 |
|
|
 |
|
|
|
<<
< |
| Коллеги! Озадачен следующей проблемой - разработать уникальное предложение для кросс-продаж страховок клиентам страховой компании. Выражаясь проще, есть база новых клиентов, которых необходимо сподвигнуть на совершение повторной покупки страхового полиса, но уже по другим видам страхования. Что эффективнее: предлагать комплексный продукт со скидкой, или заманить доп. сервисом, или карточку дисконтную вручить? |
|
<
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.02.2004 18:09 |  |
|
|
|
Постов: 17
Дата регистрации: 25.09.2003 |
| думаю надо объеденить продление старого страхового пакета и получение нового одновременно отыграв на сервисе, скидке |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   19.02.2004 21:13 | |
|
|
|
<<
< |
Тонкий вопрос...
Скидку на комплексный продукт можно получить, "прийдя с улицы", i.e. необязательно уже являться клиентов Вашей |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.02.2004 21:19 | |
|
|
|
Постов: 381
Дата регистрации: 16.12.2003 |
Как выше заметили, если Вы хотите именно бывших клиентов, а не новых с улицы, то нужно бывшим дать больше.
А чего дать не так важно. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.02.2004 09:48 | |
|
|
|
<<
< |
застраховавшего, например, автомобиль в агентстве, не заставить застраховать имущество, так как если есть оное имущество - оно либо застраховано, либо клиенту пофиг. пути два: 1) предоставить имущество, 2) полис на вторую ЛЮБУЮ автомашину - на 50% дешевле и т.п. вещи.
Дисконтные карты -если только какие-нибудь партнерские программы. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.02.2004 10:01 | |
|
|
|
Постов: 392
Дата регистрации: 19.02.2004 |
По-моему, оптимальный путь - возростающая скидка на сумму услуг после каждого нового приобретения у Вас страхового продукта. Скажем, оформил "автогражданку" - хорошо. Оформил после этого страхование жилища - получи скидку и за страховку квартиры, и как бы за автогражданку (деньги не возвращаются, но вычитаются из стоимости последней покупки). Собственно рентабельность, выгоду такой деятельности должен рассчитать Ваш маркетинговый отдел, а вот клиенты "возвратом денег" точно заинтересуются.
Выдавать или не выдавать при этом карточки - неважно ;) Я так думаю, клиенты у Вас и так много разной макуллатуры получают. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.02.2004 10:19 | |
|
|
|
<<
< |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.02.2004 10:52 | |
|
|
|
<<
< |
30-06
это от меня, искателя, спасибо:) |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.02.2004 10:53 | |
|
|
|
Постов: 392
Дата регистрации: 19.02.2004 |
Автор оригинала Искатель
30-06
это от меня, искателя, спасибо:) |
Всегда пожалуйста ;) ПЛ и другим разным директ-маркетингом моя контора активно занимается, причем достаточно давно. Так что, если что - обращайтесь ;) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.02.2004 11:27 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2026
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
