 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 7
Дата регистрации: 16.03.2007 |
| Наше предприятие недавно начало заниматься производством спецобуви. Продвижение на рынке идет достаточно тяжело, потому что у многих покупателей уже есть свои поставщики, да и такие магнаты, как Алтай-Сервис, Восток-Сервис, УРСУС.С не дремлют. Может быть кто-то сталкивался с такими же проблемами, как продвижение товара - подскажите, как работали. Интернет-сайт есть, реклама в специализированных изданиях тоже, участие в специализированных выставках было и будет. Никак не могу придумать креатив - что-то, чтобы большинство зацепило. Обувь у нас хорошая, но чуть дороже чем у магнатов рынка. |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   16.03.2007 14:43 |  |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
Цитата, автор id11865:
Может быть кто-то сталкивался с такими же проблемами, как продвижение товара... |
Даже и не знаю,  найдутся ли среди маркетологов такие... (шутка (с)...)
Серьезно: Креатив, в данном случае, это последнее, о чем Вы должны думать. Вашим клиентам нужно бизнес делать. Соответвенно с ними и надо общаться. Но у Вас задача двоякая: у Вас есть покупатели - клиенты, которые непосредственно с Вами работают, деньги Вам приносят. Это оптовики и прочие посредники. И есть пользователи. И пользователи, как правило, не являются покупателями. Но могут оказывать влияние на покупку. Соответвенно воздействовать вы должны на обе группы, но по-разному.
Продвижение в Вашем случае, должно осуществляться по двум главным и одному дополнительному (может больше, но об этом позже). Первое - условия продажи. Включая все от цен и условий поставки/платежей, до методов прямых продаж. Сделайте, что бы работать с Вами было выгодно и удобно, и задача продвижения будет решена...
Второе - продукт. Насколько он соответствует потребностям покупателей и потребителей, его конкурентоспособность.
А дополнительное - информационное воздействие на рынок. Рекламой (включая креатив), максимум чего Вы добъетесь, что Вас будут знать. Но будут л покупать, все равно зависит от первых двух факторов. Именно поэтому Алтай-Сервис, Восток-Сервис, УРСУС.С это прежде всего цены, ассортимент, доступность (дистрибуция). А уже после - реклама и т.д.
ИМХО, ясное дело. |
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 16.03.2007 14:59 | |
|
|
|
Постов: 7
Дата регистрации: 16.03.2007 |
| Что касается того, чтобы с нами было удобно и выгодно работать - делаем, это и бесплатная доставка, и экспериментальная носка, то есть несколько образцов обуви отдается "поносить", а потом покупатель дает заключение, выезд менеджера с образцами обуви. Дело еще и в том, что этот рынок несколько, так сказать, "непрозрачен" из-за тендерной системы торгов. Сейчас сижу и думаю над конкурентными преимуществами, но некоторые потенциальные клиенты иногда и рпазговаривать не хотят, потому что уже с кем-то работают. Как их к себе перетащить, пока не знаю. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.03.2007 15:18 | |
|
|
|
Постов: 1047
Дата регистрации: 28.05.2004 |
| а успешных селлзов из крупных компаний переманить не пробовали? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.03.2007 15:21 | |
|
|
|
Постов: 7
Дата регистрации: 16.03.2007 |
| Есть у нас тут одна такая "звезда", менеджер, пришедший из другой компании со сходным ассортиментом, но пока особых сдвигов нет |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.03.2007 15:26 | |
|
|
|
Постов: 175
Дата регистрации: 30.03.2005 |
| Несколько не в тему, но имхо - финансовое стимулирование снабженцев интересующих компаний. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.03.2007 15:30 | |
|
|
|
Постов: 7
Дата регистрации: 16.03.2007 |
| "финансовое стимулирование снабженцев интересующих компаний" в смысле пресловутый "откат"? Пока такого нет и, честно говоря, хочется работать цивилизованно. Именно поэтому и думаю над тем, как и чем привлечь новых клиентов |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.03.2007 15:33 | |
|
|
|
Постов: 175
Дата регистрации: 30.03.2005 |
для: id11865©
Вообще, я действительно имел в виду бонусы или премии. С другой стороны, наверное можно разработать небольшую PR-программу по работе с ключевыми людьми, принимающими решения по закупкам: поздравления с профессиональными праздниками, специальные интересные сувениры, презентации новой продукции и т.п.
Как один из инструментов, разумеется. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.03.2007 15:44 | |
|
|
|
Постов: 7
Дата регистрации: 16.03.2007 |
| Nike78, спасибо за совет, что-то подобное на нашем предприятии есть. Но для меня самое главное - привлечь новых клиентов. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.03.2007 15:46 | |
|
|
|
креативно о позитивном
Постов: 4176
Дата регистрации: 21.05.2004 |
"Но для меня самое главное - привлечь новых клиентов."(с)
И это похвальное желание! Осуществимое через откаты :( |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.03.2007 16:25 | |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
Цитата, автор id11865:
... но некоторые потенциальные клиенты иногда и рпазговаривать не хотят, потому что уже с кем-то работают. |
Их, клиентов, понять тоже можно. Даже если не трогать тему откатов, если существующий поставщик устраивает - зачем переходить к другому, тем более на более дорогой вариант. Как минимум снабженцу это мало что неинтересно - лишняя работа и риск. Продвижение на таких рынках быстрым быть не может - нужно чтобы о Вас просто знали и не забывали, напоминайте о себе, но не давите - навязчивость тут действует наоборот.
Попробуйте новости, статьи и всякие тесты в СМИ - типа ботинки Х - самые прочные в своем классе. Выставки, кстати, для этого хорошее место - работайте над наглядностью качества.
Но повторюсь - это все достаточно долгий путь...
И определитесь с кем Вы, как производитель, собираетесь работать. Варианта два - через поставщиков спецодежды (типе УРСУС) или прямо с покупателями-потребителями. Стратегия тут должна быть разная, а стремление поднадкусывать везде может существенно мешать в долгосрочном плане. |
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.03.2007 16:26 | |
|
|
|
Постов: 7
Дата регистрации: 16.03.2007 |
Попробуйте новости, статьи и всякие тесты в СМИ - типа ботинки Х - самые прочные в своем классе. Выставки, кстати, для этого хорошее место - работайте над наглядностью качества.
Но повторюсь - это все достаточно долгий путь...
А вот это действительно мысль хорошая - чтобы помнили... только вот самое главное чтобы добрым словом. Спасибо, мысль пошла, а две стратегии развития по схемам работы у меня практически готовы, еще раз спасибо за советы. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.03.2007 16:41 | |
|
|
|
Постов: 7
Дата регистрации: 16.03.2007 |
| спасибо за совет, действительно, чтобы помнили... только хорошим словом, но этоможно сделать. А вот по поводу 2-х различных концепций, спасибо, я их практически сформировала в голове, осталось только донести до умов отдела продаж, спасибо, занчит я иду верным путем. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.03.2007 16:47 | |
|
|
|
Постов: 1047
Дата регистрации: 28.05.2004 |
id11865©
Вы хотите найти более сильный аргумент, чем личная мотивация "снабженцев"?! круто  |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.03.2007 19:13 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2026
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
