 |
|
|
 |
|
|
|
<<
< |
| Мы проводили подобные акции (подарок за покупку) в течение длительного периода времени в разных магазинах. Правда, в другой товарной категории. Во время акций продажи, конечно, возрастают в разы. Цель акций - заставить потребителей совершить пробную покупку. Но, как показала практика, в нашем случае продажи после акции возвратились на прежний уровень. |
|
<
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.01.2004 13:59 |  |
|
|
|
Постов: 2068
Дата регистрации: 08.12.2003 |
Маша, ну смотри сама.
вариант 1.
В пачку снеков вкладывается скретч-карта (или просто карта, купон и все такое. На нем - "номер". Карта фирменная, считай что рекламная листовка номерная. А розыгрыш - раз в неделю по субботам. Народ приперся - вы разыгрываете. Зеваки кругом видят, что кто то что то получает "на халяву" - а он - нет. Как ты думаешь, появится у него стимул тоже ЭТО купить? Да еще каждый из них и расскажет потом 5-10 другим...
вариант 2.
На карте не номер, а сразу приз. от скидки в следующий раз, до хоть автомобиля.
Но вручение, опять таки должно быть публичным, праздничным! при народе. Кто то может и не придет, но эффект стимулирования будет.
Вы просто хотите не просто "отдачи", а отдачи мгновенно! Я купил - тут же вскрыл - тут же побежал призы получать...
У них что, товар только в одном месте продается? А я и так 10 пачек купил - все вскрывать и логотипы вырезать?
А с отложенной выдачей (на 3-5 дней), да с публичной, в атмосфере праздника, - им полки очистят сразу после первого крупного приза...
Маш, дурак рыбу ловит электроудочкой и динамитом. Умный - ее разводит. Вот и разводите своих покупателей.
Это старая-престарая сказка про золотую монетку в пироге. Но она работате, когда все про это знают. А ты "междусобойчик" предлагаешь...
Ну делайте как знаете... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
    16.01.2004 14:02 | |
|
|
|
Постов: 1424
Дата регистрации: 23.05.2003 |
Я знаю как поднимаются продажи, видел своими собственными глазами, и даже принимал активное и непосредственное участие.
В "Читос" одно время клали переводные картинки с покемонами, разных было 54 или 56 (уже не помню), я не могу сосчитать, сколько мы их с дочкой накупили. Ребенок уже его есть не мог, и это не один раз а в течение двух месяцев! Этот читос в смаркетах разлетался +
Поучитесь у них! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.01.2004 14:23 | |
|
|
|
Постов: 2068
Дата регистрации: 08.12.2003 |
Естественно, призы должны быть интересны целевой аудитории или быть универсальными.
А то мне покемоны никак. и даже не знаю, что такое читос, то ли чипсы, то ли орешки...
:) зато знаю, что такое Лэйз - они "купоно-деньги" вкладывали, надо было собрать 500 лейзов им выслать - они 500 рублей пришлют. Я купил коробку (385 руб - один черт к пиву все время покупаю), дочка настригла аж с избытком (такая коробка попалась? по 50 и 100 купонов и послала (на разные имена и адреса). Прислали 2х500 руб. переводом. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.01.2004 14:50 | |
|
|
|
Постов: 1424
Дата регистрации: 23.05.2003 |
Ну вот!
Мы и вернулись к главному - респект Constantim
ЦА - надо отталкиваться от нее, а не от формы проведения |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.01.2004 14:56 | |
|
|
|
Постов: 389
Дата регистрации: 27.11.2003 |
Constatim,
я пердлагаю заранее беспроигрышный (как для поставщика так и для покупателя) вариант.
Мне, как покупателю, интереснее получить приз сразу, а не ждать его неделю (об оторванности взглядов рекламщиков и иже с ними :) я говорила уже, прежде чем выстраивать какие-то рекламные программы необходимо посмотреть на все это безобразие глазами потребителя).
Если призы выдавать не сразу, то получат их , дай Бог, 60% от всех, кто их заслужил! А мне, как Продавцу важно, чтобы каждый из тех, кто заслужил этот несчастный приз, получил его.
И зачем логотипы вырезать, это делается гораздо проще :) Покупатель с чеком подходит к промоутеру и получает взамен свой несчастный приз, и все довольны :) и не надо поднимать свою задницу с дивана тогда, когда тебе этого совсем не хочется (видите ли, у них там призы выдавать будут, да еще вероятность есть, что я его не получу :) ) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.01.2004 14:57 | |
|
|
|
Постов: 1424
Дата регистрации: 23.05.2003 |
Mashulya!
А на ваш взгляд, какие компании снэкоделов были успешны? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.01.2004 15:00 | |
|
|
|
Постов: 389
Дата регистрации: 27.11.2003 |
Anmos
Такие акции с завидной регулярностью проводятся в нашем супермаркете, поэтому смело говорю, что объем продаж в дни проведения таких акций возрастают минимум в два раза, а недавно провели лотерею (небуду называть компанию, а то обидятся :) скажу только, что очень крупная и именитая :) ) и результат никакой! Все призы лежат на складе до сих пор (ну не все, а 80%), вот теперь совместно думам что же делать с ними, и, склоняемся к варианту, предложенному мной. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.01.2004 15:33 | |
|
|
|
Постов: 2068
Дата регистрации: 08.12.2003 |
Маш, так (от чека) можно раздавать только 1-2-3 типа призов, и то, отстойных. это 1-е.
2. вы смотрите не как потребитель, а как продавец, работник СМ.
3. Вот такая форма хороша если место продажи одно. А если они товар по 10 точкам раскидывают, то это геморрой - призы разворуют и концов не найдешь. А если кто то выиграл музыкальный центр, или еще что? тоже на кассе выдавать? по чеку.
4. Да, часть не пойдет. но имидж фирмы не страдает нисколько. Ты САМ не пошел, а не тебя кинули.
Что там у вас где лежит - надо смотреть, как это все организовано было, что за товар и что за призы. За авторучкой или плюшевым медведем на другой конец города я тоже не попрусь. А за чем то более существенным попрусь.
Тут надо смотреть, ЧЕЙ интерес. Если речь идет о продвижении ТОВАРА, то его двигает владелец бренда, независимо от магазинов, где этот товар продается. И тут "приз стразу и сейчас" не катит по-любому.
Если же вы о своем магазине печетесь - тогда да - приз на кассе и только в ЭТОМ магазине.
:) Вы, имхо, задачи подменили. Они продвигают свой товар, а вы свой магазин. :) Естественно и решения разные. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.01.2004 16:01 | |
|
|
|
PaPit<<
< |
| Абсолютно согласен с Mashulyа. В большинстве случаев я не пойду куда-то, по причине гипотетической возможности выиграть какой-либо приз, т.к. существует очень распространенное мнение о постоянной подтасовке результатов. Другое дело если я сразу прямо здесь смогу получить приз. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.01.2004 16:03 | |
|
|
|
Постов: 2068
Дата регистрации: 08.12.2003 |
Ну за покемоном-то точно не пойдете :)))
И за CD не пойдете - вот это как раз "на кассе" выдают.
А за плейером, например - пойдете. В припрыжку побежите.
А за телевизором - на машине приедите. За час до открытия.
Только призы вручать (или разыгрывать) надо все равно прилюдно - сарафанное радио на порядок круче всех креаторов вместе взятых.
Играют в те лотереи, в которых выигрывают.
Купите вы своего читаса - а там вместо покемона - купон - вы вииграли ценный приз на сумму 3000 рублей. Вручение состоится там то и тогда то... А такой крутой, и не пошли... :) да жена вам плеш проест... :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.01.2004 16:27 | |
|
|
|
PaPit<<
< |
Constatim, согласен, но... Покупать Читас из-за гипотетической возможности выиграть приз не буду... А вот если я с ребенком в магазине, в момент когда кто-то тут же выиграл барби.... тогда мне придется купить упаковок пять сразу :)...
Задача РА не в том чтобы раздать все призы, а в том чтобы продать больше продукта... |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.01.2004 16:30 | |
|
|
|
Постов: 5
Дата регистрации: 16.01.2004 |
Mashulya,простите за нескромность,можно поинтересоваться в каком именно супермаркете?
Ответить можно на мыло,очень интересно посмотреть на процесс собственными глазами. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.01.2004 16:31 | |
|
|
|
Постов: 389
Дата регистрации: 27.11.2003 |
Constatim
мы действительно с вами говорим о немного разных вещах, только не в той интерпритации, какой вы изложили.
Я не стараюсь двинуть свой магазин (он достаточно известен той аудитории, на которую мы рассчитываем, и даже больше), это во-первых.
Во-вторых, спорить тут в принципе нельзя :), это два абсолютно разных способа двинуть товар (даже не двинуть, а приобрести лояльность в глазах потребителя).
Наиболее простой (как пля потребителя, так и для продавца) и дешевый тот, о котором говорила я, а более замороченный и дорогой - тот о котором говорите вы.
Выбор стоит за Продавцами (производителями). Мне, лично, абсолютно все равно, каким способом они будут двигат свой товар, главное что-бы это принесло результаты и товар продавался.
В каждом из этих способов есть свои плюсы и есть свои минусы, их нужно учесть, сопоставить с целью, тогда и выбор будет проще сделать :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.01.2004 16:34 | |
|
|
|
Постов: 389
Дата регистрации: 27.11.2003 |
31
Извините, на какой процесс? Как проходят акции (могу пригласить вас во время проведения очередной)? Какие фактические результаты проведенной акции, типа фактический доход и т.д. (увы, здесь я вам ничем помочь не могу - коммерческая тайна) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.01.2004 16:37 | |
|
|
|
Постов: 2068
Дата регистрации: 08.12.2003 |
PaPit, ровным счетом ничего не изменится, если она "выиграет" барби дома. А у вас будет лишний повод посетить магазин (под ее пистолетом, кстати :))))) И вы еще что нить купите.
А если там вместо барби будет купон на 1000 руб. (типа можете набрать любых товаров на 1000 руб - фирма платит) - побежите и сами.
Реч то идет о серьезных призах, за которые стоит покупать именно этот продукт. А если всем по авторучке-покемону - оно конечно, на кассе.
Маш, я не наезжаю, а просто пытаюсь оторвать вашу мысль от земли. Аргументы "а мы так делали..." они ничтожны. Люди 5000 лет плавали "что б берег был виден". а потом один - раз! поплыл чуть подальше и америку открыл...
Я не отрицаю опыт предыдущих поколений, но и не считаю его догмой. На ошибках надо учиться и пробовать варианты. "мы плавали, знаем..." Ну знаете и знаете... поэтому я в Ашан хожу, а не к вам... :)) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.01.2004 16:51 | |
|
|
|
PaPit<<
< |
2 Constatim. В том то и дело, что если я покупаю снеки и дома открыв их что-то да выиграю, я может и куплю еще... А вот если я прямо здесь и сейчас, я точно куплю
Повторю, Не верю я в лотерею... Телевизор давно стоит у тещи директора, а на машине ездит его сын... |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.01.2004 16:58 | |
|
|
|
Постов: 389
Дата регистрации: 27.11.2003 |
Constatim
Вы обижаете! Мы пробуем все, что нам могут предложить наши поставщики (почти всегда они инициаторы таких вещей, естественно), и я выражаю свое мнения, наблюдая реальные результаты этих эксперементов. Какие-то проходят на "ура", а какие-то не идут совершенно! И я в этот случае поднимаю свою попку с кресла и "иду в народ" узнать в чем же дело. Именно на этих основаниях я могу с уверенностью делать выводы, которые вы можете прочесть выше.
Никто не говорил, что мы отказываем в новых способах привлечения покупателей! но и старые мы не забываем (кстати ни один из них нельзя назвать новым или старым, они появились в одно время, и даже, лотереи пришли раньше). |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.01.2004 17:02 | |
|
|
|
Постов: 5
Дата регистрации: 16.01.2004 |
Mashulya,разумеется на процесс акции,на доход и пр. подобные вещи не претендую.
Мы склоняемся к варианту:"призы потом" вот почему:наш продукт продаётся по всей стране и мы физически не сможем проконтролировать процесс раздачи призов.
Поэтому всё же вариант с "покемонами" нам кажется более приемлемым,несмотря на существующее мнение о подтасовке и пр.К сожалению мы не в силах угодить каждому.
Преполагается.что каждый покупатель сам решит нужно ему это или нет.
Как нам кажется плюсом нашего конкурса является то что совершив покупку покупатель гарантированно получит приз,какой ?будет зависить лишь от двух вещей.
1.количество купонов т.е чем их больше тем больше вероятность получить один из главных призов.
2.даже совершив одну покупку нашего товара,он гарантировано получит подарок,и это не будет авторучка.
В любом случае повысится узнаваемость марки.
Ваше мнение? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.01.2004 17:23 | |
|
|
|
Постов: 1424
Дата регистрации: 23.05.2003 |
| Мне нравится как вы себя убеждаете! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.01.2004 17:36 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
