 |
|
|
 |
|
|
|
| Для садоводческого магазина |
|
Постов: 1
Дата регистрации: 16.02.2006 |
Здравствуйте, уважаемые коллеги.
Собственно, задача:
Дано:
Заказчик - садоводческий магазин (семена всех видов, луковицы цветов, товары для сада и огорода).
Клиенты заказчика - домовладельцы (дачников не учитываем, они в меньшинстве), от 35 лет, состоятельные, с личным авто.
Город - 250 тыс. человек +два соседних города по 150 тыс. человек.
Заказчик никогда прежде не проводил рекламную кампанию: "Сделайте мне, чтобы продажи поднялись, и чтобы ко мне поехали все домовладельцы".
На вопрос о размерах бюджета: "Как можно дешевле".
Кроме стандартной разработки логотипа, визиток-календариков больше пока ничего не предпринимали.
Вопрос: как конкретизировать требования заказчика и провести по ним соответствующие рекламные действия?
Учета входящих посещений/звонков нет, организовать не представляется возможным (это к вопросу проверки эффективности акции).
Спасибо! |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   16.02.2006 12:36 |  |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
Как конкретизировать требования заказчика?
Переговорами и совместным написанием брифа.
Рекламные действия в зависимости от брифа и утвержденного бюджета.
И имейте ввиду, что в данном случае, консультации "на стороне" являются субподрядом и оплачиваются отдельно.
P.S. Может я стал вреднее, но лично мне видится попытка чужими мозгами денег заработать... |
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 16.02.2006 13:04 | |
|
|
|
Постов: 90
Дата регистрации: 28.06.2005 |
Ну, тут очень много можно сделать.
На местном ТВ запустить садоводческую передачу.
На местном радио запустить садоводческую передачу.
Реклама в местных газетах, еще лучше - "страничка садовода".
Наружка.
И обязательно - интернет сайт, с подробым описанием, прайсами.
Но, конечно, тут бюджет надо смотреть, а если клиент дает 3 копейки - так зачем он нужен? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.02.2006 13:39 | |
|
|
|
Просто маркетолог
Постов: 5216
Дата регистрации: 17.11.2003 |
Давайте попробую ответить на поставленный вопрос, ибо не кажется мне он попыткой заработать денег на коллегах, просто такой обычный вопрос начинающего рекламиста. Видимо, первый клиент :) У всех бывает...
Так вот - как правильно сказал Actor - совместной работой с клиентом. В чем она должна заключаться -
1)выяснение текущей ситуации (сколько посетителей, откуда они приходят, какая средняя сумма покупки, место жительства и т.д.) - делается просто опрос в магазине - это несложно.
2) выяснение того, что хочет получить владелец в будущем. Основываясь на п.1. Т.е. - "сейчас 100 таких-то клиентов, хотим 200 таких-то".
3) Предложить ваши варианты проведения РК
4) быть посланным клиентом и предложить другие
5) проведение нескольких осторожных экспериментов по рекламе (экономный вариант), в случае удачи - развертывание нормальной РК.
6) Оценку эффективности организовать всегда можно. Опрос потребителей в магазине никто не отменял.
Уффф... Предложения по передаче мне ящика Гиннесса можно в личку :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.02.2006 13:56 | |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
Ну, если коллеги считают, что я излишне подозрителен... :)
Прежде всего я бы "перевернул" предложенное hound© :
В зависимости от имеющегося бюджета (по возрастающей)
Наружка Прежде всего подходы к точке, включая оформление самого магазина (и внутри, кстати, тоже). Если позволит бюджет - места скопления наиболее интересной целевой аудитории (транспортные узлы, выезды к местам садоводчества). Далее сами места садоводчества. Но помните - чем ближе к магазину, тем это будет эффективнее.
Местная пресса Обычная блочная реклама, статьи про правильное садоводчество...
Остальное, - только после внимательного изучения.
Интернет? Не думаю, что в городе с 250 т. населением будет достаточно интерент-сёрферов, увлекающихся садоводчеством...
Радио - вполне возможно, если есть станция, которую слушает ЦА. М.б. станция которую слушают в этих самых садоводчествах?
Местное ТВ? Все зависит от соотношения масштабов торговой точки и всего города (общего объема рынка) - скорее всего стрельба из пушки по воробьям. Если бы речь шла о сети магазинов... и то, сомневаюсь.
Кстати, календари - их можно по разному сделать. Обычные карманные для данного случая - абсолютно даром выброшенные деньги. А если это календарь "Садовода" с полезной и уникальной информацией - может стрельнуть весьма заметно.
;) |
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.02.2006 14:26 | |
|
|
|
Binoklit
Постов: 9
Дата регистрации: 03.02.2006 |
Город - 250 тыс. человек +два соседних города по 150 тыс. человек.
Клиенты заказчика - домовладельцы (дачников не учитываем, они в меньшинстве), от 35 лет, состоятельные, с личным авто.
Сорри, домовладельцы - это кто? У кого особняк/коттедж? Возмите карту области - сделайте географию скопления Ц/А, на основных трассах - банеры, можно открыть мобильные точки продаж (на весенне-осенний сезон), соберите группу (человек 10) "консультантов-продавцов" пусть катаются по коттеджным поселкам с "уникальным предложениям", напечатайте брошюру со спец. предложениями, скидками, красивыми картинками цветов/горшков/керамических гномиков и пр.Посадите девочку на телефон (пишите запросы) - вот вам и кал-центр... и тд.
Да, про клиента - напишите красивую презентацию с картинками, картами области, планами захватов котеджных поселков(стрелки), 10=ть брендированных авто. "Ока" с торчащей пальмой из крыши.
РАз мало бюджета - берите креативом! Удачи. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.02.2006 14:30 | |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
Кстати, именно это сочетание: "садоводчество - ЦА состоятельные домовладельцы - город 250 т.", - меня больше всего смущает в данной ситуации. Первое - а таких у Вас много? Ладно в Москве, тут "домовладельцы" со всей России собираются, - чуть разбогател, дом в Подмосковье ставит... Но в 250 т. городе...
Второе - а Вы (заказчик) не думаете, что "семена всех видов, луковицы цветов, товары для сада и огорода" домовладельцы (в данной трактовке) в своем большинстве не покупают. Им дом нужен не для сада и тем более огорода. Они свом "состоятельством" заняты. На крайний случай - ЦА их родственики - жены, родители. А у этих потребительское поведение будет аналогично "дачникам".
"Дачники в меньшинстве" - это так в городе или в текущей/прогнозируемой струтуре продаж магазина...
! А город, случайно не в центральной Европе?  |
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.02.2006 14:41 | |
|
|
|
Просто маркетолог
Постов: 5216
Дата регистрации: 17.11.2003 |
Слушайте, господа, а с кем Вы разговариваете, а? :)))
Напомню собственно
Вопрос: как конкретизировать требования заказчика и провести по ним соответствующие рекламные действия?
По-моему, это про работу с клиентом, а не про то, ЧТО конкретно надо делать :))) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.02.2006 15:24 | |
|
|
|
Постов: 90
Дата регистрации: 28.06.2005 |
2 Арсений
Да что тут конкретизировать, и так из постановки задачи понятно, что заказчик - козел, и сам не знает, что ему нужно. Первый раз, что ли? Ему нужно предложить бюджет: разработка креатива столько-то, наружка столько-то, печатные СМИ только-то и т.д. И пусть выбирает.
2 Actor
Картофель на рассаду домовладельцы действительно не покупают, а вот по цветам - так целый бум! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.02.2006 15:46 | |
|
|
|
Просто маркетолог
Постов: 5216
Дата регистрации: 17.11.2003 |
Цитата, автор hound:
заказчик - козел, и сам не знает, что ему нужно. Первый раз, что ли? Ему нужно предложить бюджет: разработка креатива столько-то, наружка столько-то, печатные СМИ только-то и т.д. И пусть выбирает.
|
Я очень хорошо начинаю понимать разочарованность владельцев малого и среднего бизнеса в РА :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.02.2006 16:13 | |
|
|
|
Постов: 90
Дата регистрации: 28.06.2005 |
| Ну, здесь же профессиональная тусовка - что друг от друга-то скрывать. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.02.2006 17:00 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2026
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
