 |
|
|
 |
|
|
|
| Где правда в определении трейд-маркетинга? |
|
Постов: 7
Дата регистрации: 15.03.2006 |
Я давно уже столкнулась с разночтениями определения "трейд-маркетинга" и его составляющих.
Одни говорят, что в него входит BTL и мерчендайзинг. Например, организаторы форумов и конференций всегда включают в обсуждение эти вопросы, превращаяя форумы по трейд-маркетингу в обсуждение только этих проблем и забывая о важной и главной составляющей трейд-марткетинга - о программах продвижения по каналам дистриюбьюции. Или компании, размещающие вакансии на позицию "руководителя по трейд-маркетингу" включают в должностные обязанности чуть ли не маркетинговые исследования
По мнению других, трейд-маркетинг - это комплекс мероприятий, направленных на продвижение товара по каналам дистрибьюции, исключая продвижение непосредственно конечному потребителю. То есть BTL или промоакции в местах продаж выделяется как отдельная составляющая продвижения.
Мое мнение - в трейд-маркетинг BTL включать надо, но как направление
Таким образом,составляющими трейд-маркетинга становятся:
1. Программы по продвижению продукта от производителя до розничных торговых точек
2. Промо-акции
3. Мерчендайзинг
4. Рекламная продукция: обоснование необходимости производства, распределения, контроль использования
Предлагаю обсудить, на чьей стороне правда, выделить основные направления трейд-макетинга и дать наконец-то ему полное и емкое определение. |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   20.05.2006 21:01 |  |
|
|
|
Поехали
Постов: 30
Дата регистрации: 17.05.2006 |
Уважаемая kekkka! По большому счету, BTL - это такая же мощная состовляющая маркетинга как и Трейд-маркетинг. Изначально, BTL входит в такую область маркетинга, как "Реклама". Но вот что Вы не учли, так это комплекс таких мероприятий, в рамках Трейд-маркетинга, как:
1. аудит торговых точек (именно поэтому некоторые работодатели в обьявлениях ссылаются на исследования, без них никуда)
2. системы мотивации персонала в торговых точках (такие, как "Таинственный покупатель")
3. обучение персонала торговых точек (ренинги по продукту)
4. и конечно мерчандайзинг, как ядро трейд-маркетинга. |
|
--------
Через терни к звездам. Продаем секаторы, дорого. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 21.05.2006 10:30 | |
|
|
|
Постов: 7
Дата регистрации: 15.03.2006 |
Получается, что все же надо выделять BTL в отдельную категорию? (например, в моей компании именно так)?
По поводу составляющих:
1 - Аудит - да, согласна. Но эту информацию можно получить от отдела продаж, дав им задание на срез цен/выкладки/положения конкурентов и т.д., можно получить от исследовательского агентства, от собственных аналитиков. А выделять как функцию трейд-маркетинга полевые визиты (которые без сомнения включаются в график как в своем городе, так и в командировакх) считаю априори входящей в должностные обязанности трейд-маркетолога.
2 - Системы мотивации персонала "таинственный покупатель" - это все включается в мой первый пукнт - программы по продвижению, так как это такая же акция, как и другие, которая направлена на персонал товаропроводящей сети.
3 - Обучение - да, возможно. Но опять же - нужно ли выделять это как отдельную функцию? Этим должны заниматься тренниг-менеджеры, бренд-менеджеры. Трейд-маркетолог обязан провести грамотную преентацию трейд-программ и при необходимости дать необходимые консультации по продукту или провести дегустацию.
4 - Мерчендайзинг - согласна. Хотя в нашей комании ими управляют сотрудники сетевого отдела, така как мерчендайзеры в дополнение ко всему занимаются переводными заказами в сетях, а это уже немного другая область. Но несомненно составление планограмм и стандартов выкладки - это должго входить в трейд-маркетинг. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.05.2006 12:14 | |
|
|
|
Поехали
Постов: 30
Дата регистрации: 17.05.2006 |
Дело вот в чем. Важно понимать механизм:
1. прямое воздействие на конечного потребителя - это в основном реклама и ей занимается отдел рекламы, чьи сферы деятельности ATL, BTL, PR.
2. стимулирование сбыта косвенными методами или через посредников (продавцы, розница)- как раз трейд-маркетинг который занимается изучением ситуации в торговой точке (аудит), обучением продовцов, мотивацией их же, наводит порядок на полках (мерчандайзинг) и т.д.
Понимаете разницу?
|
|
--------
Через терни к звездам. Продаем секаторы, дорого. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.05.2006 13:04 | |
|
|
|
We will rock you!
Постов: 968
Дата регистрации: 23.01.2004 |
для: kekkka© в целом с перечисленными функциями согласна
у нас отдел трейд-маркетинга и продвижения именно этим и занимается
по поводу аудита: информация собирается "с полей" (в основном как раз мерчендайзерами и торговыми представителями), и передается на обработку аналитикам
а мы уже готовую обработанную информацию с выводами и рекомендациями возвращаем обратно продвиженцам
для соответствующих выводов |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.05.2006 16:36 | |
|
|
|
Постов: 37
Дата регистрации: 16.01.2008 |
А вы загляните вот сюда www.trademarketing.ru - я там максимум о трейд маркетинге выкладываю  |
|
--------
trademarketing.ru - портал о трейд-маркетинге |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.03.2008 08:36 | |
|
|
|
Свободный маркетолог
Постов: 1868
Дата регистрации: 21.04.2005 |
для: Анатолий Павлухин©
Заглянул. Обнаружил весьма познавательный максимум:
Цитата, автор Анатолий Павлухин:
Должостные обязанности трейд-маркетолога:
-Формирование и ведение бюджета отдела торгового маркетинга
-Разработка, внедрение, отчётность трейд-маркетинговых акций
-Техническое задание на изготовление рекламных материалов и торговое оборудование
-Распределение рекламных материалов
Всё. |
И действительно.
Как же без бюджета? Никак.
Как же без акций? Невозможно.
Как же без изготовления и распределения рекламных материалов? Никуда. |
|
--------
Не забывай, что у меня в голове опилки и длинные слова меня только огорчают.
В. Пух. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.03.2008 09:02 | |
|
|
|
Постов: 180
Дата регистрации: 15.09.2004 |
как по мне, вопрос больше теоритизированный и риторический
в любом случаи, что включается в функционал действующего трейд-маркетолога - зависит от того, какая структура и система работы уже принята в компании.
если посмотреть по сторонам, то можно написать максимум обязаностей, который могут быть отнесены к ТМ. но в реале, я пока не видел ни одной компании, в которой бы так и было.
скажите, в чём суть Вашего вопроса? Вы хотите поднять внутри компании вопрос, чтобы БТЛ входило в структура ТМ?
Вопрос "на чей стороне правда" -да на каждой одновременно. Вопрос "наконец дать полное и ёмкое определение" - Вы его в законодательном поле оформите как обязаловку для всех? :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.03.2008 10:24 | |
|
|
|
Постов: 180
Дата регистрации: 15.09.2004 |
Цитата, автор Pit006:
Дело вот в чем. Важно понимать механизм:
|
ок. если рассуждать от Вашего предложения...механизма...
ок - мерчандайзинг - разве это не прямой метод воздействия на потребителей? если да, та какого он делает (в соответствии с такими рассуждениями) в ТМ, а не в рекламе?
п.с.
если углубляться:
а если АТЛ/БТЛ/ПР направлены не на конечников а на посредников - это тоже ТМ?! :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.03.2008 10:31 | |
|
|
|
Свободный маркетолог
Постов: 1868
Дата регистрации: 21.04.2005 |
для: Блин©
Сильно подозреваю, что автор вопроса не ответит, в чем суть. Поскольку задавал его 2 года назад. ;) |
|
--------
Не забывай, что у меня в голове опилки и длинные слова меня только огорчают.
В. Пух. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.03.2008 10:36 | |
|
|
|
Постов: 180
Дата регистрации: 15.09.2004 |
Цитата, автор Андрей Розум:
Сильно подозреваю, что автор вопроса не ответит, в чем суть. Поскольку задавал его 2 года назад. ;) |
кхм кхм
вляполся ))))))
спасиб! даже не обратил внимание не дату ))) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.03.2008 10:58 | |
|
|
|
Постов: 7
Дата регистрации: 15.03.2006 |
Цитата, автор Блин:
кхм кхм
вляполся ))))))
спасиб! даже не обратил внимание не дату ))) |
А вот автор ветки читает все :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.03.2008 19:18 | |
|
|
|
Постов: 7
Дата регистрации: 15.03.2006 |
TO ALL
Кстати, с переходом в новую компанию, стало понятно что в ТМ включают все, кроме
-ATL
Фактически BTL=TM
p.s. А вообще мне очень странно, что сегодня обнаружилась такая активность по этому вопросу :) Очередь что ли дошла?)) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.03.2008 19:21 | |
|
|
|
Постов: 180
Дата регистрации: 15.09.2004 |
да не
просто думается, что человек с датой регистраци от 16.01.08 и одним постом на форуме, решил свой сайт по этой тематике пропиарить
потому темка и выскочила наверх
а дале...уже подхватили :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.03.2008 19:48 | |
|
|
|
Маркетолог - международник
Постов: 5658
Дата регистрации: 27.01.2007 |
Цитата, автор Анатолий Павлухин:
А вы загляните вот сюда www.trademarketing.ru - я там максимум о трейд маркетинге выкладываю |
Не плохой портал. Жалко литература не скачивается |
|
--------
marketer marketiri lupus est ... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.03.2008 20:09 | |
|
|
|
Свободный маркетолог
Постов: 1868
Дата регистрации: 21.04.2005 |
| Цитата, автор IgorRudyНе плохой портал. Жалко литература не скачивается |
Жалко, что статьи открываются.
Прочтя некоторые ляпы я начал сомневаться в своем здравом уме. |
|
--------
Не забывай, что у меня в голове опилки и длинные слова меня только огорчают.
В. Пух. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.03.2008 23:01 | |
|
|
|
Маркетолог - международник
Постов: 5658
Дата регистрации: 27.01.2007 |
Цитата, автор Андрей Розум:
| Цитата, автор IgorRudyНе плохой портал. Жалко литература не скачивается |
Жалко, что статьи открываются.
Прочтя некоторые ляпы я начал сомневаться в своем здравом уме. |
Какие ляпы вам больше всего понравились. |
|
--------
marketer marketiri lupus est ... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.03.2008 19:13 | |
|
|
|
Свободный маркетолог
Постов: 1868
Дата регистрации: 21.04.2005 |
для: IgorRudy©
Например, этот:
Цитата, автор Анатолий Павлухин:
Скорость убытия продукта с полки - зона ответственности отдела маркетинга, только для реи, хочу шения этой задачи маркетологи делают медийную рекламу |
Вот, уж, действительно, "только для реи". |
|
--------
Не забывай, что у меня в голове опилки и длинные слова меня только огорчают.
В. Пух. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.03.2008 19:32 | |
|
|
|
Маркетолог - международник
Постов: 5658
Дата регистрации: 27.01.2007 |
Цитата, автор Андрей Розум:
для: IgorRudy©
Например, этот:
Цитата, автор Анатолий Павлухин:
Скорость убытия продукта с полки - зона ответственности отдела маркетинга, только для реи, хочу шения этой задачи маркетологи делают медийную рекламу |
Вот, уж, действительно, "только для реи". |
А как отдела маркетинга сделает, что бы полка (рея? ) была на уровне глаз? |
|
--------
marketer marketiri lupus est ... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.03.2008 19:54 | |
|
|
|
Свободный маркетолог
Постов: 1868
Дата регистрации: 21.04.2005 |
Цитата, автор IgorRudy:
А как отдела маркетинга сделает, что бы полка (рея? ) была на уровне глаз? |
Ну это как раз понятно. Сделают медийную рекламу и - вуаля! Полка как парус по рее поднимается на нужную высоту.
Но тут меня интригует другое, кто такая шения, которую он хочет?
P.S. А может эта "шения" - среднего рода?
P.P.S. Или (страшно подумать) мужского? |
|
--------
Не забывай, что у меня в голове опилки и длинные слова меня только огорчают.
В. Пух. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.03.2008 20:02 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2026
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
