Слово и фраза: Искать: Сортировать по:
Форумы на Sostav.ru / Общие вопросы / Наличие товаров индикаторов (KVI) на рынке B2B

Profile
lo-lo©

Постов: 25
Дата регистрации: 14.08.2008
Всем привет.
Проанализировав ассортимент жби изделий вот какая получилась картинка: 20 товарных групп, общая номенклатура более 4000 позиций, по подгруппам не классифицировано. Из всей номенклатуры 8 номенклатурных позиций составляют около 20% объема годовых продаж (статистика последних трех лет). При том что большая часть номенклатурных позиций это индивидуальные изделия не типовые изделия.
Идея пересмотреть ценовую политику, на предмет увеличения доходной составлющей этих 8 номенклатурных позиций. Сейчас метод формирования цены сметная калькуляция.

У меня возникли опасения. На рынке FMCG и b2c существуют товары индикаторы или КVI, по которым покупатель составляет ценовое восприятие о супермаркете, фирме и т.д в целом. То есть, если я сейчас увеличу цену на топовые позиции (ну или не сейчас, а в ближайщее повышение цен на всем рынке жби), просто добавив в сметную калькуляцию повышающий коэффициент, как могут отреагировать клиенты.
Понятно что клиенты приобретают ту продукцию которая заложена проектной документации, и никто не будет покупать бетон другой марки, потому что он дешевле. Но ведь прайсы конкурентов будут без повышающих коэффициентов на ходовые позиции.
Подскажите у кого нибудь были подобные ситуации и опыт по их разрешению? Или где можно посмотреть теорию :)
--------
как мало надо для счастья, если учесть что горе от ума :)

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 14.08.2008 19:12
цитата
В настоящий момент эту тему просматривают: участников - 0, гостей - 2.
Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме


Форумы на Sostav.ru / Общие вопросы / Наличие товаров индикаторов (KVI) на рынке B2B
© "ООО Состав.ру" 1998-2018

тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2

При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
Rambler's Top100   18+   Словарь маркетинговых терминов