 |
|
|
 |
|
|
|
<<
< |
Вопрос:
Автосалон. Продажа отечественных авто. Фирменный стиль в красно-черной гамме (напоминает нео-соцреализм).Нужен четкий образ, как можно спозиционировать? На суперсовременный и модный не тянет:) Салон для всех (5 лет в ВУЗе вдалбливали, что нельзя быть сразу для всех, надо выделять очень узкую ЦА). Салон для деловых (скорее чиновников лет 40-50) - все серьезно, оперативно. Или для уверенных в себе молодых женщин (менеджеры - молодые мальчики, кофе на время оформления документов, в подарок СД с легкой музыкой) - тогда и фирменный стиль подкорректировать - красный - цвет страсти, красная помада. Есть какие-то идеи? Или скажите по своему опыту, какие вообще бывают автосалоны (имею ввиду стиль и прочее). |
|
<
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
31.03.2004 09:50 |  |
|
|
|
Постов: 1040
Дата регистрации: 27.02.2004 |
Какой город? Могу кое-что подсказать конкретно.
Тюнинговое ателье есть? Или хоть знакомцы в этой сфере? Автосервис? Вы дилер? Какие марки вообще продаете? ("отечественные" - это понятие растяжимое). История вопроса? Цели/задачи? Сколько времени на рынке? Конкурентная ситуация? Цены?
Насчет позиционирования, мне кажется, мучаться не стоит: отечественный автопром сам по себе довольно ясно спозиционирован, вам тут остается только доводка, адаптация к конкретному городу.
Помада и барышни - не особо...Вы себе представляете "четверку" - вершину страсти? Это ж не "Феррари"! Я бы принял за основу именно функциональный стиль: полезность, удобство, быстрота.
Имиджем я бы работать не стал: с нашим ВАЗом это бред. Из серии "супер-акция от ВАЗа! Каждая 10-я машина едет!". |
|
--------
Мне нравится мой стимул давить! |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   31.03.2004 10:11 | |
|
|
|
Постов: 73
Дата регистрации: 05.08.2003 |
Тем не менее, имиджем работать я бы уже начинал...
Просто приходится, ВАЗ постепенно смещает свои автомобили в более высокую ценовую нишу... Снимает с производства дешевые мобили... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
31.03.2004 13:37 | |
|
|
|
Постов: 103
Дата регистрации: 04.03.2004 |
| Оперативность и достоверность. Этого так не хватает продавцам автомобилей. Особенно продавцам отечественных авто. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
31.03.2004 14:02 | |
|
|
|
<<
< |
To Безликий товарищ:
Город в провинции. Автосалон - дилер ВАЗа и ГАЗа. На рынке - около 3 лет. Цели\задачи - хоть как-то отстроится от конкурентов (основных по городу - 7), выделиться, запомниться и , естественно, привлечь покупателей. Ситуация на рынке - цены у всех практически одинаковые, промоакции - тоже ("Купи у нас автомобиль - получишь... в подарок"). Все видео и радио ролики тоже не отличаются большим разнообразием. Единственно - есть салон, который первый начал разоряться на достаточно массированную ТВ-рекламу - стал популярнее остальных. Мой шеф все-таки не рискует тратить кучу денег на ТВ (вдруг не сработает?). Крутим иногда ролики, но так, из серии, чтобы хоть иногда было.
Тюнинг ставим, плюс доп. оборудование (аудио, сигнализацию, прочее). Автосервис...Есть в городе автосервис с таким же названием как у нас (постоянно путают), может попробовать заключить с ними какой-то договор? Только им есть резон?
И еще вопрос - как спозиционировал себя наш отечественный автопром? Что-то я себе это не совсем четко представляю (кроме того, что каждая 10-я машина едет:) |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
31.03.2004 14:15 | |
|
|
|
Постов: 1040
Дата регистрации: 27.02.2004 |
Если провинция, то конкретных вариантов (с телефонами, явками, паролями) предложить не могу :-(( но есть мыселки):
1. Обязательно договоритесь с автосервисом. Им-то выгода прямая - новые клиенты+обоюдная реклама (они свою полиграфию вешают у вас, вы - у них), да и общее увеличение рекламы при схожем названии марки тоже - в плюс. Ввдите общую дисконтную систему.
2. Доп. предложения для клиентов: тест-драйв, заказ, кофе во время оформления, сувениры в подарок (тот же брелок на ключи), время ожидания клиента (сразу купить не может - машина резервируется на срок до...), каталоги предложений, оформление доверенностей, оценка ДТП, вообще юридические дела, справка-счет, эвакуаторы (если есть).
3. Если есть автогонщики - спонсируйте их или просто вешайтесь на гонках своими флагами и PR'ьте потихоньку.
4. Наружка - сделайте либо нестандартный носитель (вырубка, новые материалы (отлично смотрится ковка), либо очень простой дизайн. "Отечесвтенные" автосалоны обычно наворачивают всего и сразу.
5. В СМИ переходите на инф. поводы (тот же тест-драйв, тюнингованные модели и т.п.). Я бы даже частично оплачивал эти выходы - для надежности. Хотя есть риск, что привыкнут и с денег не слезут.
6. Попробуйте договориться с заводами (хотя это очень сложно) о совместной рекламе. Типа такого:вам загоняют машину-прототип (тот же ГАЗ-3106-II), она выставляется в вашем салоне, вы проводите тест-драйв и собираете отзывы. Все расходы - ваши. ОТ них - а/м.
7. Переходите на PR. Какой - это надо знать город, так ничего не могу придумать. Но - городского значения. Напр., выставка раритетов или тюнинга старых советских а/м. По типу "какую конфетку можно сделать из "девятки".
8. Словом, я бы упирал на цивилизованный подход к клиентам, а не как обычно "че. пришел, да? денег на иномарк не хватает? ну смотри-смотри. кааазел..." и т.п.
9. Наверняка кто-то из ваших конкурентов будет давить на патриотизм. Не знаю, насколько этот ход оправдан - надо знать город.
10. Выставки! Вот тут-то ваш PR и пригодится!
По сути, российский автопром не собой, а ситуацией спозиционирован как автомобили для фанатов, тех, кому на большее не хватило и чайников, что учатся на дешевой машине а потом покупают иномарку. Сейчас заводы стараются из этой ямы вылезать; получается пока только у ГАЗа.
И все же - какой город? Может, что-то все-таки знаю... |
|
--------
Мне нравится мой стимул давить! |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
31.03.2004 18:42 | |
|
|
|
<<
< |
То Товарищу Безликому:
А-а-а-а-громное спасибо за идеи:) |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.04.2004 08:43 | |
|
|
|
<<
< |
Автор оригинала Безликий товарищ
4. Наружка - сделайте либо нестандартный носитель (вырубка, новые материалы (отлично смотрится ковка),
Ковка? Интересно, как это выглядит? Мне кажется, у нас такого еще нет.
5. В СМИ переходите на инф. поводы (тот же тест-драйв, тюнингованные модели и т.п.).
Тест-драйв и тюнинг, по-моему, сейчас предлагают все, кому не лень. Как сделать из этого интересный инф. повод?
Напр., выставка раритетов или тюнинга старых советских а/м. По типу "какую конфетку можно сделать из "девятки".
Вообще, для нашего города "девятка" - это еще не раритет:) А вполне еще...
И все же - какой город? Может, что-то все-таки знаю...
Город - Ижевск (Удмуртия) |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.04.2004 09:18 | |
|
|
|
Постов: 1040
Дата регистрации: 27.02.2004 |
НААА здаровье :-))
По Ижевску и Удмуртии и впрямь ничего не знаю :-((
Насчет вырубки: имеется в виду картинка, выходязая за пределы поля. Напр., в Питере лет 8 назад кто-то рекламировал противоугонную систему на билбордах. И делал так: щит, а посередине здоровенная дырка в форме машины (пустая. естественно) и надпись: "Угнали? Надо было ставить...".
А ковка отлично смотрится на вывесках, в оформлении магазинов; кованые логоипы отлично идут. Простая ковка, по металлу. Ну, это так,для примера. Кто-то и в дереве логотипы делает - смотря по компании и т.з.
Тест-драйв и впрямь вошел в обиход. Но и здесь есть варианты. В Питере один автосалон провел т/д среди журналистов, дык, те полтора месяца только об этом и писали! Или сделать тест-драйв для разных водителей - от гонщиов для профессионалов и написать общий материал, в котором эксперт-покупатель. Прогнать так "Калину" или тот же ГАЗ31105... Клиенты это любят. Или так: тест на аккуратность вождения: ставятся кегли. и кто их объедет, не задев получает... потом кегли переставляются, задача усложняется. и кто объедет на этот раз - получает..., ну, и т.п. На выставке это замутить или на городском празднике?
Да и вообще предложение для клиентов неплохое - не берешь кота в мешке.
Тюнинг делают все, но он всем нужен. Потому и привлекает внимание. Мобильники тоже есть у многих, а как на новые модели кидаются!
На "Волгах" очень хорошо смотрится AirBrush, да и вообще объект для тюнинга прекрасный. |
|
--------
Мне нравится мой стимул давить! |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.04.2004 17:43 | |
|
|
|
<<
< |
Да, мы уже проводили тест-драйв для Волги 31105. Правда тестировал журналист из профильного издания, а статья об этом печаталась в местной популярной газете, так что обошлось нам это в некоторую сумму (у нас журналистов тоже теперь сложно склонить делать что-то бесплатно:)
И...боюсь показаться совсем уж дилетантом, но что такое AirBrush?
И еще раз благодарю. Идея с кеглями и праздником. Мне понравилось! |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.04.2004 12:28 | |
|
|
|
Постов: 1040
Дата регистрации: 27.02.2004 |
Художественная роспись автомобиля. На волжанах очень любят капоты разрисовывать, благо он большой :-))
А что, журналист нормально отписался? |
|
--------
Мне нравится мой стимул давить! |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.04.2004 15:02 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2026
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
