 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 76
Дата регистрации: 18.11.2003 |
Доброго всем дня!
При составлении рекламного плана подошла к моменту непосредственного контакта со СМИ, которые будут размещать наш модуль. Цены просто сумасшедшие, сами понимаете. А компания у нас молодая, обороты только набираем. Вот и возник вопрос о скидках.
Подскажите , пожалуйста:
Как грамотно попросить о скидке?
Чем можно мотивировать просьбу? Издания разные, с кем=то мы работаем впервые, кто то нас размещает повторно.
Может подскажите с точки зрения психологии? Какой избрать тон, манеру поведения и ведения переговоров.
Особенно буду благодарна за примеры из вашей практики. |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   15.01.2004 13:22 |  |
|
|
|
Постов: 155
Дата регистрации: 04.11.2003 |
Была похожая ситуация. Путем небольшого анализа, получилось, что проще (а самое главное дешевле) размещаться через РА (им скидки больше дают). Хотя можно и в лоб с самим изданием, практика нормальная. Без обиняков: "А какую скидочку предложить можете?". "А если долгосрочное сотрудничество на взаимо выгодных?" и.т.д.
Удачи! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.01.2004 13:38 | |
|
|
|
<<
< |
Deyma
Насколько я понимаю, разговор идет о размещении в прессе, и с изданиями Вы определились. Нужно получить максимальные скидки. Чтобы не выглядело рекламой, укажите Ваш адрес, завтра отправлю инфу по агентству с очень неплохими условиями. Я с ними работал, все в срок и за цены краснеть перед заказчиками, в бытность работы в РА, не приходилось. Сегодня не смогу, все координаты дома остались. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.01.2004 13:40 | |
|
|
|
Постов: 76
Дата регистрации: 18.11.2003 |
MB
defy777@yandex.ru - буду очень обязана за информацию |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.01.2004 13:45 | |
|
|
|
Постов: 155
Дата регистрации: 04.11.2003 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.01.2004 13:47 | |
|
|
|
Постов: 6
Дата регистрации: 26.12.2003 |
Deyma
Вы знаете, мне не приходилось просить о скидках :-) Обычно приходит ко мне менеджер по рекламе, презентует свое издание, выкладывает прайсы и сразу же выкладывает скидки. А если мы не собираемся там размещаться, то скидки подрастают еще немного :-)
В нескольких изданиях размещаемся через РА. Мне нравится, что я контактирую только с одним менеджером, который решает мои вопросы, да и цены приемлемые |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.01.2004 13:48 | |
|
|
|
Постов: 76
Дата регистрации: 18.11.2003 |
| Но насколько я понимаю, рекламное агенство берет себе неплохой процент? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.01.2004 13:50 | |
|
|
|
PaPit<<
< |
2 Deyma
Да РА берет свой процент, но в большинстве случаев вы подобный процент не получите... Кроме того зачастую действительно проще заплатить одному РА, чем общаться с десятком мелких...
А вообще если РА или СМИ заинтересованы в Вас, то и скидки они предлагают сразу... |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.01.2004 13:54 | |
|
|
|
<<
< |
Автор оригинала Deyma
Но насколько я понимаю, рекламное агенство берет себе неплохой процент? |
Через агентство все равно скидка будет больше, только надо знать через какое агентство размещаться. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.01.2004 13:58 | |
|
|
|
Постов: 76
Дата регистрации: 18.11.2003 |
| То есть, вы считаете, что договариваться напрямую со СМИ с каждым в отдельности не выгодно? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.01.2004 14:04 | |
|
|
|
Постов: 76
Дата регистрации: 18.11.2003 |
Прохожий, когда же вы перестаните зжначится в черном списке?
А если по делу, то какое агенство в Питере можете порекомендовать? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.01.2004 14:06 | |
|
|
|
Постов: 433
Дата регистрации: 08.10.2003 |
Как говорят зарубежные товарищи, it depends... Есть несколько путей.
1. Обратитесь к местным питерским РА. У них бывают очень лакомые скидки на прессу, а их гонорар не столь высок.
2. Мотивируйте народ периодичностью. Убеждайте в том, что размещетесьу них не разово, а готовы сотрудничать и дальше - к дальнейшему финансовому обогащению всех заинтересованных сторон. О скидках лучше не просить, а презюмировать их наличие: "Добрый день, я Deyma. мы собираемся в течение года разместить у Вас такой-то модуль в таких-то номерах при таких-то объемах. Мне интересен вопрос о скидках, которые Вы могли бы предложить". Лучше всего устроить с менеджером посиделки "на нейтральной территории", и говорить непосредственно с глазу на глаз.
3. Самый неприятный способ - давать откат. Мотивировка: "Пал Палыч, это слишком дорого для нас. Я предлагаю встретиться и обговорить вопрос взаимовыгодного для нас сотрудничества". А при встрече прямым текстом оговорить, что цены непомерные, но Вы готовы лично менеджеру в знак признательности перечислять определенныесуммы ежемесячно (или по мереразмещения) за достойные скидки. Еще раз повторюсь: САМЫЙ неприятный способ. Но отметать его не стал, так как работает, зараза.
4. Тон и манеру поведения подбираете сугубо индивидуально, тут невозможно дать общих рекомендаций. Принцип "К мужчине посылай женщину и наоборот" работает не всегда - это надопонять еще на стадии телефонной беседы. На встречу идите, "проговорив" про себя хотя бы пару вариантов развития сценария беседы.
Надеюсь, Вам это хоть как-то пригодится. Если что, пишите в приват, пообщаемся.
С уважением, Torin |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.01.2004 14:17 | |
|
|
|
Постов: 512
Дата регистрации: 14.11.2003 |
Катя!
Посмотри, сколько изданий числится в твоем списке. Если 3-4, то можно получить скидку за объемы размещения в издании и за оплату не только за месяц, например, размещения, но и за несколько месяцев вперед.
Если изданий 6 и больше - лучше размещаться через РА. Гемороя меньше, потому что делаешь договор с одним РА, а не с каждым изданием, потом дополнения к договору, пролонгирование и т.п. и т.д., а в конце года бухгалтерия снимет скальп за отсутствие какой-нибудь бумажки и будешь носиться по городу собирать их в кучку из разных концов.
Я всегда полностью делаю раскладку сама: что, где, формы, объемы, даты, бюджет..., а потом предлагаю нескольким РА для определения затрат через них. 3-5 РА для опроса, все сводишь в таблицу, выбираешь сама где и тащишь все руководству, чтобы знало откуда растут какие ноги, и почему ты делаешь так, а не иначе.
Единственное - если я не ошибаюсь, у тебя компания предполагается ведь не только в Питере? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.01.2004 14:39 | |
|
|
|
Постов: 76
Дата регистрации: 18.11.2003 |
А что лучше - личный контакт или по телефону? Я понимаю, что лично - более убедительно, но по телефону проще.
Тем более что мы размещаемся и в в других городах |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.01.2004 14:40 | |
|
|
|
Постов: 433
Дата регистрации: 08.10.2003 |
| Личный контакт лучше. Однозначно. Если другой город - прикиньте сколько удастся сэкономитьна скидках, и от этого решайте, надо ли встречаться с иногородним коллегой :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.01.2004 14:46 | |
|
|
|
Arbeit macht frei
Постов: 7061
Дата регистрации: 04.03.2005 |
Deyma:
У меня тоже иногда возникает потребность разместить рекламу в СМИ. Звоню в редакцию, прошу комерческого или редактора (в некрупных изданиях), "надуваю щеки" :) , говорю, что мне поручили подобрать пакет из СМИ для размещения в них рекламы (зачастую это правда :) ) и его издание меня заинтересовало. Спрашиваю о максимальных скидках, которые возможны (в среднем 15-35%), говорю, что это мало :), прибавляю к сказанной мне скидке еще 10 %, объясняю, что "шеф" считает что я плохо работаю, если получил скидку меньше получившейся у меня. Немного торгуемся, приходим к консенсусу, после чего переходим ко второй фазе - разговору о том, что эта цена будет заплачена мной за одну публикацию, а потом, если "шефу", понравиться отдача от рекламы :), мы будем работать более плотно. И т.д.
Главное - не говорите с манагерами: они почти ничего не решают и действуют только в опредеоенной вилке скидок.
Чрез агентства запрашивал, какие будут скидки на то издание, где я уже всё сам разрулил - их предложение было на 15% невыгоднее 
Всё вышесказанное не относится к Товарам и ценам - там скидка 38-39% и больше никто не двигается :( |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 15.01.2004 15:09 | |
|
|
|
Постов: 512
Дата регистрации: 14.11.2003 |
Ой, да где ж такое видано! на 15% выше!!!
РА получают скидки от СМИ не меньше 15%! На этой марже и живут, а если у них много размещений, дык, вот и прибыль!
Моя наибольшая скидка РА, полученная по отношению к определенному мной бюджету составила 28%. Правда в Москве, а не в Питере. Размещение было комплексным: ТВ, газеты-журналы, радио. Наружку заказывала в других РА, отдельно на Питер, отдельно на Москву. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.01.2004 16:19 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2026
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
