 |
|
|
 |
|
|
|
| Как оценить эффект от рекламы в книгах |
|
Постов: 7
Дата регистрации: 21.12.2006 |
Как оценить эффект от рекламы в книгах? Есть ли какие-то данные по такой эффективности? И какими способами это все оценивается??
Спасибо всем за участие в обсуждении данной темы... |
|
--------
Today is the first day of your leaving life... |
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   21.12.2006 16:24 |  |
|
|
|
Постов: 42
Дата регистрации: 30.04.2006 |
В каких книгах? реклама водки в книгах Маршака?! или "Сникерсовобаунтиевых" в триллерах или ужастиках Кинга?!
Product Placement (который, вы, видимо, имеете ввиду) действительно стал интересным многим рекламодателям в качестве площадкиЮ которая пока не сильно "замылена". Однако, перед тем, чтобы начать пользоваться хоть каким-нибудь маркетинговым или PR-инструментом рекоммендую изучить матчасть.
а перед тем, как открывать тему - полистайте, что уже БЫЛО написано по данной теме 
|
|
--------
PRокляну за деньги...:) |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.12.2006 16:31 | |
|
|
|
Постов: 3656
Дата регистрации: 09.01.2006 |
Цитата, автор mangustenbk.ru:
Как оценить эффект от рекламы в книгах? Есть ли какие-то данные по такой эффективности? И какими способами это все оценивается??
Спасибо всем за участие в обсуждении данной темы... |
Если обычными методами, то никак. Только строя модели о влиянии мочи на солнечные лучи. Если делать измеряемую рекламу, то никаких проблем нет. У Глика в почти всех книгах, к примеру, в конце каждой странице рядом с цифиркой есть фраза, что про то, что если ты хочешь получить то-то и то-то бесплатно, пришли пустое письмо на tips@seminarexpert.com
А тут уже отслеживать проще простого, от числа подписчиков до числа покупателей, до числа покупателей конкретного продукта. Можно даже сравнивать, эффективней ли реклама среди читателей по сравнению с обычным мейл-листом.
А что касается книжного продакт-плейсмента - это расчитано на впечатлительных дураков, которые читают журналы про маркетинг, где пишется про Дарью Донцову и Золотой Петушок. |
|
--------
ВотИменно.Ру - первый в России безрисковый нейминг-сервис |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.12.2006 16:37 | |
|
|
|
Постов: 7
Дата регистрации: 21.12.2006 |
Многоуважаемый Krivda©, благодарю Вас за внимание к данной теме.
Пожалуй, действительно нужно уточнить некоторые параметры обсуждаемой темы.
1. Product Placement не интересен, интересен эффект от прямой рекламы
2. Книги, которые я имел в виду, это деловая литература - бухучет, право, налоги, бизнес и т.п. Мы не издаем книги а-ля "Сникерсовобаунтиевый триллер" или "Как заработать 1 000 000$ за 1 день. Пособие для Чайников" - это расчитано на впечатлительных дураков, как выразился DmitryDavydov©. Наши издания для серьезных людей.
3. Про матчасть. Все что нашел, именно по этой теме, - фтопку. Наверное плохо искал, поэтому и обратился на этот форум.
4. Про "дельные" советы. Посмотри, изучи, почитай, "вот он делал так-то" - эт конечно хорошо - посмотрел, изучил, почитал, знаю как делал тот-то, НО больше интересует есть ли какие-то ДАННЫЕ по эффективности рекламы в литературе - не обязательно в деловой?(рекомендации и советы где можно найти такие данные). Для продуктивности обсуждения - побольше конкретики. А то обсуждать советы и рекомендации как-то уж совсем бестолково.
Еще раз всем спасибо за внимание... |
|
--------
Today is the first day of your leaving life... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.12.2006 10:17 | |
|
|
|
Постов: 3656
Дата регистрации: 09.01.2006 |
Данные по эффективности рекламы в литературе очень простые - продакт-плейсемнет не работает (точнее, нет никаких данных, что он работает). Книга хорошо, стабильно и предсказуемо работает в качестве рекламного инструмента на самого автора, если он работает на нише самовозвеличивания - психология, консалтинг, брендинг, альтернативная медицина, public speaking и прочее - опыт Козловских, Свияшей, Траутов, Питерсов, Малаховых (который "целитель"), Грабового, Гандапаса и так далее это отчетлививо показывает. Даже со сравнительно маленьким тиражом и отсутсвием достижений можно "прославиться"
Поэтому если вы только не собираетесь продавать рекламу в своих книгах на сторону, то механика очень простая. Вы для себя определяете, будет ли это одноразовая реклама или постоянная. Если одноразовая, то делаете обычную прямую рекламу. Если многоразовая, то вы строите обычную lead capturing кампанию, только вы заранее должны знать, в каком формате вам это необходимо - если обычный e-mail, то используйте автореспондер, если почтовый адрес или телефон, то автоматизировать будет сложнее.
Когда я жил в штатах, один из самых успешных примеров продаж при помощи книги были infomercials чувака по имени Carlton Sheets. Он с телевизора продавал свою книгу по инвестициям в недвижимость за 30 баксов, но это только быль механизм генерации лидов, продажи даже не отбивали рекламные затраты. Деньги он делал на продаже семинаров и консультационных пакетов, которые стоили от штуки до пяти штук баксов.
Так что если вы хотите использовать свои книги как инструмент продаж семинаров для бухгалтеров или софта для бухгалтеров, то никаких проблем с этим нет.
Цифр по России вы точно не найдете, потому что грамотной рекламой в нашей стране занимаются только считанные отморозки. |
|
--------
ВотИменно.Ру - первый в России безрисковый нейминг-сервис |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.12.2006 11:30 | |
|
|
|
Постов: 7
Дата регистрации: 21.12.2006 |
Цитата, автор DmitryDavydov:
Так что если вы хотите использовать свои книги как инструмент продаж семинаров для бухгалтеров или софта для бухгалтеров, то никаких проблем с этим нет.
Цифр по России вы точно не найдете, потому что грамотной рекламой в нашей стране занимаются только считанные отморозки. |
Респект Дмитрию Давыдову, вот человек-конкретика. Спасибо!
Мы не хотим использовать свои книги как инструмент продаж семинаров(тем более что мы не учим - мы пишем и издаем), мы хотим, чтобы наши книги использовали как инструмент продаж семинаров, услуг или конктретной продукции. Наши издания не рекламные брошюры, а специфическая информация для определенного круга людей(который весьма обширен). Но почему бы не помочь кому-нибудь донести информацию о себе через наши книги, и не заработать на этом?
Хотя в последнее время все больше уклоняюсь от прямой рекламы в сторону издательского PR(corporate publishing)
Ну а раз данных нет - значит и суда нет. Хотя есть идея как отследить эффективность такой рекламы, спасибо DmitryDavydov |
|
--------
Today is the first day of your leaving life... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.12.2006 12:13 | |
|
|
|
Постов: 3656
Дата регистрации: 09.01.2006 |
Респект, всем тем, кто это уже сорок лет, как делает.
Вы чуток не понимаете разницу между "рекламой в книге" и "книга, как рекламный инструмент для генерации лидов", позвольте я более четко это пропишу, заодно и подскажу вам.
Одно дело, когда человек написал книгу про public speaking. И вконце у него страница рекламы - если вы хотите нанять тренера Пупкина, чтобы он провел корпоративный тренинг, зводите туда-то. Или - если вы хотите приобрести DVD-практикум c запистью тренера Пупкина, пошлите столько-то туда-то.
Это один механизм.
Второй механизм не обязывает вас продавать что-то прямо сейчас. Вам главное получить контакт человека. Если у вас книга про бухгалтерию, то вы можете написать "если вы хотите бесплатно получить отчет 10 Способов Легально Снизить Налоги, пришлите письмо на адрес такой-то с темой письма такой-то". Автореспондер стоит 20 баксов в месяц и он автоматически все делает. Вы загрузили свой документ в виде дока или PDF, и автореспондер все сделает без вас - сначала заставит активировать линк, чтобы знать, что адрес реальный, а затем отошлет то, что нужно отсылвать. Если у вас вышла новая книга того же автора, то вы можете через автореспондер отослать нотификацию всем людям в вашем списке. Вы можете настроить автореспондер, чтобы он раз в неделю отсылал что-то.
Если вам нужен почтовый адрес, то вы повторяете ту же процедуру, но вместо электронного адреса просите позвонить по телефону. А там, либо живой человек поднимает трубку и записывает информацию, либо автоответчик подробно дает инструкцию.
Таким образом вы генерите список бухгалтеров. И по этому списку вы уже можете продавать все что угодно, от семинаров, до софта - это уже зона директ-мейла, телемаркетинга и так далее. Этот путь более выгоден, ибо вы получили контакт и тепеть можете продавать рекламу многократно.
Современные технические средства позволяют вам компилить листы заинтересованных людей практически за копейки, если коммуникация идет посредством емейла.
Более-того, имея собственные заточенные списки вы можете делать то, что другие не могут. Вы можете не просто разослать бумажную рекламу "приходите на семинар", вы можете загрузить на сайт 20 минутный сегмент выступления в формате mp3 и разослать линк по списку, чтобы люди послушали (как правило, продажа семинаров без подготовки менее эффективна, чем продажа с предсеминарной продготовкой). |
|
--------
ВотИменно.Ру - первый в России безрисковый нейминг-сервис |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.12.2006 12:41 | |
|
|
|
Постов: 2457
Дата регистрации: 02.07.2004 |
| Если в (серьезной) книге поместить список других изданий по этой и смежным темам - это, наверное, будет прочитано. Остальное - из области product placement'а. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 22.12.2006 14:01 | |
|
|
|
Постов: 4827
Дата регистрации: 25.08.2004 |
для: Винопивец©
Олег, а как быть с рекламой общественно-политической газеты "Уральская жизнь" в Биографии Пржевальского, выпущенной в 1917году?
Самое любопытное, что сработало. После контакта с сотвествующей рекламой, что произошел по причине систематизации мной доставшейся в наследство личной библиотеки, я через пару дней обнаружил у себя в почтовом ящике данную газету, "по независящим от редакции причинам не выходившую с 17-го по настоящее время". :)
А Вы говорите product placement. ;)
Прямая реклама и через 80 с лишним лет работает. :)
|
|
--------
Следует отличать неразвитые мысли от тщательно развитых не-мыслей. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.12.2006 14:22 | |
|
|
|
Постов: 7
Дата регистрации: 21.12.2006 |
Цитата, автор Винопивец:
Если в (серьезной) книге поместить список других изданий по этой и смежным темам - это, наверное, будет прочитано. Остальное - из области product placement'а. |
Неверно в корне.. "НезачОт" :(
Примеры: Книга "Ипотека в России", реклмодатели(прямая реклама - 4-я стр. обложки, вклейка и т.п.) - банки, предоставляющие ипотечное кредитование; Книга "Как купить квартиру без проблем?" - агентства недвижимости, "Как законно уменьшить налоги своей фирмы?" - консалтинговые и аудиторские компании.
Какой здесь product placement?! Прямая реклама, прямая... |
|
--------
Today is the first day of your leaving life... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.12.2006 14:26 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
для: mangustenbk.ru© Я рекламодатель. Попробуйте объяснить мне сколько потенциальных клиентов (готовых взять ипотечный кредит) прочитают книгу "Ипотека в России" и реклама в ней сподвигнет их к принятию решения? И чем это будет лучше рекламы в телепрограмме "Семь Дней"?!
Сколько умных людей будут чЕрпать информацию о покупке квартиры, купив книгу "Как купить квартиру без проблем?" и почему они не поищут рекламу в бесплатном Интернете?! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.12.2006 14:37 | |
|
|
|
Постов: 2457
Дата регистрации: 02.07.2004 |
для: F3© Мне ли оспаривать возможность редких событий?
для: mangustenbk.ru© Хоть горшком назовите, эффективность равна нулю. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.12.2006 14:42 | |
|
|
|
Постов: 3656
Дата регистрации: 09.01.2006 |
Цитата, автор mangustenbk.ru:
Цитата, автор Винопивец:
Если в (серьезной) книге поместить список других изданий по этой и смежным темам - это, наверное, будет прочитано. Остальное - из области product placement'а. |
Неверно в корне.. "НезачОт" :(
Примеры: Книга "Ипотека в России", реклмодатели(прямая реклама - 4-я стр. обложки, вклейка и т.п.) - банки, предоставляющие ипотечное кредитование; Книга "Как купить квартиру без проблем?" - агентства недвижимости, "Как законно уменьшить налоги своей фирмы?" - консалтинговые и аудиторские компании.
Какой здесь product placement?! Прямая реклама, прямая... |
С ипотекой и недвижимостью скорее всего ничего не получится, да и есть более простые способы получить эту аудиторию через газеты, а вот с консультантами вся схема продаж с помощью книги отработана. Джей Конрад Левинсон и Сет Годин особенно преуспели на этой ниве. |
|
--------
ВотИменно.Ру - первый в России безрисковый нейминг-сервис |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.12.2006 14:54 | |
|
|
|
Постов: 4827
Дата регистрации: 25.08.2004 |
для: DmitryDavydov©
Карл Марк и Фридрих Энгельс.
Владимир Ульянов-Ленин.... :) |
|
--------
Следует отличать неразвитые мысли от тщательно развитых не-мыслей. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.12.2006 15:01 | |
|
|
|
Постов: 7
Дата регистрации: 21.12.2006 |
Цитата, автор hvn:
для: mangustenbk.ru© Я рекламодатель. Попробуйте объяснить мне сколько потенциальных клиентов (готовых взять ипотечный кредит) прочитают книгу "Ипотека в России" и реклама в ней сподвигнет их к принятию решения? И чем это будет лучше рекламы в телепрограмме "Семь Дней"?!
Сколько умных людей будут чЕрпать информацию о покупке квартиры, купив книгу "Как купить квартиру без проблем?" и почему они не поищут рекламу в бесплатном Интернете?! |
Таких данных у меня пока нет(видимо плохо ищу) - читайте внимательнее посты предыдущих ораторов, в особенности DmitryDavydov. По его совету мы запустим проект для сбора такой информации. По самым оптимистичным раскладам данные будут к маю(книга тиражом 3000 экз - продается приблизительно за полгода). Это первое..
Второе. ЗачЭм лучше? кто сказал лучше? А чем реклама в деловой литературе лучше рекламы на телевидении, или наружной рекламы? Вопрос считаю некорректным, извините...
Третье. Наберите в любом поисковике "Как купить квартиру без проблем?" - изучите всю имеющуюся ТОЛКОВУЮ информацию, выданную им - и возвращайтесь обратно на форум - я думаю к тому времени у меня как раз будут данные по вашему запросу о потенциальных клиентах..
И наконец четвертое. Вы рекламодатель. Вы даете рекламу в журнал "Услуги и Цены" причем на обложку(стоит много!!!). Тираж журнала в месяц 94 000(в самОм издании эта цифра пишется жирным шрифтом). Будем рассуждать здраво - Тираж завышен? скорее всего. Сколько журналов приобретено в местах продаж? мало, очень мало. Сколько их "почило в бозе" и "кануло в лету" при, так называемом, бесплатном распостранении? Много, очень много. Сколько журналов дошло до реальных потенциальных клиентов и сколько из них прочитало ИММЕННО ВАШЕ объявление? Тьфу, сказать стыдно...
Забавно, кстати, что в приводимых ими(УиЦ) рейтингах средняя аудитория одного номера 219тыс. чел. - айяй какая нехватка журналов - читают вдвоем один номер 
А теперь попробуйте мне объяснить зачем вы дали туда рекламу, а ведь дают и еще как!!!
P.S. Никоим образом не ставил перед собой цели обидеть многоуважаемый и читаемый журнал "Услуги и цены", если кого и обидел данным примером, то извините заранее, СПАСИБО!! |
|
--------
Today is the first day of your leaving life... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.12.2006 15:17 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
для: mangustenbk.ru©
1. Спасибо! ДД, с его завиральными идеями, я начитался здесь достаточно. Я Вас спрашивал!
2. ЧЕМ и КАК отличается реклама в различных носителях, Вы можете прочитать в книге "Медиапланирование для начинающих".
3. Если у меня (потенциального клиента) есть денег купить себе квартиру и есть мозгов их заработать, то я не ограничу сбор информации просмотром выдачи Яндекса.
4. Опять возвращаемся к "Медипланированию для начинающих" и учимся разбираться в независимых медиаизмерениях, аирах, аффинитях и прочих гээрпах...
А когда Вы немножко в этом разберетесь, я буду ждать Вас здесь на форуме, чтобы продолжить наше продуктивное общение об эффективном размещении рекламной информации!
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.12.2006 15:32 | |
|
|
|
Постов: 7
Дата регистрации: 21.12.2006 |
Цитата, автор hvn:
для: mangustenbk.ru©
1. Спасибо! ДД, с его завиральными идеями, я начитался здесь достаточно. Я Вас спрашивал!
2. ЧЕМ и КАК отличается реклама в различных носителях, Вы можете прочитать в книге "Медиапланирование для начинающих".
3. Если у меня (потенциального клиента) есть денег купить себе квартиру и есть мозгов их заработать, то я не ограничу сбор информации просмотром выдачи Яндекса.
4. Опять возвращаемся к "Медипланированию для начинающих" и учимся разбираться в независимых медиаизмерениях, аирах, аффинитях и прочих гээрпах...
А когда Вы немножко в этом разберетесь, я буду ждать Вас здесь на форуме, чтобы продолжить наше продуктивное общение об эффективном размещении рекламной информации!
|
Простите hvn, если я Вас чем-то обидел или испугал(Сужу об этом по Вашему сообщению, адресованному мне, которое по-простому выглядит пиблизительно так: Иди, щенок, букварь читай - неча тут тявкать на больших дядек)
По поводу совета что почитать есть старое правило: не говорите мне, что нужно делать ..... ну дальше, я думаю, Вы знаете.
Относительно пункта 1-го. Я Вам ответил и задал встречный вопрос. А вы мне - почитай, разберись а потом...Это не есть продуктивное общение.
Еще раз извините..
С уважением, mangusten
|
|
--------
Today is the first day of your leaving life... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.12.2006 15:51 | |
|
|
|
Постов: 3656
Дата регистрации: 09.01.2006 |
Цитата, автор hvn:
для: mangustenbk.ru©
1. Спасибо! ДД, с его завиральными идеями, я начитался здесь достаточно. |
К идеям вы можете относиться как хотите, но с двумя поправками. Первое, они не мои, я их стырил, и второе идеи не завиральные, а рабочие, обкатанные десятилетиями и вновь вставшие популярными благодаря развитию интеренета.
Я привел вам реальные ссылки и реальные адреса. Если вы хотите посмотреть, как Джей Конрад Левинсон (автор Партизанского Маркетинга) собирает собственный список на книгу, которую он еще не написал, сходите на его сайт
http://www.gmarketing.com/podcast_survey.phtml
Если вы хотите посмотреть, как Глик работате с автореспондерами, отправьте письмо на tips@seminarexpert.com. Хотите посмотреть, как работает его выжималка, милости просим на http://seminarexpert.com
Если вам интересна практическая реализация у Година, качайтей http://www.sethgodin.com/ideavirus/downloads/IdeavirusReadandShare.pdf
Даже Амазон, крупнейший онлайн магазин в мире активно исползует пре-ордер и сбор адресов до того, как книга опубликована.
|
|
--------
ВотИменно.Ру - первый в России безрисковый нейминг-сервис |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.12.2006 16:01 | |
|
|
|
Постов: 4827
Дата регистрации: 25.08.2004 |
для: DmitryDavydov©
Эх, жалко, что у Ленина в начале века своего сайта не было. :(
А то бы может и нам удалось пожить при коммунизме. :) |
|
--------
Следует отличать неразвитые мысли от тщательно развитых не-мыслей. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.12.2006 16:12 | |
|
|
|
Постов: 4827
Дата регистрации: 25.08.2004 |
|
--------
Следует отличать неразвитые мысли от тщательно развитых не-мыслей. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.12.2006 16:31 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
