объем для скидки, а для других - частота заказов. Нельзя всех в одну корзину валить и необходимо выстраивать логическую цепочку развития и тех и других. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.11.2005 21:22 | |
|
|
|
Просто маркетолог
Постов: 5216
Дата регистрации: 17.11.2003 |
| И вообще - что мы за одну идею боремся друг против друга? :))))) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.11.2005 21:23 | |
|
|
|
Постов: 2387
Дата регистрации: 13.08.2004 |
для: Arsenij©
> А 5% может заказать только МО... Они -то напрямую и покупают
Ну а я о чем? Просто у Вас рынок более узкий.
> нормальный рынок не выносит ТАКОГО количества посредников. ВЫ - РА, но к вам может обратиться еще одно РА... Кошмар...
Вспоминаем. В России в рекламе разбираются все, как в футболе и ... Это касается не только Клиентов.
> В дополнение - по запчастям абсолютно разная политика для конечников и дилеров - для одних важен объем для скидки, а для других - частота заказов. Нельзя всех в одну корзину валить и необходимо выстраивать логическую цепочку развития и тех и других.
Эххх, а вот до таких нюансов обычному рекламному рынку (не беру телевизор) еще расти и расти.
> И вообще - что мы за одну идею боремся друг против друга?
Да действительно. Вообщем, пора сносить все это и идти спать. )))) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.11.2005 21:36 | |
|
|
|
Cupio omnia, quae vis
Постов: 2451
Дата регистрации: 18.02.2005 |
Эх, как всегда, на такой компот опаздал!!!
А завтра суббота!!!
> нормальный рынок не выносит ТАКОГО количества посредников. ВЫ - РА, но к вам может обратиться еще одно РА
Какого ТАКОГО? Широкоформатник идет к соседу полиграфисту, полиграфист к медийщику и в результате все: "на эти два процента и живут".
Сетевики к нам приходят, мол напечатайте, мы им: а возьмите нас, типа холдингом будем!
Они - "фиг вам!" у нас же девочка есть, ее никуда не денешь!
На том и разошлись :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.11.2005 02:36 | |
|
|
|
Постов: 158
Дата регистрации: 30.10.2005 |
Типография хочет привлечь к себе клиентов через рекламное агентство
но скидки например 30% от прайса , оно так же дает и клиенту.
типографии без разницы кому давать эту скидку.
не все клиенты ее просят, а рекламные агентства все.
Типография у нас маленькая две машины А3+ одна на чернуху одна на полноцвет, но я бы сказал не заинтересованы давать скидки рекламным агенствам, т.к. оригинал макеты у них не соответсвуют тем скидкам которые они хотят. И здесь дело в срочности, если надо печатать а сборный тираж не собран, то идут на малоформатную машину. Причем в последний день, причем с доплатой 100% чтоб напечатали за выходные к понедельнику. Вот и рекламные агентства. Брак принимаем очень редко в основном он по вине клиента, экономит на оригинал-макете (делает на коленке). |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.11.2005 06:24 | |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
| За систематическое размещение рекламы kostytpd3© отправлен в бан на месяц. |
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 18.01.2006 11:51 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2026
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
