 |
|
|
 |
|
|
|
| Инструменты и подходы в продвижении типографских услуг |
|
Все течет, все изменяется...но не до такой же степени:)
Постов: 13
Дата регистрации: 30.11.2005 |
Добрый вечер всей рекламной братии:)
Если возможно, поделитесь опытом в возможных подходах и продвижении типографских услуг. Имеется ввиду типографии как отдельной бизнес единицы. Я не говорю о конкретике,а про общие черты, так сказать в системном и глобальном аспектах. Рынок достаточно узкий и очень конкурентный, а преимуществ как таковых нет, приходится в разработке локальных рекламных кампаний, высасывать их из пальца:)а вот как подойти к инициированию некоего мифа - это вопрос:)В общем надеюсь на профессиональный совет. Заранее благодарю всех, кто откликнется |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   30.11.2005 16:43 |  |
|
|
|
Постов: 71
Дата регистрации: 25.08.2005 |
для: Lifemixx© А Вы за это поделитесь своей зарплатой с членами Состава?  |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.12.2005 09:41 | |
|
|
|
Все течет, все изменяется...но не до такой же степени:)
Постов: 13
Дата регистрации: 30.11.2005 |
| Если убедите в своей компетентности:) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.12.2005 09:44 | |
|
|
|
Постов: 71
Дата регистрации: 25.08.2005 |
для: Lifemixx© Ага, т.е. мы сначала должны Вам выложить все свои карты, а Вы потом, может быть, заплатите?
Если серьезно, то: какаое у Вас оборудование? Удобно ли расположен офис? Много ли брака? Всегда ли выполняете сроки? Как давно на рынке типография? Вообще Вы в Москве? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.12.2005 10:47 | |
|
|
|
Все течет, все изменяется...но не до такой же степени:)
Постов: 13
Дата регистрации: 30.11.2005 |
Ну так на то он и форум, чтобы обмениваться информацией:)
Оборудование известных фирм: 4 машины от 2-х до 5 красок. Короче 16 печатных секций. Послепечатка - есть все. Офис рядом с 3 кольцом на пересечении с Волгоградкой. Брак как и у всех есть, но общими усилиями свели эти недостатки к минимуму. Но в плане разработка некоего корпоративного стандарта, который призван улучшить ситуацию в производственном процессе. На рынке 3 года. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.12.2005 11:04 | |
|
|
|
Постов: 71
Дата регистрации: 25.08.2005 |
для: Lifemixx©
Предлагаю Вам перефразировать известную поговорку рекламщиков, превратив ее в Ваш слоган: "Сроки, качество, цена - ВСЕ у нас - вот это да!"  Клиенты к вам потянутся... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.12.2005 12:02 | |
|
|
|
Все течет, все изменяется...но не до такой же степени:)
Постов: 13
Дата регистрации: 30.11.2005 |
| Забавно конечно:) Но учитывая тот факт , что одна из ближайших задач компании перейти на более бюджетных клиентов,не думаю что слоган будет корректен:) Хотя мне нравится:))) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.12.2005 12:11 | |
|
|
|
Постов: 71
Дата регистрации: 25.08.2005 |
для: Lifemixx©
А для себя Вы уже определили, кто именно будет этмим самыми "бюджетными" клиентами? Рекламные агентства? Многополосные издания? Периодика? (У вас ролевые машинки есть? Или только листовой офсет?) На кого, собственно, должен быть рассчитан ваш рекламный миф и , в конечно итоге, сама реклама? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.12.2005 12:33 | |
|
|
|
Dragon
Постов: 41
Дата регистрации: 21.10.2005 |
для: Lifemixx©
Для начала Вам необходимо определиться:
1. Типовые задачи, которые можно решать на Вашем оборудовании (не говорите "мы можем всё", - всегда существуют вещи которые Вы делаете лучше всего (в силу особенностей оборудования или какого-нибудь "ноу-хау")).
2. Понять Ваши сильные и слабые стороны (гибкость производства, скорость прохождения заказа и т.д.)
3. На основе п.п. 1 и 2 будет ясно, куда двигаться дальше.
Продолжение может последовать. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 02.12.2005 13:21 | |
|
|
|
Постов: 349
Дата регистрации: 14.04.2004 |
2 Lifemixx:
Может быть, вам купить пару менеджеров из типографий, ориентированных на тот же сегмент? Я не говорю "со своей базой", так как профессионал сможет ее быстро наработать, или же восстановить былую.
Далее, заполучить в постоянные клиенты компании с известными именами, работать на имидж. Глядишь, и эффективность рекламных мероприятий возрастет )
|
|
--------
right versus wrong
good versus evil
God versus the devil
what side you on? |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.12.2005 13:50 | |
|
|
|
Новичок
Постов: 3527
Дата регистрации: 07.06.2004 |
| у вас типография - это бизнес-единица. А в составе чего она? Может тут стоит подумать над чем-нибудь? |
|
--------
бренд "Cивой Кобылы" |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.12.2005 15:16 | |
|
|
|
Просто маркетолог
Постов: 5216
Дата регистрации: 17.11.2003 |
Зная много типографий по своему прошлому опыту, могу сказать только одно - это не миф: это реальное (или желаемое) определение сильных сторон каждого предприятия.
Примеры в виде Боргов, Граффити и Линии График приводить не буду - вы их и сами знаете :) Но они сделали именно это - определились в том, куда хотят идти и создали некую идею, подкрепленную практикой.
Все, как всегда, упирается в глобальную стратегию. Если она есть, все просто - думаем, что надо делать и туда и идем. Если нет, то надо ее выработать. На этом рынке вообще трудно жить, но идти в "бюджетную" сферу не советую - демпинга и так хватает. Можно еще попробовать задать тот же вопрос в другой формулировке на www.print-forum.ru - но там куча конкурентов :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.12.2005 22:17 | |
|
|
|
Новичок
Постов: 3527
Дата регистрации: 07.06.2004 |
2 lifemix
А почему вы решили пойти в бюджетную печать? Обычно наоборот стараются от бюджетного бизнеса уйти как можно скорее в более профильный. Для фастфуда особый менеджмент нужен. Сложно удержать качество продукции на должном уровне. И денег много меньше оборачивается. А каждый из тысячи клиентов еще и требует невозможного счастья, так как не разбирается толком в особенностях технологии, а права качает не меньше чем отдельная компания. |
|
--------
бренд "Cивой Кобылы" |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.12.2005 06:45 | |
|
|
|
КАЛЕНДАРЬ Состава
Постов: 4664
Дата регистрации: 08.03.2004 |
| А что Вы имеете ввиду под определением "бюджетная печать"? И на какую ЦА Вы нацелились? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.12.2005 10:21 | |
|
|
|
Cupio omnia, quae vis
Постов: 2451
Дата регистрации: 18.02.2005 |
Цитата, автор Lifemixx:
перейти на более бюджетных клиентов |
Насколько я понял под этим подразумевается портфель заказов благодаря которому будет осуществлена загрузка оборудования.
И это не обязятельно организации которые финансируются из бюджета. Это любые огранизации постоянно размещающие заказы в данной типографии.
Непонятно выражение: типографии как отдельной бизнес единицы, т.е. сейчас она работает на какой-то конкретный заказ?
| Рынок достаточно узкий и очень конкурентный, а преимуществ как таковых нет, приходится в разработке локальных рекламных кампаний, высасывать их из пальца |
Опять пальцем в небо. Что такое узкий рынок? полиграфии или сегмента в котором вы работаете? И как понимать: "...высасывать из пальца в рекламных компаниях"?
| 4 машины от 2-х до 5 красок. Короче 16 печатных секций. |
4 машины по 4 секции = 16 секций. Тоже пример для девочек пионэрок.
Вы же, вроде, хотите получить профессиональный ответ, а спрашиваете и повествуете как? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.12.2005 23:55 | |
|
|
|
Все течет, все изменяется...но не до такой же степени:)
Постов: 13
Дата регистрации: 30.11.2005 |
Цитата, автор Язва:
для: Lifemixx©
А для себя Вы уже определили, кто именно будет этмим самыми "бюджетными" клиентами? Рекламные агентства? Многополосные издания? Периодика? (У вас ролевые машинки есть? Или только листовой офсет?) На кого, собственно, должен быть рассчитан ваш рекламный миф и , в конечно итоге, сама реклама? |
Под бюджетными коиентами надо понимать прежде всего оргнанизации и компании, которые планируют выпускать полиграфию несколько раз в год и приличными тиражами (от 5000)- это про листовую продукцию. В целом ЦА делиться на издателей (журналы)и на обслуживающих рекламный рынок (рекламная раздаточная продукция). остальные- те, которые печатают тиражи до 5000. Так вот задача привлечь клиентов с более внушительными бюджетами, которые печатают большие тиражи. В общем и целом мощности типографии смогут обеспечить выпуск любой продукции, кроме вырубки. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.12.2005 09:42 | |
|
|
|
Все течет, все изменяется...но не до такой же степени:)
Постов: 13
Дата регистрации: 30.11.2005 |
[quote]Цитата, автор Dalex:
2 Lifemixx:
Может быть, вам купить пару менеджеров из типографий, ориентированных на тот же сегмент?
Такая идея у нас возникла и думаю получит свое развитие в недалеком будущем. Но сейчас есть непосредственные задачи, которые связаны с сезонным посленовогодним спадом...вот их бы решить:) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.12.2005 09:47 | |
|
|
|
Все течет, все изменяется...но не до такой же степени:)
Постов: 13
Дата регистрации: 30.11.2005 |
Цитата, автор Gleep:
для: Lifemixx©
Для начала Вам необходимо определиться:
1. Типовые задачи, которые можно решать на Вашем оборудовании (не говорите "мы можем всё", - всегда существуют вещи которые Вы делаете лучше всего (в силу особенностей оборудования или какого-нибудь "ноу-хау")).
|
все правильно говорите, мы идем такой же логикой...Но проблема в том, что нет в типографии такого ной хау, которое не делают все остальные на этом рынке...(если только мы не говорим об арома полиграфии, например). А так все по стандарту. Преимущества можно только в сервисе развивать, как мне кажется. но многие предпочитают демпинг, которого действительно хватает.У нас задача представить комапнию в свете определенного подхода к клиенту, к сервису. Под сервисом понимается в основном комплекс мер во внутренней среде, в оптимизации производственного процесса, разработка стандартов качества... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.12.2005 09:55 | |
|
|
|
Все течет, все изменяется...но не до такой же степени:)
Постов: 13
Дата регистрации: 30.11.2005 |
Цитата, автор JhAZZ:
у вас типография - это бизнес-единица. А в составе чего она? Может тут стоит подумать над чем-нибудь? |
Сейчас типография находится в связке с издательским домом и еще рядом предприятий, занимающимися информационными технологиями. Предполагается, что в дальнейшем типография будет обеспечивать создаваемую рекламмную группу. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.12.2005 10:09 | |
|
|
|
Dragon
Постов: 41
Дата регистрации: 21.10.2005 |
для: Lifemixx©
Дык, можно стать "Линейкой":
1. Пропиариться
2. Реально соответствовать ПР-у
Фокус в том, что клиента типографии интересует на самом деле одна вещь, - стабильность (и неважно стабильное качество это или стабильный брак, - своя ниша будет :) )
Можно печатать на Роме за копейки отвратительную чернуху, а можно печатать ВХИ гексахромом со стохастическим растрированием. У Вас будут оседать разные клиенты, но они будут оседать, те, кого положение вещей устраивает :)
Можно забабахать дорогую, тщательно "пристреленную" рекламу, - это привлечёт клиентов, но, если ожидания (или Ваш образ) будут расходиться с действительностью, то эти клиенты придут один раз.
Можно пытаться купить менеджера заказчика, - весьма эффективно, но относительно безопасно только при работе с госниками, - за своё бабло Вам могут голову оторвать (в этом случае о маркетинге и речи нет).
Продолжение может последовать... |
|
|
0 |
|
1 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
1 |
05.12.2005 19:41 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2026
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
