 |
|
|
 |
|
|
|
| Рекламирование конференций и справочников |
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
| А почему в литературе о рекламе должны быть разделы по бартерной рекламе? Бартер - форма натурального товарного обмена в условиях когда обычные финансовые инструменты (деньги и пр.) по каким-либо причинам недоступны или неэффективны. Бартер это категория взаимозачетов, а не рекламы. Реклама от способов её оплаты не зависит - можете оплачивать/продавать её за рубли, евро, тугрики, вагон пейджеров... "Бартерная реклама" это тоже самое что "бартерная колбаса" или "бартерные юридические услуги"... А! Есть особенность - "по бартеру" как правило на регулярной основе продаются продукты, которые имеют низкую ликвидность - стороны зарабатывают не на самих продуктах, а спекуляцией ими. Другими словами "бартерная реклама" это, видимо, мало кому нужная реклама... Но опять же к литературе о рекламе эти игры отношения не имеют. |
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
    26.02.2008 22:29 |  |
|
|
|
Просто маркетолог
Постов: 5216
Дата регистрации: 17.11.2003 |
для: Actor© Провоцируете? :) Есть особенная тема тут. И она как раз относится к издательскому бизнесу. Там, где далеко не все определяется непосредственно деньгами. Особенно это касается узких рынков - специфические выставки, конференции и связанные с ними издания. Хотя и не только.
Неужели Вы думаете, что информационные спонсоры всяческих мероприятий, типа крупных изданий (МК, Cosmo и иже с ними) платят за рекламу на мероприятии деньгами? Или рассчитывают взаимоотношения по прайс-листу. Никогда!!! Только бартер. А вот как это делается, мне и самому интересно :) И как пытаются договориться два партнера в этом случае.
Один из них знает, что без рекламы в этом издании - выставку не раскрутить. Второй - что ему на этой выставке нужен стенд. Там его ЦА. Платить деньгами оба не хотят. И? Причем у обоих по сути есть возможность БЕСПЛАТНОГО размещения... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
26.02.2008 23:16 | |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
Цитата, автор Arsenij:
для: Actor© Провоцируете? :) ... |
;) Не без этого...
Я бы предпочел называть подобные отношения другими словами. Это партнерские, кросс-маркетинговые программы. Аналогичный пример - предприятие, производящее измерительные приборы, может одновременно и на взаимных началах предлагать своим покупателям услуги проектирования контрольно-измерительных систем своего партнера. Это не бартер - ни один из участников по-сути ничего не передает и не принимает, просто оба используют имеющиеся ресурсы для одновременного продвижения себя и партнера. Бартер же предполагает передачу имущественных прав. Правда я также не сильно глубоко знаю подобные взаимоотношения, но бартером это можно назвать только если обсуждаемые рекламные ресурсы, стороны переуступают третьим лицам... Такое бывает? |
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
27.02.2008 00:56 | |
|
|
|
Постов: 826
Дата регистрации: 05.09.2007 |
Цитата, автор id11030:
В литературе по рекламе почему-то нет раздедлов по бартерной рекламе. При раскрутке конференций и справочников, мы пользуемся только рекламой по бартеру, но методологии этого в книгах, к сожалению нет. Есть ли у кого-то практический опыт бартерной рекламы? Есть ли у кого-то полезная информация по данной теме? |
Почему нет информации , есть например:
http://www.mediabusiness.com.ua/content/view/6723/48/lang,ru/
но там же сказано
рекламу, размещённую на основе медиа-бартера, можно назвать беспорядочными и хаотичными связями с общественностью, эффект которых просчитать очень сложно.
Оно Вам надо. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
27.02.2008 10:03 | |
|
|
|
Постов: 180
Дата регистрации: 15.09.2004 |
Цитата, автор Actor:
Бартер же предполагает передачу имущественных прав.
|
а права на площадь в журнале
или на место на выставке - эт не имущественые?
| Цитата, автор Actor: Правда я также не сильно глубоко знаю подобные взаимоотношения, но бартером это можно назвать только если обсуждаемые рекламные ресурсы, стороны переуступают третьим лицам... Такое бывает? |
бывает если кто-то может кудато перетянуть своего заказчика
но это всё реже и реже происходит. в основном, продолжают баловаться в регионах этим
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
27.02.2008 10:05 | |
|
|
|
Просто маркетолог
Постов: 5216
Дата регистрации: 17.11.2003 |
для: Actor© Насчет имущественных - сложный момент. Полоса в журнале - это имущественная вещь? Или уж тем более минута радиоэфира :) Я не про бухгалтерскую составляющую, а про экономико-маркетинговую, скорее.
А продажа полученных по бартеру площадей и эфира - вещь еще несколько лет назад - очень популярная :) Я как-то раз покупал такие площади со скидкой в 70% против стандартных 25-30...
Но любой бартер развращает :) В том числе и кросс-промоушн. Партнеры начинают считать, что то, что они передают - является бесплатным. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
27.02.2008 14:46 | |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
Совсем просто:
1. Если справочник "А" договорился с выставкой "Б" о взаимной рекламе друг друга (выставка дает редакции стенд и спонсорский пакет, а справочник - полосу для рекламы выставки ) - это одно. Это то, что я считаю партнерскими договоренностями.
2. Совсем другое, когда выставка "Б" начинает продавать "свою" полосу в справочнике какому-нибудь "Ё-гурту", а на стенде справочника стоит Уйгурский эскаваторный... Вот это уже и есть классический бартер. В качестве оплаты оказанных услуг принимается нечто, что потом перепродается. Именно в плане возможности продать и заключается суть имущественных прав... |
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
27.02.2008 15:41 | |
|
|
|
Постов: 826
Дата регистрации: 05.09.2007 |
Цитата, автор id11030:
Речь об этом. Но методологии такой работы в книгах нет. Всему надо учиться на своем опыте. |
Это Actor правильно Вам сказал, не бартерная реклама, а кросс маркетинг, кросс медиа и т.д. В поисковике полно различной информации по этому вопросу, есть и печатные издания. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
27.02.2008 16:20 | |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
27.02.2008 23:33 | |
|
|
|
Постов: 826
Дата регистрации: 05.09.2007 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.02.2008 08:27 | |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
| для: id11030© ?! Вы хотите точных инструкций и конкретно по Вашему случаю? Такого и быть не может. Нельзя книгами заменять собственные мозги! Как раскрутить? А как другие раскручивают? Другие просто работают - своими мозгами, руками, ногами изучают доступную информацию, ищут потенциальных потребителей, партнеров, находят способы работы с ними и т.д. Вы что же думаете, что кто-то придумывает как надо правильно "раскручивать", пишет книгу, и уже после этого все начинают делать это именно так как в писании... Все прямо наоборот - сначала все работают сами! Потом некоторые, у кого что-то получилось, могут захотеть расказать как именно у них это вдруг получилось... А могут и не рассказать - имеют полное право... |
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.02.2008 21:54 | |
|
|
|
Постов: 53
Дата регистрации: 15.01.2007 |
Цитата, автор Arsenij:
для: Actor© Неужели Вы думаете, что информационные спонсоры всяческих мероприятий, типа крупных изданий (МК, Cosmo и иже с ними) платят за рекламу на мероприятии деньгами? Или рассчитывают взаимоотношения по прайс-листу. Никогда!!! Только бартер. А вот как это делается, мне и самому интересно :) И как пытаются договориться два партнера в этом случае.
Один из них знает, что без рекламы в этом издании - выставку не раскрутить. Второй - что ему на этой выставке нужен стенд. Там его ЦА. Платить деньгами оба не хотят. И? Причем у обоих по сути есть возможность БЕСПЛАТНОГО размещения... |
Кросс-промоушен и бартерная реклама - моя любимая тема. :)
По сути своей, это обмен воздуха на воздух, в результате чего один или оба бартерщика получают некую выгоду, не потратив ни копейки. Это справедливо, если они находятся примерно в равных условиях и способны мыслить здраво ("вот и встретились два одиночества"). Если же один из них крут настолько, что у него под дверью выстроилась толпа рекламодателей, ожидающих возможности разместить свои модули, ролики или статьи... То тогда начинается соревнование при помощи линеек. :) И тот, чья потребность в этом бартере больше, должен суметь доказать оппоненту, что этот бартер для оппонента - тоже манна небесная. Но это уже из области сэйлз промоушен, опыта, личных взаимоотношений... способностей, наконец и обаяния.
Некоторые сложности могут возникнуть лишь у бухгалтерий, если придется заключать встречные договора - туда-сюда НДСы гонять. И прайс-листы в этом случае обычно
Но в любом случае это очень хорошая возможность существенно сэкономить на бюджете. И я ее очень люблю. :) Кстати, именно этим и занимаюсь в настоящий момент со страшной силой. Мне мероприятие раскручивать надо.  |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.03.2008 23:57 | |
|
|
|
Свободный маркетолог
Постов: 1868
Дата регистрации: 21.04.2005 |
По-моему 2 принципиально разных подхода выделены Actor© очень точно.
Первый предполагает, что обе стороны имеют схожую ЦА, но при этом не являются прямыми конкурентами. Бартер в этом случае лишь психологически понятная привязка "ты мне - я тебе", ключевым является не форма расчета, она в общем-то может быть заменена на денежную.
Другое дело, когда одна сторона предлагает что-то не очень нужное второй, но по бартеру и нередко с максимальной скидкой. Вторая прикидывает себестоимость и покупается на дешевизну (да и порой тоже пытается сплавить свой неликвид), а затем пытается полученное перепродать. Отсюда растут классические "цены ниже заводских". |
|
--------
Не забывай, что у меня в голове опилки и длинные слова меня только огорчают.
В. Пух. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.03.2008 11:12 | |
|
|
|
Свободный маркетолог
Постов: 1868
Дата регистрации: 21.04.2005 |
для: id11030©
А что именно не понятно? Это как раз первый случай.
Второй, это когда, например, круг ваших покупателей очень узок (скажем, несколько заводов). Если они предлагают вам свою продукцию вместо денег, то порой вы просто вынуждены соглашаться. Или когда вам нечто предлагают (например, дать рекламу в новом медиа), вы отказываетесь, но тут звучит фраза "а по бартеру?" Не имея необходимости выкладывать наличные, вы начинаете думать о том, почему бы и нет, ведь наценка у нас ого-го, или товар залежался. |
|
--------
Не забывай, что у меня в голове опилки и длинные слова меня только огорчают.
В. Пух. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.03.2008 11:32 | |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
В связи с самоудалением автором темы своих сообщений, тема закрывается.
Модератор раздела |
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.03.2008 08:35 | |
|
|
|
 | Тема является закрытой на добавление сообщений! |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
