 |
|
|
 |
|
|
|
| вопрос к опытным коллегами |
|
Постов: 23
Дата регистрации: 28.03.2008 |
Коллеги, работающие в секторе битуби!
Если вы размещали модульную рекламу в специализированных отраслевых изданиях сектора b2b, как это отразилось на продажах? (краткосрочная и долгосрочная перспектива).
заранее спасибо!
(руководство ставит очень высокие планки по отдаче вложенных средств...) |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   27.08.2008 15:02 |  |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
| Цитата, автор version:Если вы размещали модульную рекламу в специализированных отраслевых изданиях сектора b2b, как это отразилось на продажах? |
Увеличились на 15%. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
27.08.2008 15:03 | |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
для: version© Старый мудрый воин "шутит"... Конечно, зависимость между модульной рекламой и продажами существует, но вот численное выражение этой зависимости в значительной степени зависит от интенсивности работы сейлов, отрасли, конкурентности предложения, правильности выбора издания, точности и эффективности самого рекламного сообщения и показателей его интенсивности... И даже если кто-то замерил, что после размещения модуля 1/2 в Вестнике авиации и космонавтики он подал второй самолет (рост в 50%), это ровно никак не прогнозирует отдачу от 1/16 в Горной промышленности для продаж отбойных молотков...
Вообще, когда руководство требует точных цифр отдачи от рекламы в процентах роста продаж это говорит или о полном непонимании задач рекламы, или о желании похоронить план по размещению... |
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 27.08.2008 15:20 | |
|
|
|
Постов: 23
Дата регистрации: 28.03.2008 |
| да, это все понятно. переформулирую вопрос - насколько увеличилось число лидов? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
27.08.2008 15:43 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
| Вообще, есть серьезное подозрение, что отраслевые издания и порталы читают только сами участники рынка, которые и так знают ситуацию. И размещение в них преследует цель "надувания щек" друг перед другом. Так же как и отраслевые выставки. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
27.08.2008 15:47 | |
|
|
|
Постов: 2871
Дата регистрации: 28.06.2007 |
для: version©
Отклик на рекламое обращение (и его наличие, и его качество) зависит от огромного количества параметров, которые можно разделить на две группы:
- параметры рекламного носителя
- параметры рекламного обращения.
Параметры носителя складываются в OTS, и только его так или иначе носитель может гарантировать (и то не всегда). Все остальное зависит в большей мере от рекламного обращения. В любом случае, гарантировать продажи вам не сможет никто.
UPD И количества потенциальных клиентов это тоже касается. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
27.08.2008 15:56 | |
|
|
|
Просто маркетолог
Постов: 5216
Дата регистрации: 17.11.2003 |
для: version© Скучно как...
Из моей собственной многолетней практики - отследить влияние модульной рекламы в спецпрессе на продажи практически невозможно. Все. На этом можно закончить дискуссию... Вопрос того, зачем она тогда вообще нужна и кто ее размещает - за рамками заданного вопроса :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
27.08.2008 16:55 | |
|
|
|
Постов: 1067
Дата регистрации: 18.08.2006 |
По субъективным ощущениям - если не на обложке, то в пустоту выброшенные деньги.
Как то более-менее точно оценить отдачу,пожалуй, невозможно.
Более практичным считаю публикация красиво свёрстаных статей по продукции написаных хорошим стилем. Это реально продаёт. |
|
--------
Учынее устнавоиил уидвиетьленйы фтак – всопритияе члеовкеом солва ен звасиит от проядак бувк внтури енго. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.08.2008 12:17 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
Цитата, автор Измайлов:
По субъективным ощущениям - если не на обложке, то в пустоту выброшенные деньги.
|
Давайте всё-таки отталкиваться от собственно продукта, задач, конкурентной ситуации, процедуры покупки, известности компании (продукции/услуги), общей ситуации в отрасли... В некоторых случаях без обложки не обойтись (подкрепляя статьями), но в большинстве случаев как раз обложка - выброшенные деньги.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.08.2008 13:45 | |
|
|
|
Постов: 1067
Дата регистрации: 18.08.2006 |
Я имел ввиду то, что на обложке хотя бы взгляд останавливают.
А так согласен, тоже по сути деньги выброшенные :) |
|
--------
Учынее устнавоиил уидвиетьленйы фтак – всопритияе члеовкеом солва ен звасиит от проядак бувк внтури енго. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.08.2008 13:58 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
для: Измайлов©
По обложке взгляд скользит. Впрочем, зависит от обложки. Если это просто оформление, то скользит. Если есть и значимая информация, например, анонсы - останавливает. Если будет задача вывести совсем новый продукт, что-то уникальное и интересное для потребителя, - обложка, краткий интригующий заголовок и ссылка на статью, где уже всё замечательно и подробненько описывается в ключе сколько бабла срубит покупатель. Так что, только по ситуации.
Кстати, уверяю вас, журналы эти читают, рекламные модули внутренние просматривают. Эти журналы валяются годами на предприятии. Иногда, с мыслью, а вот что-то я там такое видел, они извлекаются из под обломков. Хотя многое зависит и от журналов.
Я к чему это всё? Да к тому, что утверждать что реклама в журналах В2В в принципе неэффективна - сакжем так, немножко не умно. Так же как и обратное.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.08.2008 14:15 | |
|
|
|
Постов: 4
Дата регистрации: 21.08.2008 |
| Работаю на рынке b2b уже 5 лет.Дело в том, что реклама в специализированных изданиях работает только на узнаваемость бренда, а узнаваемость косвенно влияет на продажи. Так что ждать серьезного увеличения объемов продаж я думаю не стоит. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.08.2008 14:45 | |
|
|
|
Постов: 8
Дата регистрации: 30.12.2008 |
| Если это новая продукция, технические характеристики которой надо довести до потребителя, объяснить преимущества, то лучше отраслевой прессы ничего не найти |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.01.2009 11:09 | |
|
|
|
Ride the lightning
Постов: 2245
Дата регистрации: 08.08.2006 |
Цитата, автор hvn:
Вообще, есть серьезное подозрение, что отраслевые издания и порталы читают только сами участники рынка, которые и так знают ситуацию. И размещение в них преследует цель "надувания щек" друг перед другом. Так же как и отраслевые выставки. |
Ну, здесь все зависит от числа участников рынка и о том, какую именно специализацию имеет отраслевое издание. Одно дело - какой - нибудь журнал "Атомное машиностроение" (предельно узкая ЦА, все всех знают) и совершенно другое дело специализированный журнал "Стройка", в котором можно найти информацию по поставщикам стройматериалов начиная с песка и заканчивая трансформаторными подстанциями. Здесь круг участников существенно шире, и издание это действительно является одним из основных источников информации для снабженцев строительного комплекса |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.01.2009 07:39 | |
|
|
|
Ride the lightning
Постов: 2245
Дата регистрации: 08.08.2006 |
Цитата, автор Моль:
Работаю на рынке b2b уже 5 лет.Дело в том, что реклама в специализированных изданиях работает только на узнаваемость бренда, а узнаваемость косвенно влияет на продажи. Так что ждать серьезного увеличения объемов продаж я думаю не стоит. |
Реклама в прессе, при условии ее грамотного размещения, может увеличить количество обращений. А уж сколько этих обращений превратятся в сделки, зависит от массы факторов, на которые рекламисты обычно влияния не имеют (ценообразование, логистика, организация системы продаж и т.п.). Если в компании нормально настроены бизнес- процессы, позволяющие "вести" клиента от первого звонка до оформления отгрузочных документов, то реклама в прессе может повлиять на увеличение объемов продаж, а если на телефонах сидят хамы, на складе нет товара, постоянно срываются сроки поставок и т.п., то даже самая креативная реклама будет не работать, а то и приносить дополнительный негатив по отношению к фирме |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.01.2009 07:42 | |
|
|
|
Постов: 3656
Дата регистрации: 09.01.2006 |
Цитата, автор Дмитрий Петряшов:
Реклама в прессе, при условии ее грамотного размещения, может увеличить количество обращений. А уж сколько этих обращений превратятся в сделки, зависит от массы факторов, на которые рекламисты обычно влияния не имеют (ценообразование, логистика, организация системы продаж и т.п.). Если в компании нормально настроены бизнес- процессы, позволяющие "вести" клиента от первого звонка до оформления отгрузочных документов, то реклама в прессе может повлиять на увеличение объемов продаж, а если на телефонах сидят хамы, на складе нет товара, постоянно срываются сроки поставок и т.п., то даже самая креативная реклама будет не работать, а то и приносить дополнительный негатив по отношению к фирме |
...что позволяет рекламщикам делать неработающее фуфло и объяснять это вышеперечисленным образом. |
|
--------
ВотИменно.Ру - первый в России безрисковый нейминг-сервис |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.01.2009 12:16 | |
|
|
|
Постов: 2352
Дата регистрации: 18.12.2006 |
| для: DmitryDavydov©, и что с того? Принцип "моя хата с краю" появился задолго до появления "рекламщиков"... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.01.2009 12:53 | |
|
|
|
Ride the lightning
Постов: 2245
Дата регистрации: 08.08.2006 |
Цитата, автор DmitryDavydov:
Цитата, автор Дмитрий Петряшов:
Реклама в прессе, при условии ее грамотного размещения, может увеличить количество обращений. А уж сколько этих обращений превратятся в сделки, зависит от массы факторов, на которые рекламисты обычно влияния не имеют (ценообразование, логистика, организация системы продаж и т.п.). Если в компании нормально настроены бизнес- процессы, позволяющие "вести" клиента от первого звонка до оформления отгрузочных документов, то реклама в прессе может повлиять на увеличение объемов продаж, а если на телефонах сидят хамы, на складе нет товара, постоянно срываются сроки поставок и т.п., то даже самая креативная реклама будет не работать, а то и приносить дополнительный негатив по отношению к фирме |
...что позволяет рекламщикам делать неработающее фуфло и объяснять это вышеперечисленным образом. |
О, сейчас мы опять услышим "Работает то, что работает и не работает то, что не работает" (с)ДД
Очередной крестовый поход? На этот раз против рекламистов? Дмитрий, у Вас есть опыт размещения в специализированной прессе? А опыт работы в крупной фирме, где за логистику, продажи, рекламу, бухгалтерию отвечают разные лица? Или Вы считаете, что Ваш опыт индивидуального предпринимателя настолько универсален, что Вы можете давать советы всем без исключения продавцам, маркетологам и рекламистам?
UPD. Сейчас появятся бизнес- школы, консультанты, MBA, брендинг, уголь, добыча нефти, кроссовки "Найк", все родственники ДД до третьего колена, рассказы про Штаты, дом в Калининграде и про кризис. Занимаем места в зрительном зале и смотрим, как тролль по имени Дмитрий Давыдов зафлуживает очередную тему |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.01.2009 13:28 | |
|
|
|
Каждому своё
Постов: 2464
Дата регистрации: 10.02.2007 |
Цитата, автор DmitryDavydov:
...что позволяет рекламщикам делать неработающее фуфло и объяснять это вышеперечисленным образом. |
Безусловно. Но описанные Дмитрием Петряшовым факты объективные. И они на самом деле очень сильно сказываются на продажах - реклама лишь приводит клиента, но обрабатывают их сейлсы на основании своей квалификации, услуг компании и её цен.
Дмитрий, а как Вы посоветуете рекламному агентству отслеживать эффективность рекламы, если не контролируете эффективность работы сейлсов и самой компании, да ещё и не имеете никаких данных о результате проведения рекламной кампании, кроме как о числе звонков или довольности/недовольности клиента? |
|
--------
О всемогуществе модераторов: "Вас уже банили, по всему форуму и навсегда. Будут банить и далее" (с) Page Up |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.01.2009 13:37 | |
|
|
|
Постов: 2758
Дата регистрации: 31.08.2005 |
Цитата, автор DmitryDavydov:
Цитата, автор Дмитрий Петряшов:
Реклама в прессе, при условии ее грамотного размещения, может увеличить количество обращений. А уж сколько этих обращений превратятся в сделки, зависит от массы факторов, на которые рекламисты обычно влияния не имеют (ценообразование, логистика, организация системы продаж и т.п.). Если в компании нормально настроены бизнес- процессы, позволяющие "вести" клиента от первого звонка до оформления отгрузочных документов, то реклама в прессе может повлиять на увеличение объемов продаж, а если на телефонах сидят хамы, на складе нет товара, постоянно срываются сроки поставок и т.п., то даже самая креативная реклама будет не работать, а то и приносить дополнительный негатив по отношению к фирме |
...что позволяет рекламщикам делать неработающее фуфло и объяснять это вышеперечисленным образом. |
Безусловно... !!! Рекламщики не могут быть лучше окружающих их предпринимателей. Рекламщики могут создать фуфло, но все засрать по настоящему может только клиент.
В вершине критинизма всех времен и народов - в ОВИПЛОКОСЕ - самым довольным является не сколько рекламная тусовка, сколько непосредственный заказчик, шеф московского отделения турецкой пивоваренной компании. Его идиотизм в этой истории первичен. |
|
--------
http://www.dnp.ru |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.01.2009 23:49 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
