 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 14
Дата регистрации: 29.07.2003 |
| возник вопрос: нужно ли дистрибутору себя рекламировать? |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   29.07.2003 18:12 |  |
|
|
|
Игорь<<
< |
Наталия!
А Вы сами как думаете, кого быстрее заметят:
того кто сидит в глубоком колодце и кричит или того кто заберется на самое высокое дерево и будет оттуда орать?
С уважением,
Игорь |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.07.2003 07:38 | |
|
|
|
nooky<<
< |
Автор оригинала Natalya Chekmasova
возник вопрос: нужно ли дистрибутору себя рекламировать? |
Смотря как, и с какой целью. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.07.2003 08:34 | |
|
|
|
Постов: 84
Дата регистрации: 30.07.2003 |
Не столько рекламировать, сколько проводить специальные программы по стимулированию розницы.
Маркетинговый бюджет сильных дистрибуторских компаний делится на 2 части
1. Стимулирование розницы, ПР и имиджевые материалы в профильных изданиях. Здесь объект продвижения - сам дистрибутор.
2. Стимулирование конечного потребителя. В этом случае в центре внимания - продукт. Потребителю глубоко все-равно, кто поставляет товар. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.07.2003 11:21 | |
|
|
|
Постов: 14
Дата регистрации: 29.07.2003 |
| Вот по поводу размещение рекламы в профильных изданиях согласна - привлечение новык клиентов. А по поводу стимулировать конечного потребителя согласна только при поддержке производителя. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.07.2003 11:34 | |
|
|
|
Постов: 84
Дата регистрации: 30.07.2003 |
| Мне кажется, что производитель в силу рода своей деятельности очень инерцеонен. Он в глаза не видел того покупателя для которого собственно и производит. Более того, даже не представляет как его можно привлечь. Поэтому роль дистрибутора распростряняется как на процесс проиводства так и на стимулирование продаж. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.07.2003 11:45 | |
|
|
|
nooky<<
< |
Автор оригинала Ali
Мне кажется, что производитель в силу рода своей деятельности очень инерцеонен. Он в глаза не видел того покупателя для которого собственно и производит. Более того, даже не представляет как его можно привлечь. Поэтому роль дистрибутора распростряняется как на процесс проиводства так и на стимулирование продаж. |
Постойте-ка! Существует много схем работы с продуктом, но вот две основных:
1. Производитель берет на себя маркетинговую поддержку, рекламу и, собственно, производство. Дистрибьютор - продает готовый "раскрученый" товар.
2. Производитель только производит, а дистрибьютор работает на эксклюзивных правах. И в этом случае Д. занимается ВСЕМ.
В самом начале я говорил, что Д. может рекламировать себя. Только смотря для чего, и каким образом. МОЖНО: привлекать клиентов, раскручивать себя как эксклюз. поставщика опред. бренда и т.д.
P.S. Кстати, производитель очень даже представляет, как можно привлечь конечного потребителя. Наглядный пример РВВК "Флагман". |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.07.2003 13:45 | |
|
|
|
Постов: 14
Дата регистрации: 29.07.2003 |
ну конечно же производитель знает своего потребителя, а как же иначе?
а с nooky полностью согласна!
Но вот вопрос конкретнее, если дистрибьютор не является эксклюзивным поставщиком определенного брэнда. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.07.2003 14:11 | |
|
|
|
nooky<<
< |
Надо-ли в этом случае себя рекламировать? Или товар?
Я много писал о грамотном расходовании рекламного бюджета. От рекламы (не важно какой) в первую очередь должна быть отдача (либо приток новых клиентов, либо увелич.продаж). Поэтому все зависит от того "кто" Д., какие у Д.цели, и как он будет их добиваться.
Не является экскл.Д.? - не беда! Можно либо требовать от производителя средства на раскрутку товара, проведение рекламных мероприятий и т.д. либо отказаться от данной позиции товара. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.07.2003 14:32 | |
|
|
|
Постов: 14
Дата регистрации: 29.07.2003 |
| Конечно можно требовать у производителя средств на рекламу, а вот интересно, какие перспективы у производителя, который не рекламирует товар вообще никаким образом(ни журналы, ни промо, итд). Учитывая то, что рынок по этому напрвлению достаточно насыщен. Также учитывая, что раскрученные марки не такого высокого качества, как товар производителя. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.07.2003 16:25 | |
|
|
|
<<
< |
Коллеги, Наталья, Nooky.
Все зависит от рынка и товара.
Бывает, что производитель имеет общее представление о потребителе. Кто ближе к конечному покупателю производитель или Д.? Кто каждый день выслушивает жалобы требования, пожелания Д. или производитель? |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.07.2003 16:42 | |
|
|
|
Постов: 10
Дата регистрации: 30.07.2003 |
| Если качество выше, то раскручивать можно. Другое дело, сколько денег нужно на раскрутку и какую долю согласен оплатить производитель. Также для Вас как неэксклюзивного дистрибьютора важно кто с этой раскрутки получит больше - Вы или Ваши конкуренты(другие партнеры производителя). |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.07.2003 16:46 | |
|
|
|
Постов: 14
Дата регистрации: 29.07.2003 |
| Если производитель осуществляет доставку через Д., то естественно Д. ближе к конечному покупателю, выслушивая все жалобы и предложения, напрягаясь на благо именно покупателя. Но если посмотреть с другой стороны, Д. продает и продвигает товар производителя, принося ему известность, имидж. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.07.2003 16:50 | |
|
|
|
<<
< |
Рекламировать или не рекламировать вот в чем вопрос. Я бы, на месте производителя, рекламировал. Любой рынок, в принципе, далек от стабильности. И что же делать производителю завтра, если появится сильный и агрессивный конкурент?
Не стоит жить сегодняшним днем. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.07.2003 17:01 | |
|
|
|
Постов: 84
Дата регистрации: 30.07.2003 |
Если у вас нет эксклюзива, то и рекламировать вы должны себя, любимых - как самых продвинутых ребят в области дистрибуции. Рознице было бы интересно узнать что у вас гарантированно регулярные поставки, что они могут от одного поставщика получать широкий ассортимент. Кроме того розница в лице товароведов очень лояльно относится к подаркам и мотивациям.
В отношении производителя, который не рекламируется, даже если у него качество лучше могу привести пример. Продажи по группе "енергетические напитки" в месяц по одной точе составляли 340-450 единиц товара(это 4-5 брендов). Тут пришел продвигаемый Coca-Cola напиток Burn. И с разбегу начал продаваться в первый месяц 250 бут., второй -400 и т.д. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.07.2003 17:23 | |
|
|
|
Постов: 14
Дата регистрации: 29.07.2003 |
| по поводу товароведов в российской рознице, абсолютно согласна, был такой забавный пример: в канун какого-то праздника приезжает торг.пред. нашей компании и привозит в подарок товароведу эл.чайник и спрашивает по поводу заказа товара, а она ему в ответ:"не буду я у тебя ничего заказывать, чего ты мне какой-то чайник привез, вон мне другие телевизор привезли, вот с ними и буду работать!". И ей не важен ни ассортимент, ни условия, ни доставка, вообще ничего. :-) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.07.2003 17:29 | |
|
|
|
Постов: 84
Дата регистрации: 30.07.2003 |
Тем не менее это реальность и какие бы полезные технологии работы с розницей нам не прививались, личностные (читай - корысные) отношения имеют место по прежнему.
А вот у одной торговой сети есть практика - централизованные откаты. Категорийные менеджеры наперегонки выбивают у поставщиков максимальные откаты и с чистой совестью получают свой процент. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.07.2003 17:43 | |
|
|
|
Игорь<<
< |
Уважаемые коллеги!
Ведь существуют же кооперативные фонды рекламы, как у производителя, так и любой другой фирмы. Если ее делает производитель, то он упоминает своего дистрибьютора, если дистрибьютор то он упоминает производителя. Деление затрат при это чаще 50:50. Можно использовать и совсем другие фирмы, которые не являются конкурентами дистрибьютора. Конечно это требует исследовательской работы и дополнительных договоренностей, но если Вы заинтересованны в экономии денег, это того стоит.
Кроме того, если производитель даст 50%, а все упомянутые на обложке крутого журнала дистрибьюторы вскладчину оставшиеся 50%, то можно получить магнитный носитель с шаблоном обложки, с которого потом вечно можно будет делать плакаты разных форматов и размешать подобную имидживую рекламу в видных местах. Цифровая печать сейчас позволяет делать от одного экземпляра.
С уважением,
Игорь |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.07.2003 20:16 | |
|
|
|
<<
< |
На самом деле рекламировать Д. себя нужно вне зависимости от того является он эксклюзивным дилером одного или нескольких брендов.
По поводу распределения бюджетов: по моему это целиком зависит от политики производителя...50/50...100/0 или другие вирианты,это не столь важно! Производитель рекламирует свой бренд, а дистрибьютор рекламирует сам себя т.е фирму "Пупкин и Ко" . Многое зависит от специфики продаваемой продукции и состояния рынка и ещё много - много других факторов! |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
31.07.2003 11:35 | |
|
|
|
Постов: 141
Дата регистрации: 31.07.2003 |
Зачастую Д действует от обратного, он берет в свой портфель уже раскрученные бренды, а сам занимается только логистикой. На самом деле этот подход наиболее логичен, т.к. доставка, хранение и распределение, это основная функция Д, если он это делает качественно по оптимальным ценам и наиболее удобным для товаропроводящей сети образом, тогда он будет лидером по данному товару. В этом случае имеет смысл "реклама из уст в уста" торговых точек.
А производитель уже сам должен заботиться и о знании товара и о стимулировании спроса. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
31.07.2003 12:00 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2026
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
