 |
|
|
 |
|
|
|
| кто может себе это позволить?:) |
|
...маркетинг под коньяк:)...
Постов: 238
Дата регистрации: 04.01.2006 |
Уважаемые участники форума!
Хотела бы затронуть тему продвижения продукта через продвижение сегмента в целом.
Один из примеров к рассмотрению: первая в России живая экспозиция «Путь к сердцу Коньяка».
ЦА - прежде всего, выставка рассчитана на конечных потребителей, для которых планируется ряд мероприятий и акций в рамках программы «Развитие культуры пития в России».
Задачи – 1) привлечь внимание к Коньяку через просвещение и знакомство с его философией; дать информацию не только об истории происхождения «ликера богов», но и научить различать тонкости его вкуса и аромата, 2) презентовать новую марку коньяка, с указанием наименования, контролируемого по происхождению, 3) повысить статус предприятия в год 65 летия.
Насколько, на ваш взгляд, подобные ходы эффективны и оправданы? Насколько целесообразна и применима к жизни концепция: «Обучая, продавай»? и кто может это себе позволить?
Буду Вам очень благодарна за Ваше мнение по конкретному проекту и в целом по теме:)! |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
    10.01.2006 11:43 |  |
|
|
|
Просто маркетолог
Постов: 5216
Дата регистрации: 17.11.2003 |
для: V.Asya© Как-то вы неправильно подходите к вопросу. Надо было предложить уважаемому сообществу собраться у какого-нибудь камина, презентовать свой конъяк (естественно, не ниже RDDR) и ненавязчиво предложить обсудить тему :)
По делу - такие акции имеет смысл проводить ТОЛЬКО лидеру рынка либо в том сегменте, где имеется шанс на лидерство. Иначе все усилия по продвижению категории будут этим самым лидером благополучно съедены. В данном случае, даже если получится поднять лояльность собственно к конъяку (в чем я сильно сомневаюсь - все равно большинство потребителей с продуктом как таковым знакомы), то следующим шагом потребителя будет поиск приемлемой для себя марки, а вовсе не той, которую ему презентовали. Дальше рассказывать надо? :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.01.2006 12:14 | |
|
|
|
...маркетинг под коньяк:)...
Постов: 238
Дата регистрации: 04.01.2006 |
для: Arsenij©
Завершает экспозицию дегустационный зал, где будут представлены разные марки (и доступные и не очень).
Естественно - привлечение внимания к ординарным продуктам - тоже необходимо, возможно, их и будут искать обученные потребители.
Презентация ТМ с указанием наименования, контролируемого по происхождению - это скорее имидж, очевидно, что продажи ее будут не велики. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.01.2006 12:24 | |
|
|
|
Просто маркетолог
Постов: 5216
Дата регистрации: 17.11.2003 |
Цитата, автор V.Asya:
Презентация ТМ с указанием наименования, контролируемого по происхождению - это скорее имидж, очевидно, что продажи ее будут не велики. |
Ничего не понимаю... Вам марку надо продвинуть или откуда-то бюджет взялся на продвижение сегмента типа от этого самого "места происхождения"? :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.01.2006 12:40 | |
|
|
|
...маркетинг под коньяк:)...
Постов: 238
Дата регистрации: 04.01.2006 |
для: Arsenij©
Действительно "откуда-то":) взялся бюджет на обучение потребителя.
Естественно, после обучения - ожидаем повышения интереса к собственным маркам.
Экспозиция обусловлена несколькими событиями:
1)компания купила виноградники в регионе Коньяк и может выпускать марки с указанием наименования, контролируемого по происхождению.
2) компании 65 лет.
3) по объемам продаж на рынке ординарных коньяков - компания лидирует.
Т.о., опираясь на новый статус виноградаря и свой опыт в виноделии, компания рассказывает потребителям о продукте, популяризируя коньяк в целом.
Акцент на продвижение собственных марок - в конце экспозиции. Завершает экспозицию (с экскурсиями) - дегустация продуктов компании.
Параллельно - презентуется - тот самый коньяк с указанием наименования, контролируемого по происхождению, с целью повысить статус компании.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.01.2006 12:51 | |
|
|
|
Смерть вам бандерлоги!
Постов: 573
Дата регистрации: 11.11.2003 |
для: Arsenij©
Мне кажеться, что стоит задача повысить продажи коньяка Х, и отдел маркетинга решает это сделать необычным способом. Я с Вами полностью согласен в том, что данный вид (продвижение сегмента - затем товара) подходит исключительно лидеру.
для: V.Asya©
Я полагаю, что для начала, неплохо было бы ознакомиться с визуальным рядом (дизайн) и местами продаж.
В данный момент работаем с Перно Рекар Рус и скажу Вам так - они такие вещи, которые предложили Вы, не допускают. Продвижение основанно на других вещах и способ донесение до потребителя, а тем более завоевание его лояльности строиться на других принципах с использованием отличных каналов. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.01.2006 12:56 | |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
Подобное мероприятие регулярно проводил (проводит?) Джонни Уолкер - презентации виски. Какие бывают, чем отличаются и т.д. Достаточно занимательно и приятно. Как именно отразились эти акции на показателях бренда и продажах марки - мне сказать трудно (может кто-нибудь более информирован?). Но риски безусловно есть. Арсений уже сказал, что лидеры рынка скажут вам большое спасибо. Продвижение всей категории одним производителем вообще редко себя оправдывает, реальная гарантия выгод может быть только если есть возможности сохранения доминирования (монополизма) в этой категории.
Плюс, не думаю что сегмент коньяков находится в таком состоянии, что усилиями одного производителя можно подвинуть весь сегмент - есть достаточная известность и нет потенциала роста объема сегмента (может быть я ошибаюсь...).
|
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.01.2006 13:03 | |
|
|
|
...маркетинг под коньяк:)...
Постов: 238
Дата регистрации: 04.01.2006 |
для: Тимур©
Дизайн ординарных коньяков можно найти на сайте завода в разделе каталог(см. в контактах).
Марки широко известны потребителям коньяков в среднем ценовом сегменте: Московский, Старый Город, КиНовский... и т.д.)
Распространение широкое. Места продаж: 78 регионов РФ, магазины класса А,Б,С, хорека класса В,С.
Марка, контролируемая по наименованию, также будет распространятся в Москве и регионах, в магазинах и ХоРеКа, класса А. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.01.2006 13:04 | |
|
|
|
Директор пляжа
Постов: 866
Дата регистрации: 02.10.2003 |
Цитата, автор V.Asya:
Презентация ТМ с указанием наименования, контролируемого по происхождению - это скорее имидж, очевидно, что продажи ее будут не велики. |
Согласен. А вот на продажах в middle-сегменте факт наличия в ассортиментной линейке премиума аж из самой провинции Cognac может сказаться весьма плодотворно. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.01.2006 13:08 | |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
Подумав, скажу - речь вообще не идет о продвижении сегмента. Это скорее вхождение марки в сегмент. И если задачу ставить не как развитие сегмента коньяков, а создание связки "Коньячный дом ХХХ" - настоящий коньяк, то мероприятие может иметь смысл.
Но тут встают другие вопросы: на кого расчитан данный план? Видимо это тот самый мидл. Какой объем потенциальных покупателей сможет пройти через мероприятие? |
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.01.2006 13:22 | |
|
|
|
...маркетинг под коньяк:)...
Постов: 238
Дата регистрации: 04.01.2006 |
Цитата, автор Actor:
Но тут встают другие вопросы: на кого расчитан данный план? Видимо это тот самый мидл. Какой объем потенциальных покупателей сможет пройти через мероприятие? |
Экспозиция расположится в 3-х залах Политехнического музея (общая площадь ее 250 м.)
Стоимость билета низкая, так как музей гос. учреждение.
Срок - 1 месяц (февраль).
Выставка может вместить значительное число посетителей. Экскурсии будут, конечно, не каждый день, но их частоту мы сможем варьировать, если число гостей будет значительным.
Рекламная кампания в метро, интернете, популярных СМИ, распространение билетов от профильных вузов, до винных бутиков, корпоративные экскурсии.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.01.2006 13:39 | |
|
|
|
...маркетинг под коньяк:)...
Постов: 238
Дата регистрации: 04.01.2006 |
Цитата, автор Actor:
Подобное мероприятие регулярно проводил (проводит?) Джонни Уолкер - презентации виски. |
Что касается презентаций Джони Уолкер - отличие коньячной презентации - будет в том, что это живая экспозиция, т.е. там будут представлены орудия труда виноградарей и бондарей IXX и XX века, аксессуары коньячных мастеров и т.д. Там будет настоящий медный перегонный куб и виноградные лозы:) все можно будет потрогать:) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.01.2006 13:50 | |
|
|
|
водкоторговец
Постов: 599
Дата регистрации: 19.10.2005 |
Не уверен в эффективности данного мероприятия и затрат соответсвено. Возможность заинтересовать конечного потребителя вероятно будет на данной экспозиции, не смотря на направленность "ликбеза" по сегменту в целом.
Даже не запустив проект вы задаетесь вопросом а будет ли достаточно внимания к нашему продукту или 50 % просто узнает о регионе "когнак", шарантских методах перекурки, доле ангела и .т.д. Это уже проблема. А предполагать соотношение затрат по допустим оформлению экспозиции и затрат (механизмов) достижения широкой посещаемости данного мероприятия не берусь, но считаю что в целом эффект будет небольшим.
Всегда предпочту "бить в точку" например все усилия направить на мастер классы торговых агентов Ваших региональных дистрибьюторов и их клиентов.
Знаете, может и корявый пример, но расскажу.
На моих глазах одна компания в 97-99 годах много усилий потратила, чтобы рассказать конечному потребителю, что вина не портятся в упаковке Bag in Box, за что им многие сказали спасибо и затоптали, "пройдясь по их костям" в объятия просвящено-го потребителя.
В итоге хочу сказать, что сама идея интересна, только я усомнился в ожидаемой Вами эффективности.
P.S. Возможно я не очень разбираюсь в производстве коньяков, но разве существует понятие контролируемого наименование по происхождению (типа АОС) ??? .
|
|
--------
"Я взял от алкоголя больше,чем он забрал у меня!" (с) У.Черчиль |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.01.2006 16:12 | |
|
|
|
...маркетинг под коньяк:)...
Постов: 238
Дата регистрации: 04.01.2006 |
Цитата, автор Ieronim:
Всегда предпочту "бить в точку" например все усилия направить на мастер классы торговых агентов Ваших региональных дистрибьюторов и их клиентов. |
Согласна. Безусловно, "в точку ударим" - все наши партнеры (агенты и дистрибьюторы) посетят экскурсию в рамках выставки Продэкспо.
Спасибо за пример:) грустный и жизненный.
[/quote]P.S. Возможно я не очень разбираюсь в производстве коньяков, но разве существует понятие контролируемого наименование по происхождению (типа АОС) ??? .
[/quote]
Контролируемые наименования существуют. Например, коньяк, носящий имя "Домен де Бруа" - имеет право на существование только если он создан в местечке Ле Бруа (провинция Гранд-Шампань, Коньяк, Франция)... и т.д. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.01.2006 16:28 | |
|
|
|
We will rock you!
Постов: 968
Дата регистрации: 23.01.2004 |
для: V.Asya©
барышня, так вы из КиНа...
что советоваться-то, если решение уже принято давно и все подготовлено, и акция будет проводитсся в феврале, чтобы вам тут не наговорили
и не надо вводить уважаемое сообщество в заблуждение - никакое это будет не продвижения коньяка в принципе, а самое что ни на есть продвижение КиНа горячо любимого вкупе с их партнерами-франзуцами
глобальная, красивая и достаточно дорогая акция
но марки будут продвигаться киновские, а не коньяк в принципе
приедем обзательно поглядим! ;)
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.01.2006 16:34 | |
|
|
|
We will rock you!
Постов: 968
Дата регистрации: 23.01.2004 |
для: Arsenij©
кстати, среди российских производителей КиН является лидером |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.01.2006 16:37 | |
|
|
|
Смерть вам бандерлоги!
Постов: 573
Дата регистрации: 11.11.2003 |
для: V.Asya©
Так выставка еще и в музее... И вход платный. Полагаю, что конкуренты уже могу говорить Вам спасибо. Я не совру, если скажу, что эти факторы могут негативно сказаться на посещении Вашего мероприятия людьми. Брать в рассчет школьные экскурсии не приходиться.
На Вашем месте я бы сосредоточился не на этом БеТеЭлЕ в музее, а на конкретной работе с сетями. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.01.2006 16:41 | |
|
|
|
...маркетинг под коньяк:)...
Постов: 238
Дата регистрации: 04.01.2006 |
для: Dana©
С удовольствием запишу вас на экскурсию с дегустацией, если захотите прийти.:)
Пишите на е-мэйл.
По поводу выставки - извините, если "ввела вас в заблуждение":), мне очень интересно мнение сообщества, поэтому предложила обсудить эту тему.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.01.2006 16:41 | |
|
|
|
We will rock you!
Постов: 968
Дата регистрации: 23.01.2004 |
Цитата из релиза по данной экспозиции в Политехническом музее:
"Коньячный дом «КиН» с недавних пор является владельцем Домен де Бруа – винодельческого хозяйства, расположенного в районе Гранд Шампань, в центре региона Коньяк (Франция). Опираясь на новый статус виноградаря и свой опыт в виноделии, «КиН» расскажет Вам о коньяке, его магии и тайне… Откроет всю правду о «ликере богов», как окрестил коньяк Виктор Гюго… Проведет Вас по его истории - от Рождения до Ваших губ."
и еще:
"Выбирать стиль жизни - означает выбирать, на кого бы Вы хотели походить.
Покупка виноградников в Гранд-Шампани – мечта виноделов всего мира. С конца 2004 года часть этой легенды принадлежит России. Компания «КиН» сделала очередной шаг на пути к производству настоящего французского коньяка и стала первой отечественной компанией, купившей виноградники на территории региона Коньяк. В 2007 году «КиН» представит своим соотечественникам коньяк совершенно нового уровня. Новый коньяк, будет произведен именно в регионе Cognac, в Domain Des Broix, на виноградниках «КиНа». Это будет специальный бренд с указанием наименования, контролируемого по происхождению – такого в истории отечественного коньячного производства еще не было."
ну и причем тут продвижение сегмента?
классная акция, здорово, что скинулись с партнерами и нашли на нее деньги
и печально, V.Asya, что Вы пытаетесь нам тут это впарить под сомнительно-альтруистическим соусом
и вообще пост страшно напоминает рекламный - приходите, уважаемые, посетите экспозицию
а чтоб разжечь интерес, спросили совета |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.01.2006 16:45 | |
|
|
|
...маркетинг под коньяк:)...
Постов: 238
Дата регистрации: 04.01.2006 |
Цитата, автор Тимур:
для: V.Asya©
Так выставка еще и в музее... И вход платный. Полагаю, что конкуренты уже могу говорить Вам спасибо. Я не совру, если скажу, что эти факторы могут негативно сказаться на посещении Вашего мероприятия людьми. Брать в рассчет школьные экскурсии не приходиться. |
Вход платный и по приглашениям (б\п), но стоимость билета - 40 рублей.
Экскурсии будут проводится только для совершеннолетних - это условие.
Школьники вполне могут посещать другие залы, мы занимаем всего 3 зала.
Спасибо - за что скажут, как вы полагаете? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.01.2006 16:45 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2026
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
