Сланенок Дамбо
Постов: 71
Дата регистрации: 03.11.2006 |
Добрый день!
Ситуация: дистрибьютеры(оптовики) работающие на одном рынке(город, регион) постоянно жалуются друг на друга(поставщику), требуя соблюдения ценового соглашения и территории.
Вопрос: правильно ли лезть в их разборки(диктовать им цену, т.е устанавливать лимит для всех и т.д.), может пустить все на саматек и пусть рынок их рассудит? |
|
--------
Как сказал Ницше "То что не убило нас... еще пожелеет об этом"... или что-то вроде того... |
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   11.12.2006 12:53 |  |
|
|
|
Instant asshole, just add alcohol
Постов: 7600
Дата регистрации: 09.10.2003 |
Цитата, автор slivka_83:
может пустить все на саматек и пусть рынок их рассудит? |
Именно так! Они пристрелят Вас, заберут Ваш товар и тогда рынок их рассудит... |
|
--------
Жизнь опасна, потому что смертность стопроцентна © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.12.2006 12:57 | |
|
|
|
Сланенок Дамбо
Постов: 71
Дата регистрации: 03.11.2006 |
Цитата, автор Butch:
Они пристрелят Вас, заберут Ваш товар и тогда рынок их рассудит... |
Несовсем понятно.... |
|
--------
Как сказал Ницше "То что не убило нас... еще пожелеет об этом"... или что-то вроде того... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.12.2006 12:58 | |
|
|
|
Instant asshole, just add alcohol
Постов: 7600
Дата регистрации: 09.10.2003 |
для: slivka_83©
Нам тоже... |
|
--------
Жизнь опасна, потому что смертность стопроцентна © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.12.2006 13:03 | |
|
|
|
Сланенок Дамбо
Постов: 71
Дата регистрации: 03.11.2006 |
для: Butch©
А что именно вам не понятно? я поясню.... |
|
--------
Как сказал Ницше "То что не убило нас... еще пожелеет об этом"... или что-то вроде того... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.12.2006 13:07 | |
|
|
|
Instant asshole, just add alcohol
Постов: 7600
Дата регистрации: 09.10.2003 |
для: slivka_83©
Вы им товар по разным ценам отпускаете? |
|
--------
Жизнь опасна, потому что смертность стопроцентна © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.12.2006 13:10 | |
|
|
|
Постов: 444
Дата регистрации: 27.07.2005 |
| Нужно оставить их в покое, они сами тогда от вас разбегутся. |
|
--------
Ваш маркетинг - отстой. Мой, впрочем, тоже. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 11.12.2006 13:10 | |
|
|
|
Сланенок Дамбо
Постов: 71
Дата регистрации: 03.11.2006 |
для: Butch©
да по разным (цена ведь зависит от обемов),но не сильно различающимся.
Но не в этом дело, насколько нам известно(из тех же жалоб) конкурент-дистрибьютер устанавливает цены для розницы почти себе в убыток(чтоботбить долю рынка). Для этого и было подписано ценовое соглашение. Но оно нарушается. Вот я и спрашиваю: может не лезть и пусть они конкурируют как могут? |
|
--------
Как сказал Ницше "То что не убило нас... еще пожелеет об этом"... или что-то вроде того... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.12.2006 13:14 | |
|
|
|
Просто маркетолог
Постов: 5216
Дата регистрации: 17.11.2003 |
Тема является кандидатом на отправку в "Парилку".
для: slivka_83© Советую переформулировать вопрос так, чтобы он стал понятен большинству участников.
Arsenij, модератор форума |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.12.2006 13:16 | |
|
|
|
Ride the lightning
Постов: 2245
Дата регистрации: 08.08.2006 |
| для: slivka_83© Я правильно понимаю, что дистрибьюторы хотят от Вас как от поставщика, чтобы Вы установили минимально разрешенные цены, ниже которых никому продавать нельзя? Или это уже сделано? И между кем подписано ценовое соглашение? "Конкурент - дистрибьютор"- он кому конкурент: Вам или другому дистрибьютору? Или Вы и есть другой дистрибьютор? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.12.2006 13:20 | |
|
|
|
Сланенок Дамбо
Постов: 71
Дата регистрации: 03.11.2006 |
для: Дмитрий Петряшов©
Да,хотят и это уже сделано. Но оно нарушается, что выливается в кучу жалоб и аналогичные ответные действия.
Мы - поставщик. Соглашение подписано между дистрибьютерами |
|
--------
Как сказал Ницше "То что не убило нас... еще пожелеет об этом"... или что-то вроде того... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.12.2006 13:23 | |
|
|
|
Instant asshole, just add alcohol
Постов: 7600
Дата регистрации: 09.10.2003 |
Цитата, автор slivka_83:
для: Дмитрий Петряшов©
Да,хотят и это уже сделано. Но оно нарушается, что выливается в кучу жалоб и аналогичные ответные действия. |
Чё-то я не понимаю...
Вы назначили минимальную цену в 100 рублей, допустим. Это a must для всех дистрибьюторов.
Кто-то начинает продавать, допустим, за 90 рублей.
Аналогичные ответные действия - это что? Кто-то продаёт уже за 80 и 70 рублей?
Чё-то я не совсем понимаю...
Если кто-то демпингует рынок, значит Вам надо с этим разобраться... |
|
--------
Жизнь опасна, потому что смертность стопроцентна © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.12.2006 13:26 | |
|
|
|
Сланенок Дамбо
Постов: 71
Дата регистрации: 03.11.2006 |
для: Butch©
Вы правильно описали ситуацию.
Из за этого и идет поток жалоб с прозбами разобраться и навести "порядок".
Повторяю вопрос: правильно ли лезть в этоу ситуацию и диктовать кому что делать(ведь ценовая конкуренция ТОЖЕ конкуренция)... или я не прав? |
|
--------
Как сказал Ницше "То что не убило нас... еще пожелеет об этом"... или что-то вроде того... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.12.2006 13:32 | |
|
|
|
Постов: 3656
Дата регистрации: 09.01.2006 |
| Есть одно замечательное правило. Если вы не собираетесь следить за исполнением правил, то нет смысла их вводить. Поэтому либо вы отрезаете доступ к телу тем, кто правило нарушает, либо никаких правил по демпингу не вводите и пусть каждый торгует так, как считает нужным. |
|
--------
ВотИменно.Ру - первый в России безрисковый нейминг-сервис |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.12.2006 13:34 | |
|
|
|
Instant asshole, just add alcohol
Постов: 7600
Дата регистрации: 09.10.2003 |
для: slivka_83©
Я плохо понимаю в этом, но насколько мне известно, есть отпускная цена. Как только дистрибьюторы доползут, демпингуя друг друга до неё, они или перестанут брать Ваш товар, или Вам придётся понижать на него отпускную цену. Оно Вам надо? |
|
--------
Жизнь опасна, потому что смертность стопроцентна © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.12.2006 13:40 | |
|
|
|
Постов: 3656
Дата регистрации: 09.01.2006 |
Цитата, автор Butch:
для: slivka_83©
Я плохо понимаю в этом, но насколько мне известно, есть отпускная цена. Как только дистрибьюторы доползут, демпингуя друг друга до неё, они или перестанут брать Ваш товар, или Вам придётся понижать на него отпускную цену. Оно Вам надо? |
Проблема в том, что это может быстро перейти в шантаж. Один дистрибьютер может сказать вам - либо вы мне то-то и то-то, либо я перестаю вас распростронять и беру продукт конкурента. Именно поэтому надо иметь очень четкое представление для самих же себя, что вы собираетесь делать. Как бы то ни было, ни в коем случае нельзя допустить, чтобы вы были арбитрами между двух сторон. Вы постовщик. Вы не решаете проблем дистрибьютеров. Такова должнабыть ваша официальная политика - невмешательство. Если есть правила по демпингу, то следует звонок, а потом прекращаете отгрузку. |
|
--------
ВотИменно.Ру - первый в России безрисковый нейминг-сервис |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.12.2006 13:48 | |
|
|
|
Сланенок Дамбо
Постов: 71
Дата регистрации: 03.11.2006 |
Цитата, автор DmitryDavydov:
Есть одно замечательное правило. Если вы не собираетесь следить за исполнением правил, то нет смысла их вводить. Поэтому либо вы отрезаете доступ к телу тем, кто правило нарушает, либо никаких правил по демпингу не вводите и пусть каждый торгует так, как считает нужным. |
В принципе я с Вами согласен, но есть одно НО... если "отрезать доступ к телу", то в краткосрочном и среднесрочном периоде мы лишимся большой доли продаж (дистрибъютеров обычно мало и они крупные) и нескоро их востановим(если вообще востановим...
|
|
--------
Как сказал Ницше "То что не убило нас... еще пожелеет об этом"... или что-то вроде того... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.12.2006 13:49 | |
|
|
|
Постов: 444
Дата регистрации: 27.07.2005 |
| для: slivka_83© зачем их восстанавливать? продажи перейдут к оставшимся. В противном случае дистрибьюторов совсем не останется. |
|
--------
Ваш маркетинг - отстой. Мой, впрочем, тоже. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.12.2006 13:52 | |
|
|
|
Сланенок Дамбо
Постов: 71
Дата регистрации: 03.11.2006 |
для: Greenz©
Не думаю... "обделенный" дистрибьютер переключится на продукцию конкурентов(а их хоть отбавляй). А так как дустрибьютеры обсуживает определенные торговые точки, то в них соответственно исчезнет наша продукция.. |
|
--------
Как сказал Ницше "То что не убило нас... еще пожелеет об этом"... или что-то вроде того... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.12.2006 13:55 | |
|
|
|
Instant asshole, just add alcohol
Постов: 7600
Дата регистрации: 09.10.2003 |
Чё-то мне кажется, проблема странно раздута:
Есть отпускная цена.
Есть цена ниже которой опускаться нельзя.
Есть случай демпинга.
Вывод: нарушитель лишается отгрузки (© Greenz©) и идёт лесом, боком и... ну неважно.
Ищется другой дистрибьютор, или груз распределяется по оставшимся.
В чём проблема-то? |
|
--------
Жизнь опасна, потому что смертность стопроцентна © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.12.2006 13:57 | |
|
|
|
