<<
< |
| С какой стороны лучше подойти к задаче определения модели влияния нестабильности ассортимента на объем продаж? |
|
<
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.01.2004 14:10 |  |
|
|
|
<<
< |
С какой стороны лучше подойти к задаче определения модели влияния нестабильности ассортимента на объем продаж?
-----------------------------------------------------------------------------
а разве в данном случае модель? по-моему тут прямая зависимость. :)
а подходить со стороны финансового директора, полагаю. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.01.2004 14:17 | |
|
|
|
<<
< |
Спасибо, конечно, но передо мной стоит задача, рассчитать коэффциенты, по которым можно определить потери. Одкако есть еще один момент - среднедневные продажи зависят от числа месяца. В определенные числа месяца торговые представители отчитываются по дебиторской задолженности, поэтому в перио, когда срок оплаты попадает на эти числа отчета, продажи сокращаются. Но, пытаясь построить модель множественной регресси влияния двух факторов - число дней отсутсвия продукции в ассоритменте и число дней до наступления дня отчета на среднедневые продажи коэффициент множественной регресси получился равным 0,19... Это же очень маленький коэффициент :( Вот и ломаю голову, что делать дальше. ...
Спасибо за внимание к теме :) |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.01.2004 14:35 | |
|
|
|
<<
< |
| В догонку: график распределения продаж по дням имеет профиль синусоидной кривой |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.01.2004 14:37 | |
|
|
|
Постов: 74
Дата регистрации: 18.11.2003 |
| Все! С осени иду учиться! :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   28.01.2004 14:39 | |
|
|
|
Постов: 64
Дата регистрации: 20.08.2003 |
Вам для практики или теории?
Практика: незачем заниматься. Если номенклатура при стабильности состава ассортиментных групп, то другое дело.
Теория: связь нелинейная, так как имеем качественные преобразования (изменения). А дальше анализ ретроспективной статистики с учетом закономерностей потребления (сезонность и т.п.), конъюнктуры исследуемого рынка и ее динамики. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.01.2004 14:43 | |
|
|
|
<<
< |
"Спасибо, конечно, но передо мной стоит задача, рассчитать коэффциенты, по которым можно определить потери"
------------------------------------------------------------------------
неужто кто-то всерьез пытается это сделать в применении к своему бизнес-процессу?
а какой рынок-то? блин, в дистрибьюторской конторе это сделать просто нереально. у производителя - более-менее возможно.
а не пробовали определить стабильный ассортимент? |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.01.2004 14:47 | |
|
|
|
<<
< |
Ассортимент широкий.
Рынок - алкогольная продукция.
Информация - для дистрибутора- оптовика.
С коэффициентами сезонности по дням пробовала - высокий коэффициент вариации :( |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.01.2004 14:50 | |
|
|
|
Постов: 64
Дата регистрации: 20.08.2003 |
Автор оригинала Прохожий
В догонку: график распределения продаж по дням имеет профиль синусоидной кривой |
Сильно! Это у Вас получается запланированное однородное изменение ассортимента по дням :)
Я думаю, Вы изначально вопрос некорректно изложили. Может быть, Вы интересуетесь сезонностью? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.01.2004 14:50 | |
|
|
|
<<
< |
| так я не пойму, вас интересует влияние сезонности на продажи, влияние ассортимента на продажи или влияние ассортимента на продажи в зависимости от сезонности? :) |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.01.2004 14:53 | |
|
|
|
<<
< |
| Задача - построить модель влияния на среднедневные продажи двух факторов - количества дней отсутствия в продаже некоторой ассортиментной позиции и количества дней до наступления срока отчета торговых представителей по дебиторской задолженности, при условии, что отсрочка платежа у клиентов составляет 10 дней. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.01.2004 15:00 | |
|
|
|
PaPit<<
< |
| Уважаемая Прохожая,а не могли бы вы зарегестрироваться, а то Ваши посты читать больно сложно :) |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.01.2004 15:16 | |
|
|
|
<<
< |
Уважаемый прохожий!
У меня эта проблема уже несколько месяцев стоит. Вся проблема в том, что есть данные за последние полтора года. Я считаю ассортимент только по наценке. Ассортимент изменился, наценка изменилась. По другому никак, слишком много артикулов. Плюс в модель закладываю цену прихода, сезон, расходы на рекламу по тов. группам, зависимый фактор - себестоимость продаж. R квадрат получается на уровне 2%, в общем, не получается. Давайте вместе решать эту проблему
С уважением,
Александр Чернышев |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.01.2004 15:29 | |
|
|
|
Постов: 44
Дата регистрации: 03.11.2003 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.01.2004 15:32 | |
|
|
|
Постов: 43
Дата регистрации: 28.01.2004 |
Прохожий, задавший тему - это я
AB - поддерживаю!!!! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.01.2004 15:36 | |
|
|
|
Постов: 43
Дата регистрации: 28.01.2004 |
На днях нашла книгу - Маркетинговые исследования. Практическое руководство. Автор Нэреш К.Малхотра.
Много всего, но до сути пока не дошла :( |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.01.2004 15:38 | |
|
|
|
Постов: 43
Дата регистрации: 28.01.2004 |
| Не знаете, как выйти на построение нелинейной модели? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.01.2004 15:41 | |
|
|
|
Постов: 64
Дата регистрации: 20.08.2003 |
Автор оригинала Прохожий
Задача - построить модель влияния на среднедневные продажи двух факторов - количества дней отсутствия в продаже некоторой ассортиментной позиции и количества дней до наступления срока отчета торговых представителей по дебиторской задолженности, при условии, что отсрочка платежа у клиентов составляет 10 дней. |
Среднедневные продажи по ассортименту=общие продажи/10=продажи по первой позиции/(10) + продажи по второй позиции/(10) + ... + продажи по n-ой позиции/(10)= продажи по первой позиции/(количества дней отсутствия в продаже первой ассортиментной позиции + количества дней присутствия в продаже первой ассортиментной позиции) + продажи по второй позиции/(количества дней отсутствия в продаже второй ассортиментной позиции + количества дней присутствия в продаже второй ассортиментной позиции) + ... + продажи по n-ой позиции/(количества дней отсутствия в продаже n-ой ассортиментной позиции + количества дней присутствия в продаже n-ой ассортиментной позиции)
Да уж! Весело! :)
Если Вы найдете ввзаимосвязь между среднедневными продажами и количеством дней до наступления срока отчета торговых представителей, то Вам - Нобелевская премия по экономике. :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.01.2004 15:45 | |
|
|
|
Постов: 43
Дата регистрации: 28.01.2004 |
Спасибо Батыр, попробую разобраться с Вашей формулой :).
если я правильно поняла, то формула имеент вид:
сумма среднедн. продаж =
сумма 0,1 (средн. продаж) i =
сумма (0,28-0,30)(средн. продаж)i
0,1 - 10 дней
0,28 - 0,30 - это количество дней в каждом месяце года = сумма количества дней наличия в продаже количества дней отсутсвия в продаже ассорт. позиции. Если даже выразить количество дней отсутсвия в ассортименте черех х, то все равно ,она сокращается в формуле :(
в итоге получается общая сумма равна сумме частностей, умноженная на коэффициенты, причем в разных частях уравнения - разные числовые коэффициенты (известные заранее). Увы |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.01.2004 16:31 | |
|
|
|
Постов: 64
Дата регистрации: 20.08.2003 |
сумма среднедн. продаж за период = продажам за период
Более нет слов. :(
Только не могу удержаться. Из Вашей "формулы" следует 0,1 = 0,28 или 0,1 = 0,30 или 0,1 = -0,02 :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.01.2004 17:06 | |
|
|
|
