 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 67
Дата регистрации: 22.03.2004 |
А можно провести опросы :) вашей целевой аудитории и выяснить точно, что они читают, какие журналы ит.д.
Может быть 70 % вашей целевой аудитории Playboy зачитывают до дыр, а журналы по специализации, читают только в техническом отделе, люди, которые к принятию решений о том, какой поролон запихивать в мебель, вообще никакого отношения не имеют. Перед тем, как рекламу подавать, нужно исследование делать, куда, какую и сколько.
Просто так не угадаешь. А с качественно проведенным исследованием будете знать практически наверняка, какая реклама будет эффективнее.
:) |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   26.03.2004 18:44 |  |
|
|
|
Постов: 1040
Дата регистрации: 27.02.2004 |
| 2BigDen: решения о марке запиханого поролона принимают как раз снабженцы. А они на работе Playboy не читают. Ну, максимум на порно-сайт залезут :-)) Спросит их руководитель "а почему не этот, а другой поролон" они ему скажут "а потому что другой в 2 раза дешевле и в 1,5 раза лучше". И разбираться никто не будет, пока на откатах не поймают |
|
--------
Мне нравится мой стимул давить! |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
27.03.2004 21:38 | |
|
|
|
Постов: 68
Дата регистрации: 24.03.2004 |
BigDen, к сожалению, опросы не провести, если только мне самой не бросить все дела и не заняться только опросами...(((
Безликий товарищ, спасибо...)) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.03.2004 13:41 | |
|
|
|
Постов: 67
Дата регистрации: 22.03.2004 |
Безликий товарищ
"решения о марке запиханого поролона принимают как раз снабженцы."
Бывает и так. А бывает, что решения принимает директор или учредитель или совет директоров. Все зависит от схемы работы конкретного предприятия. В техническом отделе, о котором я писал выше, могут работать сотрудники, которые не имеют к снабжению никакого отношения, а занимаются как раз наоборот, активным запихиванием поролона, который им приказали запихивать.
Опросы и нужны в данном случае для того, чтобы выявить целевую аудиторию. :)
Viktory "к сожалению, опросы не провести, если только мне самой не бросить все дела и не заняться только опросами...((("
Это плохо :(.
Рекомендую в дальнейшем нанять сотрудников и развивать отдел маркетинга, чтобы было кому проводить опросы. Как производителям, это Вам жизненно необходимо. :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.03.2004 15:31 | |
|
|
|
Постов: 1040
Дата регистрации: 27.02.2004 |
2BigDen:
Ну, не знаю... По-моему, эта схема уже плавненько сходит на нет... |
|
--------
Мне нравится мой стимул давить! |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.03.2004 15:44 | |
|
|
|
Постов: 68
Дата регистрации: 24.03.2004 |
| BigDen, то что будет в дальнейшем это еще далеко. Поэтому и важно именно сейчас и именно в одном моем лице сделать все возможное, так как именно для этого меня и взяли, и нет возможности сразу заявлять, что дайте мне целый отдел под исследования...((((( |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.03.2004 14:10 | |
|
|
|
Постов: 67
Дата регистрации: 22.03.2004 |
Viktory
Ну что ж, понятно. В Вашей ситуации тоже есть выход, просто скорость осуществления проекта будет значительно меньше, чем если работает команда специалистов.
Напишите для себя стратегию, потом разработайте тактику исходя из имеющихся в распоряжении ресурсов. Оцените, что необходимо сделать в первую очередь, и начните это делать.
Если Вы начнете хвататься за все подряд, то ничего не достигнете. Определите сначала направление своих действий а потом оцените что можно сделать с имеющимися ресурсами для того, чтобы продвинуться вперед к цели. Удачи! :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.03.2004 18:54 | |
|
|
|
Постов: 68
Дата регистрации: 24.03.2004 |
| BigDen, спасибо! Удача мне очень сейчас нужна! ))) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.03.2004 20:17 | |
|
|
|
Постов: 558
Дата регистрации: 25.11.2003 |
Я работал на этом рынке....не все так радужно....схема - спросят в магазинах в какой мебели этот поролон....не для нашей действительности...если магазин не принадлежит производителю, то продавец всеми силами будет продавать то, на чем больше зарабатывает, и что стоит в зале.
Стучитесь к производителям - аргумент - товар качественный, гарантии, меньше рекламаций от покупателей и совместные кампании. Начнете с производителями - добавляйте отдельно прессу с разъяснениями и ссылками на производителей, которые работают только с вашим поролоном, клейте на мебель стикеры...но только в комплексе...и помните - продавец в магазине не Ваш союзник...поэтому все в комплексе - производители+потребители...но больше с производителями |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.04.2004 12:12 | |
|
|
|
Постов: 68
Дата регистрации: 24.03.2004 |
OlderMAN
Спасибо за совет! но к сожалению, для того что бы производители хотели покупать более качественный (следовательно и более дорогой) поролон, нужно вначале показать, что люди будут бегать не за дешевизной, а за качеством...или я слишком витаю в облаках?(( |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.04.2004 14:00 | |
|
|
|
Постов: 73
Дата регистрации: 01.04.2004 |
Как мебельщик, могу сказать что если Ваш поролон не обладает какими-то действительно уникальными особенностями, то рекламу, направленную на конечного потребителя лучше не делать. Если стоит цель увеличения объема продаж лучше внимательней смотреть на формат работы конкурентов и может быть предложить какие-то супер-условия. А свойства поролона (если мы говорим о мебели) лучше доносить до конечного потребителя через тех производителей, которые уже пользуются Вашим продуктом.
К вопросу о том, что совет директоров выбирает марку используемого поролона - это возможно только в случае, когда основное увлечение шефа - это производственный процесс. В большинстве случаев марку выбирает снабженец ( и при относительно равном качестве материала роль играет личная заинтересованность - банальные "откаты"). |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.04.2004 14:58 | |
|
|
|
Постов: 558
Дата регистрации: 25.11.2003 |
Viktory,
витаете точно...для производителя почти нет разницы - если нет рекламаций от продавцов и потребителей...создать такой спрос у покупателей мебели, чтобы они повлияли на производителей - денег у Вас точно не хватит....а покупателя интересующегося в магазине легко переубедит продавец - это в его интересах - и продаст то, чем он торгует...
Идите вместе с производителями... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.04.2004 15:10 | |
|
|
|
Постов: 68
Дата регистрации: 24.03.2004 |
algiz
то есть если исходить из ваших слов, то получается, что рекламой вобще в этой области заниматься не стоит, а тратить деньги на откаты и всё? ((
OlderMAN
С производителями мы тоже собираемся работать, но хотели делать это в комплексе, рекламу и ТМ и самих производителей с ними вместе, тогда и у них будет заинтересованность размещать нашу ТМ на своих паспортах к мебели.... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.04.2004 15:42 | |
|
|
|
Постов: 73
Дата регистрации: 01.04.2004 |
2 Viktory
читайте внимательней - не хотела сказать, что только на откаты и надо тратиться, но и это со счетов скидывать нельзя тоже. Я говорю в целом о формате работы (рынок поролона - это рынок оптовых покупателей - b2b). И если у Вашей компании интересное предложение по формату работы и Вы можете донести эту информацию до потенциальных покупателей (производителей той же мебели): размещением рекламы в спец.прессе, рассылкой коммерческого предложения и т.п. то это при хорошем качестве продукта практически не минуемо должно привести к росту объемов продаж. Подумайте на досуге.
И удачи в начинаниях. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.04.2004 16:17 | |
|
|
|
Постов: 1040
Дата регистрации: 27.02.2004 |
Коллеги, боюсь, это комплекс. Не решиив одного, к другому не подступишься. Самостоятельно, конечно, соваться не стоит, надо идти вместе с кем-то из партнеров. Но и откаты - вещь решаемая, в том числе и средствами рекламы.
А в магазинах частенько спрашивают о материале, так что эти места столбить нужно.
Впрочем, я не мебельщик и специфики рынка не знаю. |
|
--------
Мне нравится мой стимул давить! |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.04.2004 17:14 | |
|
|
|
Постов: 73
Дата регистрации: 01.04.2004 |
2 Безликий товарищ
А расскажите как это откат можно решить "средствами рекламы"?:))))) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.04.2004 17:29 | |
|
|
|
Постов: 1040
Дата регистрации: 27.02.2004 |
2Algis: естественно, не одной рекламы. Но и не без нее. Например: при любом заказе (покупке) дается спецификация в виде кассового товарного чека с распиской цены по позициям. Если это не кассовый чек - то акт приемки-передачи с аналогичной распечаткой, или товарная накладная.
А роль рекламы такова: все это просто тупо и цинично расписывается в прессе: как берут откаты, как с ними бороться, выгоды руководителя, выгоды снабженца.
И фраза "репутация фирмы не позволяет платить откаты". И усе.
Снабженцы, конечно, воют, а руководитель их пинает: "Бери вон там и документы мне!". Это дело, конечно, тонкое, и сразу его не поставишь, но экономия для компании-продавца очень заметная. |
|
--------
Мне нравится мой стимул давить! |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.04.2004 17:50 | |
|
|
|
Постов: 73
Дата регистрации: 01.04.2004 |
2 Безликий товарищ
А стоит ли бороться с откатами? В России вроде живем:)
Про экономию для фирмы: нормальный снабженец не сидит на откате у фирмы с заоблачными ценами, он просто садится на откат к фирме со средними ценами (можно приводить примеры...правда не из области впаривания поролона, но тоже комплектующих).
Вопрос 2: Вы правда верите в то, что когда у организации уже есть поставщики по комплектующим, руководитель компании пристально следит за новыми игроками на рынке комплектующих, да и еще и снабженцу советует менять постоянного поставщика? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.04.2004 18:04 | |
|
|
|
Постов: 68
Дата регистрации: 24.03.2004 |
| Начали с рекламы перешли к откатам....Откаты были, есть и будут...и многие директора прекрасно это понимают, поэтому и не платят больших зарплат тем, кто прекрасно живет на откаты...но откатами занимается отдел продаж, а реклама она(как мне казалось) должна делать совсем другое...или рекламщик должен ставить еще и работу отдела продаж? ну тогда это уже как минимум комерческий директор не удел получается... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.04.2004 10:08 | |
|
|
|
Постов: 1040
Дата регистрации: 27.02.2004 |
| 2Algis: я, может, и не верю, но вижу собственными глазами :-)) И реклама здесь не последюю роль играет. Особенно, если поставщик - новый. Кстати, на рынке комплектующих приход нового серьезного игрока сразу чувствуется, а если еще и рекламой поддерживать продвижение, то... |
|
--------
Мне нравится мой стимул давить! |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.04.2004 15:40 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2026
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
