 |
|
|
 |
|
|
|
May peace prevail on Earth
Постов: 45
Дата регистрации: 07.12.2007 |
| Существует большое колличество способов для поиска клиентов, от "холодного обзвона" и до привлечение на специализированных тусовках. Как по Вашему друзья, какой способ самый эффективный для агентства, которое занимается исключительно BTL? |
|
--------
Creative saves the world. |
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   08.12.2008 12:47 |  |
|
|
|
Постов: 3656
Дата регистрации: 09.01.2006 |
Цитата, автор totos:
Существует большое колличество способов для поиска клиентов, от "холодного обзвона" и до привлечение на специализированных тусовках. Как по Вашему друзья, какой способ самый эффективный для агентства, которое занимается исключительно BTL. |
Предложить безрисковую работу с оплатой по результату. Вы делаете - если результат есть, вы получаете деньги. Если нет - то нет. А как вы это будете предлагать - не важно. BTL агенства ждет "жожо". Большинство акций - пустая трата денег. Людей, которые готовы предоставить девочек в фирменной одежде, которые будут скучающе слоняться по супермаркету и повторять "Внимание, акция от ..., каждому купившему ..." - вагон и маленькая тележка. |
|
--------
ВотИменно.Ру - первый в России безрисковый нейминг-сервис |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.12.2008 12:52 | |
|
|
|
May peace prevail on Earth
Постов: 45
Дата регистрации: 07.12.2007 |
для: DmitryDavydov©
Согласен на сто процентов, что BTL не занимается только ленивый, но все же по приходу в это агентство, есть желание поднять на новый уровень. До этого я работал в агентстве, так называемого "Полного цикла", и там проблем особо не состовляло найти хорошего клиента, потому что предлагали, все, что он не пожелает. А здесь специфичное направление с большим конкурентным сигментом. Вот и думаю, что посадить ребят тупо на обзвон, может быть пустая трата денег и времени. Но, это дешевле чем пиарить к примеру через СМИ и наружку. |
|
--------
Creative saves the world. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.12.2008 12:56 | |
|
|
|
Постов: 3656
Дата регистрации: 09.01.2006 |
Цитата, автор totos:
для: DmitryDavydov©
Согласен на сто процентов, что BTL не занимается только ленивый, но все же по приходу в это агентство, есть желание поднять на новый уровень. До этого я работал в агентстве, так называемого "Полного цикла", и там проблем особо не состовляло найти хорошего клиента, потому что предлагали, все, что он не пожелает. А здесь специфичное направление с большим конкурентным сигментом. Вот и думаю, что посадить ребят тупо на обзвон, может быть пустая трата денег и времени. Но, это дешевле чем пиарить к примеру через СМИ и наружку. |
Все занимаются холодным прозвоном, потому что иначе клиента не получить. Сами они в агенства звонят ну очень редко. Есть масса других способов получить клиентов, но все упирается в то, что само агенство ничего не умеет реально. Старый, распространенный и до сих пор работающий способ - это приглашение на бесплатный семинар. Арендуете комнату небольшую, если своего помещения нет, делаете актуальную тему семинара, типа "Как уменьшить рекламный бюджет и увеличить продажи" и потом доступным вам способом записываете туда людей (через директ-мейл, через рекламу на Яндексе, через факсы, через обход офисов, через раздачи приглашений на выставках). Потому вы проводите семинар, все охреневают, какой вы умный и из 20 пришедших один человек сразу заказывает, и еще пара тройка - попозже.
Но это теория. На практике большинство агенств не может даже нормальный семинар сделать. Все сводится к "дайте нам денег, а мы сделаем вам то, что вы хотите, хотите ролик на радио, хотите девочки будут зажигалки дарить в барах с символикой" |
|
--------
ВотИменно.Ру - первый в России безрисковый нейминг-сервис |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.12.2008 13:05 | |
|
|
|
May peace prevail on Earth
Постов: 45
Дата регистрации: 07.12.2007 |
для: DmitryDavydov©
Спасибо большое за идею с семинаром. Просто предложение по поводу "обзвона" я уже выдвинул. Подсчитал бюджет, плюс решил провести поддержку в СМИ. Но, дирекция посмотрела на мою концепцию, как я обычно смотрю на костюм Гучи, хочется, но дорого. Поэтому и задал вопрос на форум, потому что моего опыта не хватает, как бесплатно сделать хороший PR? Простите я привык работать за деньги... |
|
--------
Creative saves the world. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.12.2008 13:29 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
| Цитата, автор totos:как бесплатно сделать хороший PR? |
Существует только один способ "сделать ПиАр": создать информационный повод, который привлечет внимание СМИ. Другого пока не изобрели. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.12.2008 13:39 | |
|
|
|
Постов: 3656
Дата регистрации: 09.01.2006 |
Цитата, автор totos:
для: DmitryDavydov©
Спасибо большое за идею с семинаром. Просто предложение по поводу "обзвона" я уже выдвинул. Подсчитал бюджет, плюс решил провести поддержку в СМИ. Но, дирекция посмотрела на мою концепцию, как я обычно смотрю на костюм Гучи, хочется, но дорого. Поэтому и задал вопрос на форум, потому что моего опыта не хватает, как бесплатно сделать хороший PR? Простите я привык работать за деньги... |
Рекламные агенства традиционно не понимают основного. Основное, это то что реальная проблема РА не в том, что они не могут привлечь клиентов, а в том, что их деятельность не приносит никому никакой пользы (разве что владельцу РА). Люди в РА не знают, как делать эффективную рекламу и РА открывают все, кто хочет. Бойфренд сестры моей жены октрыл РА в 19 лет. Занимались как раз BTL в супермаркетах. Поработали 4 месяца и закрылись.
Вашей настоящей целью должно быть найти хотя бы одну нишу, где вы реально можете увеличить продажи, а не просто брать денег. Есть специалисты, которые специализируются на продаже дорогих семинаров. Есть спецы чисто по стоматологическим клиникам, которые знают не только как привлечь клиентов, но и увеличить lifetime value. Но это все на западе, где чуть ли ни столетний опыт директ-мейла, direct-response и так далее. У нас ничего это нет. Вы реально будете отличаться, если будете уметь делать хоть что-то, потому что сейчас реально практически никто не умеет ничего продавать. Напечатать буклеты, сделать ролик, разместить рекламу где-то, поставить девочек в точках продаж - это все горазды. Идти надо в другом направлении, искать ниши, где у вас получается продавать и вы поняли, какие принципы работают. Если вы умеете продавать выставки, то вы до конца жизни обеспечили себе работу, вы можете пойти к любому устроителю выставки, договориться, что за каждого клиента они вам платят столько-то сотен или тысяч долларов, и дальше все зависит только от вас. |
|
--------
ВотИменно.Ру - первый в России безрисковый нейминг-сервис |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.12.2008 13:39 | |
|
|
|
May peace prevail on Earth
Постов: 45
Дата регистрации: 07.12.2007 |
для: DmitryDavydov©
Я прочитал Ваш пост, как цитату из книги Сан-Тьяго, все правильно, но все же утопия. Спасибо всем за помощь, дальше будем действовать по логике вещей!А специально для для: hvn© информационный повод можно разработать, да и купить можно СМИ, которые будут петь с тобой в одну дуду. Но согласитесь это стоит денег, времени и сил. Что в свою очередь тоже должны оплачивать |
|
--------
Creative saves the world. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.12.2008 13:52 | |
|
|
|
Белк М
Постов: 327
Дата регистрации: 02.02.2008 |
для: totos©
Начните с сайта, если его нет - сужу по профилю. |
|
--------
С уважением, Олег |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.12.2008 15:13 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
| Цитата, автор totos:информационный повод можно разработать, да и купить можно СМИ, которые будут петь с тобой в одну дуду. Но согласитесь это стоит денег, времени и сил. Что в свою очередь тоже должны оплачивать |
Пардон-с... Туповат-с...
1.Если ИП можете разработать, разработайте. В чем проблема?
2."Купить СМИ"... Можете, купите! Думаете кто-то верит проплаченным материалам?
3.Кто вам должен оплачивать ваше время и силы? Это место я вообще не понял... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.12.2008 15:26 | |
|
|
|
Жжом нипадецки!
Постов: 1881
Дата регистрации: 19.07.2007 |
для: totos© самый эффективный из "способов": использование вместе всех возможных вариантов  |
|
--------
Советовать вам что-либо без знания тонкостей - только вредить. Вникать в ваши тонкости - делать работу за вас ЦЫ: Bal © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.12.2008 16:46 | |
|
|
|
Постов: 1719
Дата регистрации: 04.03.2005 |
| Самый эффективный - по рекомендации. Конверсия - супер! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 08.12.2008 16:52 | |
|
|
|
Arbeit macht frei
Постов: 7061
Дата регистрации: 04.03.2005 |
Для удовлетворения спроса на ваши услуги и для его создания на них я бы рекомендовал интернет. Это вполне возможно, но достаточно дорого. Если вы готовы рискнуть и знаете как это сделать - дерзайте самостоятельно. Если ваша фантазия в теме продвижения в инете окончилась на покупке баннеров и контекстки (самые кажущиеся простыми пути, в силу этого или неэффективные, либо резко подорожавшие) - то ищите тех, кто знает и другие способы.
При должном умении интернет дает наиболее целевую и наиболее недорогую по цене привлечения часть клиентов. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.12.2008 20:39 | |
|
|
|
Постов: 26
Дата регистрации: 26.07.2008 |
| Дмитрий, ну возможно для проведения акций девочки и не нужны в супермаркетах, как и РА, но почемы Вы решили, что большинство акций неэффективны ? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.12.2008 21:07 | |
|
|
|
Постов: 3656
Дата регистрации: 09.01.2006 |
Цитата, автор Mlhdr:
Дмитрий, ну возможно для проведения акций девочки и не нужны в супермаркетах, как и РА, но почемы Вы решили, что большинство акций неэффективны ? |
По причине отсутствия эффекта. Если интересуют конкретные цифры по акциям внуткри магазинов, они есть в (первой) книги Дымшица. |
|
--------
ВотИменно.Ру - первый в России безрисковый нейминг-сервис |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.12.2008 12:46 | |
|
|
|
Жжом нипадецки!
Постов: 1881
Дата регистрации: 19.07.2007 |
| Цитата, автор DmitryDavydov: По причине отсутствия эффекта |
А тупые Прокторы на пару с Гэмблами, Кока-Колы и ещё очень многие - всё вбухивают и вбухивают миллионы в неэффективные промо-акции |
|
--------
Советовать вам что-либо без знания тонкостей - только вредить. Вникать в ваши тонкости - делать работу за вас ЦЫ: Bal © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.12.2008 20:01 | |
|
|
|
Каждому своё
Постов: 2464
Дата регистрации: 10.02.2007 |
Цитата, автор cheshira:
А тупые Прокторы на пару с Гэмблами, Кока-Колы и ещё очень многие - всё вбухивают и вбухивают миллионы в неэффективные промо-акции |
Ни одной не помню. Сигаретные бренды - да, но этих не помню. |
|
--------
О всемогуществе модераторов: "Вас уже банили, по всему форуму и навсегда. Будут банить и далее" (с) Page Up |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.12.2008 23:08 | |
|
|
|
Постов: 26
Дата регистрации: 26.07.2008 |
| Я просто тоже вижу цифры. Где -то эффект есть, где- то его нет. Но вот так лихо все брать и под одно ? Дмитрий, как Вы считаете, торцевые выкладки товара эффективны, если дать тысячу рублей за это в месяц или вообще единоразово какому- нибудь товароведу в лавочке ? Товар будет так же продаваться, как будь он на нижней полке, позади сталлажа ? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.12.2008 23:16 | |
|
|
|
Постов: 2387
Дата регистрации: 13.08.2004 |
для: DmitryDavydov©
> Все занимаются холодным прозвоном, потому что иначе клиента не получить. Сами они в агенства звонят ну очень редко.
а) Дмитрий, Вы далеко не правы.
б) Вы знаете, временами, Вас крайне интересно читать. Но, пожалуйста, если уж Вы обсуждаете эту тему, выучите, если Вас не затруднит, как пишется слово "агентство". Честное слово, каждый раз коробит. Если Вам не сложно. Заранее спасибо. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.12.2008 23:18 | |
|
|
|
Вечно молодой, вечно пьяный.
Постов: 1977
Дата регистрации: .. |
Цитата, автор Странник:
Цитата, автор cheshira:
А тупые Прокторы на пару с Гэмблами, Кока-Колы и ещё очень многие - всё вбухивают и вбухивают миллионы в неэффективные промо-акции |
Ни одной не помню. Сигаретные бренды - да, но этих не помню. |
Устраивают и достаточно часто. Сам видел. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.12.2008 09:12 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
