 |
|
|
 |
|
|
|
Ляг, поспи и все пройдет...
Постов: 118
Дата регистрации: 24.11.2005 |
Уважаемые специалисты!
Я столкнулся со следующей задачей:
Есть целевая аудитория (ЦА) – предприниматели малого бизнеса.
Компания организует семинар для малого бизнеса.
Требуется найти наиболее эффективный способ коммуникации, позволяющий выйти на ЦА с наименьшими временными и финансовыми затратами?
|
|
--------
Истина - хамелеон... |
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   24.11.2005 10:10 |  |
|
|
|
Постов: 192
Дата регистрации: 22.10.2005 |
| :) прежде всего нужно определиться, что понимается под "малым бизнесом", а когда будет понятно - то и коммуникацию для него будет не сложно найти! |
|
--------
Креатив спасет мир! |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.11.2005 10:16 | |
|
|
|
Постов: 49
Дата регистрации: 21.11.2005 |
Обычно берут базу предпринимателей малого бизнеса. В базе должны быть прямые телефоны, имена директоров, прямые факсы и е-меил. Дальше всем этим директорам малых предприятий рассылаются именные факсы и электронные сообщения.
Обычно семинары успешно собираются |
|
--------
Антон Вуйма
кандидат культ наук
автор книги Черный PR защита и нападение в бизнесе и не только. BHV 2005 год
www.vuima.ru |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 24.11.2005 10:19 | |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
Наиболее дешевый, конечно, спам. То, что наберете аудиторию, сомнений практически нет. Но возникает несколько вопросов.
1. Спам имеет существенный недостаток - он наносит ощутимый удар по имиджу мероприятия. Если это существенно (а на мой взгляд это - существенно всегда) - лучше спамом не заниматься. Но все зависит от Ваших целей.
2. При определении ЦА как "малый бизнес" остается очень большая неопределенность. Малый бизнес очень неоднороден, как по отраслевым, так и сруктурным характеристикам. В связи с этим эффективность будет меняться в очень широких пределах. Если, к примеру, Вы сделаете рассылку по малым предприятиям, специализирующимся в разработке программных продуктов или телекоммуникаций, у Вас могут случиться и проблемы - у них отношение к спаму особенно болезненное и возможности имеются :)
Я бы посоветовал следующее:
- определяете более узко ЦА, включая тематику самих семинаров - например, не просто "Таксидермия в малом бизнесе", а "Таксидермия в обувном малом бизнесе" (условно).
- затем обзваниваете по базе данных Вашего региона соответствующие организации. Цель этого этапа - уточнение БД и получение согласия на эл. письмо или факс.
- собственно рассылка;
- еще раз звоните. |
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.11.2005 11:37 | |
|
|
|
торопись медленно
Постов: 1566
Дата регистрации: 07.10.2003 |
| Идите в предпринимательские общественные организации. ЦА как на ладоне))) К примеру ОПОРА и Деловая Россия |
|
--------
С уважением и почтением |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.11.2005 12:02 | |
|
|
|
Постов: 1047
Дата регистрации: 28.05.2004 |
...только сначала подсчитайте бюджет прямой почтовой рекламы, причем пользуясь прайсом фирмы с персонализированной рассылкой. :) и прикиньте подходящий процент откликов от ДМ - оприлюдните на Составе. подскажем.
факсы?! не люблю больше чем спам!
Actor©
а не боитесь, что сузив аудиторию, получите МАЛО клиентов, что будет нерентабельно, а отступать будет некуда?
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.11.2005 13:01 | |
|
|
|
Постов: 1047
Дата регистрации: 28.05.2004 |
lisandro©
слушайте, а как можно сегментировать этих "малых"? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.11.2005 13:03 | |
|
|
|
Отмщать неразумным хазарам...
Постов: 2216
Дата регистрации: 17.10.2003 |
| Сегментировать "малых" можно по количеству сотрудников в компании, например, годовому обороту. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.11.2005 13:53 | |
|
|
|
Постов: 1047
Дата регистрации: 28.05.2004 |
не думаю, что это поможет :)
можно ли на основе опыта (если не первый раз делаете семинары) связать, например, активность со стадиями, которые проходит бизнес? имею в виду, что "матерые" ЧП ходят на семинары реже.
Или что бухгалтеры-аудиторы чаще других посещают.
Кстати, сейчас конец года. Отчеты все несут в налоговую. Вот и листовочки можно раздавать.
или баннер в налоговой повесить :) шутка! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.11.2005 14:09 | |
|
|
|
Сахарная голова
Постов: 69
Дата регистрации: 31.01.2005 |
Как найти эффективный способ коммуникации?
Разговаривать на одном языке с ЦА. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.11.2005 14:17 | |
|
|
|
Смерть вам бандерлоги!
Постов: 573
Дата регистрации: 11.11.2003 |
для: Twoteatotwo©
Дайте две!
для: lisandro©
самым эффективным средством будет посещение, как сказал Уважаемый АНТ общественных организаций представляющих интересы малого бизнеса. В москве их достаточное количество, и, где-то года 2 назад мелькала информация о поиске одной из этих организаций маркетолога. Это моежт вселить надужды, что бодрый юноша уже сформировал надлежащую базу. Тем самым мы находим ЦА, а далее какие Вы задействуете комммуникации, мне лично не известно. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.11.2005 16:46 | |
|
|
|
Ляг, поспи и все пройдет...
Постов: 118
Дата регистрации: 24.11.2005 |
|
--------
Истина - хамелеон... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.11.2005 16:53 | |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
Цитата, автор schon:
Actor©
а не боитесь, что сузив аудиторию, получите МАЛО клиентов, что будет нерентабельно, а отступать будет некуда?
|
Боюсь. Конечно это вполне возможно. Но я предложил один из возможных путей. И на основании весьма скудной исходной информации. И я понимаю что есть темы, одинаково подходящие для многих малых предприятий. Тогда можно ориентироваться не столько на сами предприятия, сколько на определенных специалистов - финансистов, програмистов и т.д. И искать соответсвующие подходы.
По вопросу спама - сам работаю на малом предприятии (по масштабам отрасли) - очень много "семинарного" спама. Все летит в корзину без прочтения , что с личных, что с общих адресов. |
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.11.2005 11:49 | |
|
|
|
Постов: 1047
Дата регистрации: 28.05.2004 |
не будем обсуждать спам, много было сказано. я тоже все выкидываю. хотя и заниматься доводилось и ругаться с рассылщиками :)
вообще-то мне проблема видится не в том, что сложно найти представителей малого бизнеса, а в выборе канала и формы рекламы. оно конечно связано, но важно расставить окончательные акценты
было бы интересно узнать, на чем остановится lisandro© при ограниченных возможностях компании.
все-таки спам?
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.11.2005 15:21 | |
|
|
|
Ляг, поспи и все пройдет...
Постов: 118
Дата регистрации: 24.11.2005 |
| Если мы используем спам, то это повредит репутации... Сам я спам ненавижу и лично бы вешал спамеров на каждом углу... :) |
|
--------
Истина - хамелеон... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.11.2005 15:28 | |
|
|
|
Постов: 1047
Дата регистрации: 28.05.2004 |
понимаю, понимаю...
а как раньше приглашали? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.11.2005 15:46 | |
|
|
|
Новичок
Постов: 3527
Дата регистрации: 07.06.2004 |
| Сегментировать я думаю точно стоит, может не по обороту компании, а по отрасли. И для каждого сегментика проводить действительно специализированные семинары, причем их можно искусственно сегментировать, например "Ведение клиентской базы обувного производства", а другой почти такой же семинар "Ведение клиентской базы швейного производства". Узконаправленные удары обычно работают сильнее. Народу конечно соберется меньше, зато контакт с аудиторией будет много выше и соответственно их желание прийти во второй раз. |
|
--------
бренд "Cивой Кобылы" |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.11.2005 19:40 | |
|
|
|
Отмщать неразумным хазарам...
Постов: 2216
Дата регистрации: 17.10.2003 |
Не думаю, что сегментация предприятий малого бизнеса по отрали уместна. Если посмотреть, то основные бизнес-процессы в "швейном производстве" и "обувном" - идентичны. По методу принятия решения они тоже не отличаются (как правило). Другое дело размер компании. "Малый бизнес" в нефтегазовой отрасли - это компания от 500 чел.
Если определить для себя ЦА, как "компании с количеством сотрудников до 100 чел. и годовым оборотом не более ????$", тогда по сути все равно, чем занимается компания - печет пироги или пишет компьютерные программы. Хотя, конечно, отраслевую сегментацию также необходимо учитывать. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.11.2005 11:02 | |
|
|
|
Постов: 31
Дата регистрации: 22.04.2005 |
| реклама в прессе, если семинар хороший можно пригласить сми в качестве информационных спонсоров. если семинар плохой - нафиг его проводить? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.11.2005 19:47 | |
|
|
|
Отмщать неразумным хазарам...
Постов: 2216
Дата регистрации: 17.10.2003 |
to degauss©
А как определить критерии "хороший-плохой" семинар?
to lisandro©
Есть такие ассоциации, как "Малого предприятия", "Развития предпринимательства в России" и т.д. Выходите на них, предложите им свои семинары. Выгода обоюдная! Они помогают бизнесу - вы, через семинары, находите клиентов.
А самый дешевый и быстрый способ - это Интернет. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.11.2005 09:40 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2026
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
