 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 3
Дата регистрации: 16.01.2004 |
Хотим формализовать дилерскую сеть и определиться в понятиях дилер и крупный оптовик. Хотелось бы узнать какие дилерские программы существуют какие требования к ним предъявлять и что гарантировать дилеру со стороны завода.
Был бы благодарен если бы можно было посмотреть на примере какую-нибудь дилерскую программу. |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
    16.01.2004 10:44 |  |
|
|
|
<<
< |
в какой отрасли?
у вас цепочка Колумбия-Москва (оптовик)-драг-дилер?
Если у вас не дистрибьюционная сеть - тогда зачем так усложнять?
Обычная цепь: Производитель-Дистрибьютор (кр. опт)-Дилер (Субдистрибьютор, мелкий опт) |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.01.2004 10:56 | |
|
|
|
Постов: 3
Дата регистрации: 16.01.2004 |
1 Отрасль
Производим запасные части к ходовым системам тракторов (гусеницы, катки опорные и пр.)
60 % тракторов сельскохозяйственных и трелевочных бегают на наших гусеницах.
97 % тракторов производства ОАО "Промтрактор"
57 % тракторов ЧТЗ
35 % висячих замков
27 % отопительных радиаторов чугунных
Это по долям рынка
Просто собственник просит формализовать сбытовую сеть. Хотелось посмотреть как это сделано у других. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.01.2004 11:22 | |
|
|
|
<<
< |
| мда. по этой отрасли не подскажу :) |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.01.2004 11:24 | |
|
|
|
Постов: 381
Дата регистрации: 16.12.2003 |
Да как хотите, так и назовите.
Дистрибьютор, за ним дилер
или
Крупный оптовик, за ним мелкий оптовик.
Основное что и как вы им даете заработать - маржа?
Хватает на двухзвенную цепочку? или нет?
Мелкий получает у крупного или прямо у Вас?
Крупному 40% скидка, мелкому 20%.
Ограничиваете ли регионально? По субьектам федерации, к примеру.
Короче блок схему нарисуйте, все увидите.
Не забудьте вставить обязательства крупных и мелких: по обьему закупок, по охвату клиентов, по региональности и пр. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.01.2004 18:35 | |
|
|
|
Постов: 3
Дата регистрации: 16.01.2004 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.01.2004 08:03 | |
|
|
|
<<
< |
| Два года назад занимался разработкой положения о дилре завода, базовый рынок тот же - запчасти. Для номенклатурно ограниченного производства хватает двух звеньев (меньше затрат на контроль, а эффективность та же) - завод-дилер по региональному принципу. Правда нужно будет очень четко понимать реальную емкость в каждом конкретном географическом сегменте, чтобы не ставить дилера раком. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.01.2004 09:45 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2026
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
