 |
|
|
 |
|
|
|
| или жесть для маркетолога |
|
Постов: 20
Дата регистрации: 01.09.2005 |
Очень не люблю аналогичные ламерские сообщения, но дело моё труба, помогите.
Меня пригласили на собеседование в фирму, профиль которой поставка труб и металлопроката (цветмет и чермет)  , работают на рынках России, стран Балтии и СНГ.
Я работала 1,5 года в абсолютно другой сфере.
Подскажите, пожалуйста, правильно ли я размышляю, что найти новых клиентов или повысить продажи в такой отрасли можно:
- Печатая прайсы в спец-изданиях
- Имиджевой рекламой в спец. и общетематических изданиях
- Участвуя в выставках
- Спецсобытийными пьянками с тендерными и государственными дядьками
- Аналогичн. мероприятиями с журналистами
- ДМ (почтовый, с предварительной выверкой. Ведь не нужно спамить по e-mail, правда?)
- Созданием базы подписчиков прайс-листов через телемаркетинг (прозвон потенциальных клиентов)
- Пробными поставками металлопродукции ???
- Оптимизацией и продвижением сайта
Есть ли в этом бизнесе сезонные колебания? С чем они связаны?
Что влияет на сбыт?
Как прогнозировать объём продаж? |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   18.11.2005 20:20 |  |
|
|
|
Постов: 617
Дата регистрации: 29.03.2004 |
1. да
2. общетематические исключить
3. Если компания - один из лидеров, то работают (при этом ЦА - не конечные потребители, а перекупщики).
4. Шикарно работает. Только дядек надо знать. Если подружиться с государством - можно о деньгах уже и не думать. Только как же это сделать?
5. Нет.
6. Больше нет, чем да.
7. Самое эффективное - активные продажи. Подчеркиваю - САМОЕ. Сюда включаю, кроме обзвона по БД, работа с тендерами, заявками в открытых источниках и пр. Покупатель не будет приходить к вам, если только у вас не самые-самые низкие цены. К покупателю должны ходить вы.
8. Какие пробные? Продукция предельно стандартизирована. Все уже знают, что им надо (за очень редким исключением). А не "попробовал - понравилось".
9. Да.
Сезонные колебания: Провалы зимой (строительство гораздо менее активно). Пик: с начала весны и до начала осени.
На сбыт влияют: (а) ЦЕНЫ, (б) соблюдение сроков и др. условий поставки, (в) полная комплектация заказа.
Рынок довольно не просто устроен. В двух словах не опишешь. К примеру: на некоторых сегментах высочайшая лояльность и никакой промоушн не работает. На некоторых - с точностью до наоборот. Каждая покупка - новый поиск. И так далее.
Для знакомства с рынком посмотрите:
Неплохая статья. http://expert.ru/expert/current/data/43-steel-1.shtml
Отраслевой сайт. www.rusmet.ru
И, для погружения в атмосферу, http://www.spisok.info/metals/?list&forumid=2 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.11.2005 14:05 | |
|
|
|
Постов: 158
Дата регистрации: 30.10.2005 |
| если нужен специалист с опытом работы то ходить бесполезно, а если нужен стажер , то главное не эти знания на собеседовании нужны другие знания и умения. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.11.2005 14:17 | |
|
|
|
Постов: 20
Дата регистрации: 01.09.2005 |
БизнесИнформ, Вы, конечно, правы, и я сама примерно так думаю.
Muxamet, спасибо огромное! Теперь у меня есть "методичка" - можно и сдать попробовать :). Жаль, что собеседование уже завтра :) . Ещё раз спасибо. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.11.2005 16:51 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2026
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
