 |
|
|
 |
|
|
|
| помогите разобраться в целевых рынках. |
|
Постов: 7
Дата регистрации: 29.06.2006 |
Добрый день, уважаемое сообщество.
Я студентка 1 курса, готовлюсь к экзамену, и вот с вопросом по маркетингу возникла проблема.
Ситуация - цех по производству х/б изделий. Выпускает только 2 наименования - хлеб 0,5 кг по 4р. и бублик 0,1 кг. тоже по 4 руб. Нужно ответить на каком целевом рынке работает предприятие. Я на перепутье - с одной стороны это массовый рынок, а с другой дефференцированный подход (ведь такую продукцию могут покупать только люди с разным уровнем дохода)
Пожалуйса, поясните мне где истина... Очень жду! |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   29.06.2006 10:54 |  |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
1. Истина где-то рядом... В контексте сдачи экзамена, важнее как видит этот вопрос Ваш преподаватель. Мнения по Вашему вопросу у посетителей Форума и принимающего экзамены могут принципиально разойтись. Даже если написавшие тут будут трижды профи и практики х/б рынка. Так что первое: смотрите, вспоминайте, ищите первоисточник - лекции.
2. Целевой рынок это не совокупность потребителей данного товара. Целевой рынок это сегмент, на который расчитывает в своем продвижении само предприятие (Ваш цех). Общая логика такая:
Потенциальный рынок - совокупность потребителей, которые имеют потребность и потенциально могут потреблять (покупать) данный товар.
Доступный рынок - часть потенциального рынка, который в состоянии освоить продавец. Имеется ввиду весь комплекс, от платежеспособности и географии потребителей, до возможностей производства.
Целевой рынок - часть доступного рынка, охват которого продавец считает целесообразным . Органичение (сегментация) доступного рынка до размеров целевого, связяны с анализом и оценкой возможностей в основном в трех направлениях: конкуренты, потребители, доходность (рентабельность).
Дело в том, что любой доступный рынок не является равномерным - освоение отдельных его частей (ценовых, ассортиментных, географических) требует разного удельного "давления" и соответсвенно затрат. Сосредоточив усилия на относительно "простых" частях, можно получить результат с меньшими удельными затратами. А для освоения всего доступного рынка нужны значительно большие средства.
В случае Ваших х/б изделий целевым рынком могут быть магазины шаговой доступности. Или напротив - сетевые моллы, дискаунтеры. (это исключительно как пример).
Мне кажется зря Вы дифференциируете эти два изделия по ценовому признаку. И у хлеба и у бублика - покупатели и потребители одни. Разница в удельной цене (р/кг) в данном случае не является признаком другой ценовой группы и сегментировать потребителей по уровню дохода в данном случае не верно. Вот если бы бублик стоил 40 руб. - тогда другое дело. Тут цена воспринимается "за изделие".
Если задача была именно на разность целевых рынков именно товаров, то скорее можно говорить о возрастной или статусной сегментации. Бублик можно сделать "детским" товаром. Или "фастфуд". |
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 29.06.2006 12:01 | |
|
|
|
Постов: 7
Дата регистрации: 29.06.2006 |
Actor - огромное мерси....
И почему Вы не наш препод....((( Так все логично и доступно.
А по поводу нашего задания и видения преподавателя, ситуация следующая - на лекциях нам давали определение целевого рынка как такового, и его классификация (разновидности) - массовый, дифференцированный и концентрированный. Так вот, как я поняла вопрос, то из предложенных 3х ваприантов нужно остановиться на одном, поэтому я и выбирала из массового и диференцированного. Пусть даже диференцация будет не по ценовому фактору,а по возрастному, но рынок то все равно деференцированный.. или я опять что то не поняла...
Ну а если абстрагироваться от вопроса и экзамена, то Вы бы на месте спеца по х/б рынку какой стратегии бы придерживались? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.06.2006 12:19 | |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
Опять две части... 
1. Что касается экзамена. В данном случае целевой рынок - массовый. Поскольку потребление не имеет выраженных оснований для его дифференциации и выделения сегментов. Отличия в отношении потребителей конечно будут, но они будут малы и не образовывать обособленных групп. Контр пример: цех производит хлеб по стандарной рецептуре и диабетический. Целевой рынок для последнего случая - диабетики. Правда я не очень понимаю какое содержание Ваши преподы вкладывают в "диффиренциированный" и "концентрированный" ц.р. ...
2. Если забыть об экзамене. Я бы смотрел на конкурентное окружение. Решение будет прямо зависить именно от этого. Если аналогичного хлеба в данном месте много - вводил бы отличие искусственно (рецептура, форма самого хлеба, упаковка) Но это в рамках массового рынка. Если конкуренция вообще - гипер, м.б. опять же "детский" вариант. Искал бы нишу, одним словом. Но это надо изучать потребителя и конкурентов. Но вообще, насколько понимаю, вхождение на этот рынок зависит главным образом от работы дистрибуции: удастся договориться с магазинами - будет продаваться Ваш хлеб. Нет - не будет... Тут, увы не потребители решают. Если не совсем уж стремное качество...
Кстати, регулярная ошибка - если в исследованиях обнаруживается свободная ценовая или ассортиментная ниша (по предложению в местах продаж), это вовсе не означает, что туда надо бросаться - там спроса может вообще не быть, как такового... Но можно и рискнуть :) |
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.06.2006 12:52 | |
|
|
|
Постов: 7
Дата регистрации: 29.06.2006 |
второй раз, мерси.....
ООО последняя часть ответа меня грузанула.... / Кстати, регулярная ошибка - если в исследованиях обнаруживается свободная ценовая или ассортиментная ниша (по предложению в местах продаж), это вовсе не означает, что туда надо бросаться - там спроса может вообще не быть, как такового... Но можно и рискнуть, Видимо мое сознание еще не совсем готово к восприятию этой информации....)) Нужно развивать мышцы головного мозга))))
А препод выделяет "концентрированный" как крайне узко специализированный (например если бы х,б предприятие выпускало только хлеб для диабетиков прожива.щих в г N и меющий доход не более...р, препод бы назвал этот рынок концентрированным) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.06.2006 13:07 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
Траут с Котлером нервно закуривают и рефлексируют в углу!  |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.06.2006 13:08 | |
|
|
|
Постов: 7
Дата регистрации: 29.06.2006 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.06.2006 14:25 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
| для: milka05© Андрей все правильно сказал! Я просто в очередной раз восхищаюсь его умением формулировать мысли! ;) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.06.2006 14:32 | |
|
|
|
Постов: 7
Дата регистрации: 29.06.2006 |
очень жаль, что кроме Андрея ни кто больше не высказался.... :(
Других мнений нет? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.06.2006 15:05 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
| А чё тут высказываться..? Сегмент рынка, то бишь определенная группа потенциальных потребителей не может быть ни массовым, ни дИфференцированным, ни концентрированным. Так уж природой заведено. Это (переходит на шепот) Ваш преподаватель... хм... как это по русски..? несколько путает! Дифференцированной, массовой либо концентрированной может быть маркетинговая политика компании. Это... хм... несколько противопроложная сторона баррикады. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.06.2006 15:36 | |
|
|
|
Постов: 7
Дата регистрации: 29.06.2006 |
| Правильно, массовый, диференцированный и концентрированный это не сегмент, а стратегия маркетинговой политики.. Так по-моему некто по другому и не говорил. Вопрос в том какую политику выбрать при таких исходных данных.... да еще с учетом высокой конкуренции и явного превышения предложения над спросом! Кстати, может именно эти факторы помогут точнее выбрать стратегию?, А Actor? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.06.2006 16:03 | |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
Отлучился, перечитал и хочу уточнить. Видимо Ваш преподаватель имел ввиду, что при выборе целевого сегмента можно ориентироваться на наиболее массовый сегмент (как максимум - весь доступный ранок), или на некоторую часть рынка, выделяющуюся по какому-либо общему признаку (дифференциированый), или узкий сегмент, характеризуемый комплексом уникальных характеристик - сконцентрированный на узкой группе потребителей. Вероятно так...
А возвращаясь к "хлебубликам", целевым рынком может быть территориальный рынок - определенный город, район, улица. Т.е. целевая аудитория - жители непосредственно вокруг цеха. Вот только какой это тип по мнению Вашего преподавателя, я не знаю :(
для: hvn© Считате что могу составить конкуренцию Трауту? Это лесть? Что-то нужно? Эх, мне бы еще запятые не забывать ставить... :( А то вон гонорары преподы получают, а я с Траутом забесплатно соревнуюсь...
А про путаницу - это надо на лекции как минимум сходить. А то препод у себя в голове одно сконструировал, как умел - рассказал, студенты его поняли по-своему, свои мысли выразили как смогли, а мы тож о чем-то своем подумали... уж больно испорченный телефон получается. Да и софистика это: строго говоря правильно (речь идет о стратегии продавца, а не о сущности рынка), но принципиально ничего не меняет: почему нельзя назвать целевой рынок массовым, дифференциированным или концентрированным. Важно не то как это обозвать, интересно что внутри. Хотя общий понятийный аппарат - это безусловно важно. ;) |
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.06.2006 16:03 | |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
В условиях превышения предложения под спросом надо выделяться (по-Трауту дифференциироваться :) ). Т.е. искать или создавать отличие Вашего товара среди прочего предложения. Возвращаюсь к уже сказанному - сконцентрироваться на определенном типе потребителя (дети, женщины, студенты, домохозяйки). Выбрать потребителя (группу) с выраженными особыми требованиями к данному товару. Если есть возможность, сделать сам товар уникальным - для детей, диабетиков, водителей и т.д. Кстати не забудьте упаковку - она часть товара. Например, хлеб для водителей - в упаковке не килограм, а 2-3 обычных куска хлеба для бутербродов. Для индивидуального и единоличного потребления. Кстати можно делать хлеб для кафе и ресторанов. Тож возможный целевой рынок... Думайте, анализируйте потребление и сопутсвующие потребности.
Если нет возможности выделить сам продукт (так бывает) - выделяйтесь коммуникативно. Создавайте известность торговой марке, пытайтесь стать симпатичным и модным в рамках выбранного целевого рынка... Даже не знаю чем еще помочь... Разве что экзамен сдать... :) |
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.06.2006 16:14 | |
|
|
|
Постов: 2387
Дата регистрации: 13.08.2004 |
для: Actor©
Мое восхищение терпением и обстоятельностью. Честное слово, какой преподаватель гибнет.... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.06.2006 16:27 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
| Цитата, автор Chanty:какой преподователь гибнет.... |
Будем пивом отпаивать! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.06.2006 16:49 | |
|
|
|
Постов: 7
Дата регистрации: 29.06.2006 |
Это Мои ВОСХИЩЕНИЯ!!! интересно и что я делала весь год на лекциях... или это лекции были такие(((
БРАВО Actor в ВАС умирает учитель, не зарывайте свой талант!!! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.06.2006 16:51 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
| Да чё вы все, блин, его хороните? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.06.2006 16:55 | |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
(краснеет, щупает пульс, вспоминает когда последний раз видел врача...) А и правда - чей то все хоронят? Смутили... блин (еще больше краснеет).
для: milka05© В качестве ответной благодарности за восхищения... я Вас расстрою. Это все - теория и общие принципы. Вся засада в куче "мелких" деталей, которые нужно учитывать и, кстати, способных изменить результат до прямо противоположного. И это еще половина беды. Самое главное, - все это сделать. Именно это самое трудное. Особенно в условиях россиского рынка - непредсказуемого государства, коррумпированного чиновничества, рынка живущего по внерыночным правилам... и т.д. вплоть до сотрудников, целыми днями пропадающих на форуме... ;) |
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.06.2006 17:07 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
| Кстати, я ту пораскинул убогим умишком на досуге... Хлебозавод-то вааааще не работает с конечным покупателем. Его целевая: булочные, гастрономы, супермаркеты и т.д. Так что рынок у него ваааще селективный Б2Б! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.06.2006 17:14 | |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
для: hvn© ну... Этак большинство производств работает сначала с дистрибуцией (дилеры-оптовики), потом с ритейлом-розницей... Сами же знаете, магазины сейчас вообще, строго говоря, просто снимают налог за обслуживание - товар на реализации, плата "за вход" и т.д. Я бы не стал называть это В2В... Да и хлебозаводы сейчас все имеют магазины при цехах. Но нельзя не согласиться, что для реального хлебозавода куда критичнее взаимотоношения с магазином, чем с потребителем...
По теории это стратегии "втягивания" (потребитель ищет товар и розница вынуждена его продавать) и "проталкивания" (стимулируем розницу, а потребителя вынуждают брать "выгодный" товар) :)
|
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.06.2006 17:48 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2026
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
