 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 21
Дата регистрации: 26.02.2004 |
Здравствуйте, уважаемые маркетологи!
Подскажите пожалуйста, как вы проводите анализ продаж.
Мы анализ продаж проводим по данным о фактических продажах в натуральном выражении, сравниваем их с предыдущими периодами. Всё это сводится в таблицу по видам продукции. Рассчитываем сезонность.
Руководство поставило задачу оптимизировать методику анализа продаж.
Поделитесь пожалуйста, как это делаете Вы, может ещё какие-то данные можно брать как входные...Буду благодарна если кто-то пришлет шапки таблиц, образцы графиков или поделится какие данные получают в результате проведения анализа.
Заранее спасибо
С уважением |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   17.03.2004 17:22 |  |
|
|
|
Постов: 96
Дата регистрации: 01.06.2005 |
Думаю, что подобные анализы настолько специфичны для кажного отдельного случая (товара, рынка, ситуации), что врядли стоит отталкиваться от общих форм и методик.
Когда мне приходится делать что-то подобное не возникает особых сложностей с выбором критериев и основных данных.
В конце концов руководство волнует анализ продаж для понимания уровня достигнутых результатом и принятия решении об дополнительной работе на увеличения.
P.S. Вроде как что-то написал, а как я понимаю никапли не помог :-) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 17.03.2004 17:42 | |
|
|
|
Постов: 409
Дата регистрации: 09.09.2003 |
А в чем должна состоять оптимизация?
ИМХО, продажи - это либо деньги, либо штуки.
Ну еще затраты на единицу (опять-таки в штуках / деньгах)продажи ресурсов: времени, денег, человеко/часов....
Что хотите получить на выходе? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.03.2004 19:31 | |
|
|
|
PaPit<<
< |
2 Rishka
Т.е. вы проводите только анализ по периодам? А как на счет анализа продаж по магазинам/подразделением/манагерам? А как на счет анализа продаж товаров приобретаемых единовременно? Т.е можно еще кучу вариантов предложить, поэтому дайте небольшую характеристику своей деятельности... |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.03.2004 09:07 | |
|
|
|
Постов: 55
Дата регистрации: 04.01.2004 |
| "Руководство поставило задачу оптимизировать методику анализа продаж." интересно узнать с какой целью. оптимизация ради оптимизации ничего не даст ИМХО. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.03.2004 09:58 | |
|
|
|
Постов: 43
Дата регистрации: 28.01.2004 |
Можно проанализировать жизненный цикл товаров.
Из фактических продаж вычитаем условные сезонные - получаем продажи, обусловленные жизненным циклом товара. На графике к линии жизненного цикла добавляем полиномиальный тренд ,который показывает направление развития этого самого жизненного цикла. Если тренд пошел вниз, значит пора что-то принимать для оптимизации продаж (с учетом целей) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.03.2004 10:18 | |
|
|
|
Постов: 305
Дата регистрации: 28.01.2004 |
Автор оригинала Rishka
Руководство поставило задачу оптимизировать методику анализа продаж.
|
Очень интересная постановка вопроса, я почему-то всегда считала, что анализ проводится с целью оптимизации какого-либо процесса :)
Напоминает мне "совещание по проблемам эффективности проведения совещаний", проходившее в одной известной компании, не буду ее называть, вдруг обидятся :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.03.2004 11:18 | |
|
|
|
Постов: 2
Дата регистрации: 18.03.2004 |
Попробуйте применить ABC анализ.
Он позволит оценить, какие категории перспективны, какие нет. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.03.2004 11:18 | |
|
|
|
Постов: 43
Дата регистрации: 28.01.2004 |
Анализ продаж на основе жизнненного цикла продуктов.
Для этого из фактических объемов продаж вычитаем условные сезонные. Полученные объемы обусловлены жизненным циклом товаров. Добавляем к ним график полиномиального тренда, и, в зависимости от направления его вектора, задумываемся - есть ли смысл в каких-либо инновациях (относительно анализируемых товаров) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.03.2004 11:50 | |
|
|
|
Постов: 43
Дата регистрации: 28.01.2004 |
| :))) странно, а когда зашла на форум, то своего предудыщего сообщения не увидела - написала еще раз :)))) Прошу прощения за назойливость :)))))) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.03.2004 11:52 | |
|
|
|
<<
< |
2 Chitatel
Можно узнать, что Вы имеете в виду под "условные сезонные".
С уважением! |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.03.2004 12:28 | |
|
|
|
Постов: 21
Дата регистрации: 26.02.2004 |
Здравствуйте! Всем большое спасибо за ответы. Рынок - низковольтная аппаратура.
Анализ продаж у нас следующий - сравниваем фактические продажи в натуральном выражении с прошлым периодом.
Так же делаем анализ работы реализаторов.
Плана продаж как такогого нет, так как раньше маркетолога не было вообще и теперь приходиться всё начинать с нуля.
Наверно про то как сделать план продаж будет мой следующий вопрос : -)))
АВС- анализ проводила, но только в разрезе клиентов.
Если подскажете как провести в разрезе продукции, буду очень благодарна. Если я правильно понимаю, такой анализ делается в зависимости от прибыли, которую приносит каждая позиция/группа...Или не так?
Проблема ещё и в том, что я не знаю, как это сделать с технической точки зрения, т.е. нет, не с технической а с логической. Какие факторы, влияющие на объём продаж должны учитываться и главное как?
Оптимизировать процесс анализа продаж нужно для эффективности закупок.
С уважением |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.03.2004 12:35 | |
|
|
|
PaPit<<
< |
2 Rishka
Простите, но если вы уже проводили АВС анализ по клиентам, то какая сложность с товарами? Ведь без разницы что считать арбузы или вагоны...
Кстати, может быть полезнам покопаться в логистике... |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.03.2004 11:33 | |
|
|
|
Постов: 2
Дата регистрации: 18.03.2004 |
2 Rishka
Если честно, то я не делал ABC по товарам, но, ИМХО, это аналогично анализу по клиентам. В любом, случае, можно повертеть эту мысль.
Как вариант - по одной оси можно оперировать показателями динамики объема продаж товара, по другой долей товара в прибыли компании.
Всего хорошего |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.03.2004 14:53 | |
|
|
|
Просто маркетолог
Постов: 5216
Дата регистрации: 17.11.2003 |
Автор оригинала Dormouse
Напоминает мне "совещание по проблемам эффективности проведения совещаний", проходившее в одной известной компании, не буду ее называть, вдруг обидятся :) |
Там же главная фишка была в том, что это совещание проводилось примерно 5 сентября 1998 года :) Может. и здесь то же самое - все равно уже ничего не поможет, может хоть процесс анализа оптимизировать |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.03.2004 15:29 | |
|
|
|
Просто маркетолог
Постов: 5216
Дата регистрации: 17.11.2003 |
| А если всерьз - то скажите хоть, для чего конкретно вам нужен анализ??? Для улучшения эффективности какой? Улучшение оборачиваемости, понижение входной цены, более точной сезонности закупок или чего-то еще? Для разных целей - разные методы :)) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.03.2004 15:40 | |
|
|
|
Постов: 21
Дата регистрации: 26.02.2004 |
Анализ нам нужен для того, что бы наладить процесс закупок, так как часто на складе нет нужной продукции, и наоборот, другие позиции залеживаются...Это во первых.
Во вторых существует проблема несколько "размытого" ассортимента, и необходимо определиться, какие позиции оставить в ассортименте компании, а какие убрать...И всё это необходимо как-то структурировать... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.03.2004 16:31 | |
|
|
|
Просто маркетолог
Постов: 5216
Дата регистрации: 17.11.2003 |
Ну тогда по первому пункту вам совершенно правильно посоветовали АВС анализ, про него можно почитать даже в инете.
По второму пункту - он же :))
Я бы еще добавил сопоставление складских остатков и продаж для понимания требуемого склада по каждой группе товаров и позиции |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.03.2004 17:21 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2026
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
