 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 19
Дата регистрации: 23.01.2004 |
День добрый!
Хотелось бы узнать ваше мнение, как лучше расширить рынок
в сфере медицинской техники. Реклама по телевидению и прессе отрицается на корню. Проведенные выставки тоже большого спроса не приносят.
Можно использовать прямой телефонный маркетинг, но будет ли он эффективен? Или организовать презентации в крупных медицинских центрах? |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
    16.02.2004 15:16 |  |
|
|
|
PaPit<<
< |
Рынок в сфере медицинской техники вы можете расширить прежде всего за счет привлечения региональных магазинов Медтехника... Но сразу вопрос к вам...
Ваша мед.техника преднаначена для использования обычными людьми или в мед.центрах/поликлиниках? |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.02.2004 15:22 | |
|
|
|
Постов: 19
Дата регистрации: 23.01.2004 |
| Это магнитотерапевтические аппараты предназначенные для медицинских учреждений. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.02.2004 15:30 | |
|
|
|
Постов: 2068
Дата регистрации: 08.12.2003 |
Я думаю, что если есть реальная и проверяемая статистика о несомненной пользе таких аппаратов, тогда пиарить надо.
Если это фуфлыжная техника, очередной Крыласов с его 25-м кадром, то только через большой-большой откат главврачу... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.02.2004 15:38 | |
|
|
|
Постов: 19
Дата регистрации: 23.01.2004 |
Constatim
Я думаю, что если есть реальная и проверяемая статистика о несомненной пользе таких аппаратов, тогда пиарить надо.
Если это фуфлыжная техника, очередной Крыласов с его 25-м кадром, то только через большой-большой откат главврачу... |
Нет, техника не фуфлыжная.
Работает на лету и с пользой.
Просто модернизировали наш старый аппарат, добавили функции и т.д.
Аппаратами пользуются многие клиники Москвы, области и некоторые страны Европы.
Но хочется большего!.. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.02.2004 15:50 | |
|
|
|
Постов: 558
Дата регистрации: 25.11.2003 |
Constatim,
а если совместить эти 2 подхода, то успех обеспечен..)))
так обычно и делают... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.02.2004 15:50 | |
|
|
|
PaPit<<
< |
| В таком случае вам необходимо выходить напрямую на региональные крупные мед.центры, с презентациями... Можно сразу охватывать куст, т.е. несколько близлежащих регионов... |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.02.2004 15:53 | |
|
|
|
Постов: 19
Дата регистрации: 23.01.2004 |
| Пиарить в специализированных журналах? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.02.2004 15:55 | |
|
|
|
PaPit<<
< |
| Конечно определенный Пиар в литературе, необходим, но неплохо еще вступление в различные профильные ассоциации.. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.02.2004 16:18 | |
|
|
|
Постов: 381
Дата регистрации: 16.12.2003 |
Пиарить долго,
прямые продажи быстрее |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.02.2004 16:21 | |
|
|
|
Постов: 2068
Дата регистрации: 08.12.2003 |
Если не фуфлыжная - готовьте презентацию и приглашаете на "семинар" тех, кто реально технику эту покупает. В смысле принимает решение о ее покупке. Одновременно пускаете несколько дурок в прессе, на предмет "гениального изобрЕтенья", которое почему то в загоне. Начинаете гнать волну про "устаревшие старые аппараты" и хорошие новые. И что некоторые "не-пан-нимааают". Типа, вредители. В то время как наш Президент бьется как рыба об лед, печась о здоровье подданных...
Утром мажет бутерброт,
и сразу мысль - а как народ.
Ему икра не лезет в горло.
И кисель не льется в рот! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.02.2004 17:00 | |
|
|
|
Постов: 85
Дата регистрации: 23.01.2004 |
| Если Ваши потребители предприятия, то тут однозначный путь в прямые продажи и можно не тратиться на пиар, а лучше купить себе хороших продавцов и вперед. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.02.2004 18:13 | |
|
|
|
Постов: 55
Дата регистрации: 19.01.2004 |
2Viscont
pr-ходы вам, я думаю, не очень помогут (аудитория
профессионально подкованная, привлечение широкой неврачебной аудитории в первый период, видимо, не нужно),
если только в специализированной врачебной прессе.
Я бы рекомендовал директ мейл - персонифицированные (личные, на имя Главврача) почтовые отправления
по поликлиникам и другим учреждениям с красиво оформленным преложением и описанием аппарата.
А по итогам рассылки - телефонный обзвон (придется задействовать call-центр).
Есть, конечно, и более затратный вариант - продвигать и раскручивать марку, оборудование, технологию среди широкой публики (pr-материалы в прессе, участие Вашего директора в профильных передачах типа "Без рецепта" и "21-й кабинет", всяких теле- и радио- "круглых столах" и передачах формата "гость в студии" - достаточно дорого, но эффективно). Тогда спрос на услуги, новые технологии будет подталкивать медучреждения приобретать эту технику... Но опять же, без адресной работы с главврачами (письма, звонки), не обойдется. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.02.2004 19:01 | |
|
|
|
Постов: 2068
Дата регистрации: 08.12.2003 |
если только в специализированной врачебной прессе.
-------------
Да нет! планировался пи-ар в Московском комсомольце и журнале Мурзилка... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.02.2004 19:17 | |
|
|
|
PaPit<<
< |
Как вариант...
Во-первых в большинсвте областных/краевых центрах существуют клиники, в которые едут люди с близлежайших регионо, они действительно используют современные технологии и при должном представлении вашей продукции в состоянии приобрести ее... Таких центров на самом деле в регионах окажется не так много, но... По-моим прикидкам в ЮФО их 5-6... Про остальные регионы не скажу... :(
Во-вторых стоит рассмотреть вариант выхода на фонды обязательного медицинского страхования, которые, если я правильно помню, сейчас занимаются в т.ч. закупкой мед.техники... Здесь как отмечено выше будет необходим личный контакт с ответственным за принятие решений (откат)...
Как ответвление от предыдущего варианта, можно поработать со страховыми компаниями, возможно банками, с целью через них продавать эту технику... Варианты типа лизинга... |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.02.2004 10:37 | |
|
|
|
Постов: 144
Дата регистрации: 17.12.2003 |
В Экспоцентре в апреле выставка "Медтехника 2004". Если не участвовать, так хоть посмотреть, проникнуться духом стоит. Провести там презентацию, поучаствовать в лектории, предварительно распространив приглашения. Там Ваши потенциальные клиенты будут роиться! Уж хотя бы буклетики от очаровательных девушек с описанием аппарата пусть получат.
А какая пресса отрицается на корню? Даже каталог по медтехнике и оборудованию? Может напрасно? Мне кажется, что в таких изданиях и картинки и ПР не повредит. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.02.2004 12:15 | |
|
|
|
Постов: 19
Дата регистрации: 23.01.2004 |
Большое спасибо за советы. Я в этом деле еще новичок.
На "Медтехнике 2004" собираемся учавствовать.
Насчте пиара сейчас пробуем договориться с врачебными
изданиями. А директ мейл мы пользуем повседневно.
Спасибо всем.
------------------ |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.02.2004 13:58 | |
|
|
|
Постов: 1719
Дата регистрации: 04.03.2005 |
Предлагаю такой план:
1. Делаете интернет-сайт с подробным описанием аппарата, конкурентных преимуществ как его, так и компании, условий поставки, способов оплаты, вопросов сервиса, списком клиентов и их отзывов об аппарате (с фото главных врачей и известных професоров), анкетой-заявкой на аппарат, списком полезных статей на подобную тему, консультационным разделом для приема вопросов от посетителей и т.п.
2. Заносите информацию об аппарате во все специализированые печатные каталоги и справочники. Причем не только бесплатную информацию, но и дополнительную за деньги. Не забудьте сделать акцент, что подробную информацию можно посмотреть на сайте!
3. Заносите информацию во все специализированные интернет-каталоги и справочники. На специализированных порталах публикуете статьи со ссылками на ваш сайт (это очень недорого и быстро)
4. Готовите комплект материалов для ДиректМейла и отправляете их по базе на имя главврача. Обязательно должен присутствовать в данных письмах никий прием, ход, акция или т.п. "Месяц бесплатной пробной эксплуатации!" или что-то подобное. Если Ваши письма будут чисто информационными - скорее всего они полетят в корзину.
5. Отправляете именные письма по e-mail по тойже базе клиентов. Это не спам. В письмах давайте ссылки на сайт и прикрепляйте файл с информацией, чтобы его могли распечатать в случае интереса и отнести Главврачу
6. Заказываете обзвон по б.д. с целью выяснить, по профилю ли данной клинике Ваш аппарат, каким она пользуется и кто принимает решение о его покупке (конечно Главврач) и кто влияет на принятие этого решения (могут быть варианты)
7. Набираете сейлов (дорогих) и нанимаете тренера, который составляет мотивационный (компенсационный) план, подробный план действий для этих сейлов во время командировки и готовит всевозможные речевые модули для сложных случаев (например, как предложить откат Главрвачу).
8. Готовите презентационный комплект для сейлов. Выбираете приорететные регионы.
9. Посылаете сейлов. Кого туда, откуда пришли, кого в командировку. Задача сейла - окучить регион по тем данным, что есть у Вас после обзвона. Плюс - на месте собрать новые данные.
10. Кстати, не забудьте оптимизировать сайт под ключевой запрос "магнитотерапевтические аппараты " в поисковых машинах. Его не так мало запрашивают, как кажется - около 50-ти человек в месяц.
Удачи! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.02.2004 14:07 | |
|
|
|
PaPit<<
< |
2 Artus
Вы забыли ряд вещей:
1. По поводу Интернета... В медицине в большинстве случаев пока Инет к носитель не рассматривается... Очень сложно донести положительные моменты на бумаге
2. Для Директ-Мэйла прежде всего необходимо создать уже упомянутую базу данных. Т.б. не всякий центр способен приобрести новое оборудование
3. Глав.врач в 95% не будет изучать вашу рассылку
4. То же самое с e-mail рассылкой :) Это спам...
5. Если есть БД нет нужды заниматься обзвоном... Чаще всего это сразу понятно...
6. Далеко не всtulf решение о покупке принимает ГВ :( Чаще это: а) ФОМС,
б) Страховые компании или банки
в) владельцы
г) Директор
7. 7 ваш пункт я бы вообще исключил, т.к. большого количества сэйлов нет необходимости держать... Рынок довольно узок и специфичен, поэтому более 2 человек, которые в состоянии разобраться в ситуации найти вряд ли удастся... |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.02.2004 15:03 | |
|
|
|
Постов: 19
Дата регистрации: 23.01.2004 |
Проблема еще осложняется тем, что многие частные клиники
приобретают только импортное оборудование, а у государственные порой нет денег на покупку. Бывали даже случаи со старыми версиями аппарата, после выставки прошло два года. Выставочный аппарат устарел и был выведен из производства, и тут звонит врач, собираясь наконец-то купить прибор. Вот так. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.02.2004 15:14 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2026
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
