 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 2
Дата регистрации: 16.01.2004 |
Добрый день!
Помогите, пожалуйста, в решении следующей проблемы.
Существует сеть магазинов оптики, включая салон оптики в центре города и два магазина на окраинах . Салон оптики действительно оправдывает свой статус – представлены многочисленные коллекции оправ и солнцезащитных очков, контактные линзы , услуги офтальмолога. Есть два конкурента. Один работает уже лет десять и основное его конкурентное преимущество – эти самые десять лет работы, многие идут в него по старинке, хотя ассортимент и обслуживание оставляет желать лучшего. Еще один магазин тоже является частью сети магазинов оптики. Ассортимент менее дорогой, но он и рассчитан на более широкий слой населения.
Естественно необходимо найти отличия «нашего» салона от конкурентов и донести это до целевой аудитории, которая состоит, на мой взгляд из двух сегментов.
Первый. Продвинутая молодежь. Склонная к экспериментам и эмоциям. Для них – контактные линзы, клубные очки и прочяя мелочь.
Второй. Средний и выше среднего класс. Прагматичный. Склонный к размышлениям. Минимум эмоций. Требующий максимум внимания.
Проблема заключается как донести до этих разных групп совершенно разную информацию об одном и том же магазине? |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   16.01.2004 18:07 |  |
|
|
|
Постов: 2068
Дата регистрации: 08.12.2003 |
| вести две рекламные кампании. в разных носителях С разным креативом. |
|
|
0 |
|
1 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
1 |
 16.01.2004 18:13 | |
|
|
|
Постов: 72
Дата регистрации: 18.11.2003 |
| Довольно сложно - такие две разные ЦГ. Я бы наверно придумала какие-то два бренда (имеется ввиду 2 направления), которые бы были независымы друг от друа и для каждого строила свою промоуцию. Например "Смотри на мир иначе!" (что-то вроде или "С нами вы увидите мир в других красках") - стильная линия контактных линз и очков для молодежи и вторая линия (придумайте название) и слоган. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.01.2004 18:19 | |
|
|
|
Постов: 1424
Дата регистрации: 23.05.2003 |
Мне кажется, что основной упор надо сделать на молодеж.
Как бы ваши ЦА взаимоисключают друг друга:
молодым нужны яркие краски, соответствующая музыка, ассортимент, аксессуары, а другой сегмент любит камерность, склепы, тишину, мощные понты.
Я ПРОСТО НЕ ВИЖУ КАК ОНИ МОГУТ ОДНОВРЕМЕННО ОТОВАРИВАТЬСЯ В ОДНОМ И ТОМ ЖЕ МАГАЗИНЕ!
Уперевшись в молодеж, вы сможете получить их и в будущем, плюс возможно привлечь в магазин их родителей, если молодые будут видеть в магазинах соответствующие отделы, с помощью продуманных рекламных акций и дисконтных систем. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.01.2004 18:26 | |
|
|
|
Постов: 776
Дата регистрации: 24.09.2003 |
2 Проходящая мимо
Кажется мне, что слово "брэнд" скоро станет ругательным:)... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.01.2004 18:30 | |
|
|
|
Постов: 72
Дата регистрации: 18.11.2003 |
Автор оригинала Татьяна Бичанина
2 Проходящая мимо
Кажется мне, что слово "брэнд" скоро станет ругательным:)... |
Зачем так негативно видить мир? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.01.2004 18:45 | |
|
|
|
Постов: 72
Дата регистрации: 18.11.2003 |
Автор оригинала Anmos
Мне кажется, что основной упор надо сделать на молодеж.
Как бы ваши ЦА взаимоисключают друг друга:
молодым нужны яркие краски, соответствующая музыка, ассортимент, аксессуары, а другой сегмент любит камерность, склепы, тишину, мощные понты.
Я ПРОСТО НЕ ВИЖУ КАК ОНИ МОГУТ ОДНОВРЕМЕННО ОТОВАРИВАТЬСЯ В ОДНОМ И ТОМ ЖЕ МАГАЗИНЕ!
Уперевшись в молодеж, вы сможете получить их и в будущем, плюс возможно привлечь в магазин их родителей, если молодые будут видеть в магазинах соответствующие отделы, с помощью продуманных рекламных акций и дисконтных систем. |
А почему нет? Один магазин, но сделать 2 разных отдела, в одной секции магазина, молодежная музыка, соответствующий стиль, а другой зал - тихий, комфортный.
Нестандартный подход - это всегда интересно и привлекает внимание. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.01.2004 18:47 | |
|
|
|
Постов: 1424
Дата регистрации: 23.05.2003 |
2 отдела в одной секции?
или 2 зала? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.01.2004 18:55 | |
|
|
|
Постов: 12
Дата регистрации: 18.12.2003 |
| Скажите, пожалуйста, Афанасьев Игорь, а которая из трех сетей - "Очкарик"? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.01.2004 18:57 | |
|
|
|
Постов: 10
Дата регистрации: 16.01.2004 |
| Можно построить визуальный ряд с участием представителей разных возрастных категорий... Оформить витрины в том же духе... Сделать что-то типа флаеров или визиток с эффектом смены изображения (2 в одном)... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.01.2004 19:45 | |
|
|
|
Постов: 264
Дата регистрации: 25.12.2003 |
Скорее всего такой подход не пройдет. Тут где то по соседству пример с колбасой был. Когда попытка объять необъятное, привела к потере и того, что было.
Лучше уж 2 отдела по разным углам. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.01.2004 19:50 | |
|
|
|
<<
< |
Мое мнение
вам не стоит распаляться. Прикиньте, кто и сколько вам приносит денег. Больше молодеж - на них и действуйте - цвета, оформление магазина, соответствующая рекламная политика.
Серьезные и стареющие люди - все наоборот - строгость.
А вместе - не совсем получится. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.01.2004 21:15 | |
|
|
|
Постов: 2
Дата регистрации: 16.01.2004 |
Дело в том, что магазин сам не очень большой по площади, три человека заполнят весь торговый зал.Это первое.
Второе. разумеется большую часть дохода приносят богатые дяди и тети. Но до них сложее достучаться. Была проведена адресная рассылка по базе одного из ведущих фитнесс клубов - это и дало основную клиентскую базу. Дальше прирост этой базы дается с большим трудом. Других владельцев крупных баз данных просто нет.
Поэтому мне понравилась мысль привлечь молодежь, чтобы она привела своих родителей.
Спасибо всем. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.01.2004 08:13 | |
|
|
|
<<
< |
"Поэтому мне понравилась мысль привлечь молодежь, чтобы она привела своих родителей."
Вы много знаете родителей, которые одеваются в одном магазине или в одну марку с детьми? |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.01.2004 20:41 | |
|
|
|
Постов: 2068
Дата регистрации: 08.12.2003 |
Что КОТ, не спится в ночь глухую?...
Имхо, надо наоборот, что б родители своих детей привели...
Слабай приятные для поколения буклеты некрикливые и раздавай ЦА, которая в очках ходит. В своем районе. С другого конца москвы все одно к тебе не поедут. у них там свое есть. Или какую лотерею для "очкариков". участвуют только те, кто носит очки. Зрячему любая твоя реклама по-фигу. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.01.2004 20:48 | |
|
|
|
<<
< |
Ага, не сомкнуть глаз. Да и ты бодрствуешь :)
Чтоб детей привели - надо 2 ассортимента - строгий и радикальный. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.01.2004 20:50 | |
|
|
|
Постов: 2068
Дата регистрации: 08.12.2003 |
| Я не о том. как правило, плохое зрение - это наследственное, как зубы. Если родичь пришел, очки правильные ему сделали, то если потребуется своему спиногрызу очки делать - выбор очевиден, местечко намолено. А от солнца они и сами потом купят. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.01.2004 20:53 | |
|
|
|
Постов: 2068
Дата регистрации: 08.12.2003 |
| Если есть местная газетенка - там рекламную статью дай. Я когда издавал свою газету так клиентов и раскручивал. пиарил почем зря. Завел себе рубрику "мастера своего дела", чисто в совковом стиле. Типа "репортажи с полей". С фотами коллективов, чем занимаются, интервью с их клиентами (реальными), чуток критики подпускал для естественности. Но в целом - "вот типа, товарищи, передовики в своей отрасли и по округе один хрен вам лучше не найти. Эффект был - как атомная бомба, цепная реакция. Любая контора , что стоматологический кабинет, что автосервис, что магазин, компьютерные курсы и хрен знает что, раскручивались с пол-оборота, с одной статьи. Газета была бесплатная, старики ее читали от корки до корки. И сами перлись, и всю семью свою гнали, куда скажешь. :) СМИ, мать её... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.01.2004 21:01 | |
|
|
|
<<
< |
[QUOTE][i]Поэтому мне понравилась мысль привлечь молодежь, чтобы она привела своих родителей.[/B][/QUOTE]
В моем практическом опыте подобный эксперимент закончилась провалом. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.01.2004 10:36 | |
|
|
|
Постов: 94
Дата регистрации: 24.11.2003 |
Автор оригинала Афанасьев Игорь
Дело в том, что магазин сам не очень большой по площади,
Поэтому мне понравилась мысль привлечь молодежь, чтобы она привела своих родителей. |
В моем практическом опыте подобный эксперимент закончилась провалом. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.01.2004 10:40 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2026
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
