 |
|
|
 |
|
|
|
Игорь<<
< |
Уважаемые коллеги!
Вы забываете про один существенный фактор, как оборот. Дистрибьютор, который имеет низкий оборот той или иной продукции не получит от производителя существенных скидок на свою продукцию или может быть вообще отстранен от ее реализации. Так что, если он пришел на рынок на один день, то не надо, если на долгое время, то этим надо заниматься регулярно.
С уважением,
Игорь |
|
<
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
31.07.2003 12:33 |  |
|
|
|
Постов: 10
Дата регистрации: 30.07.2003 |
А что, если Д. рекламирует товар (производителя), но упоминает только "товар+свое имя", тогда и розница будет считать этого Д. как основного или самого большого и потянется к нему. Тем самым будет продвигаться концепция "товар от Д".
Хотя никто не ставит личные связи и отношения ниже рекламы, в каких-то группах они самые основные, особенно это касается как заказов, так и проплат за товар. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   31.07.2003 14:51 | |
|
|
|
Постов: 14
Дата регистрации: 29.07.2003 |
| Дело все в том, Юрий, что розница уже достаточно продвинута, и обязательно спросит, кто же производит сей продукт, поэтому все равно не удасться скрыть производителя :-) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
31.07.2003 17:19 | |
|
|
|
<<
< |
А зачем Вам скрывать его? Для розницы имеет значение, насколько быстро товар уходит с полки, а кто его делает ИП Иванов или Петров - абсолютно без разницы. А потребителю неважно, кто этот товар поставляет. Поэтому хотите объемов продаж в своих точках, (а не точках, обслуживаемых Вашими конкурентами по аналогичному товару)- делайте промо-акции в Ваших точках. Да, на первых порах за свой счет, так как а) - Вы хотите этим продуктом заниматься (Вы же от него не отказались?) б) Вам не нужно, чтобы этот товар мертвым грузом завис на Ваших складах (расходы на хранение однозначно выше затрат на промо-акцию).
А вот когда добьетесь объемов продаж больше, чем у конкурентов - дистрибьюторов, вот тогда и начинайте требовать рекламных бюджетов у производителя. И все у вас получится.
Проверено на практике - и успешно. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.08.2003 11:40 | |
|
|
|
Постов: 141
Дата регистрации: 31.07.2003 |
Алена, ИМХО, всевопросы по продвижению продукта решаются до того как он попадет на склад. Сейчас без стимулирования сбыта очень сложно что-либо продать без явного УТП, это верно, но если производитель не готов инвестировать в раскрутку продукта, то он будет большим бременем на бюджете дистрибутора. И еще, есть очень большой риск, что производитель просто в какой-то момент по своим причинам не продлит контракт на поставку данного продукта дистрибутору. тогда фирма окажется в очень щекотливом положении: она вложила деньги впустую.
Недавно подобная ситуация была в Москве, когда западные фирмы, ранее продвигавшие в России продукты через российских дистрибуторов, решили открыть свои представительства... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.08.2003 11:56 | |
|
|
|
<<
< |
Владимир, полностью согласна. И про своевременное планирование продвижения продукта - до попадания на склад дистрибьютора-тоже. Но в данном случае если бы это было сделано - у автора данной темы и проблем-то не возникло.
А по поводу открытия представительств и создания ими собственной системы дистрибьюции - наш опыт показал, что их деятельность менее эффективна, чем использование уже созданной развитой системы сбыта у дистрибьютора. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.08.2003 12:35 | |
|
|
|
Постов: 141
Дата регистрации: 31.07.2003 |
На самом деле, как я понял, речь идет о методах продвижения компании дистрибутора и продаваемой им продукции на рынок с высокой конкуренцией.
"доставка, хранение и распределение, это основная функция Д, если он это делает качественно по оптимальным ценам и наиболее удобным для товаропроводящей сети образом, тогда он будет лидером по данному товару. В этом случае имеет смысл "реклама из уст в уста" торговых точек. "
к этому надо учитывать чрезвычайно низкую приверженность торговых точек своим поставщикам, отсюда все плюсы (молодая компания имеет шанс быстро выйти на рынок) и минусы (высокая конкуренция и возможность манипулирования торговыми точками дистрибуторами). В этом случае необходимо иметь действительно ценное для торговых точек УТП, чтобы удерживать их у себя (забота торговых представителей, удобный график доставки, оптимальный ассортимент доставки, ясная коммерческая политика, цены...). Вся маркетинговая активность дистрибутора лежит все равно вокруг его основных компетенций: логистики - например, если Д. супер стимулирует потребителя, но у него посредственная логистика, то он быстро уйдет с рынка и его место займет другой, и наоборот, не занимаясь consumer promo, но будучи очень интересным доставщиком, к нему бренды сами потянутся, т.к. производителю важен в регионе хороший доставщик, а рекламное агентство он найдет сам.
Резюме: каждый должен заниматься своим делом. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.08.2003 16:30 | |
|
|
|
Постов: 10
Дата регистрации: 30.07.2003 |
| Наталья, а может Вашей компании заказать данный товар под Вашей собственной маркой(или совместной с производителем) и продвигать уже эту марку. Тогда Вы выделитесь среди дистрибьюторов, сможете проводить свою маркетинговую политику. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.08.2003 18:41 | |
|
|
|
e[mpty]<<
< |
| Хьюллет П. и Рэнк К. выращивают огурцы в парниках, но у Хьюллета П. их покупают чаще, несмотря на то, что огурцы у обоих фермеров одинаковые. Просто Хьюллет П. сам ходит по рынку и рассказывает всем, какие у него огурцы, а старина Рэнк заставляет горланить своих ээээ,... дистрибьюторов. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.08.2003 09:57 | |
|
|
|
Постов: 1424
Дата регистрации: 23.05.2003 |
Пока о вашем товаре неизвестно, что он лучший, он не лучший.
Какова основная цель, все-таки, наладить больший сбыт в розницу, или разрекламировать товар перед конечным покупателем. Если первое - однозначно - стимулирование розницы (телевизоры и пр.). Но если важно развить сбыт за счет конечного потребителя или по другому не получается, то реклама неизбежна. Или же все-таки вопрос в имидже дистрибьютора. Если посмотреть на Д. как на самостоятельную марку - или брэнд если хотите - то рекламировать его, создавая марочный капитал, надо с помощью непрямых методов - маркетинг событий, благотворительность, ПР с указанием товаров которыми занимается Д. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.08.2003 17:51 | |
|
|
|
Постов: 141
Дата регистрации: 31.07.2003 |
Вот примеры достаточно сильных на российском рынке брендов компаний дистрибуторов:
"Мак Дак"
"Тандер"
"L'Etoile"
"Арбат Престиж"
... и этот список далеко не полный. Сила бренда дает возможность данным компаниям иметь лучшие контракты по поставщикам и очень сильные сбытовые каналы.
Делайте выводы. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.08.2003 16:24 | |
|
|
|
Постов: 7
Дата регистрации: 24.08.2003 |
Конечно же нужно.
Это можно делать своими усилиями, либо совместными с производителем.
У нас в компании, а мы производители, реклама проходит совместными усилиями. Причем, если наш дистрибьютор предлагает хорошую идею, то наша компания возмещает ей часть затрат, либо оплачивает полностью. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.08.2003 17:42 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2026
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
