 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 2
Дата регистрации: 16.01.2004 |
| Хелло! Помогите, плиз, если у кого появятся идеи по поводу того, какие можно предложить условия для конкурса. Конкурс по шампуням от перхоти (мало известная марка), организует конкурс дистрибьютор для своих покупателей (фармацевтический рынок). Целевая аудитория - заведующие аптек и фармацевты. Нужно сделать так, чтобы аптеки заинтересовались в заказе такого шампуня. |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   16.01.2004 13:52 |  |
|
|
|
Постов: 72
Дата регистрации: 18.11.2003 |
Работая в этой сфере знаю, что аптеки очень падки на призы, НО призы не конкретно для человека, а например для всей аптеки, куллеры, печи, чайники. Второй момент какие вы ставите цели: если только цель продажа шампуня, то плясать нужно от заведующей - придите к ней с шампанским за одно проинформируйте о конкурсе, например: в течении месяца аптека купившая 10 упаковок нашего шампуня учавствует в розыгрыше призов. можно усложнить, приплюсовать и выкладку (иначе кто купит шампунь если он спрятан, а логично, что аптеки будуут ворчать - не продается и заказывать не будем). Например: в течение месяца тайные покупатели будут ходить по аптекам и насчитывать балы:
5 балов за отличную выкладку и за каждую заказанную упаковку по 1 балу. В итоге аптека собравшая не менее 30 балов берет участие в конкурсе. Можете придумать другую градацию. В качестве призов можно так же предлагать одноразовый поход в сауну, билеты в театр, подписку на разные газеты и журналы. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.01.2004 14:06 | |
|
|
|
Постов: 1424
Дата регистрации: 23.05.2003 |
А конкурс для кого?
Для покупателей?
Для заведующих?
Для фармацевтов? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.01.2004 14:26 | |
|
|
|
Постов: 2
Дата регистрации: 16.01.2004 |
| конкурс для аптек, к сожалению нельзя отследить, к кому попадают призы - к заведующим или фармацевтам, это зависит от того, с кем контактирует менеджер по продажам нашей компании |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.01.2004 14:38 | |
|
|
|
Постов: 72
Дата регистрации: 18.11.2003 |
Автор оригинала Anmos
А конкурс для кого?
Для покупателей?
Для заведующих?
Для фармацевтов? |
Вы не догадались? То что описано выше захватывает заведующих (визит с шампанским) и фармацевтов (первостольников - те кто продают), зачем вам покупатели? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.01.2004 14:49 | |
|
|
|
Постов: 1424
Дата регистрации: 23.05.2003 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.01.2004 14:52 | |
|
|
|
Постов: 72
Дата регистрации: 18.11.2003 |
Автор оригинала Мила
конкурс для аптек, к сожалению нельзя отследить, к кому попадают призы - к заведующим или фармацевтам, это зависит от того, с кем контактирует менеджер по продажам нашей компании |
Что значит нельзя???? Вы аннонсируете всю аптеку о конкурсе, неужели если аптека выйграет микроволновку, кто-то один возмет и заберет ее домой. И, если шампунь лечебный и реализация направлена на аптеки, я думаю, у вас должны быть представители, которые ходят по аптекам и предлагают товар, они-то и могут затем проследить попал приз или нет, например неробким вопросом "Вы довольны печью?". Если даже и будет случай присвоения приза одной личностью, уверена это 1 случай из 100. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.01.2004 14:53 | |
|
|
|
Постов: 72
Дата регистрации: 18.11.2003 |
Если шампунь лечебный, то у покупателя могут возникнуть вопросы - о побочной реакции, не вызывает ли аллергию? Вы бы купили медикаменты у какого-то менеджера, не имеющего мед. образования. В аптеке все таки надежней - квалифицированный ответ на вопрос. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.01.2004 14:58 | |
|
|
|
Постов: 1424
Дата регистрации: 23.05.2003 |
Автор оригинала Проходящая мимо
Вы не догадались? То что описано выше захватывает заведующих (визит с шампанским) и фармацевтов (первостольников - те кто продают), зачем вам покупатели? |
То что написано вами - мне понятно, а вот желание продавать шампунь заведующей мне не совсем понятно. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.01.2004 14:59 | |
|
|
|
PaPit<<
< |
Зная немного специфику работы аптек могу сказать, что в 70% ваш менеджер контактирует с отедлом запасов аптек, а 20 - с заведующей. Продажи же осуществляют прежде всего работники первого стола, т.е. обычные фармацевты...
Согласен с Проходящей мимо, призами в вашем конкурсе должно стать нечто полезное всем сотрудникам аптеки, подобные акции очень часто проводят крупные производители ти РонПуленка или СмиКляйма, а также крупные поставщики типа Шреи или Протека.
Однако если вы предложите супер пупер доргой приз, то вполне вероятно что большинство аптекарей этим не заинтересуются, основываясь на мнении что дорогие подарки отдадут своим. Поэтому мне кажется более целесообразным предложение большего количества призов, дабы охватить большее количество аптек.
Условия конкурса таковы:
Если за месяц аптека приобретает 50 упаковок шампуня - чайник
100- тостер
500- микроволновую печь...
Для продолжения, если в течении года продажи постоянно высоки - в конце года таже микроволновка... |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.01.2004 16:18 | |
|
|
|
Постов: 72
Дата регистрации: 18.11.2003 |
Автор оригинала Anmos
То что написано вами - мне понятно, а вот желание продавать шампунь заведующей мне не совсем понятно. |
А кто в аптеке занимается закупками? Не заведущая ли? Так стоит ее завлекать или нет по-вашему? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.01.2004 18:05 | |
|
|
|
Постов: 72
Дата регистрации: 18.11.2003 |
Зная немного специфику работы аптек могу сказать, что в 70% ваш менеджер контактирует с отедлом запасов аптек, а 20 - с заведующей. Продажи же осуществляют прежде всего работники первого стола, т.е. обычные фармацевты...
Откуда у вас такие сведенья и исследования, это ваше субъективное мнение? Вы знаете специфику, а я работаю в ней. Первостольник может порекомендовать, но если заведущая не любит оптовика или мед. представитель этой фирмы когда-то плохо с ней обошелся - она в жизни не закажет. Решение о закупке принимает заведущая! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.01.2004 18:09 | |
|
|
|
Постов: 1424
Дата регистрации: 23.05.2003 |
Автор оригинала Проходящая мимо
А кто в аптеке занимается закупками? Не заведущая ли? Так стоит ее завлекать или нет по-вашему? |
Ну так и завлеките :)
А конкурсы-то зачем, чтоб красиво, тогда сразу скажите, что прдлагаете поучаствовать в безпроигрышной лотерее, каждая заведующая разместившая на полках своей аптеки новый, но еще не раскрученный, шампунь получает ПРИЗ в размере ..... рублей (а лучше евро), и конкурс проведете и задачу решите :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.01.2004 18:18 | |
|
|
|
Постов: 72
Дата регистрации: 18.11.2003 |
1. Денежная взятка испортит имидж компании
2. Продукт закупят, а кто его будет рекомендовать? не первостольник ли? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.01.2004 18:21 | |
|
|
|
Постов: 1424
Дата регистрации: 23.05.2003 |
Автор оригинала Проходящая мимо
1. Денежная взятка испортит имидж компании |
И давно так? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.01.2004 18:28 | |
|
|
|
PaPit<<
< |
Проходящая мимо, я с 1995 по 2001 проработал в оптовой фармацевтической фирме... Поэтому такие сведения я добыл личным горбом...
Да решение о закупке принимает либо заведующая, либо отдел запасов, кстати в большинстве аптек заведующими становятся старшие отдела запасов...
Но ни один заведующий или отдел запасов не наберет товара, который явно потом будет лежать, если не будут работать первостольники и не будет рекламной поддержки |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.01.2004 18:29 | |
|
|
|
Постов: 72
Дата регистрации: 18.11.2003 |
Автор оригинала PaPit
Проходящая мимо, я с 1995 по 2001 проработал в оптовой фармацевтической фирме... Поэтому такие сведения я добыл личным горбом...
Да решение о закупке принимает либо заведующая, либо отдел запасов, кстати в большинстве аптек заведующими становятся старшие отдела запасов...
Но ни один заведующий или отдел запасов не наберет товара, который явно потом будет лежать, если не будут работать первостольники и не будет рекламной поддержки |
Вы знаете, бывают такие опытные и хитрые оптовики, что иногда так перенасытят аптеку, это уж точно и по опыту. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.01.2004 18:41 | |
|
|
|
Постов: 72
Дата регистрации: 18.11.2003 |
Автор оригинала Anmos
И давно так? |
с вами все ясно, молодой человек! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.01.2004 18:43 | |
|
|
|
PaPit<<
< |
2 Проходящая мимо
Знаю... А еще я знаю такое слово как "откат"... Но здесь ситуация несколько иная. Понятно, что ни один заведующий не наберет шампуня столько, что он будет везде... Поэтому и заинтересовывать надо всех, и параллельно запускать промо покупателям... В зале вывешивать рекламку, запускать слухи о том что поры перхоти могут разносить вирусы :) и прочее.... |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.01.2004 18:46 | |
|
|
|
Постов: 72
Дата регистрации: 18.11.2003 |
| Хе, что за мелкая контора, которая дает откат аптекам? Да ладно, человек написал, чтобы послушать идеи, а вы мусолите мое предложение! А что вы предложите? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.01.2004 18:51 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2026
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
