 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 45
Дата регистрации: 05.01.2004 |
В общем я тут помощи сейчас просить стану.
Исходные данные таковы: крупная торговая компания (в ассортименте около 40 тыс наименований техниеской продукции, в основном электротехника). Наценка на товар разнится от 12 до 55 процентов. Распределение клиентуры - 70:30 (организации:физики). Пытается перейти на новую политику ценообразования: 3 цены - розница, мелкий и крупный опт. Скидка от розницы до опта в каждом конретном товаре разная (в зависимости от первоначальной наценки), разное и количество товара необходимое для порога опта. Кроме того, вводится система дисконтных карт. Карт этих два вида. Одby вид пзволяет клиенту вне зависимости от кол-ва закупаемого товара брать его по мелкооптовой цене, второй - по крупнооптовой.
Вопрос: по какой системе эти карты выдавать? |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   13.01.2004 13:50 |  |
|
|
|
<<
< |
| а может проще выкинуть из прайса висяки, дать нормальную цену, диверсифицировать бизнес, а не валять ваньку с картами, скидками и т.д.? |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.01.2004 13:59 | |
|
|
|
Постов: 558
Дата регистрации: 25.11.2003 |
По накопительной. В смысле от ДК 1-го вида к ДК второго.
Но придется вести учет покупок. Но это не есть плохо - для маркетолога куча инфы полезной по клиентам появляется.
Карту первого вида выдаете при покупке от **** сразу или за опр. период - при этом подтверждающие доки хранит покупатель, если карту хочет. При выдаче карты (номерной) - анкета с нужными Вам вопросами. Затем учет последующих покупок в файл этого клиента. При достижении ******* - ДК второго вида....или при покупке на ту же сумму сразу.
ДК не именные - только номер - пусть клиенты привлекают других - ничего что со скидкой...
Для Вас - полезная информация, БД пост. клиентов, структура покупок, и многое еще полезное. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.01.2004 14:00 | |
|
|
|
Постов: 45
Дата регистрации: 05.01.2004 |
OlderMAN
Этот вариант рассматривался. Однако есть ряд подводных камней. Для наглядности пример:Крупный завод меняет оборудование в цеху. Кдает комплексную заявочку на ...скажем 1 миллион руб. Возникла потребность - мы ее обслужили, облизали клиента, вручили вторую дисконтню карту. А этот завод потом у меня в течении двух лет будет по одной лампочке в неделю покупать с бешенной скидкой. Это раз. А есть другой завод, которй эту модернизацию проводит постепенно и кидает мне на протяжении двух лет по сто тыс в месяц. он бедный эту карту получит только после 10 месяцев работы с нами? А как е быть с политическими решениями? Давать ли карту клиенту потенциальному, но очень желаемому? Вот есть покупатель, а он не у нас. Может стоит ему эту карточку дать, чтоб он к нам пришел? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.01.2004 14:08 | |
|
|
|
Постов: 45
Дата регистрации: 05.01.2004 |
Продюсер,
Правильно! Ну его афиг маслонаполненный кабель. щитовое оборудование и трансформаторы, насосы, светильники, прожекторы!!!!
Пойдем лучше тремя видами пирожков торговать. Там просто все, с мясом по 6, с капустой по 5, с картошкой по 4... и скиду за опт |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.01.2004 14:11 | |
|
|
|
Постов: 558
Дата регистрации: 25.11.2003 |
Установите правила и играйте по ним. Это раз.
То, что Вы описали - это привлечение новых клиентов, и к программе ДК для постоянных не имеет никакого отношения - хоть себе в убыток продавайте...только никому из клиентов не говорите...)))
А пример двух заводов - так это в Вас жадность обыкновенная говорит...и нежелание считать...подсчитайте, сколько заработаете в том и другом случае - удивитесь...))) Дарить ДК можно, конечно, но осторожно...)))
Так что это не подводные камни...))) совсем...))) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.01.2004 14:19 | |
|
|
|
<<
< |
2 Shvedka
Вы, кстати, зря иронизируете. :)
а в отношении карт - я бы сначала посмотрел, насколько такая форма работы актуальна на этом рынке. надо ли оно? кстати, то что вы описали - это не ценообразование, а веселушки в пределах дозволенной наценки. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.01.2004 15:09 | |
|
|
|
Постов: 45
Дата регистрации: 05.01.2004 |
| Я бы не стала так категорично... хотя может то что я описала - да. я пситала что этой информации хватит. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.01.2004 15:14 | |
|
|
|
Постов: 389
Дата регистрации: 27.11.2003 |
Дисконтные карты актуальны для физ. лиц, у вас их 30%, актуально ли будет вводить дисконтные карты? Возможно да, но тогда только для физ. лиц и по накопительной системе. Хотя я не вижу в вашем случае такой необходимости.
А для юр. лиц вполне достаточно ввести три цены. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.01.2004 15:23 | |
|
|
|
Постов: 45
Дата регистрации: 05.01.2004 |
Mashulya
Для меня важно выделить ряд юр лиц, которыемогут покупать товар по более низкой цене вне зависимости от объема заказа. Считайте их ЦА в моем случае. Это очень крупные коммерческие организации - заводы, производства, монтажники, строители, крупные посредники, словом те, кто в состоянии этот миллион однажды заплатить. А от физических лиц я скоро охрану на входе ставить буду. Или сразу матом с порога на них кричать, глядишь испугаются и ходить перестанут, надоели |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.01.2004 15:27 | |
|
|
|
Просто маркетолог
Постов: 5216
Дата регистрации: 17.11.2003 |
А вот насчет физлиц я бы так не говорил... Впрочем, наверное, вы прибыльность считали, знаете...
А вообще система любопытная - по сути ввод диапазонов скидок и формализация их предоставления. По-моему, выдача карты должна быть просто оформлена рядом условий (например, покупка на определенную сумму либо выдача авансом карты, но с условием купить в течение какого-то времени на определенную сумму). |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.01.2004 15:56 | |
|
|
|
Постов: 389
Дата регистрации: 27.11.2003 |
Странная вы, Shvedka,
я бы не стала на вашем месте "бросаться" 30-ю % ЦА, ну, да это ваше дело...
Вы бы спросили у своей ЦА напрямую, а нужна ли им эта дисконтрая карта? И будут ли они ей пользоваться?
По-моему проще установить хорошие скидки от "хорошей суммы" покупки, и не заморачиваться всякой ерундой типа дисконтных карт для завода (даже смешно как-то звучит) это что, директор на свое имя получает дисконтную карту и потом каждый раз ездит сам к вам с ней и налом оплачивает покупку? Или я что-то не так поняла, или... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.01.2004 15:57 | |
|
|
|
Постов: 45
Дата регистрации: 05.01.2004 |
Mashulya
нет. он отдает ее своему снабженцу который и ездит с дисконтной картой. Дисконтная карта в данном слцчае всем жизнь упрощает. С одной стороны ставят в жесткие рамки моих продажников-консультантов. которые в последнее время уж больно жалостливые по отношению к клиентам стали. В вторых, как вы представляете себе учет этих условий, если у меня в клиентах 4,5 тясячи клиентов. из которые целевых будет штук триста для начала. Каждому памятку на стол?
Здравствуйте Иван-Иваныч. Вы у нас с крекинга? Сейчас, мнуточку я сверюсь со списком, имеете ли вы право на какие либо условия.
И последнее, чисто психологически, разве директор получив дисконтную карту, не велит своему снабженцу покупать со скидкой? В таком случае у этого самого снабженца будет меньше шансов пойти к конкуренту за откатом. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.01.2004 16:35 | |
|
|
|
Постов: 389
Дата регистрации: 27.11.2003 |
Уважаемая Shvedka,
для всего вами описанного не обязательно вводить дисконтные карты (кстати, я так и не поняла сам механизм предлагаемой вами программы, как это будет действовать на рынке, где практически все расчеты ведуться по безналу) вполне достаточно Хорошенько продумать систему скидок и автоматизировать работу с покупателями. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.01.2004 16:38 | |
|
|
|
Постов: 558
Дата регистрации: 25.11.2003 |
Учет - а Вы о компьютерах и БД слыхали? программа проста до безобразия...ввел манагер номер карты либо название - и вся история покупок перед ним...и основания для жалости тоже...
автоматизация называется...и способ проверки он же... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.01.2004 16:59 | |
|
|
|
Постов: 1424
Дата регистрации: 23.05.2003 |
1) Скидки по картам обсуждали здесь
http://www.sostav.ru/conf/showthread.php?threadid=993
2) У вас судя по всему отсутствует четкая формулировка ответа на вопрос-
Зачем нам дисконтные карты?
Если вы на него ответите(привлечение новых клиентов, привязка старых и т.п.), то и схему раздачи придумаете. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.01.2004 17:18 | |
|
|
|
Постов: 45
Дата регистрации: 05.01.2004 |
| по сути дела так оно все и обстоит. И БД, и учет скилок и регестирирование их, и апрет пользователем делать скидку больше чем ввдена. Только почему бы это не назвать дисконтной системой, если на мой взгляд это она и есть, и почему бы не вручить красивую пластиковую дисконтную карту, которая дойдет таки до рук директора а не осядет в кармане ивана ивановича, который по прежнему будет брать у конкурентов в три раза дороже, а разницу себе в карман ввиде отката класть? А тут посмотрит суровый директор и скажет. иван иванович, вот мне тут дисконтную карту принесли. поэтому счета на оплату ты мне только из этой конторы носи. других и видеть не хочу |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.01.2004 17:19 | |
|
|
|
Постов: 1424
Дата регистрации: 23.05.2003 |
| имхо во многих случаях именно иван-иванычи рещают где покупать! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.01.2004 17:20 | |
|
|
|
Постов: 45
Дата регистрации: 05.01.2004 |
очень хочется лишить его этой возможности, ну почти лишить. как человек глубоко честный пытаюсь бороться с откатами . в том числе и таким способом:)))
Хорошо, будет считать, что введение системы дело реенное. А как в таком случае определяется сумма накопительной скидки? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.01.2004 17:26 | |
|
|
|
Постов: 1424
Дата регистрации: 23.05.2003 |
20-80
Прикидываете 20% самых накупивших клиентов, делаете нижнюю сумму реперной для самой крутой скидки. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.01.2004 17:30 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2026
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
