 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 71
Дата регистрации: 25.08.2005 |
Приближается очередная выставка... И что то я задумалась: а нужны ли вообще эти бесконечные ручки-зажигалки и прочая хрень, которую мы обычно тоннами раздаем на выставках? ???
Господа, что скажете? Насколько это вообще эффективно? Может быть имеет смысл заказть что тоболее дорогое и оригинальное, и дарить только тем, кто реально заинтересовался, сделал приблизительный расчет заказа, пообщался с менеджером... |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   17.01.2006 16:59 |  |
|
|
|
Ляг, поспи и все пройдет...
Постов: 118
Дата регистрации: 24.11.2005 |
"Может быть имеет смысл заказть что тоболее дорогое и оригинальное, и дарить только тем, кто реально заинтересовался, сделал приблизительный расчет заказа, пообщался с менеджером..."
Я думаю да, т.к. "бесконечные ручки-зажигалки и прочая хрень..." выкидываю в ближайшую мусорную корзину... |
|
--------
Истина - хамелеон... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.01.2006 17:10 | |
|
|
|
Постов: 23
Дата регистрации: 18.11.2005 |
| Всякую "прочую хрень" на выставках берут, как правило, халявщики. Есть такая категория людей, которые посещают чуть ли не все выставки подряд именно с целью набрать всякого хлама, включая не только имеющие хоть какую-то пользу ручки и т.п., но и абсолютно им не нужные буклеты (красочно, красиво!), которые потом идут в корзину. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.01.2006 17:17 | |
|
|
|
Постов: 9
Дата регистрации: 15.09.2005 |
| Смотря какая тематика выставки, можно придумать что-нибудь оригинальное по тематике и красибо и не банально! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.01.2006 18:01 | |
|
|
|
креативно о позитивном
Постов: 4176
Дата регистрации: 21.05.2004 |
| По опыту - подарки на выставках нужны только для НУЖНЫХ людей, а не для бабулек, сгребающих в кошелки все подряд. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.01.2006 18:37 | |
|
|
|
Просто маркетолог
Постов: 5216
Дата регистрации: 17.11.2003 |
| А мы вообще на выставках практически ничего не раздаем (календарики только на стойке лежат). Все остальное - только у менеджеров, которые отдают продукцию ЛИЧНО каждому интересному клиенту. Правда, самая дешевая ручка у нас стоит 1,5 евро :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.01.2006 18:58 | |
|
|
|
Постов: 2387
Дата регистрации: 13.08.2004 |
для: Arsenij©
Уважаемый Арсений! Да вы... просто... ЖАДНЫЕ.... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.01.2006 20:34 | |
|
|
|
Постов: 3376
Дата регистрации: 26.04.2005 |
| Так никто и не смог аргументировать, какую реальную пользу приносят компании корпоративные подарки-сувениры на выставках (как, впрочем, и любые другие корпоративные подарки, сувениры и открытки). |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.01.2006 20:48 | |
|
|
|
Постов: 2387
Дата регистрации: 13.08.2004 |
для: Равшан©
> Так никто и не смог аргументировать, какую реальную пользу приносят компании корпоративные подарки-сувениры на выставках
Равшан! Ага! Самое время вернуться к вопросу, а какую "реальную пользу" приносят РК, как таковые. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.01.2006 20:53 | |
|
|
|
КАЛЕНДАРЬ Состава
Постов: 4664
Дата регистрации: 08.03.2004 |
Не знаю, может ли это являться аргументом против раздачи сувениров, но у нас был такой опыт:
Раздавали мы на улице визитки с нашей рекламой (промоутеры это сейчас называется)  . Попробовали затем раздавать не визитки, а календарики карманные - раздача пошла куда бойчее, раз этак в пять... а звонков по этой рекламе сразу стало вдвое меньше.
Мы сделали вывод, что календарики берут все, кому не лень, а вот визитки брали те, кому могут понадобиться наши услуги. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 17.01.2006 21:02 | |
|
|
|
Просто маркетолог
Постов: 5216
Дата регистрации: 17.11.2003 |
для: Chanty© Ага. Только в современном лексиконе это называется "экономные" и "рассчитывающие отдачу от контакта". Вот вы же тоже далеко не каждой девушке цветы дарите? :)
для: Равшан© А вот это и является камнем преткновения для большинства медиапланнеров. Потому они и не становятся маркетологами. Судьба, наверное... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.01.2006 22:22 | |
|
|
|
Постов: 3376
Дата регистрации: 26.04.2005 |
для: Arsenij©
Я понял: вы хотите сказать, что маректологи отличаются от медиапланеров тем, что эффективность расходов им по барабану и результативность их действий. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.01.2006 08:00 | |
|
|
|
Ляг, поспи и все пройдет...
Постов: 118
Дата регистрации: 24.11.2005 |
| для: Равшан© Я согласен с Арсением, т.к. тоже считаю что многие медиапланнеры работают неэффективно... Не знаю как в общем по России, но у нас в Челябинске дело обстоит именно так... |
|
--------
Истина - хамелеон... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.01.2006 08:05 | |
|
|
|
Постов: 4827
Дата регистрации: 25.08.2004 |
для: lisandro©
У Вас в Челябинске и медиапланеры? Это Вы серьезно?
Может быть я Вас разочарую. Но нет у Вас медиапланеров.
Составителей графиков размещения еще можно найти дельных штук 5.
Ума не приложу, как те, кого нет, могут работать неэффективно? ;) |
|
--------
Следует отличать неразвитые мысли от тщательно развитых не-мыслей. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.01.2006 08:14 | |
|
|
|
Постов: 4827
Дата регистрации: 25.08.2004 |
для: Arsenij©
Вероятно являюсь исключением. Так как являюсь и маркетологом, и медиапланеров.
И дело не в судьбе. :) Нетрадиционку планеры не жалуют по той простой причине, что оценить ее эффект заранее куда сложнее, чем продвижение с помощью масмедиа. |
|
--------
Следует отличать неразвитые мысли от тщательно развитых не-мыслей. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.01.2006 08:21 | |
|
|
|
Постов: 3376
Дата регистрации: 26.04.2005 |
Цитата, автор lisandro:
для: Равшан© Я согласен с Арсением, т.к. тоже считаю что многие медиапланнеры работают неэффективно... Не знаю как в общем по России, но у нас в Челябинске дело обстоит именно так... |
lisandro, вы невнимательно прочитали Арсения из его слов выходит, что маркетологи делают что-то даже если это заведомо неэффективно.
для: F3©
В данном случае все легко просчитывается. Речь идет о персональных контактах и прямом отклике, так что никаких сложностей здесь нет. Пример подобного просчета привел KALENDAR©. То же може отследить и по выставочным подаркам и так далее. А что касается новогодних и прочих корпоративных подарков, то там и просчитывать ничего не надо: я не знаю ни одного заказчика, который бы работал с компанией за пару корпоративных сувениров в год. Либо результат (реальный или предполагаемый), либо откат. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.01.2006 09:01 | |
|
|
|
Постов: 4827
Дата регистрации: 25.08.2004 |
для: Равшан©
Описанный KALENDARом случай, пример посткампейна. Нетрадиционка на то и нетрадиционка, что точность прогноза результатов ее использования ниже. Это, разумеется, не значит, что ее эффективность ниже.
Разумеется, планер планеру рознь. Но в общей своей массе он привык работать с индустриальными исследованиями. Потому и отношение к каналам коммуникации, не исследуемым систематически, у планеров обычно предвзятое. Именно об этом и пытался, насколько я могу судить, сказать Arsenij.
P.S. Что же касается темы, то, в общем, все уже сказали. Близость к интересам целевой аудитории и нетривиальность вот способы повышения эффективности сувенирки. Впрочем, уподобляться некоторым компаниями, которые на Новый год дарили своим партнерам фалоимитаторы корпоративных цветов, пожалуй, тоже не стоит. ;) |
|
--------
Следует отличать неразвитые мысли от тщательно развитых не-мыслей. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.01.2006 10:47 | |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
Коллеги!
Тема не "найди 10 отличий между маркетологом и медиапланером" и не "эффективность неэффективного", а о полезности сувенирки.
Увы, но повальная проблема - путаница между косвенными показателями и целями. Кто вообще выдумал, что скорость и объем раздачи - показатель "хорошести" сувенирки? Абсолютно прав Арсений - сувениры только тем, кто может повлиять на объемы продаж. И это конечно не только покупатели, но и поставщики, партнеры, эксперты. И цели следующие:
- привлечь внимание к марке
- создать и закрепить в сознаниии одаряемого определенный образ марки
- подтвердить имеющийся статус марки
- создать условия для более "плотного" контакта
"Полезность" сувенирки:
- изначально положительное отношение ввиду бесплатности и функциональности (если есть :) )
- относительно длительное "время жизни" (больше, чем прочие носители, находится в поле зрения, напоминая о марке)
- является действием, побуждающим (морально обязывающим) к ответным действиям
И "качественность" сувенирки зависит от того, насколько удается усилить эти свойства. Т.е. нужно делать такую сувенирку, которая будет адекватна товару и полезна одаряемым.
Вся проблема сводится к выбору, извините, целевой группы и отгадыванию её взглядов на эти самые сувениры. И, кстати, нельзя забывать и про сотрудников - корпоративные сувениры могут очень даже хорошо работать и в их "карманах". Это и "командный дух" и использование их в качестве живых носителей. Как-то поставщик (отделочные материалы, США) прислал штук 20 маек (жадный был) - все раздали сотрудникам, и они по своим дачам собрали дополнительный урожай клиентов. :) А раздай мы их по имеющимся клиентам, отклик наверняка был бы меньше. |
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.01.2006 11:13 | |
|
|
|
Постов: 3376
Дата регистрации: 26.04.2005 |
для: Actor©
Давайте разберем и цели и "полезность" (хотя почему вы их разделили, убей - не понимаю. Может вы имели в виду, что "полезность" - это просто бесплатный бонус к целям?):
- привлечь внимание к марке
- создать и закрепить в сознаниии одаряемого определенный образ марки
- подтвердить имеющийся статус марки
Если вы не смогли привлечь, создать, закрепить, подтвердить и т.д. продукцией, стендом, брошюрами, презентацией, прямой рекламой и проч., и теперь решили попробовать сделать это сувениркой, то... "не смешите мои подковы". А если смогли-таки привлечь, создать и т.д. другими способами, то не тратьтесь на сувенирку, польза от которой будет ноль целых шиш десятых (diminishing return).
- создать условия для более "плотного" контакта
Ну вот это уже кое-что. Да только выставка - это место, где посетители уже заинтересованы выйти на "плотный контакт". Это вам не массовая реклама с отложенным откликом. Посетители здесь ищут информацию, так что пытаться заинтересовать их не информацией, а чем-то другим - это просто апсюрд.
- изначально положительное отношение ввиду бесплатности и функциональности (если есть :))
Попробуйте как-нибудь не полениться и провести чистый эксперимент - выставка с сувенирокой, и выставка без - и сразу все увидете. На самом деле положительно тношение создается тем, где находится стенд, как он оформлен, как на нем представлена ваша продукция (услуга) и как работают на нем люди, контактирующие с посетителями.
- относительно длительное "время жизни" (больше, чем прочие носители, находится в поле зрения, напоминая о марке)
Ради интереса как-нибудь дома вечером попробуйте вспомнить,какие логотипы нанесены у вас на календарях, ручках, мышинных ковриках и т.д., которые находятся у вас в офисе. А вообще, если у вас непотребительские товары, а В2В, то такое напоминание вам не нужно, вам нужно нормальное профессиональное напоминание по телефону, директ-мейлу и т.д. и качественно выполненные заказы, тогда вас будут помнить всегда!
- является действием, побуждающим (морально обязывающим) к ответным действиям
Из серии: "Мне подарили ручку за полтора евро, нехорошо будет, если я теперь не размещу у них заказ на 10 тысяч"?
Как-то поставщик (отделочные материалы, США) прислал штук 20 маек (жадный был) - все раздали сотрудникам, и они по своим дачам собрали дополнительный урожай клиентов.
Так что же он остановился? Надо теперь сделать нормальное промо - покрыть все дачные поселки девочками в майках, выпустить их на перекрестки, рынки и куда там еще. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.01.2006 12:49 | |
|
|
|
Постов: 3376
Дата регистрации: 26.04.2005 |
Цитата, автор F3:
Нетрадиционка на то и нетрадиционка, что точность прогноза результатов ее использования ниже. |
А как связаны между собой нетрадиционность и точность прогноза? Точность прогноза может быть связана с наличием исследований, методологией исследований, временного промежутка на который делается прогноз и т.д., но вот, чтобы она была связана с нетрадиционностью, первый раз слышу и даже не могу понять логически, как это может быть.
| Близость к интересам целевой аудитории и нетривиальность вот способы повышения эффективности сувенирки. |
Не совсем понятно только, как можно проследить повышение эффективности чего-то, если вы не можете замерить эту самую эффективность? И еще один момент, если вы замерили ее и она оаказалась у вас равной (или стремящейся к) нулю, то, боюсь повысить ее вам никак не удастся. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.01.2006 12:57 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2026
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
