 |
|
|
 |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
для: Равшан© Хорошо, давайте разбираться. :)
Цели и полезности я разделил, наверное, спонтанно-поверхностно...(писал быстро). Но имел в виду, что цели - это то, к чему стремимся. А "полезности" - преимущества, присущие данному виду рекламных "артефактов".
"не смешите мои подковы"
А где я говорил, что сувенирка - единственный и исключительный способ достижения этих целей? Или противопоставлял сувенирку и остальные ATL/BTL? Сувенирка используется в этих целях как дополнительный, дополняющий, помогающий инструмент. "Один из...". Хотя как полемический прием... Ярко. Но не убедительно. :)
Выставки
Люди ищут информацию. И находят её. Как правило в полиграфическом или электрическом виде. А что происходит потом? Эта информация идет, в самом оптимистическом случае, в архив. А календарь, часы, ручка могут продолжать находится на виду существенно большее время.
Насчет абсурдности попыток заинтересовать посетителей выставки чем либо, кроме информации... Э... А Вы на выставках давно были? А о таких вещах как разницу в восприятии между аудиалами, визуалами и кинестетиками, слышали? Или о таких вещах как шоустоперы?
Эксперимент "с" ит "без"
На поверхности, естественно: "с" - народу у стенда будет больше (Вы это имели в виду? Я как-то имел "опыт утилизации" календарей с истекающей через месяц актуальностью. Было весело...  ). Но я также понимаю, что отношение к экспоненту и посетителя будет разное, если ему просто датут информацию (40 гр., ризограф) или если информация будет "упакована" в хороший буклет, папку, сумку и снабженную ручкой и сувениром "на память".
"попробуйте вспомнить,какие логотипы..."
Каждому овощу свою грядку. Когда звонок сэйла будет подкреплен "случайно" оказавшемся в поле зрения лого (мир тесен...), то и сам разговор пойдет с меньщим сопротивлением. Да и "хороша ложка к обеду!" Если в момент возникновения/осознания потребности "то самое" лого вдруг окажется на календаре напротив...
"Мне подарили ручку за полтора евро..."
Ну так про адекватность я как раз и писал. Понятно что ручка за 1,5 может расчитывать максимум на звонок с вопросом. Ну а хороший коньяк и ручка за 200, может и на покупку в 10 000 подвигнуть.
Что он остановился...
? Так "он" и не шел никуда. У меня сложилось впечатление, что, несмотря на регулярно отсылаемые заявки, рекомендации и прочую переписку, этот поставщик кидал в контейнер то, что у ему было совсем не жалко... Как-то мы обнаружили в контейнере два хардпостера - фигуры полицейского и индейца в масштабе 1:1. Что имел ввиду "ведущий производитель строительных и отделочных материалов" мы так и не поняли... Да и было все это, страшно сказать, в докризисные 90-е. |
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
    18.01.2006 13:34 |  |
|
|
|
Постов: 3376
Дата регистрации: 26.04.2005 |
для: Actor©
Ок.
Сувенирка используется в этих целях как дополнительный, дополняющий, помогающий инструмент.
У вещей (и действий) существует предельная полезность. Например, на ТВ, последние 100 рейтингов не равны первым. Настолько, что и покупать их как правило не стоит.
А Вы на выставках давно были?
Последний раз я был на выставке в прошлом году. А вообще, я обычно попадаю на выставки в среднем раз в год или два. А раньше, году эдак в 98-м моя компания участвовала на выставках в год 2 раза и я был ответственным за организацию.
А о таких вещах как разницу в восприятии между аудиалами, визуалами и кинестетиками, слышали?
Есть еще масса классификаций: павловская (меланхолики и проч.), коптевская (гусары и т.д.), знаки зодиака и т.д. Только что это нам дает?
Или о таких вещах как шоустоперы?
Вот именно, вы настолько бесполезно поистратите всю свою прибыль на производстве сувенирки, что show действительно will stop.
На поверхности, естественно: "с" - народу у стенда будет больше
Это точно, но про это уже писали - зачем вам этот народ? А про оформление - это понятное дело. Вот и потратьте лучше время, но содание хороших информационных материалов, с работающим текстом (это к DmitryDavydov нужно обратиться), и не морочьтесь на сувенирку.
Когда звонок сэйла будет подкреплен "случайно" оказавшемся в поле зрения лого (мир тесен...), то и сам разговор пойдет с меньщим сопротивлением.
Ну тогда не логичнее ли будет сделать прямую рассылку с сувенирами - охватите и тех, кто по выставкам и не ходит?
Ну а хороший коньяк и ручка за 200, может и на покупку в 10 000 подвигнуть.
Это вы про откаты? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.01.2006 14:01 | |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
для: Равшан©
Разницу между психотипами я упомянул к тому, что некоторым людям необходим (практически обязательно) физические (тактильные) ощущения для усвоения информации. Для них маленкий сувенир может реально значить больше чем любые рациональные данные (информация). Просто окружающий мир (данный нам в ощущениях) люди "впитывают" по-разному. И это надо учитывать.
Шоустопер - событие (предмет, изображение, звук) которое обеспечивают фиксацию внимания посетителя на стенде. Посетитель выставки находится в состоянии шока от информационного гвалта, и что бы он "увидел" именно ваш стенд, ему (посетителю) нужен определенный "маячёк". Сувениры и есть одно из возможных решений.
Сувенир в рассылке? В чем проблема? Мы с самого начала говорим о сувенирах вообче. Выставка - это частный случай.
Ну а про откаты... Граница, возможно, есть, но она призрачна... |
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.01.2006 14:11 | |
|
|
|
Постов: 3376
Дата регистрации: 26.04.2005 |
Цитата, автор Actor:
Разницу между психотипами я упомянул к тому, что некоторым людям необходим (практически обязательно) физические (тактильные) ощущения для усвоения информации. Для них маленкий сувенир может реально значить больше чем любые рациональные данные (информация). Просто окружающий мир (данный нам в ощущениях) люди "впитывают" по-разному. И это надо учитывать.
|
А про NLP не думали?
Дополнено
А вообще по теме я придумал аналогию, которая наиболее четко поясняет мою мысль: если вам нужно вырыть котлован, а экскаватора нет, то лопата вам не поможет. А если экскаватор есть, то лопата и не нужна. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.01.2006 14:21 | |
|
|
|
Постов: 4827
Дата регистрации: 25.08.2004 |
Цитата, автор Равшан:
Цитата, автор F3:
Нетрадиционка на то и нетрадиционка, что точность прогноза результатов ее использования ниже. |
А как связаны между собой нетрадиционность и точность прогноза? Точность прогноза может быть связана с наличием исследований, методологией исследований, временного промежутка на который делается прогноз и т.д., но вот, чтобы она была связана с нетрадиционностью, первый раз слышу и даже не могу понять логически, как это может быть. |
Равшан, Вы смеетесь?
Нетрадиционнный. То есть новый, мало (или не) используемый способ продвижения. Соответственно данных о результатах "кот наплакал". Ферштейн?
Цитата, автор Равшан:
Цитата, автор F3:
Близость к интересам целевой аудитории и нетривиальность вот способы повышения эффективности сувенирки. |
Не совсем понятно только, как можно проследить повышение эффективности чего-то, если вы не можете замерить эту самую эффективность? И еще один момент, если вы замерили ее и она оаказалась у вас равной (или стремящейся к) нулю, то, боюсь повысить ее вам никак не удастся. |
Это Вы предлагали способы оценки эффективности, ссылались на пример KALENDARа. К тому же, если цели не были достигнуты календарями, не факт, что пепельницы или подстаканники не сработают. Идентичность воздействия ТВ или радио и другого канала гораздо выше, чем в "сувенирке".
И вообще, мой комментарий относился к спору о позициях маркетологов и медиапланеристов.
Так что мне, куда интереснее: правильно ли я интерпритировал позицию Arsenij, а эффективность сувенирки тема важная, но, на мой взгляд, слишком тривиальная. |
|
--------
Следует отличать неразвитые мысли от тщательно развитых не-мыслей. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.01.2006 14:40 | |
|
|
|
Постов: 71
Дата регистрации: 25.08.2005 |
Ох, коллеги, нафлудили то
Ок, а если это будет не сувенирка, а какая то фишка, цепляющая внимание? Например: наш корпоративный цвет оранжевый. Если мы купим 50 кг мандарин и разложим их по стенду в красивых емкостях? И сделаем на каждый мандаринчик маленькую наклеечку а-ля "Марокко" с нашим логотипом? Вроде как и элемент оформления стенда получится, а с другой стороны, мнаадрины можно скармливать всем посетителям стендов? Кг мандаринов стоит 40 руб, при оптовой закупке - еще дешевле...
Это столько же, сколько 10 дешевых дерь...вых ручек. Но по-моему интереснее? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.01.2006 15:19 | |
|
|
|
Постов: 245
Дата регистрации: 11.03.2005 |
для: Язва©
Да, идейка то интересная :) Но мандарин съел и забыл. А суть в том, чтобы в памяти посетителя отложилось.Т.е. вещица, которую сразу после выставки не выкинут (как шкурку мандарина)
Мы, например, к выставкам готовим несколько видом сувениров:
- для действующих партнеров
- для потенциальных партнеров
- для VIP-клиентов
- если необходимо создать массовость, то и для "мимопроходящих" тоже, но данная статья расходов стоит в бюджете исключительно в рамках презентации (есть что презентовать, есть и статья). |
|
--------
Я не хочу, чтобы искусство отображало жизнь. Я хочу, чтобы жизнь была искусством.
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.01.2006 15:37 | |
|
|
|
Просто маркетолог
Постов: 5216
Дата регистрации: 17.11.2003 |
Цитата, автор F3:Разумеется, планер планеру рознь. Но в общей своей массе он привык работать с индустриальными исследованиями. Потому и отношение к каналам коммуникации, не исследуемым систематически, у планеров обычно предвзятое. Именно об этом и пытался, насколько я могу судить, сказать Arsenij.
|
Да не совсем так - проблема несколько глубже. Я уверен, что в большинстве случаев, особенно в B2B, где сувенирка по большей части и применяется, выделить один из каналов коммуникации среди прочих, направленных на одного и того же клиента, причем направленного не на привлечение, а на повышение лояльности, практически невозможно. А уж стандартными методами медиапланирования (или нестандартными) просчитать эффективность - просто нереально. Тем более, что как-то раз уже выяснили - медиапланирование не может обеспечить контакт клиента с компанией - оно может только обеспечить контакт клиента с рекламным сообщением. А в данном случае охват будет точно 100% :)))
На самом деле - сувенирка - это просто обеспечение лучшего отношения клиента к компании. А вот насколько лучшего - это тонкий вопрос. Подарить какому-нибудь розничнику, пришедшему за покупкой на 200 у.е. и президенту компании, собирающемуся заключить контракт на 50 000, одно и то же нельзя - это любой менеджер скажет. Но вот ГДЕ эта самая разница.... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.01.2006 16:15 | |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
для: Язва© Да хоть мандарин, хоть соленый огурец. Сувенир - подарок с логотипом (в данном контексте). И опять же речь не о выставках и способах провести их эффективно. Вопрос в необходимости или пустой трате денег на сувениры. А выставки, - частность.
для: Равшан©
Хорошая аналогия. Вот только экскаватор не отменяет лопату. После того как экскаватор выкопает большую яму, лопатами придают ей нужную форму. Если, конечно, форма интересует... |
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.01.2006 16:15 | |
|
|
|
Постов: 71
Дата регистрации: 25.08.2005 |
для: Actor© Ну меня как раз сейчас интересует эта частность! У меня есть бюджет на выставку. Вопрос: стоит ли тратить 3-4 тысячи на сувениры или лучше сделать более эффектный стенд? Нанять моделей-стендисток? Переделать нафиг нашу брошюру, на которую я чем дольше смотрю, тем меньше она мне нравится 
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.01.2006 16:32 | |
|
|
|
Постов: 245
Дата регистрации: 11.03.2005 |
для: Язва©
А это смотря какие цели Вы ставите перед собой, проводя выставку. Выставки тоже бывают разные. Имиджевая? - это одно.. |
|
--------
Я не хочу, чтобы искусство отображало жизнь. Я хочу, чтобы жизнь была искусством.
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.01.2006 16:51 | |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
Упс... что-то я увлекся :) Звиняйте.
Лучше, понятно все это сделать: эффектный стенд, отличную брошюру, сувенирку... А, бюджет...
Я бы расставил приоритеты так:
- правильный стенд
- правильная брошюра
- правильные сувениры
Если денег хватает только на первые два п. - то шут с ними, с сувенирами. Вся проблема, впрочем, в поиске "правильного". В бюджете стенда можно чем-нибудь пожертвовать ради сувенирки. Например, моделями-стендистками (ИМХО).
Но, все будет зависить от того КАКАЯ выставка и КАКИЕ посетители Вам интересны. |
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.01.2006 17:03 | |
|
|
|
Постов: 71
Дата регистрации: 25.08.2005 |
для: Redkaya77©
У нас достаточно известная компания. Цель - поддержание имиджа, ну и конечно приобретение новых клиентов... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.01.2006 17:04 | |
|
|
|
Постов: 3376
Дата регистрации: 26.04.2005 |
для: Arsenij
| А уж стандартными методами медиапланирования (или нестандартными) просчитать эффективность - просто нереально. |
А нестандартными методами просчитать? Или никакими не просчитать - и не надо?
| На самом деле - сувенирка - это просто обеспечение лучшего отношения клиента к компании. А вот насколько лучшего - это тонкий вопрос. |
Неощутимо тонкий.
для: Язва©
Так мы вам пытаемся помочь. Пока что выснили, что на ваш вопрос почти все отвечают однозначно: "Сувениры нужны", но не приводят никаких конкретных свидетельств того, что они выполнят поставленные вами цели. Я же думаю, что "не стоит ли тратить 3-4 тысячи на сувениры, лучше сделать более эффектный стенд, нанять моделей-стендисток, переделать нафиг нашу брошюру" и так далее.
Теперь ваши цели:
Поддержание имиджа: А вы имидж свой сувенирокой создавали? Если нет, то лучше поддерживайте тем же, чем и создавали.
Привлечение новых клиентов: Не поленитесь поднять статистику и посмотреть, чем привлекаются клиенты чаще. И если сувенирка окажется в числе первой сотни - то вперед. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.01.2006 17:07 | |
|
|
|
Постов: 71
Дата регистрации: 25.08.2005 |
для: Равшан© По статистике, выставки - один из самых эффективных источников новых клиентов нашей фирмы.
При этом на выставке мы ВСЕГДА раздавали сувенирку. Можно, конечно, опытным путем выяснить, что будет, если в этот раз мы НЕ БУДЕМ раздавать ручки и прочую дребедень. Что-то мне подсказывает, что вобщем то ничего не будет :) Вряд ли кол-во новых клиентов, пришедших с выставки, от этого резко упадет.
Просто я хочу понять, может у кого то из присутствующих уже был такой опыт: и с сувениркой и без нее, чтобы реально было ЧТО с ЧЕМ сравнивать.
PS Слабо представляю себе в статистике сувенирку как источник новых клиентов. Типа, спрашиваем человека: "Откуда вы о нас узнали"? А он в ответ: - "Да ручку вашу дали на выставке" |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.01.2006 18:03 | |
|
|
|
Постов: 32
Дата регистрации: 24.01.2006 |
для: Язва©(если позволите)
"ручку дали на выставке"?? Отлично!Значит на стэнде был,заинтересовался,ручку не выкинул и пришёл к Вам!
Если же уровень Вашей компании не позволяет рассчитывать на то,что простенькая ручка ДЕЙСТВИТЕЛЬНО привлечёт к Вам внимание(картинка:на стэнде крупной нефтяной компании дарят китайские ручки в надежде привлечь новых клиентов),а "побаловать" посетителей Вашего стэнда хочется,то можно просто поменять тип сувенира.
То есть,вопрос сводится к тому хотите ли Вы "баловать" посетителй?(раз Вы уверены,что отсутствие сувениров не уменьшит количество новых клиентов)
P.S.:в 2005 году на одной из сувенирных выставок раздавали апельсины с логотипом.Присутствие апельсинов на сэнде мотивировали фирменным оранжевым цветом компании и тем,что они больше мандаринов и,следовательно,заметнее... |
|
--------
 |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.01.2006 14:54 | |
|
|
|
Постов: 71
Дата регистрации: 25.08.2005 |
для: Souvenir©
Вот так всегда :( Придумаешь новую идею, а она, оказывается, уже и не новая вовсе... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.01.2006 16:02 | |
|
|
|
Просто маркетолог
Постов: 5216
Дата регистрации: 17.11.2003 |
Цитата, автор Souvenir:
P.S.:в 2005 году на одной из сувенирных выставок раздавали апельсины с логотипом.Присутствие апельсинов на сэнде мотивировали фирменным оранжевым цветом компании и тем,что они больше мандаринов и,следовательно,заметнее... |
Апельсины начали раздавать, если мне память не изменяет, еще в 1997 году и делала это фирма "Синий апельсин"... думаю. что по сию пору раздают... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.01.2006 17:13 | |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
Есть еще один момент. Когда клиент общается с продавцом, да и вообще при любом диалоге, всегда идет паралельная неосознаваемая оценка "качества" другой строны по её (его) виду, по мелким деталям. Банки закупают для своих фронт-офисов дорогую мебель не потому, что на другой работать нельзя или дорогая служит дольше, и значит она более эффективна. Все равно мебель будет заменена через год-полтора в зависимости от тенденций в интерьерной моде. Просто то, как оформлен офис - показатель как идут дела.
Конечно, по тому какая именно мебель стоит, или дали клиенту фирменную ручку или нет - ни банк, ни окна не выбирают. Но это - знак внимания, знак благополучия и надежности и бог знает еще чего... Общение с клиентом должно быть клиенту приятным, и сувениры этому способствуют. Произойдет ли что-нибудь, если их не будет? Сразу конечно нет. Но напомню старый анекдот - чтобы вырастить настоящий английский газон его надо регулярно стричь 200 лет. Есть очень много "мелочей", которые не приносят моментального отклика, но их отсутсвие способно медленно разрушать "силовые конструкции" бизнеса. ИМХО |
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.01.2006 17:33 | |
|
|
|
Постов: 32
Дата регистрации: 24.01.2006 |
для: Язва©
Буквально 20 минут назад получил информацию от своего клиента:
1.На выставки,проводимые в 2006 году готовим полиграфию(каталог и листовки),дизайн и оформление стэнда.
2.Сувениры изготавливаем Только для внутреннего пользования-сотрудникам(бизнес уровень) и постоянным клиентам(бизнес,VIP).
В телефонном разговоре выяснилось,что бюджет не урезался,просто решили,что распределение сувениров ИЗ офиса и В офисе лучше,нежели раздача "непонятно кому".
Может и Вам поступить так же?? |
|
--------
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.01.2006 18:08 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2026
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
