 |
|
|
 |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
Коллеги!
По ходу подготовки встречи в "реале" предлагаю обсудить взаимоотношения "большого" маркетинга и "малого" бизнеса. для чего предлагаю всем желающим высказаться по следующим темам:
1. Что такое вообще "малый" бизнес с точки зрения маркетинга.
2. Почему "большой" маркетинг (товары массового спроса, FMCG) относится к малому бизнесу по остаточному принципу, иногда даже снисходительно? Или мне так показалось и я ошибаюсь?
3. В чем причины недоверия и отрицания самого понятия маркетинга, как особого вида проф. деятельности, наблюдаемого в среде этого самого малого (и не только) бизнеса? У меня есть три варианта:
- на "это" нет денег (специалистов, времени...)
- проблема непонимания, разность языков (по типу кошачьих и собачьих - разная сигнальная система)
- разные принципы подхода к постороению бизнеса, уровень развития рынка не требует использования маркетингового подхода. |
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
    07.02.2006 11:46 |  |
|
|
|
Arbeit macht frei
Постов: 7061
Дата регистрации: 04.03.2005 |
1. Крайне неинтересный сегмент приложения усилий по причине отсутствия денег на маркетолога. Его функции с успехом выполняет сам собственник.
2. Перформулируйте вопрос.
3. Мой вариант таков:
3.1. В малом бизнесе - маркетолог не приносит КОНКРЕТНЫХ денег в бизнес, не дает готовых решений, адекватных для данного предприятия (кому, на фиг, нужна покупная статистика по сотоянию дел в отрасли, если у предприятия 3 магазина в Бирюлево? Кто из комерсов не знает, что их ЦА - ближайшие к точке дома? Зачем для высказывания этой "умной" мысли держать маркетолога? ) по РЕАЛЬНОЙ проблеме, а если чего-то с умным видом и говорит, то за свои действия не отвечает. В итоге иаркетолог рискует немногочисленными деньгами владельца, часто не понимая ничего в его бизнесе. Еще один нюанс - начинающий маркетолог стоит мало, но ничего революционного предложить не может, а матерый (который уже умеет надувать щеки и впаривать очевидные или невыполнимые решения  ), слишком дорого для малого бизнеса.
3.2. В большом бизнесе реально приносящие деньги сейлы маркетолога обычно не любят за его отрыв от реалий продажников и попытку решить их проблемы "по науке", а не по жизненным реалиям бизнеса. Часто такие "правильные" ходы маркетологов наносят ущерб вплоть до летального для предприятия, а маркетологи, ничтоже сумняшеся, соскакивают с тонущего корабля с еще одной строчкой в резюме и уже продают себя другим несчастным по более высокой цене. Многие руководители способны раскусить "матерого" из п. 3.1. После понимания того, что их разводили как лохов , комерсы впадают в состояние стойкой нелюбви к маркетологам как к классу.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.02.2006 12:42 | |
|
|
|
Постов: 605
Дата регистрации: 02.03.2004 |
для: Actor©
1 Малый бизнес с точки зрения маркетинга, это владелец, лично выполняющий функции маркетолога.
2 Да он никак к нему не относится вообще, по-моему.
3 А потому что владелец настолько естественным образом выполняет работу маркетолога (в той части, в которой она нужна малому бизнесу), что искренне не понимает, "а что тут такого?" Это как дышать - само дышится, зачем кого-то нанимать? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.02.2006 12:58 | |
|
|
|
Отмщать неразумным хазарам...
Постов: 2216
Дата регистрации: 17.10.2003 |
для: Actor©
OFF. Приберегу мысли для встречи 9 февраля. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.02.2006 13:10 | |
|
|
|
профи местного масштаба
Постов: 131
Дата регистрации: 13.09.2005 |
| Некоторым не суждено побывать 9 февраля на "реале", а вот развитие темы очень интересно ... у нас в основном именно такой контингент, малый и средний бизнес и маркетинг как таковой просто не "понимается" ни в виде аутсорсинговых услуг, ни в виде маркетингового отдела .... |
|
--------
раньше был просто sky |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.02.2006 14:50 | |
|
|
|
Постов: 60
Дата регистрации: 16.05.2005 |
Цитата, автор AAZ:
3.1. В малом бизнесе - маркетолог не приносит КОНКРЕТНЫХ денег в бизнес
|
существует, конечно, эффект масштаба,
но так категорично заявлять о неэффективности ЛЮБОГО маркетолога в малом бизнесе не стал бы
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.02.2006 15:24 | |
|
|
|
профи местного масштаба
Постов: 131
Дата регистрации: 13.09.2005 |
| для: Алесандро© ядумаю что это связано еще и с тем, что работа маркетолога в огромной мере выглядит не эффектно в глазах боссов. Как правило теоретические выкладки по определенному бизнесу звучат скорее банально нежели шедеврально, кроме того сказывается отсроченный результат воплощения всего этого в жизнь. А всем хочется быстрее и побольше. Поэтому и считают малые и средние бизнесмены, что нет смысла платить какому-то умнику за и так всем понятные вещи, а лучше купить еще пару вагонов товарчика и прокрутить по-быстрому. |
|
--------
раньше был просто sky |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.02.2006 15:43 | |
|
|
|
маркетолог
Постов: 1945
Дата регистрации: 30.03.2004 |
Цитата, автор Actor:
1. Что такое вообще "малый" бизнес с точки зрения маркетинга.
2. Почему "большой" маркетинг (товары массового спроса, FMCG) относится к малому бизнесу по остаточному принципу, иногда даже снисходительно? Или мне так показалось и я ошибаюсь?
3. В чем причины недоверия и отрицания самого понятия маркетинга, как особого вида проф. деятельности, наблюдается в среде этого самого малого (и не только) бизнеса? У меня есть три варианта:
- на "это" нет денег (специалистов, времени...)
- проблема непонимания, разность языков (по типу кошачьих и собачьих - разная сигнальная система)
- разные принципы подхода к постороению бизнеса, уровень развития рынка не требует использования маркетингового подхода. |
Ответы:
1. Маленькое предприятие (по объему сбыта, персоналу и т.п.) относительно других в своем сегменте. Нет своего отдела/ службы/специалиста по маркетингу
2. Со стороны МА нет интереса, т.к. денег у таких фирм нет на заказы/оплату специалистов
3. Варианты:
- это надо большим компаниям, у нас все равно нет денег/данных/времени этим заниматься
- я сам все знаю (проходил в институте / собаку съел / друг рассказывал), а что не знаю, можно прочитать в учебниках
- уже сами обожглись / коллеги |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.02.2006 16:16 | |
|
|
|
Постов: 60
Дата регистрации: 16.05.2005 |
Цитата, автор Gogunsky:
для: Алесандро© ...Как правило теоретические выкладки по определенному бизнесу звучат скорее банально нежели шедеврально, |
не совсем понял, почему Вы считаете что работа маркетолога заканчивается анализом рынка?
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.02.2006 16:40 | |
|
|
|
профи местного масштаба
Постов: 131
Дата регистрации: 13.09.2005 |
| для: Алесандро© я имел ввиду не только анализ рынка, но и общие или частные рекомендации для данной фирмы, а на счет банальности, то маркетологи ведь не придумывают колесо но лишь применяют общие законы в частной ситуации. Поэтому когда правильные вещи высказываются как предложения и рекомендации, то зачастую следует реакция типа "ааааа ну так это и ежу понятно, за что тогда я бабки заплатил". |
|
--------
раньше был просто sky |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.02.2006 17:27 | |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
Попробую сам ответить на свои же вопросы...
1. Малый бизнес.
Мне представляется, что с точки зрения маркетинга "малый" бизнес, это либо предприятие с долей рынка, относящейся к зоне "прочие", или вообще предприятия на узких сегментах рынка. Определить (выделить) их по формальным параметрам бизнеса (оборот и т.д.) очень проблемно - есть предприятия с весьма приличными оборотами, но структурно и функционально существующие абсолютно по логике "малого" предприятия. То же с численностью - на предприятии может трудится полтора калеки, а вокруг крутиться огромное количество подрядчиков, в том числе рекламно-маркетингового плана.
Есть еще один принципиальный момент, который я и планирую развить на встрече, - менталитет "малого" предприятия, определяется не размером/объемом/руководством предприятия, а исключительно является следствием уровня развития рыночных отношений в конкретной рыночной нише этого предприятия. Что является "фокусом" предпрятия: сам продук, факт продажи или интересы потребителя. Какой это рынок: рынок продавца/производителя или рынок потребителя. |
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.02.2006 17:50 | |
|
|
|
Постов: 1047
Дата регистрации: 28.05.2004 |
Actor©
и к чему Вы пришли? в зависимости от ситуации "малым бизнесом" называется все что угодно, так как нет объективных параметров оценки - оборот, количество персонала, доля рынка и прочее.
Все вроде бы понимают, о ком (по менталитету) и о чем идет речь, но изначально стоит определиться с терминами.
Интересно узнать, к чему все сведется. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.02.2006 19:45 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2026
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
