 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 18
Дата регистрации: 12.12.2003 |
а может слоган и не нужен? все равно покупать будут не по слогану. читать сообщение Рона и др.
правильную рекламу Вашей ЦА, и все будет ОК с продажами. |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   27.01.2004 09:47 |  |
|
|
|
<<
< |
RON,
"Просто людям "стыдно" ответить в анкете, что они выбирают по цене"
Если я завтра буду продавать синхрофазотрон по цене 500 рублей/штука, искренне сомневаюсь, что купят его те кому он нужен. Как только они меня узнают "О! КОТ, да мы ж с тобой в институте/школе так зажигали, помнишь, а потом как было, а?" - появилось доверие и цена уже не смущает. И тады купят.
"Я так думаю" (с) |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
27.01.2004 10:37 | |
|
|
|
Постов: 45
Дата регистрации: 05.01.2004 |
| исследование вообще было не анкетное, а так сказать "глубинное интервью", за рюмкой чая с дктофоном в кармане. многие разговаривались. Цена для боьшинства солидных предприятий сейчас меркнет перед своевременной поставкой. И не удивительно, если на твоем заводе, который скажем майонез на всю Россею матушку делает горит вшивый насосик, тут уж не до денег, главное чтобы привезли вчера, и желательно насос, а не дизельную генераторную станцию. Психология наконец меняется Чтобы не говорили, а деньги появляются а с ними и требование цивилизованного рынка. Вот только откаты победить не могем.:(( |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
27.01.2004 10:53 | |
|
|
|
<<
< |
"Вот только откаты победить не могем."
А стОит ли? |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
27.01.2004 10:58 | |
|
|
|
PaPit<<
< |
2 Shvedka
Мне кажется вам следует несколько разделить свое внимание между основными клиентами крупными предприятиями и клиентами-посетителями ваших торговых точек... А значит и слоганы должны несколько различатся.
Для основной ЦА слоган, как правильно заметили, в принципе не нужен, хотя для красоты и понта...но вы должны упирать именно на свои сильные стороны, т.е. та же самая своевременная поставка.
Кстати, немного не в тему, но попробуйте прочитать Траута Маркетинговые войны. В вашей ситуации очень полезная вещь :) |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
27.01.2004 11:14 | |
|
|
|
Постов: 45
Дата регистрации: 05.01.2004 |
2 PaPit
читала, что ж вы думает, раз саратов, глушь деревня, тетки...
хотя... на смомо деле хороших книжек тут не достать |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
27.01.2004 11:18 | |
|
|
|
PaPit<<
< |
2 Shvedka
Я не в том смысле, я просто упомянул про ваши сильные стороны, кроме того как я понял из ваших постов ваше предприятие является лидером на своем рынке, а значит и стратегия должна быть соответствующая :)
А акцент на слоган вам лучше все таки сделать на ЦА ваших магазинов, куда приходят обычные люди, все таки для предприятий важны одни критерии, а для частников - несколько другие :) |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
27.01.2004 11:22 | |
|
|
|
Постов: 18
Дата регистрации: 12.12.2003 |
Автор оригинала Shvedka
Цена для боьшинства солидных предприятий сейчас меркнет перед своевременной поставкой. |
уже определились с Продающим моментом;)
"когда насос необходим вчера" для заметки;) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
27.01.2004 12:32 | |
|
|
|
<<
< |
" Не нуждается в доказательствах - Аксиома" - чем не слоган?
:))))))))) или наоборот - тоже не плохо :))))))))) правда "доказательство" надо заменить чем-нибудь (что бы на гласную начиналось). |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
27.01.2004 14:10 | |
|
|
|
Постов: 381
Дата регистрации: 16.12.2003 |
Да уж, личные отношения (дружба, уважение) очень важны.
Я сам за то, чтобы В2В переделать в Н2Н.
Продают люди людям.
Если это были "глубинное интервью", то уже какие-то отношения присутствовали.
Но вы просто поставьте цену выше чем у конкурента, и предложите новому клиенту. И сто раз доказывайте, что вы надежны.
Потом расскажете результат.
Психология не меняется.
И слоган: "Жизнь без электричества возвращает нас в позапрошлый век. Доказательство не требуется. Аксиома." |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
27.01.2004 14:16 | |
|
|
|
Постов: 18
Дата регистрации: 12.12.2003 |
Автор оригинала Ron
И слоган: "Жизнь без электричества возвращает нас в позапрошлый век. Доказательство не требуется. Аксиома." |
долго, нинакого не ориентировано, пустой звук. где уникальность предложения? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
27.01.2004 17:43 | |
|
|
|
Постов: 381
Дата регистрации: 16.12.2003 |
А не получается коротко.
Возражаешь? Предлагай!
:) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.01.2004 09:47 | |
|
|
|
Постов: 45
Дата регистрации: 05.01.2004 |
2 Ron
А у нас и так цены выше процентов на 10-15, а все равно идут. у нас репутация такая - дорогая фирма. Так сказать спонтанное позиционирование. Перебороть не возможно, поэтому мы этим стали пользоваться. А все равно идут, все равно покупают. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.01.2004 11:16 | |
|
|
|
Постов: 74
Дата регистрации: 18.11.2003 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.01.2004 11:43 | |
|
|
|
Постов: 61
Дата регистрации: 28.01.2004 |
Я тут у Вас первый раз решил выступить, хотя Форумы читаю.
Что-то как-то за живое задело.
Пришлось ранее такой рекламой заниматься.
В вопросе есть много непонятного:
1. Чего от рекламы хочет фирма?
а) Повышения или поддержания имиджа для своего позиционирования по отношению к конкурентам и соответствующего повышения или удержания цен?
б) Нагнать побольше покупателей из тех кто победнее, не сильно заботясь об имижде по сравнению с каким-нибудь Китаем или кооперативом инвалидов им. Адвоката Теразини?
в) Или того и другого, а на сколько % повысить цены Вы хотите (а это может и не достижимо, слишком дорого, тут разумно подходить надо) и каким покупателям Вы хотите продвинуть продукцию и на сколько % повысить продажи (в предположении, что сейлз-менеджмент у Вас суперпрофи)?
Думаю, это всё это аспекты взаимосвязанные, вариантов их комбинаций несколько. Если Вы ставите задачу (или вопрос), определиться как-то надо.
Т.е. я лично чёткой рекламной задачи не нашёл...
Может, чего не понимаю...
2. Другой вопрос, он, вообще-то изначально основной:
А фирма-то, вообще, что делает на рынке?
Кто она для покупателя-потребителя (вообще), какая такая АКСИОМА?
Где её генеральное кредо как личности (грубо-одушевлённого лица) на рынке? В чём руководство видит миссию фирмы в общественном смысле?
Вот как без этого всего Вы придумаете слоган?
Объясните мне, тёмному?
Хочу еще сказать, что известно из личного опыта и видно из Вашего вопроса:
Не пытайтесь сами придумать слоган. Наймите, или лучше подготовьте специалиста.
Иначе кроме того, что Вы видите на этом Форуме (по качеству слоганов) Вы не получите, скорее всего, ничего.
Сразу оговорюсь - это не журналисты и не рекламисты-креативщики.
Это люди другой профессии. Есть свои специфические методы разработки слоганов.
Однако и профессионал текстовик ничего не сможет толком сделать, если креативщик-маркетолог не поставит ему задачу в сильно разжёваном виде со всеми техническими прибамбасами (конечно, дурацких вопросов будет куча).
Кроме того, и главное, что у меня вызвало удивление:
Вы просите совета по слоганам (Вы их ПРИМЕРНО приводите), но качество их и характеристики - не идентифицируются с КАКОЙ-ЛИБО рекламной задачей.
Вы не приводите подробных технических описаний, картинок, а, главное, - особенностей (именно технических) Вашей продукции.
Нет никаких даже намёков и на качество Вашей продукции. По каким критериям это-то оценить? Что Вы собираетесь делать - продавать нечто качеством "не хуже Сименса" или нечто качеством "не лучше того, что собрано под пальмой в антисанитарных условиях хижины в Папуа-Новой Гвинее"?
Отсюда у меня вопрос: Вы что, исследование по методам написания слоганов проводите? Тогда так и скажите. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.01.2004 13:00 | |
|
|
|
Постов: 45
Дата регистрации: 05.01.2004 |
не провожу я тут никакого исследования. Я работаю в этой фирме начальником отдела маркетинга,на нее родную тружусь и из всего бреда, который самостоятельно оценить не в состоянии из-за предвзятости, прошу оценить собратьев. Заказать слоган? Кому? Не смешите мои тапочки. Ехать за слоганом в Москву? Так там и время и деньги... тут уж извините цель средтва не оправдывает. По поводу качества... я думаю у всех нормальных людей качество примерно одинаково оценивается, и качество это как раз Schnider, bTichino, Legrand, Polo, Brilliant, ИЭК, LRC (если Вам этоо чем то говорит). а не дядя Вася в соседнем гараже.
О рекламе тутречь по-моему не шла вовсе. Речь шла о слогане. который на рынке B2B вообще в качестве реклаы рассматривается спорно. Та для форсу и для собственного удовлетворения больше. Если Вы мне докажете, что на этом рынке можно повысить процент продаж только из-за слогана, да еще слоган такой придумаете - куплю за любые деньги. Поповоду задач и кого я привлечь хочу я тут по-моем достаточно подробно ЦА описала, читайте внимателеьней. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.01.2004 14:29 | |
|
|
|
Постов: 61
Дата регистрации: 28.01.2004 |
Уважаемая Shvedka!
Успокойтесь насчёт Вашей предвзятости! Всё у Вас нормально.
Я сам был в таком же виде как и Вы, начиная заниматься слоганами.
Хочу предостеречь Вас: слоганы - это чрезвычайно важная вещь (не для кабинетного, а практического маркетинга).
Помните, все Звёзды Рекламы начинались именно с агентств рекламных текстов.
Текст, по моим наблюдениям, это 50-70% попадания рекламы в цель. Я серьёзно.
То, что я написал по поводу кредо и задачи - советую не очень слушать Господ, в прошлом товарышшей, руководителей, а, набравшись терпенья, убедить их в том, что дурью Вы не маетесь. Спросите как - научим. Могу емайл свой дать, если надо, посоветуемся.
Теперь насчёт нормальных людей. Думаю, матушка, Вы не правы, если Вы собираетесь продвигаться там же, где и Legrand. Чем его "убить", исходя из нашей малобюджетности?
Убить поэтому не можно, а потеснить вполне. Значит, маркетинг Ваш должен быть суперагрессивным. А как это возможно без убойного слогана? А как тут обойтись без чёткой выработки кредо фирмы на рынке? Как покупатель идентифицирует Вас на фоне Больших кораблей? За что ему внутренне уцепиться?
Если этого не делать... будет кабинетный маркетинг, чтоб начальство не ругало. Но это к маркетингу не относится, это Игорь Манн на 100% в виде попсы для публики.
Что касается поиска слоганоплёта для маленького далёкого города - нет проблем даже для села. Расскажу.
Тороплюсь, позже продолжим. Привет! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.01.2004 15:29 | |
|
|
|
Постов: 61
Дата регистрации: 28.01.2004 |
Уважаемая Shvedka!
Где же Вы?
Или вопрос отпал сам собой? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.02.2004 18:19 | |
|
|
|
<<
< |
| я постить не могу что то глючит все |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.02.2004 18:21 | |
|
|
|
Постов: 61
Дата регистрации: 28.01.2004 |
Привет, Господа!
Есть предложение перенести дискуссию на рубрику "Маркетинговые исследования", их посещает большинство участников, в том числе самых
уважаемых и маститых.
Как на это смотрит Shvedka, начавшая спич, и все участники? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.02.2004 20:25 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2026
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
