 |
|
|
 |
|
|
|
<<
< |
В сети ее скорее нет, чем она есть.
Книга помогает, заставляет смотреть на вещи под другим углом зрения. Доходчиво и просто объясняет, что надо выделяться. Выявлять стереотипыи ломать их.
Это если в двух словах. |
|
<
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
31.07.2003 09:41 |  |
|
|
|
<<
< |
Кот, спасибо, я буду иметь в виду эту книжку.
Владимир, спасибо, что присоединились к дискуссии!
А что продает магазин на Фокина 3, если не секрет?
Я сама из Новосибирска, поэтому не в курсе.
С уважением,
Диана |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.08.2003 08:29 | |
|
|
|
Постов: 141
Дата регистрации: 31.07.2003 |
| "И все СМИ, стараясь избегать прямой рекламы вынуждены были рассказать, что там будет вроде бы новый сотовый салон." |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   01.08.2003 09:30 | |
|
|
|
Diana<<
< |
Экая я невнимательная! Действительно, Д.Ф. ведь писал об этом в своем постинге. :)
Ужасно интересно, что там сейчас происходит. Насколько эффективной оказалась реклама, валит ли народ валом в новый салон. Если рассуждать логически, посетителей должно быть очень много - всем же интересно прийти посмотреть, кто устроил такую рекламу и что там вообще, на Фокина 3. Может быть, там что-то суперэкстравагантное. :)
Лояльность - да, с нею сложнее. Наверное, процент покупателей среди посетителей небольшой - меньше, чем в других салонах. Но это именно процент. А общее колиество покупателей по сравнению с общим количеством покупателей в других недавно открытых салонах, по логике, должно быть большим.
Эх, жаль Д.Ф. не рассказывает, как там идут дела!
Диана |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.08.2003 18:33 | |
|
|
|
<<
< |
Я маркетолог и, к сожалению, немолодой человек. Дело в самом продвигаемом товаре. Если он случайного несистематизированного выбора и приобретения, как журнал за 10 рублей в метро, как "желтая" газета. То почему нет. Обратили на него внимание Вашей акцией без тормозов 1000 человек, 100 человек запомнили название, подумали, вот оно "блюдо с перчиком" из них 20 сразу купили (соответствующих остальных гармонизированных элементах комплекса маркетинга этого товара говорить не стану), 200 человек с комплексами запомнили продвигаемый товар, как эталон неприличия "табу" своего рода. И не факт, что при иных обстоятельствах их (200) его не потянет нарушить это табу. Видите, для недорогих товаров несистематизированного выбора метод должен работать. В. В. Жириновский продает себя иногда подобным образом и получается. Я лично пока могу не пользоваться "маркетингом без тормозов", конкуренты слабы и я на других типах товаров и услугах специализируюсь. Но отчетливо помню обсуждение стратегий развития многих СМИ в 1992 году (преподавал маркетинг редакторам) они мои серьезные подходы к публикуемому, как солидному товару, в пух и прах разбивали. И были правы. Газета «СПИД» в первый год издания расходилась 4 миллионным тиражом. А чего стоили сочиненные ими самими (редакторами региональных газет) письма в редакцию мужчин и женщин о неудачах в повседневной сексуальной жизни. Куски и сейчас помню. Попытался переключить Вас на политический маркетинг и маркетинг СМИ. Вам в этой сфере легче самой смоделировать ситуацию. А если становится допустимым в одной сфере маркетинга, то потом и еще в 10.
С уважением Эдуард Бутаев. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.08.2003 18:37 | |
|
|
|
Diana<<
< |
Эдуард, спасибо большое, что приняли участие в обсуждении!
Вы знаете, я очень не люблю желтую прессу. Идеальный подход к подаче материала, по-моему, демонстрирует ИД «КоммерсантЪ». То есть, больше всего мне импонирует серьезный, спокойный стиль, объективное и точное изложение фактов, их вдумчивый анализ. Могу предположить, что в этом наши вкусы совпадают. :)
«Маркетинг без тормозов» не вызвал бы у меня такого интереса, если бы он по духу был близок к газете «СПИД-инфо» или к поведению Жириновского. Автор книги (его фамилия Жиндер) дает такое определение “Маркетингу без тормозов”: “Одна из разновидностей маркетинга, при которой для достижения четко сформулированных целей используют абсолютно нетрадиционные, чаще всего забавные, а иногда и полузаконные способы”.
В книге много примеров, когда очень достойные люди вели себя в полном соответствии с методами «Маркетинга без тормозов». Стивен Спилберг, например, или Бенджамин Франклин. Давайте еще цитату перепечатаю из книжки. Вот коротенький пример (там таких много, есть и про более солидных и уважаемых людей, но там истории длиннее, печатать дольше :))
“Одна из претенденток на место певицы проходит прослушивание на Бродвее. Застенчивая и неказистая, она, кажется, ничего не способна сделать так, как надо. Нервный лепет, обувь не по размеру и, в довершение всего, - жвачка.
Перед своим выходом девушка демонстративно ее выплевывает и приклеивает под стул. После этого она поет.
Природный дар, чистый и сильный голос просто поражают и очаровывают всех находящихся в зале. После ее ухода комиссия интуитивно проверяет стул. Там нет никакой жвачки.
Как зовут эту “застенчивую” певицу? Барбра Стрейзанд”.
(Конец цитаты).
Поведение шокирующее и странное, да, но не отталкивающее, по-моему. То есть, не желтая пресса и не Жириновский. :)
Не согласны?
С уважением,
Диана
PS. Эдуард, а вы на каких товарах и услугах специализируетесь, если не секрет? |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.08.2003 22:27 | |
|
|
|
Постов: 141
Дата регистрации: 31.07.2003 |
А обратили ли Вы внимание, что все описываемые примеры маркетинга без тормозов в книге - это шаги отчаянных людей, ожидающих прорыва. Это игра Ва-банк, когда все ставится на карту.
Возможно, попав в подобные ситуации, мы инстинктивно так себя поведем (а потом напишем об этом в мемуарах). |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.08.2003 09:32 | |
|
|
|
Diana<<
< |
Владимир, а ведь действительно! Мне до сих пор это не приходило в голову, а сейчас я подумала и поняла – да, так и есть. Вы абсолютно правы – герои практически всех историй в книге страшно рискуют. И вероятность успеха в каждом конкретном случае очень невысока.
Фактически, автор книги предлагает – ставьте все на карту, идите Ва-банк. Возможно, вас ждет провал – но не отчаивайтесь, придите в себя и попробуйте снова, в другом месте, с другими людьми, но столько же рискованным способом.
Наверное, это то же самое, что в рулетке ставить на «зеро» - шанс выиграть невелик, но в случае выигрыша ты получаешь сразу очень много.
Владимир, очень верное и интересное замечание, спасибо огромное! Мне сразу многое стало понятно.
Диана
PS. Очень приятно встретить на форуме человека, который тоже читал книгу. :) |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.08.2003 15:58 | |
|
|
|
Постов: 141
Дата регистрации: 31.07.2003 |
Пардон, не читал. Только побегал по Вашим ссылкам и ознакомился с некоторыми главами. Но по ним, в принципе, можно получить достаточно полное представление о произведении в целом.
Мне очень понравилась глава о Гефс. эффекте. Это действительно является очень сильным психологическим фактором, когда остро нуждаешься в поддержке ближних. Возможно, поэтому сложнее быть начальником, чем подчиненным :))) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.08.2003 16:57 | |
|
|
|
Diana<<
< |
Владимир, спасибо, что вы продолжаете участвовать в дискуссии :)
Скажите, а вы когда-нибудь использовали в своей работе методы, похожие на те, что описаны в книге?
Я не имею в виду совсем уж отчаянные шаги в ситуациях, когда ничего другого не остается. Мне интересно, делали ли вы что-нибудь неожиданное для всех, необычное, может быть, даже шокирующее - так, что в итоге акция привела к успеху?
Кстати, методы "без тормозов", как правило, остроумны и забавны. В них обязательно пристутсвует элемент творчества. Неужели вы никогда не использовали в своей работе ничего подобного?
Кстати, а кем вы работаете, если не секрет?
Диана |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.08.2003 01:15 | |
|
|
|
Постов: 141
Дата регистрации: 31.07.2003 |
Да, Диана, использовал, что-то похожее на описанные ситуации:
начинал я свою деятельность в Л'Ореаль в Казахстане торговым представителем и в определенный момент я понял, что расширять территорию, соотв. объемы продаж обычными способами уже не удается, а мы были завязаны на%, я решил поступить не традиционно.
В Казахстане, как и в России есть олигархи, один из них, т.н. Бутя, родственник Назарбаева занимался развитием косметических магазинов и первых КЭШ&Кэрри, куда не пускал никого, т.к. все возил сам из-за кордона, в т.ч. и Лореаль. К нему уже ездили наши директора, но безрезультатно.
Я,молодой и бесстрашный, пришел к ним в офис на встречу с его менеджером по продажам/закупкам в надежде "прокупить" хотя бы на один из 30 магазинов, находящихся на моей территории. Я так живописно (на флип чарте) и громко (очень громко, чтобы все слышали) доказывал, какие выгоды получит Бутя, что на моей фразе "Я несу Вам деньги, а вы от них сами отказываетесь" я увидел самого олигарха у входа в кабинет. После этого я уже ему описал весь план развития его магазинов по косметике Лореаль. Через день во всю сеть пошли поставки продукции.
Было еще много случаев... Это скорее, была некоторая дерзость в хорошем смысле. Когда чувствуешь стагнацию, необходим прорыв, тогда нужна смелость совершить поступок.
Согласен, без творчества нельзя делать даже свою повседневную работу. Поэтому уже 4 года я занимаюсь продвижением. В настоящий момент я работаю в трейд маркетинге. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.08.2003 10:43 | |
|
|
|
e[mpty]<<
< |
| можно и без тормозов... но если до беспредела, то ничего хорошего из этого не выйдет, одни неудобства |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.08.2003 16:00 | |
|
|
|
Diana<<
< |
Владимир, спасибо, действительно замечательный пример. :)
Эмпти, и вам спасибо, что приняли участие в дискуссии. А от беспредела - да, сплошные неудобства в любой сфере, не только в маркетинге. :)
Диана |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.08.2003 23:06 | |
|
|
|
Постов: 1424
Дата регистрации: 23.05.2003 |
| Удивляюсь, как это во всем что находится в ссылкепо-поводу маркетинга-без-тормозов ничего не написано про Онасиса. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.08.2003 18:38 | |
|
|
|
Постов: 141
Дата регистрации: 31.07.2003 |
для Анмос
потому что Онассис был жуликом. Что он вытворял на бирже.... за это тогда выгоняли, а теперь сажают. А после становления пароходного бизнеса, занимался лоббированием. Это можно назвать "человек без тормозов", но никак не маркетинг. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.08.2003 16:16 | |
|
|
|
Diana<<
< |
Большое спасибо всем, кто откликнулся и поучаствовал в дискуссии! Особенно большое спасибо - Владимиру. :) Я сейчас уезжаю на две недели (или чуть больше), появлюсь, видимо, в сентябре. До этого момента доступа к Интернету у меня почти не будет. Так что - прощаюсь до сентября.
Еще раз всем спасибо. Удачи вам в работе!
С уважением ко всем,
Диана |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.08.2003 17:24 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2026
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
