 |
|
|
 |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
для: Daniel© Что бы еще и там народ поупражнялся в выуживании информации? Еще пара страниц вопросов без ответов... Я, признаться, смысла не вижу:
Цитата, автор poom:
Задачи мне ставят криво, а я сам не могу додумать нормально... |
Это хоть и из соседней ветки, но картина вырисовывается... :(
для: poom© В данных условиях, единственно чем можно Вам срочно помочь - это выполнить всю работу вместо Вас. Включая получение зарплаты.
Читайте, учитесь, м.б. через некоторое время что-то и получится... |
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
    13.04.2006 16:24 |  |
|
|
|
Постов: 23
Дата регистрации: 10.04.2006 |
для: poom© Любую задачу управления можно реализовать, выполнив условия:
1. Создать источник информации (не путать со СМИ)
Источником информации может быть событие не зависимое от вас. Событие которое формирует определенный образ. Например «Надежность»
Пример : Вы печатаете материал в газете «Страховая компания отказалась выплачивать премию владельцам комп НР которые побывали в аварии, по причине того что все коп оказались рабочими. Печатаете фотографии перевернутой машины, высыпанные коробки с надписью НР.
Материал можно продолжать: Комп возвращены в головную компанию НР …итд неважно
Затем материал тиражируете соссылкой на газету.Но в конце у вас есть источник информации который сфомировал образ НАДЕЖНОСТИ.
2. Создание неустойчивого состояния у пользователей СЕРВЕРОВ. Для этого у аудитории заставляем конструировать образы НЕНАДЕЖНОСТИ. Например Вы рассылаете письма с предложением восстанавливать базы данных с серверов даете халявные условия по абонентской плате, указываете телефон. Садите девочку, которая анкетирует звонивших отвечает, спрашивает марку серверов, и высылает прайс в котором стоимость восстановления зависит от марки. НР прайс саамый низкий.
Все примеры условные это набросок, но технология меняться не будет.
Если заинтересует продолжим...сечас времени нет дописать
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.04.2006 16:34 | |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
 для: CK© Причем, как я понял, что сервер, что кошачий корм: "технология меняться не будет"? ???
Даем объявление: "Лечим чумку", садим девочку, которая анкетирует - на "персов" прайс самый низкий. И продаем тех самых персов! Я все в "технологии" правильно понял? 
P.S. Что-то мне Вишневский с ВуймОй вспомнились... Как они? Здоровы ли... К весне, наверное... :( |
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.04.2006 17:00 | |
|
|
|
Отмщать неразумным хазарам...
Постов: 2216
Дата регистрации: 17.10.2003 |
для: CK©
А можно Вам оппонировать?
1. А зачем собственнику вкладывать свои деньги на формирования образа НАДЕЖНОСТЬ серверов НР? Какая в этом прибыль? Т.е. Вы предлагаете вкладывать деньги и ресурсы в "раскрутку", что повлечет финансовые издержки которые надо ещ чем - то компенсировать, а конкуренты - компании будут просто спокойно продавать сервера НР за счет маркетинговых вложений другой компании? Право, бюджет на подобное мероприятие Вы будете выбивать очень долго.
2. А вот это еще забавней. А что для Вас значит НЕНАДЕЖНЫЙ СЕРВЕР? А для меня? А для системного администратора? Собственника? А насчет восстановления базы данных..ну восстановили. Обвалиться - еще раз вызову...условия то ХАЛЯВНЫЕ. И даже, если клиент поймет, что НР - это вещь, то что ему помешает купить сервер в другой компании? Какой? Головной офис НР ему подскажет. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.04.2006 17:12 | |
|
|
|
Постов: 23
Дата регистрации: 10.04.2006 |
для: Actor© Прошу прощения что плохо обьяснил. Технология под данную задачу может быть следующая -
1 Создание образа продукта посредством Независимого Источника Информации.
2 Создание неустойчивого состояния ЦА.
3 Перевод ЦА в Роль Покупателя по отношению к конкретному Продавцу.
4 Формирование поведения покупки продукта у конкретного Продавца.
Для каждого пункта имеется свой алгоритм
Все остальное - фантазии испонителя постоенные на алгоритме. Все приведенные примеры были как я написал условные и скорее всего не пригодны для данной задачи. Использовал для пояснения.
для: Daniel© 1.Пункты 1,2,3 можно не делать но эффективность будет падать на порядок с каждым пунктом.
2. Я предложен вариант когда в образ "надежность" вкладывается понятие "легко восстанавливается", возможно не удачно, я не пользователь серверов . Кроме того разницы нет можно сделать ролик вместо звонков, можно изменить образ Надежности на образ Престижности неизменным остается алгоритм построения каждого пункта технологии.
Кстати можно просто создать образ Покупателя, но в задаче я этого не уловил. Вообщем нужно конкретное ТЗ. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.04.2006 08:24 | |
|
|
|
Отмщать неразумным хазарам...
Постов: 2216
Дата регистрации: 17.10.2003 |
для: CK©
Вы уж меня простите...о каком образе Вы говорите? Это для компании дилера? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.04.2006 10:14 | |
|
|
|
Постов: 23
Дата регистрации: 10.04.2006 |
| для: Daniel© Не понял вопроса. Образ может быть создан для любой струкьуры если надо для дилера, человека, товара. При одном условии - если образа еще нет. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.04.2006 11:54 | |
|
|
|
Отмщать неразумным хазарам...
Постов: 2216
Дата регистрации: 17.10.2003 |
для: CK©
Да чего тут непонятного? Вы предлагаете собственнику и маркетологу тратить ресурсы на продвижение БРЕНДА, а не на продвижение УСЛУГ. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.04.2006 13:21 | |
|
|
|
\"Мне 300 лет, Я выполз из тьмы.\"
Постов: 3598
Дата регистрации: 05.10.2004 |
Цитата, автор Actor:
P.S. Что-то мне Вишневский с ВуймОй вспомнились... Как они? Здоровы ли... К весне, наверное... :( |
Тс...сс! Вы что Только их помяни, они и появятся.
Для CK©
Вы действительно считаете, что создали единую теорию рекламы?
Если да, то давайте "поговорим об этом" но в отдельной ветке. Не пудрите здесь мозги poom© там и так каша. |
|
--------
\"Я согласен бегать в табуне,\ Но, не под седлом и без узды!\" |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.04.2006 14:02 | |
|
|
|
Постов: 16
Дата регистрации: 23.03.2006 |
для: Bal©
Да да кашакакаша просто какаято но всёравно занятно :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.04.2006 14:35 | |
|
|
|
Постов: 23
Дата регистрации: 10.04.2006 |
для: Daniel© Насколько я знаю существует два подхода к решению задач АДДИТИВНЫЙ - "набор элементов определяет систему, элементы первичны - система вторична" (мухи отдельно котлеты отдельно)и СИСТЕМНЫЙ - "каждый элемент определяется системой, система первична - элемент вторичный". Я понял вы исповедуете первый подход. Сожалею я придерживаюсь СИСТЕМНОГО подхода.
для: Bal© Я не изобретал общей теории рекламы. ЕЕ изобрели до меня. Я пользуюсь готовыми моделями хотя и собранными по крупицам. Готов пообсуждать, но только технологический момент. Судя по высказываниям с креативом у меня не очень. Кстати есть и собственные технологические модели. Предлагаю назвать ветку. "Технология и ничего лиЧного".
PS/ По поводу poom© правдя я погарячился. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.04.2006 14:48 | |
|
|
|
Отмщать неразумным хазарам...
Постов: 2216
Дата регистрации: 17.10.2003 |
для: CK©
Это уже право забавно..))) Вы с кем разговариваете?
Насчет системного подхода понравилось. Вы утверждаете, что если будете вкладывать ресурсы в формирование восприятия бренда у ЦА, то клиенты валом повалят в компанию и продажи поползут вверх? В компанию дилера? Системного - интегратора?
О какой технологии Вы говорите? Задача дилера - продажа и продвигать необходимо в первую очередь дилера, а уже потом бренд. А если рассматривать данный пример, то бренд НР необходимо использовать как конкурентное преимущество по продукту и пользоваться его популярностью, осведомленностью и восприятием у конечного клиента.
Вся система состоит в том, чтобы тупо привлечь в компанию клиента.
За счет чего:
1. Продукт. НР, СКС, телефонизация на кроссах KRONE, станции AVAYA и т.д.;
2. Комплекс услуг: монтаж, поддержка, гарантия;
3. Цена: рыночная, специальное предложение;
Какие каналы:
1. Интернет
2. Директ-мэйл
3. Колл-центры
4. Телефонные справочники
5. Интернет - каталоги
6. Специализированные форумы и площадки
Блин, а Вы о формировании НАДЕЖНОСТИ и НЕУВЕРЕННОСТИ..
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.04.2006 16:05 | |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
для: poom© Прежде всего Вы должны понять кому и что Вы продаете. Пока можно с такой же уверенностью говорить, что Вы продаете листовое железо: ведь из него сделан корпус того самого сервера.
На самом деле Вы продаете решение проблемы клиента - вот вам и надо понять какие именно проблемы Вы можете решать, и для кого именно Ваше решение будет выгодным (и выгодным Вам). Определив таким образом целевую аудиторию - то где интересных клиентов много и вы доступны друг для друга (отрасли, регион, размеры бизнеса - они могут физически и материально купить и "оно" им нужно). Следующий шаг определяете как именно их можно эффективнее "достать". Скорее всего это может быть директ. Но может и выставки, специальные семинары, личные продажи. Одновременно, и это очень важно, - формулируете что именно Вы будете говорить этим людям, как будете их убеждать и в чем. Вот после этого можно и то что CK© написал почитать... Все остальные шаги - следствие. Но пока Вы сами это не поймете и не расскажете нам - практических советов Вам дать не возможно.
для: CK© Как мне кажется, Ваш подход можно назвать "инструментальным фетишизмом". Ваша "технология", - очень интетесная тема для копирайтера, журналиста, креативщика. Но в данном контексте гораздо важнее и нужнее определиться с тем ЧТО и КОМУ надо коммуницировать, чем то, в какой форме это сделать. До этого дойдет даже позже - когда решиться вопрос какой канал коммуникаций выбрать. А так получилась занятная, но абсолютно теоретическая и эфимерная конструкция. Как кто-то тут написал "интеллектуальное развлечение". |
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.04.2006 16:21 | |
|
|
|
Постов: 23
Дата регистрации: 10.04.2006 |
для: Daniel© На мой взгляд существует несколько стратегий управления
1. Стратегия объявления
2. Стратегия с формированием свойств объекта
3. Стратегии с регулятором
Первые две стратегии основаны на осознанном поведение ЦА. (Например «Покупаю потому что на 10% дешевле».) Стратегии работают с объективной реальностью. Они включают прямые методы воздействия. Когда заказчик рекламы понятен, и понятно что он хочет. Для решения этих задач подходит аддитивный подход. Однако эти системы работают эффективно только в условиях малой конкуренции. При высокой конкуренции эта стратегия превращается в аукцион, когда побеждает тот кто больше вложил денег. То есть при высокой конкуренции падает экономическая эффективность. На мой взгляд Вы исповедуете первые две стратегии. И думаю что преуспели в этом. Я к сожалению в этом ничего не понимаю.
Третья стратегия основана на Неосознанном поведении ЦА. (Например: «Покупаю потому что так хочу». Стратегия работает с виртуальной реальностью. Включает скрытые методы воздействия. Когда заказчик и цели не известны для конкурента. Основана на системном подходе. Работают в условиях высокой конкуренции. Изменяют поведение. Я исповедую эту стратегию.
Я повторяю что ошибся пытаясь применить эту стратегию к НР серверам. Однако именно эту стратегию проводят большая часть компании, которые работают в сильной конкуренции. Например: пивные
для: Actor© В стратегиях с регулятором на ЦА воздействуют вторичные источник информации. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.04.2006 18:09 | |
|
|
|
Отмщать неразумным хазарам...
Постов: 2216
Дата регистрации: 17.10.2003 |
для: CK©
Вы ошиблись дважды. Пивные..., но производители, а не дистрибьюторы (дилеры). Сама торговая точка (или торговый дом) и рубля своего не вложит в продвижении конкретного пива. Финансирует либо производитель, либо на долевом участии.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.04.2006 18:24 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2026
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
