 |
|
|
 |
|
|
|
| укажите на источник, где можно подчерпнуть эффективно действующие западные технологии привлечения клиентов |
|
Постов: 2
Дата регистрации: 13.02.2006 |
Добрый день,, коллеги!
Возникла проблема по подбору технологии привлечения клиентов.... компания из сферы фин. услуг
Подскажите ссылку или скиньте на ilya_shihov@mail.ru материалы если есть возможность =)
Проблема в том что руководство требует уже реализованной и эффективно существующей технологии(подхода) к привлечению клиентов.... сегменты премиум и миддл..
Заранее благодарен! |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   13.02.2006 11:28 |  |
|
|
|
Доктор едет-едет!
Постов: 115
Дата регистрации: 02.09.2005 |
В сфере финансовых услуг существует одна единственная (и неповторимая) технология для всех времен и народов!!! Это личный контакт, предваренный рекомендациями!
"А ваш тенис - это рукомашество и дрыгоножество!" (с) ;) |
|
--------
Когда я работал Глав. врачом в маленькой психиатрической больнице... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.02.2006 13:57 | |
|
|
|
Постов: 2
Дата регистрации: 13.02.2006 |
| А вы, коллега, представляете личный контакт как самоорганизующуюся систему? и предлагаете все пустить на самотек? Вот такие комментарии как советы утопающему =) на самом деле без процессного подхода путь только на свалку |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.02.2006 14:11 | |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
Увы, подсказать что-либо конструктивное не могу...
Если поможет, скажу так, - актуальная, эффективная, формализованная (именно технология, а не общий подход) методика должна храниться как коммерческая тайна. Это ресурс на котором деньги делают. Его даже продать - себе дороже. Ведь два игрока со схожей стратегией будут "отъедать" кусок рынка друг у друга.
Эффективный опыт, который можно найти в "открытом доступе" (книги, ссылки) - это практика 10...15 летней давности. И то, консультанты именно на этом деньги делают.
И вообще, самим надо такие вещи создавать. На основе чужего и своего опыта. А готовые искать - пустая трата времени... ИМХО. |
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 13.02.2006 14:25 | |
|
|
|
Доктор едет-едет!
Постов: 115
Дата регистрации: 02.09.2005 |
| Путь на свалку - это попытки усложнять то, что на самом деле просто! Там где можно использовать активные продажи не стоит пытаться устраивать "процессный подход и самоорганизующую систему"! Гораздо эффективнее содержать нескольких талантливых продажников (имеющих опыт и связи в этой области), нежели чем пытаться адаптировать под себя "эффективно существующие технологии привлечения клиентов"! |
|
--------
Когда я работал Глав. врачом в маленькой психиатрической больнице... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.02.2006 14:28 | |
|
|
|
Постов: 3656
Дата регистрации: 09.01.2006 |
Чтобы привлечь клиентов, можно показать привлекательную девушку. Но все остальное - гораздо сложнее. Конечно, никакой технологии нет и не может быть. Не колбасу делаете. Поэтому сначала надо разобраться, что такое "привлечь клиента".
Можно пригласить клиента на бесплатный семинар. Можно поставить целью получить имя и адрес потенциального клиента (физика или юрика), чтобы потом заваливать директ мейлом. Можно поставиль целью превратить потенциального клиента, который уже осведомлен о вашей фирме, в реального клиента. Можно постараться действуещего клиента сделать "еще более клиентистее", то бишь привлечь у него больше денег, либо наоборот, увеличив ему кредитную линию. Можно, наконец, разработать систему поощерительных мероприятий, чтобы действующие клиенты приводили новых.
Судя по внешним половым признакам, ваше руководство не рубит фишку, а пытается спихнуть все на человека, который обязан найти некую магическую технологию, которая загипнотизирует людей, и те косяком пойдут в офис с чемоданами бабок.
Так, батенька, не бывает. Надо понимать, что, как, почему и зачем. А потом пробовать. Не все из того, что хорошо звучит, работает в действительности. |
|
--------
ВотИменно.Ру - первый в России безрисковый нейминг-сервис |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.02.2006 14:47 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2026
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
