Наличие товаров индикаторов (KVI) на рынке B2B

Profile

lo-lo^©

Постов: 25
Дата регистрации: 14.08.2008

Всем привет.
Проанализировав ассортимент жби изделий вот какая получилась картинка: 20 товарных групп, общая номенклатура более 4000 позиций, по подгруппам не классифицировано. Из всей номенклатуры 8 номенклатурных позиций составляют около 20% объема годовых продаж (статистика последних трех лет). При том что большая часть номенклатурных позиций это индивидуальные изделия не типовые изделия.
Идея пересмотреть ценовую политику, на предмет увеличения доходной составлющей этих 8 номенклатурных позиций. Сейчас метод формирования цены сметная калькуляция.

У меня возникли опасения. На рынке FMCG и b2c существуют товары индикаторы или КVI, по которым покупатель составляет ценовое восприятие о супермаркете, фирме и т.д в целом. То есть, если я сейчас увеличу цену на топовые позиции (ну или не сейчас, а в ближайщее повышение цен на всем рынке жби), просто добавив в сметную калькуляцию повышающий коэффициент, как могут отреагировать клиенты.
Понятно что клиенты приобретают ту продукцию которая заложена проектной документации, и никто не будет покупать бетон другой марки, потому что он дешевле. Но ведь прайсы конкурентов будут без повышающих коэффициентов на ходовые позиции.
Подскажите у кого нибудь были подобные ситуации и опыт по их разрешению? Или где можно посмотреть теорию :)

--------
как мало надо для счастья, если учесть что горе от ума :)

14.08.2008 19:12