 |
|
|
 |
|
|
|
| Что это за зверь такой? Чем он отличается от скидки? Как воспринимается потребителем? |
|
Отмщать неразумным хазарам...
Постов: 2216
Дата регистрации: 17.10.2003 |
Коллеги, добрый день!
Столкнулся с понятием "рибейт". Насколько я понял, рибейт или рибейтные программы - это возврат денег за покупку определенной позиции. Используется как программа стимулирования продаж (сбыта) как для конечного клиента, так и для дилерской аудитории. По сути - это баллы (бонусы) превращенные (замененные) в деньги.
Хотелось бы узнать ваше мнение. Как вопринимаюися подобные программы. Ведь понятно, что компания, инициирущая подобную программу, просто предоставляет скидку. Как подобная программа может быть воспринята дилером ? ...а оно ему нужно?
|
|
 |
1 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
1 |
|
0 |
   25.05.2006 13:15 |  |
|
|
|
Просто маркетолог
Постов: 5216
Дата регистрации: 17.11.2003 |
| Насколько я понимаю, это скидка, которая дается производителем дилеру, но в интересной форме - это последующий возврат денег. Т.е. сначала дилер платит полную стоимость. а если на оговоренных условиях продает машину, то потом ему возвращаются деньги. Соответственно, он может поделиться этой скидкой с покупателем. Насколько я понимаю, это просто более принятая в Штатах схема скидок, вот и все. У них она там везде в крупных покупках употребляется. Не думаю, что у нас приживется. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.05.2006 13:59 | |
|
|
|
Постов: 16
Дата регистрации: 15.02.2006 |
Получал rebate много раз будучи в Канаде.
Делается это так. Цена на вещь указывается ниже стоимости, а когда платишь вдруг оказывается, что нужно платить больше. Настоящая цена маленькими цифрами на ценнике стоит. То есть как правило цену указывают после rebate. Очень распространнёная практика в Северной Америки. Какую-то связь между размером покупки и суммой rebate не заметил. Может быть большой, а может быть сущие копейки. Нужно сохранять чек и специальную вкладку под названием rebate в покупке. Посылается по почте. Деньги в качестве чека приходят от 2 - 3 недель до полу года. |
|
|
1 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
1 |
|
0 |
25.05.2006 14:09 | |
|
|
|
Постов: 16
Дата регистрации: 15.02.2006 |
| А да. Отношение к rebate очень позитивное. Приживётся ли в России не знаю, но реально это возврат существенных сумм так что только человек не знакомый с эти промойшеном или совсем глупый не учтёт его при покупке. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.05.2006 14:12 | |
|
|
|
Постов: 589
Дата регистрации: 08.12.2005 |
| Угу, т.е. все-таки здесь сохраняется аналогия с банальным откатом и с возвратом НДС при выезде из страны. Схемка-то та же. |
|
--------
Нет, не буду рисовать на песке -
Мечты смоет.
Начинаю строить собственный миф!
на скале у Прибоя... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.05.2006 14:13 | |
|
|
|
Отмщать неразумным хазарам...
Постов: 2216
Дата регистрации: 17.10.2003 |
для: Arsenij©
Ничего не понял!!! Можешь алгоритм написать?
Что значит "платит полную стоимость"? Платит по прайсу, без скидки? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.05.2006 14:20 | |
|
|
|
Arbeit macht frei
Постов: 7061
Дата регистрации: 04.03.2005 |
для: Chantale©
А в чем аналогия? И там, и там про деньги, что ли? 
для: Daniel©
Цена товара - 200 уя. Указано, что если вы пришлете специальную вложенную обратную форму почтой продавцу, то он перечислит Вам обратно 25 уя (возможно, не сразу, или вообще не пришлет, докопавшись до несоблюдения чего-то, написанного мелким шрифтом ). Можете не отправлять эту форму, тогда товар Вы купите именно за 200.
Если Вы соглашаетесь на рибейт и ждете свои 25 обратно, то продавец успевает прокрутить деньги и заработать на них. Продавец ничего не теряет, бо хотел продать товар за 175, и продал его за эти деньги. Если же покупателю лениво заморачиваться на заполнение формы или отправлять ее (или он негр преклонных годов ), то продавец стимулируется дополнительной прибылью в 25 уя, продавая вещь ценой в 175 за 200.
Помимо рибейтов, в Штатах очень здорово развита систему купонов с кодами, дающих временнную скидку на некоторые позиции (часто), либо скидку на определенную ГРУППУ товаров (редко, несколько раз в год). Обычно для получения таких купонов необходимо просто зарегистрирваться на сайте.
Dell за последний год прислал мне несколько реальных кодов, введя которые при онлайновой покупке в указанное в купоне время, я уменьшил цену выбранного МНОЙ (конфигуратором, а не базовые устаревшие модели) лаптопа с 4500 до до 3200 долларов. Мне это показалось слишком малой скидкой, бо такой лаптоп я смогу себе купить на ebay (если постараюсь ) за 2700-3000
Рибейты иногда используются вместе с купонами, но чаще всего, если купон жирный (%25), то рибейт не действует. |
|
|
1 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
1 |
|
0 |
 25.05.2006 14:50 | |
|
|
|
Постов: 589
Дата регистрации: 08.12.2005 |
для: AAZ© очень глубокая мысль, Роман.
А на ценнике крупно 175уев и мелко 200уев? |
|
--------
Нет, не буду рисовать на песке -
Мечты смоет.
Начинаю строить собственный миф!
на скале у Прибоя... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.05.2006 14:52 | |
|
|
|
Отмщать неразумным хазарам...
Постов: 2216
Дата регистрации: 17.10.2003 |
для: AAZ©
Ага, Роман, спасибо...с конечным потребителем понятно. А в работе с дилером та же схема? Или там бонусная система: купили на столько - получили столько$? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.05.2006 14:59 | |
|
|
|
Arbeit macht frei
Постов: 7061
Дата регистрации: 04.03.2005 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.05.2006 15:10 | |
|
|
|
Arbeit macht frei
Постов: 7061
Дата регистрации: 04.03.2005 |
для: Daniel©
С дилерами немного сложнее...
Насколько мне известно, дилер имеет скидку за денежный объем заказанного. Но это не точно, поскольку достоверной инфы об этом у меня нет. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.05.2006 15:14 | |
|
|
|
Постов: 1719
Дата регистрации: 04.03.2005 |
Цитата, автор Daniel:
для: AAZ©
А в работе с дилером та же схема? Или там бонусная система: купили на столько - получили столько$? |
Вы продаете, например, оборудование за 100 000$. Вам дилер говорит: "Я куплю в год 100 единиц оборудовая, какая цена?". Вы ему - 85000$, а вдруг не купите? Он Вам - зуб даю, куплю. Вы ему - давайте покупайте по 100 000$, если купите 100 шт. я верну 1,5млн.$. Это не рибейт:) Это заранее оговоренный бонус.
Вы продаете, например, оборудование за 100 000$. Вам дилер говорит: "Я куплю в год 100 единиц оборудовая, какая цена?". Вы ему - 85000$, а вдруг не купите? Он Вам - зуб даю, куплю. Вы ему - давайте покупайте по 100 000$, если купите 100 шт. я верну 1,5млн.$. А он взял и продал 150 шт. Приходит и говорит: "Давай еще снижай цену!". И Вы ему еще 1млн.$ вернули. Это рибейт, ИМХО.
Но полценный рибейт - это в рознице. Его смысл может быть не только в том, чтобы покрутить деньги, а скорее в другом. У Вас, как у крупного производителя, может быть много розничных каналов продаж. вы внедряете продажу с рибейтом, а именно, купив, например, ноутбук на Савеловском рынке у Вашего дилера и получив купон с рибейтом, покупатель может получить деньги обратно по правилам рибейта через 3 недели. Прийдя через 3 недели он с большой долей вероятности эти деньги тут же потратит на покупку другого товара (аксессуаров и т.п.). Плюс поскольку продавцу уже ясно, что покупатель вернется, он будет заитересован выбрать ему товар без брака и не хамить ему. Кстати, рибейт и торговые точки могут вводить сами - расчет на ту же возросшую вероятность заставить покупателя через 3 недели купить на сумму рибейта дополнительный товар. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.05.2006 15:57 | |
|
|
|
Постов: 589
Дата регистрации: 08.12.2005 |
для: AAZ© Ваше заявление противоречит данному свидетельству
Цитата, автор КВ:
Получал rebate много раз будучи в Канаде.
Делается это так. Цена на вещь указывается ниже стоимости, а когда платишь вдруг оказывается, что нужно платить больше. Настоящая цена маленькими цифрами на ценнике стоит. То есть как правило цену указывают после rebate. |
|
|
--------
Нет, не буду рисовать на песке -
Мечты смоет.
Начинаю строить собственный миф!
на скале у Прибоя... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.05.2006 16:12 | |
|
|
|
Отмщать неразумным хазарам...
Постов: 2216
Дата регистрации: 17.10.2003 |
для: Artus©
О-о-о-о, монументально! Спасибо за потраченное время и доходчивые примеры. Есть большое желание использовать рибейт в работе с дилерами и именно как инструмент стимулирования сбыта (ну и может и как некая программа лояльности). Правда специфика такова, что наши дилеры не могут прогнозировать годовой объем, поэтому надо привязывать либо к осуществленной сделке, либо к контрольным точкам (например, 3 месяца).
Мда...вообщем принцип стал понятен. Теперь как его адаптировать под свой бизнес...
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.05.2006 16:14 | |
|
|
|
Arbeit macht frei
Постов: 7061
Дата регистрации: 04.03.2005 |
для: Chantale© Пес его знает, как оно в Канаде, но в Штатах, имхо, засудят за такие приколы
http://www.dell.com/content/products/com....aspx/broadband?c=us&cs=19&l=en&s=dhs - цена стоит ДО рибейта, рибейт - опционален и временен.
для: Artus©
В первых моих ссылках, на странице попадания, мелким шрифтом внизу написано, что рибейт можно активировать в первые 90 дней пользования услугой, а потом нужно еще подождать 8-12 недель до его возврата. Прокрутка однозначно, а не стимулирование покупателя на новую покупку |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.05.2006 17:59 | |
|
|
|
Постов: 1719
Дата регистрации: 04.03.2005 |
Цитата, автор AAZ:
...Прокрутка однозначно, а не стимулирование покупателя на новую покупку |
В Вашем случае однозначно прокрутка + надежда на то, что кто-то не потребует рибейт. Я говорил о других случаях использования рибейта - при реальной розничной торговле фэйс ту фэйс.
Кстати, еще вариант прибыли с рибейта. Для недорогого товара (например, пищевые добавки в аптеке) дать маленький рибейт - 50руб. Вроде и цена товара интересная (без рибейта) и покупатель ее будет держать в уме при покупке. А потом просто поленится (не сможет) в указанный день прийти за рибейтом. Думаю, процент таких будет высок. А для товара стоимостью 300-500 руб. 50 руб. - хорошая дополнительная наценка. Вот только с лояльностью покупателей к данной аптеке надо продумать:) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.05.2006 19:34 | |
|
|
|
Постов: 16
Дата регистрации: 15.02.2006 |
|
|
0 |
|
1 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
1 |
26.05.2006 11:05 | |
|
|
|
Постов: 1529
Дата регистрации: 05.02.2004 |
Читал, думал. Видимо незнакомые слова стимулируют мозговую деятельность.
Откровенно говорю не знаком был с таким термином. В Штатах и Канаде не был, на родных просторах не встречал и собственно не думаю что сильно приживется, рано еще.
Мысль следующая – почему бы исполнителям рекламы (особенно СМИ, радио и т.д) активно не использовать формулу рибейта вместо программ «велкам»?
Преимущества:
1. Высокая возможность повторного обращения и заказа (заказчик не забудет где осталась лишняя тысяча другая).
2. Высокая скидка, а не стандартные 10-15%.
3. Прокрутка – месяц, два, все-таки они не лишние для исполнителя.
4. Схемка указанная Chantale© , не будем кривить душой, все же имеет значение. Тем более если бюджет прошлогодний и т.д.
Как считаете, имеет право на жизнь?
|
|
|
1 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
1 |
|
0 |
26.05.2006 11:07 | |
|
|
|
Отмщать неразумным хазарам...
Постов: 2216
Дата регистрации: 17.10.2003 |
для: MBG©
Я считаю право на жизнь имеет, как и любая "финансово-мотивационная" система. Именно из-за того, что "имеет" я сейчас четно пытаюсь адаптировать ее к нашему бизнесу.
Еще мне не совсем понятна схема назначения размера рибейта. Рибейт назначается по такому же принципу как и обычная скидка или есть нюансы? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
26.05.2006 11:54 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
И это обычная практика.
