 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 141
Дата регистрации: 31.07.2003 |
Имеется ли у кого-нибудь опыт продвижения FMCG товаров в области. Например в Московской. Есть ли у Вас идеи по организации или по инструментам продвижения (кроме банальных биллбордов и прямой доставки).
Вижу огромный потенциал в развитии этого направления, но как подступиться к нему с наименьшими затратами, пока только размышляю... |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   05.08.2003 11:50 |  |
|
|
|
Постов: 84
Дата регистрации: 05.08.2003 |
Не особенно сведущ в этой области, но могу предложить возможные (только возможные) варианты:
1) работа с дистрибьюторами;
2) работа со СМИ, и-нет в частности;
может и еще что-то появилось бы в голове, если бы я знал, что такое FMCG :)) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.08.2003 12:03 | |
|
|
|
Постов: 141
Дата регистрации: 31.07.2003 |
Fast mouving customers goods - товары народного потребления.
Первые два варианта уже используются, но эффект от них недостаточен. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.08.2003 12:13 | |
|
|
|
Постов: 3
Дата регистрации: 05.08.2003 |
А может придумать что-нибудь вроде бонусов к покупкам....... Берешь шоколад - чупа-чупс в подарок..... :-)
Вообще что вы подразумеваете под продвижением? Если вы оптовик, то надо офф-трейдом заниматься, .........
Стимулировать там персонал торговых точек и всё такое..... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.08.2003 12:19 | |
|
|
|
Постов: 3
Дата регистрации: 05.08.2003 |
| Можно провести конкурсы для потребителей |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.08.2003 12:20 | |
|
|
|
Постов: 141
Дата регистрации: 31.07.2003 |
Вообще, отличие области от центрального города в том, что там то же количество населения распространено на гораздо большей площади плюс значительно затруднено информационное и транспортное сообщение. Соответственно, конкурсы для потребителя в местах продаж не будут иметь хорошего кол-ва откликов. Плюс контроль таких мероприятий на большой территории очень затруднен.
Была мысль сделать акцию с директ-мэйлом, но с нашим продуктом (пиво) это несколько неэтично по отношению к семьям ЦА. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.08.2003 12:29 | |
|
|
|
Постов: 3
Дата регистрации: 05.08.2003 |
| Можно стимулировать торговый персонал. Повышать их лояльность. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.08.2003 12:36 | |
|
|
|
Постов: 141
Дата регистрации: 31.07.2003 |
Да, можно, но тогда надо от них требовать выполнение задач: объем продаж и увеличение количества товарных позиций на полках. Надо контролировать данный процесс. а как? Личные посещения - тогда мы возвращаемся к прямой доставке (через минивэны).
Можно было бы закрепить дистрибуторов за регионами и дать им эксклюзив, но это чревато неприятностями в будущем и будет масса взаимных претензий дистрибуторы-оптовый рынок. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.08.2003 12:45 | |
|
|
|
<<
< |
Владимир, нужно чуть больше информации - ценовой сегмент Вашй продукции, кто вы - дистрибьютор или производитель и т.д.
Подобный опыт продвижения в области есть, и как раз по пиву. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.08.2003 12:45 | |
|
|
|
Постов: 141
Дата регистрации: 31.07.2003 |
| Пиво сегмента локальный премиум и лицензионное (от 20 р. в рознице). Мы - компания производитель. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.08.2003 12:48 | |
|
|
|
Постов: 89
Дата регистрации: 28.07.2003 |
Владимир!
А почему не устроить какой-нибудь пивной фестиваль или поддержать праздник в области. Главное, придумать, как обосновать такую цену. У меня была работа с водочниками в подобном случае. Мы разработали концепцию - "Водка без похмелья". Т.е. отстраивались от дешевых вариантов.
А с пивняками работали вместе с продвижением закусок (сухарики, чипсы) - эффективно и затраты пополам.
А в области любят праздники да и презентации для них в новинку. Правда, у меня точные данные только по Ленобласти |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.08.2003 14:04 | |
|
|
|
Постов: 84
Дата регистрации: 05.08.2003 |
Тогда -
1 - ростовая кукла,
2 - какой-нибудь аттракцион (к примеру, аренда воздушного
шара и т.п.);
3 - устроить небольшой марафон со звездой (чуток накладно
по финансам, но тоже нормальный "выхлоп");
4 - растяжки всякие (хотя это уже было);
5 - устроить какие-нибудь конкурсы, соревнования пивные, например, кто дальше кинет банку пива (абсурд конечно, но в этом есть своя толика истины).
Так, глядишь, потихоньку целая программа по продвижению выйдет :):):):) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.08.2003 14:06 | |
|
|
|
<<
< |
| простите покорно, но все участники форума совершили акт бесплатного консультирование Владимира. ребята, да вы добровольцы... |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.08.2003 17:03 | |
|
|
|
Постов: 141
Дата регистрации: 31.07.2003 |
Коллеги, спасибо большое, есть действительно неплохие идеи.
Lasve, чтобы брать, надо также и давать, не так ли, погуляйте по темам и увидите, что я также активно участвую в обсуждении вопросов и, надеюсь, мои мысли небесполезны. К тому же профессионализм заключается в том, умеем ли мы грамотно воспользоваться предоставленной информацией, т.к. от идеи до реализации слишком большой путь (и очень дорогой).
То, что происходит на форуме - это мозговой штурм, в котором могут принять участие все желающие...добровольцы., а не желающие в лучшем случае не реагируют, в худшем - оставляют подобные обидные сообщения.
Думаю, тема стимулирования продаж в областных центрах очень актуальна не только для моей компании, но и для всех компаний, работающих наFMCG рынке, т.к. городские центры уже забиты под завязку и расти можно только за счет более значительных инвестиций в продвижение, чем у конкурентов, что не всегда рационально и не всегда возможно. Областные же центры менее охвачены маркетинговой активностью, т.к. из-за своих особенностей они требуют нестандартных, новых подходов. Каких - надо думать, но поле тут непахано и рость продаж может увеличиваться в разы (в Московской области проживает столько же населения сколько в самой Москве, а в Ленинградской - раза в три больше, чем в Питере).
Идеями с данного форума смогут пользоваться все, кого волнует данный вопрос и совершенно бесплатно. В том числе и Lasve.
Всем. Еще раз большое спасибо за идеи. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.08.2003 09:10 | |
|
|
|
Постов: 84
Дата регистрации: 30.07.2003 |
| Основная проблема продвижения столичных продуктов в регионах - неприятие местным населением "чужого", "заносчивого" продукта. Что бы нивелировать этот эффект необходима видимая поддержка как со стороны местных властей, так и со стороны местных производителей. К примеру, совместный пивной праздник с "местными" сухариками, с выступлением мера города и все это освятить местным священиком. Главное сломить неприятие в головах, и тогда все перечисленные выше методы будут более эффективными |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.08.2003 11:12 | |
|
|
|
Постов: 141
Дата регистрации: 31.07.2003 |
Очень хорошая мысль, Али. Действительно. у каждого даже небольшого города есть свой день рожденья. А также день выборов местного главы (где избирают, а не назначают) администрации... куча народных праздников (Ивана Купалы, например).
Мерси. Вариант... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.08.2003 11:25 | |
|
|
|
<<
< |
"...совместный пивной праздник с "местными" сухариками, с выступлением мера города и все это освятить местным священиком." Пиво-священником? Даже если вам и удастся уговорить местного батюшку (а чем меньше городок, тем они более щепетильно относятся к подобным предложениям), то будь я на стороне ваших конкурентов или недоброжелателей, я бы вам такой черный пиар организовала! Уж вы поосторожней с такими вещами!
Расскажу о своем опыте продвижения продукции в область (областной центр - город-миллионник). Первое действие - наладить дистрибуцию. Даже если на первом этапе у вас ни одной заявки (что вы надеетесь исправить с помощью рекламной кампании), убедитесь, что если вал заявок вдруг хлынет, ваша сбытовая структура с ней справится. Будет ли это Ваша структура или воспользуетесь услугами дистрибьютора - зависит от стоимости создания собственной и условий договора с дистрибьютором. Сумеете найти классных торговых представителей - они и без рекламной кампанией товар на полки поставят. А вот чтобы он с этих полок уходил в руки покупателей - нужно действие второе - рекламная кампания. В свое время мы сыграли на том, что промо-акции в области агентства проводить не хотели, и мы проводили их в магазинах самостоятельно. В итоге магазины сами просили провести акции, так как на примере соседей, уже проводивших такие акции, увидели всплеск продаж во время акции и стабилный объем продаж после нее. Хорошие результаты гарантированы в силу неизбалованности жителей небольших городков промо-акциями. На порядок эффективнее акции по схеме 3+подарок, чем 3+1. Особенно если сувенирку интересную сделаете.
Ну и дни города - это здорово, но затратно. Если в вашей области хотя бы 30 городов, подумайте, в какую сумму это выльется.
IMHO- локальные акции с охватом 10 магазинов в неделю, но проходящие на протяжении 2-3 недель, и во всех городах (не обязательно одновременно, а то проконтролировать не сможете), лучше одного спонсорства концерта или Дня города. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.08.2003 17:13 | |
|
|
|
Постов: 141
Дата регистрации: 31.07.2003 |
О! это еще теплее к конкретным действиям! Спасибо.
Конечно, проблема будет с дистрибуторами (доставщиками) и сливами оптовиков, еще , конечно и с организацией придется помучиться - не всякое промоагентство возьмется (а если возьмется, то за какие деньги?)
:) со священником, освящающим пиво, ето, конечно будет перебор:)), но тут важен подход... "маркетинг без тормозов" так сказать... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.08.2003 17:25 | |
|
|
|
Постов: 1424
Дата регистрации: 23.05.2003 |
| Возможно есть более простой путь. Необходимо определить места наибольшего пересечения потенциальных потребителей - перекрестки с основными магистралями, зоны отдыха. Провести там акции направленные прежде всего на ознакомление с продуктом. Основная задача коммуникации - осведомленность, желательно с указанием мест продажи, желательно на оживленных маршрутах. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.08.2003 17:31 | |
|
|
|
Постов: 84
Дата регистрации: 30.07.2003 |
| По поводу "без тормозов". Была интересная задача локального продвижения вина "Монастырская изба". По чистой случайности в данном регионе оказался подходящий по теме Монастырский остров (на нем - церковь, городской пляж и парк атракционов). К началу кампании - рекламное оформление зоны отдыха, борды по городу, мощное радио, статьи в прессе об истории острова и новом продукте, который несет дух этой самой истории, обеспечено наличие продукта в торговых точках. Решено было стартовать кампанию именно с острова - провести праздник вина. Логичным казалось освящение сего доброго начинания местным батюшкой, не менее логичным - пригласить звонарей. А вот звонари были не простые - на колоколах исполняли перплов, еминемов и т.д. :о))) А вот в этом самом месте заказчик съехал с темы :о))) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.08.2003 18:38 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2026
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
